经常与老师们打交道，很多老师咨询教材和个人专著出版的一些事情。
在这里，把自己多年积累的一点常识和经验和大家分享一下。
先聊一点关于教材、图书合理引用的一些常识，权作为引子。
（1）在写作时，需要用到音乐、文学、绘画等作品，尽可能选择已过著作权保护期的作品（个人作品作者死后超过50年；法人、组织署名作品以及电影作品首次发表后超过50年）作为素材使用。
（2）需要引用未过著作权保护期的作品音乐、视频时，每个片段不要超过15秒。
（3）引用别人文章、图书内容，不要完整成段引用，尽可能只引用几句关键的内容，尽可能截成小片段引用，同时要文献注明出处。
（4）通常一本书，所有引用的内容加在一起不要超过1/10。
比如，你编写一本30万字的书稿，书稿中引用的所有片段内容汇总到一起不要超过3万字。
（5）出于介绍、评论某一作品或说明某一问题，可以适当引用，例如，在书中介绍文学、绘画、电影、软件、产品，少量使用其名称、简介、照片、界面，并用自己的语言加以介绍、评论或说明，但要客观，不要中伤或刻意贬低。
（6）合理引用的对象一定是公开发表的作品，包括公开发行的书籍、音像、软件，网络发表作品，公开出售的商品等。
内部使用的讲义、属于商业秘密的资料、个人隐私资料、个人肖像等所有权人自身未公开发表的内容，未经所有权人书面同意，均不可以引用。
（7）引用图片素材时，尽可能使用自己拍摄的图片。
引用网络图片，尽可能引用景物、动物图片，避免使用人物肖像图片。
在网络上搜索图片引用时，尽可能使用google用英文搜索国外的图片资料。
（8）使用国外的图片、案例的作品资料时，若涉及文字，一定要翻译成中文后使用，部分软件界面、网页可以用原截图，但编者本身必须准确读懂所有文字的内容，不得有不适宜的文字出现在书中。
（9）引用工程、流程、示例图时，编者尽可能按照书中的特定需要进行修改、重绘，若编者绘图能力不强，可在编写时用图片处理工具简单草绘或手绘扫描（一定要标注清晰、准确），交稿后委托排版人员代绘。
1. 投稿选择在一家大的出版社做了十多年编辑，也想把自己做编辑（这里仅指出版社书稿编辑，杂志编辑不在此列）的一些心得体会和作者聊一聊。
想到那里说到哪里吧。
先说说投稿方面的事情吧。
每个出版社、每个编辑风格都不相同。
经常有作者拿一本书稿，投到一家出版社，被编辑退了回来，就感觉在这家出版社再也出版不了了，其实不然。
一个大型的出版社往往有几百名编辑，这些编辑分属不同的部门，比如有的编辑是负责医学方面的、有的编辑是负责经济管理方面的，你把一本医学方面的书稿投给负责经济管理方面的编辑，他当然不感兴趣。
还有，每个部门、每个编辑的成长时期也不同。
比如，一家以法律图书为核心的出版社，可能他的法律图书出版部门会比较成熟，所以这个部门的编辑会对法律方面的稿子比较挑剔；但是这家出版社经济管理图书出版部门可能比较年轻，那么他们对经济管理方面的书稿就会渴望由而放宽采用标准。
即使是同一个部门，干编辑时间长短也有不同。
有些老编辑，资源多见识广，对稿子会相对挑剔；一些新编辑，资源少经验少，对稿子会比较饥渴。
所以同一本书稿，在老编辑那里过不了，在新编辑那里就有可能通过。
说到这里，有人可能会问，该怎么找到合适的编辑？推荐一个办法，可以在书城、网上书店，搜索你所投稿稿件同类图书，看看那些近年卖得好的图书，在版权页（书内有出版时间和定价的那一页）中有责任编辑，排在第一的那个编辑绝大部分就是这本书的组稿者，就可以直接打这家出版社总机找这位编辑投稿。
一家不行，多找几家，不要怕拒绝和不好意思，这属于供需关系，成不成有各种原因，谁也不是求谁。
