深圳市海王生物工程股份有限公司PPT课件

区域市场
争夺市场
系统培训
促销员
营销模式基本要素
和君创业研究咨询有限公司
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核心客户
1、核心客户的价值
核心客户，在某区域市场掌握着一定的销售网络，具有一定的经 营能力，并对我公司的销售贡献具有现实和未来的意义的客户。寻 找并维持与核心客户的结盟与合作，是掌控零售终端网络并实现区 域市场第一关键所在。
未经和君创业公司的书面许可其他任何机构不得擅自传阅引用或复制第一部分深度分销的理论模型一深度分销的要旨二选择深度分销的必然性三深度分销的基本模式及操作要点第二部分深度分销的基本模式一行业现状及未来发展趋势简析二的市场现状三竞争要点四深度分销的基本模式第三部分深度分销的实施一实施方案二区域市场调研分析报告三经销商方案四终端方案五操作指南六管理手册第四部分执行要点说明一工作习惯的养成二系统的支撑三掌握终端四经销商协同五搭建深度分销体系第一部分深度分销的理论模型一深度分销的要旨通过有组织的努力掌控终端提升客户关系价值滚动式培育与开发市场取得市场综合竞争优势持续冲击区域市场第一
产业社会的唯一原则是效率，那么企业应该坚持的也是效率原则，
即高效率的实现企业的使命目标。这样速度就成了本质问题。企业必
须将生产驱动转向市场驱动模式，将间接经营转向直接经营模式，用
打造价值链来确立企业的竞争地位。
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4、经营方式的确立
企业要成为流通领域的管理者，建立有组织的整体营销。过程是先 发展一个小部分，找到赢利模式，再找到其系统效率来源，然后大规模 转移到这个方面，即正确的价值创造、评价和分配方式。这样的过程我 们称之为深度分销。
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获取长期效益

5、问：海王药业最近几年运营情况如何？医药工业、研发这块会退出吗？
答：医药工业利润下降是近些年行业的普遍现象，海王药业本来很优秀，现金流较好。但医改后药品价格大幅降低，原材料、成本上升造成亏损。如某个重点肿瘤药，从最高时接近2000元售价降到目前的不足100元，对医药工业的利润影响较大。未来工业亏损企业不排除通过剥离或者收购优质品种充分利用产能，本次非公开发行募集资金到位后，为后续收购品种打下基础。
医药工业做得不错的子公司：福州海王、健康科技等；亏损的子公司正在采取积极措施减亏，某些因历史原因造成的长期亏损的子公司不排除资产剥离的可能性。
本次30亿的非公开发行，主要用于归还银行贷款和补充流动资金，每年节省约2亿的财务费用，能够增厚公司利润；本次股权激励的业绩指标有信心完成；而控股股东全额认购非公开发行的股份，也体现了大股东对上市公司价值回归的坚定认同。
证券代码：000078证券简称：海王生物
唐宋或更早之前，针对“经学”“律学”“算学”和“书学”各科目，其相应传授者称为“博士”，这与当今“博士”含义已经相去甚远。而对那些特别讲授“武事”或讲解“经籍”者，又称“讲师”。“教授”和“助教”均原为学官称谓。前者始于宋，乃“宗学”“律学”“医学”“武学”等科目的讲授者；而后者则于西晋武帝时代即已设立了，主要协助国子、博士培养生徒。“助教”在古代不仅要作入流的学问，其教书育人的职责也十分明晰。唐代国子学、太学等所设之“助教”一席，也是当朝打眼的学官。至明清两代，只设国子监（国子学）一科的“助教”，其身价不谓显赫，也称得上朝廷要员。至此，无论是“博士”“讲师”，还是“教授”“助教”，其今日教师应具有的基本概念都具有了。深圳市海王生物工程股份有限公司
投资者关系活动类别
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会

