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新百伦服装营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景和趋势随着人们对健康生活的重视和参加运动的人数的增加，运动服装市场经历了快速增长。
许多年轻人和中年人都意识到运动的重要性，并注重运动的细节，例如运动服装的舒适性、质量和时尚性。
因此，运动服装品牌在市场上的竞争也日益激烈。
新百伦是一家享有盛誉的运动品牌，以其创新技术和优质产品而闻名。
然而，与竞争对手相比，新百伦在市场份额和品牌认知度方面仍有一定的差距。
因此，本文将提出一系列的营销策略，以加强品牌的竞争力，并提高市场份额。
1.2 目标市场新百伦的目标市场是20-40岁的年轻人和中年人，他们们关注健康生活方式，并愿意为高质量、舒适和时尚的运动服装投资。
他们不仅关注产品的品质，还关注品牌的声誉和社会责任。
他们更愿意购买那些与他们的生活价值观和理念相一致的产品。
1.3 市场竞争分析在运动服装市场上，新百伦面临着来自多个竞争对手的竞争，例如耐克、阿迪达斯和UA等品牌。
这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面都占据了领先地位。
然而，新百伦凭借其优质的产品和关注社会责任的公众形象，有机会与这些竞争对手展开竞争。
二、品牌定位2.1 定位策略新百伦的品牌定位是高品质、舒适和时尚的运动服装品牌。
新百伦将致力于为年轻人和中年人提供一种健康、积极、时尚的生活方式，并通过他们的穿着来传达这种理念。
2.2 品牌形象新百伦将塑造积极、年轻、健康和时尚的品牌形象。
新百伦将通过品牌形象的塑造，吸引目标市场，并与他们建立情感联系。
三、产品策略3.1 产品线扩展新百伦将考虑产品线的扩展，以满足目标市场的需求。
除了传统的运动鞋和运动装备之外，新百伦还将推出更多的休闲服装和配件。
这些产品将与新百伦的品牌定位相一致，并满足目标市场对时尚和舒适的需求。
3.2 技术创新新百伦将继续进行技术创新，推出更多高性能的运动服装产品。
例如，新百伦将投资研发更轻、更透气、更柔软和更耐用的面料，以提供更好的运动体验。
策划书新百伦3篇篇一《策划书新百伦》一、品牌背景新百伦作为知名运动品牌，以其高品质的产品和独特的设计风格深受消费者喜爱。
二、策划目标1. 进一步提升新百伦品牌在市场中的知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 强化品牌与消费者之间的情感连接。
三、市场分析1. 竞争态势：分析同行业竞争品牌的优势与劣势，找准新百伦的差异化竞争点。
2. 消费者需求：了解目标消费者的喜好、消费习惯和购买需求。
四、营销策略1. 广告宣传：通过线上线下多种渠道进行广告投放，包括电视、网络、户外广告等。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台与消费者互动，举办线上活动。
3. 合作与赞助：与体育赛事、健身活动等合作，提升品牌曝光度。
4. 举办促销活动：如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
五、产品策略1. 持续推出新款产品，保持创新。
2. 优化产品质量和性能，满足消费者对高品质的需求。
六、渠道策略1. 加强线下门店布局和管理，提供优质的购物体验。
2. 拓展线上销售渠道，提升电商平台的运营效果。
七、活动策划1. 举办新品发布会，邀请媒体和消费者参与。
2. 开展主题营销活动，如健康跑、运动挑战赛等。
八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉。
2. 开展会员制度，提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
九、预算分配详细列出各项营销活动和策略所需的预算。
十、效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估和分析，根据实际情况进行调整和优化。
篇二《策划书新百伦》一、品牌概述新百伦（New Balance）作为知名运动品牌，以其高品质的产品和独特的风格深受消费者喜爱。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升新百伦在市场中的知名度、美誉度和销售额。