当然，也不是随便一本稿子都能出版，这就需要在写稿子之前，多少了解一下市场和出版社的需求。
一般编辑经手的书稿，主要有投稿和组稿两种。
投稿占绝大部分，因为图书编辑的职责主要就是使作者书稿符合出版规范出版而已，本身没有创作的要求。
从这一角度说，编辑更像个媒婆，看中一个适龄的小伙或姑娘（书稿），经手捣持打扮一番（编辑出版），然后推介给另一方（读者）。
媒婆的重要意义在于伯乐相马和捣持打扮，而不是自己去怀胎生产，编辑也是这样。
作为出版社成熟的编辑，每年度都会有任务的要求。
比如，要出多少品种、加工多少字数、销售多少码洋（图书界术语，定价*册数=码洋）等等。
一般一个成熟编辑，一年经手的选题（相对成熟的投稿意向）从几十到上百不等，最终能出版的，通常在十几到几十种，见过最能干的编辑一年可以海量经手出版上百种图书，不过这属于极少数。
书稿有厚薄，有好卖不好卖的。
有的书稿厚，一本书就几十上百万字；有的很薄，也就几万字。
最常见是在10-30万字左右。
字数太少了，不成书，薄薄的，放在书架上连个书脊都看不到。
有的书好卖，编辑一年出一种也可能能顶上十种书的码洋或销量，反过来也能出了十多种也顶不上人家一种书的销量。
这种现象很常见，好卖的书可遇不可求，毕竟现阶段编辑仅仅是个媒婆，再抢手的姑娘也得有人生出来，不像电影导演或者节目主持人，可以建立品牌效应，观众可以冲着某个大导演或知名主持去捧场，还没听说哪个读者冲着哪个图书编辑去选购图书的。
（未完待续）---------------------------------------------------------2. 出版机构编辑接触的稿件来源一般有几种。
一种是，有作者投稿到出版社，出版社客服转到相关编辑手中，这种稿件来源比例很小；另一种是前面说到的有作者直接打电话、发邮件给某个编辑投稿，目前这种稿件来源也很少；最多的一种就是编辑通过拜访、网络、朋友推荐、作者圈子等五花八门的渠道主动联系、挖掘稿件。
从每年庞大的作者书稿和图书出版量来看，作者投稿和编辑约稿就像淮海战役，两股大军胡乱地搅在一起，都在寻找目标，又都摸不清对方，只好是碰上谁算谁。
一场混战下来，有人兴奋，有人失落；有人斩缴甚丰，有人一无所获，但不管怎样，好好坏坏，一年总有那么些庞大数量的新书在出版，所以机会对于作者和编辑来说都是很多的。
现在不比十几年前。
十几年前，计算机还没普及的时候，编辑接触的稿子往往是手写稿，就是在方格稿纸中一笔一划手写的那种。
那个时候，一本书稿从酝酿、写作到出版往往需要几年甚至十几年的时间，不像现在，很多人几个月甚至十几天就能攒出一本书稿。
从90年代初期到2000年以前，市场上的各类技术类、经济类、管理类图书还处于紧缺状态，通常普普通通一本图书首印都是万八千册，一种书几年卖个几万册很常见。
这期间，各类以写稿为生的学生作者、职业作者、工作室大量涌现，到后期，连写稿子的耐心都没有了，一时，CV技术盛行（就是东摘西抄地攒稿子，Ctrl+C快捷键是复制，Ctrl+V快捷键是粘贴，所以业内把攒稿子技术戏称CV技术）。
这样造成的结果就是，每年新书出版品种不断攀升，十年下来，平均每家出版社每年的新书出版规模已经翻了十几倍，一些大型的出版社年出版新书已经接近或超过10000种。
品种急速增加了，直接结果就是单种图书的书均销量越来越小，到现在，一种新书刚出版发个千八百册就死掉的比例越来越大。
常常有作者抱怨现在书稿难出版，即使出版了稿酬少、销量少，越来越不如意。
这个中曲折，听我慢慢道来。