生物医药上市公司一览我国生物制药公司上市公司一览表股票代股票简称公司名称行业类型所属地域码化学药品制剂制造000004ST 国农深圳中国农大科技股份有限公司广东省 - 深圳市业000078海王生物深圳市海王生物工程股份有限公司医药制造业广东省 - 深圳市000153丰原药业安徽丰原药业股份有限公司医药制造业安徽省 - 合肥市000423东阿阿胶山东东阿阿胶股份有限公司医药制造业山东省 - 聊城市000513丽珠公司丽珠医药公司股份有限公司医药制造业广东省 - 珠海市000518四环生物江苏四环生物股份有限公司生物药品制造业江苏省 - 无锡市000522白云山Ａ广州白云山制药股份有限公司医药制造业广东省 - 广州市000538云南白药云南白药公司股份有限公司医药制造业云南省 - 昆明市000545吉林制药吉林制药股份有限公司医药制造业吉林省 - 吉林市000566海南海药海南海药股份有限公司医药制造业海南省 - 海口市000590紫光古汉紫光古汉公司股份有限公司医药制造业湖南省 - 衡阳市000597东北制药东北制药公司股份有限公司医药制造业辽宁省 - 沈阳市000605ST 四环四环药业股份有限公司生物制品业北京市 - 北京市000606青海明胶青海明胶股份有限公司医药制造业青海省 - 西宁市000623吉林敖东吉林敖东药业公司股份有限公司医药制造业吉林省 - 敦化市中药材及中成药加000650仁和药业仁和药业股份有限公司江西省 - 九江市工业000661长春高新长春高新技术家产 ( 公司 ) 股份有限公司生物制品业吉林省 - 长春市化学药品原药制造000739普洛股份普洛股份有限公司山东省 - 青岛市业000750SST集琦桂林集琦药业股份有限公司医药制造业广西壮族自治区 - 桂林市000756新华制药山东新华制药股份有限公司医药制造业山东省 - 淄博市000766通化金马通化金马药业公司股份有限公司医药制造业吉林省 - 通化市北大国际医院公司西南合成制药股份有000788西南合成医药制造业重庆市 - 重庆市限公司000790华神公司成都华神公司股份有限公司医药制造业四川省 - 成都市中药材及中成药加000809中汇医药四川中汇医药 ( 公司 ) 股份有限公司四川省 - 成都市工业化学药品制剂制造000915山大华特山东山大华特科技股份有限公司山东省 - 济南市业000919金陵药业金陵药业股份有限公司医药制造业江苏省 - 南京市000930丰原生化安徽丰原生物化学股份有限公司其余生物制品业安徽省 - 蚌埠市000952广济药业湖北广济药业股份有限公司医药制造业湖北省 - 武穴市000989九芝堂九芝堂股份有限公司医药制造业湖南省 - 长沙市000990诚志股份诚志股份有限公司生物药品制造业江西省 - 南昌市000999华润三九华润三九医药股份有限公司医药制造业广东省 - 深圳市化学药品原药制造002001新和成浙江新和成股份有限公司002004华邦制药重庆华邦制药股份有限公司002007华兰生物华兰生物工程股份有限公司002020京新药业浙江京新药业股份有限公司浙江省 - 绍兴市业医药制造业重庆市 - 重庆市生物制品业河南省 - 新乡市医药制造业浙江省 - 绍兴市002022科华生物上海科华生物工程股份有限公司002030达安基因中山大学达安基因股份有限公司002038双鹭药业北京双鹭药业股份有限公司002099海翔药业浙江海翔药业股份有限公司002107沃华医药山东沃华医药科技股份有限公司002118紫鑫药业吉林紫鑫药业股份有限公司002166莱茵生物桂林莱茵生物科技股份有限公司002198嘉应制药广东嘉应制药股份有限公司002219唯一味甘肃唯一味生物制药股份有限公司002252上海莱士上海莱士血液制品股份有限公司002275桂林三金桂林三金药业股份有限公司002287奇正藏药西藏奇正藏药股份有限公司002294信立泰深圳信立泰药业股份有限公司002317众生药业广东众生药业股份有限公司002332仙琚制药浙江仙琚制药股份有限公司002349精髓制药南通精髓制药股份有限公司002365永安药业潜江永安药业股份有限公司生物制品业上海市 - 上海市其余生物制品业广东省 - 广州市生物药品制造业北京市 - 北京市医药制造业浙江省 - 台州市中药材及中成药加山东省 - 潍坊市工业医药制造业吉林省 - 通化市生物制品业广西壮族自治区- 桂林市中药材及中成药加广东省 - 梅州市工业中药材及中成药加甘肃省 - 陇南市工业生物制品业上海市 - 上海市中药材及中成药加广西壮族自治区- 桂林市工业中药材及中成药加西藏自治区 - 林芝市工业医药制造业广东省 - 深圳市中药材及中成药加广东省 - 东莞市工业医药制造业浙江省 - 台州市医药制造业江苏省 - 南通市化学药品原药制造湖北省 - 湖北省业化学药品制剂制造002370亚太药业浙江亚太药业股份有限公司浙江省 - 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上海市600866星湖科技广东肇庆星湖生物科技股份有限公司生物药品制造业广东省 - 肇庆市600867通化东宝通化东宝药业股份有限公司医药制造业吉林省 - 通化市600869三普药业三普药业股份有限公司医药制造业青海省 - 西宁市600976武汉健民武汉健民药业公司股份有限公司医药制造业湖北省 - 武汉市600993马应龙马应龙药业公司股份有限公司医药制造业湖北省 - 武汉市601607上海医药上海医药公司股份有限公司医药制造业上海市 - 上海市。

生产工艺
提取
采用溶剂萃取法，从银杏叶中 提取出有效成分。
干燥
将浓缩液进行喷雾干燥或真空 干燥，得到银杏叶提取物。
原料处理
将采集的银杏叶进行清洗、干 燥、粉碎等处理。
浓缩
将提取液进行浓缩处理。
封装
将银杏叶提取物封装在软胶囊 中或制成片剂、胶囊等产品形 式。
THANKS
感谢观看
REPORTING
痴呆症和脑功能障碍。
作用机制
海王银杏叶中的有效成分可以促 进血液循环，提高脑部供血和供 氧能力，改善神经信号传导，从
而增强认知功能和记忆能力。
成分与功效
海王银杏叶主要含有黄酮类化合 物、银杏内酯、白果内酯等有效 成分，具有改善脑部血液循环、 抗炎、抗氧化等多种药理作用。
药效学
01
药效学特点
海王银杏叶具有明显的改善记忆、增强注意力和反应能力的作用，同时
研发动态
国内外科研机构和企业在银杏叶提取物领域的研究持续进行，不断探索新的提取 工艺和制剂技术，以提高产品质量和降低成本。
企业在产品研发方面投入大量资源，不断推出新产品以满足市场需求，同时注重 知识产权保护。
PART 06
相关产品及技术
REPORTING
相关产品
海王银杏叶片
以银杏叶提取物为主要成分，具有改善记忆、减缓认知障碍等作 用。
抗衰老
海王银杏叶具有抗衰老作用，能够提高身体的抗 氧化能力，减少自由基的损伤。
保护心血管
海王银杏叶具有保护心血管的作用，能够降低血 脂和血压，预防心血管疾病的发生。
不良反应
胃肠道不适
部分患者使用海王银杏叶后会出现胃肠道不适，如恶心、呕吐、 腹泻等症状。
过敏反应