二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，他们追求时尚、潮流和品质。
2. 关注运动爱好者，满足他们对于专业运动装备的需求。
三、策划目标1. 在短期内迅速提高新百伦品牌的曝光度。
新佰伦运动鞋销售差总结
新百伦运动鞋的销售状况不佳主要有以下几个方面的原因：
1. 市场竞争激烈：运动鞋市场竞争激烈，各大品牌相继推出了新款运动鞋，而新百伦作为老牌品牌，面对新兴品牌和国际知名品牌的竞争力不足。
2. 品牌形象老旧：新百伦的品牌形象相对老旧，没有跟上年轻消费者的潮流趋势，缺乏新鲜感，使得年轻消费群体对其产品的兴趣度降低。
3. 缺乏独特性：新百伦的运动鞋设计和创新力相对较弱，缺乏独特性，无法吸引消费者，与其他品牌形成差异化竞争。
4. 销售渠道不畅：新百伦的销售渠道相对较窄，与一些大型运动鞋零售商达成合作的数量较少，导致销售网络覆盖范围较窄，无法满足更多消费者的购买需求。
5. 宣传推广不足：新百伦在宣传推广方面投入较少，缺乏大规模的广告宣传和品牌活动，使得消费者对新百伦的认知度较低，购买欲望不高。
面对以上问题，新百伦应该采取以下措施来改善销售状况：
1. 加大品牌形象推广：新百伦应该进行品牌形象的重新塑造，与时俱进，注重与年轻消费群体的接触，通过与时尚界的合作和明星代言等方式吸引年轻消费者。
2. 加强产品创新和设计：新百伦应该加强产品创新和设计力度，开发出独特且具有竞争力的运动鞋款式，满足消费者对时尚和功能性的需求，提高产品竞争力。
3. 拓宽销售渠道：新百伦应该与更多的大型运动鞋零售商达成合作，扩大销售网络覆盖范围，提高产品的曝光度和销售量。
4. 加大宣传推广力度：新百伦应该增加广告宣传和品牌活动的投入，提高消费者对新百伦的认知度和购买欲望，增强品牌影响力。
总之，新百伦运动鞋的销售差主要是由于品牌形象老旧、缺乏独特性、销售渠道不畅和宣传推广不足等原因所致，需要采取相应的措施来改善销售状况。
新百伦（New Balance）战略营销分析目录一．公司简介1.公司文化2.公司业绩现状3.产品简介二．战略分析部分（PEST）1.政治2.经济3.社会4.技术三、战略制定部分1.新百伦的SWOT分析2.文化发展策略3.品牌运作策略4.营销策略四、新百伦的4P分析五、新百伦的行业分析六．对新百伦的几点建议一、公司简介1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。
一直以来，新百伦（New Balance）公司极为用心的致力于制鞋工艺。
至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。
现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。
于2003年正式登陆中国。
1.新百伦公司文化新百伦New Balance公司拥有其独特的文化：坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。
New Balance不与运动明星签约。
因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。
New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。
2.新百伦业绩状况目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，2009年，新百伦在中国大陆市场的销售增长达40%；而新百伦专业跑步鞋的销售增长更是达到80%。
2009年，大中华区营业额达9.67亿欧元。
此前有媒体援引业内观察人士的估计，大陆市场大约占阿迪达斯大中华区营业额的84%，据此计算，阿迪达斯在大陆市场的销售额约73亿，低于新百伦的营业额。
3.产品简介鞋款系列（1）美国鞋美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（2）功能性跑鞋New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
新百伦营销策略新百伦是全球知名的运动鞋品牌，它的营销策略主要体现在以下几方面：1. 品牌推广：新百伦在品牌推广上非常注重传统和数字媒体两种渠道的结合。
通过赞助全球各类运动赛事，如奥运会、美国大联盟棒球赛等，扩大品牌知名度和影响力。