现在的图书出版机构大约分为这么几块。
第一种是新闻出版署正式批准有出版资格的出版社，比如一些知名的像三联、作家、人民等，地方的像内蒙古、北京、重庆等，大学的像清华、北大、复旦等，行业的像机械、人邮、电子，教育的像高等教育、广东教育、江苏教育，还有美术类、文艺类等等。
这些正规出版社往往有自己独立的发行渠道。
他们赚的钱主要是垄断利润，也就是图书定价乘以批发折扣减掉一些直接成本、间接成本剩下的利润。
第二种是挂靠在上述一些大型出版社之下的合作公司，这一般是私营与出版社合资按比例分成，前身往往一些合作关系比较久，做得比较好的图书工作室或者社内人员转型，它们经手的图书仍然署正式出版社名，由出版社代领书号，销售一般也走出版社的发行渠道，总体来说和社本部出版图书差别不大，在此就不列举名称了。
这些合作公司赚得钱主要包括，一些自编稿件的稿费、编辑加工费以及图书销售的一定比例提成。
第三种是经销商或书商变相从一些小规模正规出版社购买书号，自己印刷出版、自己渠道发行，这些机构有的是经过多年作为多家出版社的经销商，经过长期积累有了自己固定范围的发货渠道，为了赚取更大的利润，就尝试甩掉出版社单干；另一种是有特殊渠道或者行政资源，有可以保障的发行量的一些书商。
他们赚的钱主要包括图书定价乘以零售折扣减掉一些印刷、公关、稿费支出所剩的利润。
他们经手的图书有一个缺陷是未经过出版社专业出版流程或过分追求利润，会导致图书编辑加工、印刷质量相对较差。
举报 | 收藏 | 2楼评论作者：chubanzhe时间：2012-07-19 11:02:003出版社的发行渠道基本由各级图书经销商（图书批发商）组成，通常每个省会有一两家一级经销商，负责覆盖全省的图书批销，各地级市会有二级经销商负责各自地市的批销，终端则是各地图书城、书店、学校和书摊。
十年前，图书品种还不时那么多，一个大型出版社，新书主发（新书出版后，第一次发出的主要用来各经销商、书店、学校作为样书展示的书称为主发，后来补货、订货所发的称作补发）数量往往可以达到几千册，一些大的书城、书店往往可以备货几十册、甚至上百册，全国主要书店加起来就有几千册。
但新书主发不等于实际销售，经销商和书店有可能退货。
一般出版社和经销商之间会有协议，几个月周期之内退回来的图书就冲抵货款，用来更换其他图书。
一般经销商退回来的整包图书还可以再卖，不成包的零散图书只能化作纸浆。
所以，看似一种书出版社的垄断利润似乎很高，但也是存在很多风险的。
通常，按照业内的经验一种图书销售3000册是一个平衡点，一种图书从生到死，如果过连3000册都没有销出，那这种书出版社基本上是赔钱的；即使是销售了3000册，基本上也算是白忙活一场，持平而已；只有超过3000册才有可能赚钱。
当然，这仅仅是一种大致的说法，每种书情况都不相同。
比如，一种新书，首印了5000册，先后销售了4000册，然后再也卖不动了。
一般出版社的新书会有一个平均的退货比例，各个出版社不同。
假设这种书最后又退货了1000册，那么加上库存没有卖掉的1000册，实际上有2000册就废掉了。
这2000册的成本就要摊到那实际净销售的3000册上，这3000册的利润空间也基本被挤没了。
再比如，编辑经常会遇到的一种情况。
一种新书，首印5000册好久终于卖完了，还不错，正好有一点利润。
重印不重印？不重印吧，可能还能卖一点，编辑、作者都有点不甘心；重印吧，一次至少要印1500-3000册，印刷成本才合理。
狠狠心重印，完了！经常是重印多少，库存多少，先前5000册销售的利润又贴了回去还不够重印成本。