同时，在数字媒体上，新百伦积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，与消费者互动，传递品牌信息。
2. 产品创新：新百伦致力于产品创新，不断推出具有技术先进性和创新设计的运动鞋。
他们注重挖掘市场需求，结合长时间的研发和测试，推出符合消费者需求的产品。
新百伦的技术实力和产品质量都得到了广大消费者的认可，从而增强品牌形象和市场竞争力。
3. 代言人营销：新百伦聘请了多位知名运动员作为品牌代言人，如乔·盖瑞特、科比·布莱恩特等。
这些运动员不仅具有很高的人气和影响力，同时他们也是新百伦产品的真实用户，能够通过自身的体验和推荐，增加消费者对新百伦产品的信任度。
同时，新百伦还与一些时尚界、艺术界的代表人物合作，将运动鞋与时尚元素结合，打造出独具一格的产品形象。
4. 促销活动：新百伦经常通过各种促销活动来促使产品销售增长。
比如，推出限量版鞋款，组织线下和线上的促销活动，提供折扣和特别优惠等。
这些活动不仅能够吸引消费者的购买欲望，还增加了品牌在市场中的曝光度。
5. 社会责任：新百伦注重社会责任，在企业经营过程中积极履行对社会的责任。
他们与非营利组织合作，开展公益活动，关注教育、公益事业领域等，为社会做出积极贡献。
这种社会责任的实践也是对品牌形象的一种提升，能够赢得广大消费者的认同和支持。
总之，新百伦通过品牌推广、产品创新、代言人营销、促销活动和社会责任等多方面的策略来提升品牌形象和市场份额。
这些策略的有机结合使得新百伦不断赢得消费者的认可，成为运动鞋市场的领军品牌。
新百伦集团营销策略分析新百伦集团是全球知名的运动鞋和运动服饰品牌，致力于提供高品质、舒适的运动产品。
为了保持竞争力和扩大市场份额，新百伦集团采取了多种营销策略。
以下是对新百伦集团营销策略的分析：1. 品牌定位和差异化：新百伦集团通过明确的品牌定位，将自己与其他竞争对手区分开来。
他们注重技术创新和产品质量，强调运动鞋和服装的舒适性和耐用性。
这使得新百伦集团在运动领域建立了良好的口碑，并吸引了一大批忠实的消费者。
2. 多渠道销售：新百伦集团通过多种渠道销售其产品，包括零售店、线上商城和合作伙伴店铺等。
他们利用线上线下渠道的结合，为消费者提供便利的购物体验，并扩大了产品的覆盖面。
3. 品牌合作：为了增加品牌曝光度和拓展目标市场，新百伦集团积极与其他知名品牌进行合作。
例如，他们与时尚品牌J.Crew合作推出联名系列，与运动明星签约代言，以及赞助各类体育赛事等。
这些合作使得新百伦集团的品牌形象更加多元化，并吸引了不同消费群体的关注。
4. 社交媒体营销：新百伦集团充分利用社交媒体平台与消费者进行互动和传播品牌信息。
他们在Instagram、Facebook和Twitter等平台上发布有关产品和品牌的内容，并与粉丝进行互动。
通过社交媒体的强大影响力，新百伦集团增加了品牌的曝光度，并与消费者建立了更紧密的联系。
5. 个性化定制：新百伦集团为消费者提供个性化定制服务，允许他们根据自己的喜好和需求定制运动鞋和服装。
这种定制化的营销策略不仅满足了消费者的个性化需求，还增加了品牌的独特性和价值。
6. 环保和社会责任：新百伦集团注重环保和社会责任，通过采用可持续发展的材料和制造工艺，降低对环境的影响。
他们还积极参与社会公益事业，例如支持儿童教育和体育项目。
这些举措不仅增加了品牌的社会形象，还获得了消费者的支持和认可。
综上所述，新百伦集团通过品牌定位和差异化、多渠道销售、品牌合作、社交媒体营销、个性化定制以及环保和社会责任等多种营销策略，取得了良好的市场表现。
策划书新百伦3篇篇一《新百伦策划书》一、策划背景新百伦品牌自创立以来，一直以其独特的设计和高品质的产品受到消费者的喜爱。
随着市场的不断发展，新百伦需要制定一份全面的策划书，以更好地推广品牌，提高市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：新百伦的目标市场主要包括年轻人和运动爱好者。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，运动市场需求不断增长，新百伦的产品正好满足了这一需求。
3. 竞争对手：市场上运动品牌众多，新百伦需要不断创新，提高产品竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：新百伦将继续坚持高品质、高性能的产品定位，以满足消费者的需求。
2. 产品创新：不断推出新的产品，结合时尚元素，提高产品的吸引力。
3. 产品线拓展：除了运动鞋，新百伦还将拓展服装、配件等产品线，提供更全面的运动装备。
四、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动。
3. 活动营销：举办各类活动，如运动赛事、新品发布会等，提高品牌影响力。
4. 代言人策略：签约知名运动员或明星作为代言人，提升品牌形象。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
六、渠道策略1. 零售渠道：拓展线下零售渠道，增加店铺数量。
2. 电商渠道：加强电商平台的建设和推广，提高线上销售份额。
3. 批发渠道：与经销商、批发商建立合作关系，扩大销售渠道。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘专业的营销人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。
2. 绩效考核：建立绩效考核机制，激励营销团队成员的工作积极性。
3. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
八、财务预算1. 预算编制：根据策划书的内容，编制详细的财务预算。
2. 成本控制：严格控制成本，确保策划书的实施具有可行性。
New balance（新百伦）品牌在国内的分析
品牌介绍：新百伦New Balance，该品牌也译作"纽巴伦"
成长历程：1906年，William J. Riley在美国马拉松之城——波士顿成立了一家New Balance 脚弓支撑器公司，专门定做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。
脚弓支撑装置大大增加运动时的平衡感，NewBalance名称因而诞生。
SWOT分析
S(优势)：1、（1）定位非常准确，专做最舒适的鞋。
在做慢跑鞋上拥有着一定的技术经验，致力于高科技的功能材质研发，新百伦的鞋底都是含有很高科技含量的，吸震材质C-CAP、ABZORB、ENCAP基本上可以吸收99%以上的地面反作用力，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害。
如图:
（2）、热款鞋同样长度的鞋还有高度和宽度的区别，使得消费者可以自由选择合适自己脚的尺寸的鞋，可以算得上是为顾客量身定做了，大大增加了舒适性。
在国外的购物网站上即
可看到，如图：
2、鞋子识别度高，几乎所有的新百伦鞋上都有一个突出的“N”字母（有的还采用3M反光）。
且鞋子时尚，爆款鞋还有灰常多的配色为消费者提供了更多的选择。
如图
4、众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，美国历任总统里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯等。
在美国及许多国家被誉为"总统慢跑鞋" 、"慢跑鞋之王"。
如图：
如今国内更多的时尚潮人也很青睐新百伦，如陈冠希，余文乐，快乐家族什么的。
如图：
W(劣势）
1、进入中国市场时间晚，真正进入中国市场为2003年，比起阿迪达斯，耐克来说晚了
超过10年。
2、营销方式过于低调，几乎看不到电视广告和其他的宣传方式，不利于开拓新的市场。
（从80年代起，就一直遵循不清明星代言品牌的推广原则），所以新百伦在知名度上面远远低于市场其他领先品牌。
如沙坪坝劲浪体育来说，在今年才开始引入新百伦这个品牌。
3、新百伦在产品方面严重失衡，作为一个运动品牌，过于重视鞋类产品，忽视服装和配
件。
2011年全年在上海和北京的新百伦直营店销售数据3大产品分类的占比为：鞋83%，服装15%，配件2%，而偏向时尚的kappa为：鞋25%，服装71%，配件4%。
由此可见，服装和配件完全成了新百伦鞋类的配村，无法最大化地拉动销售。
4、新百伦的鞋类价格普遍偏高，对于中国的消费水平，有一定挑战性。
O(机会)
1、新百伦在国内市场的店铺仍然较少，部分省市甚至是空白，说明潜力巨大，有更多的
市场机会有待发掘。
2、新百伦与韩国E-LAND的合作。
从产品开发来讲，新百伦的服装将获得更适合亚洲人
身材的版型，而不是直接销售美版，这也许会改善新百伦在服装配件的销售情况。
T(威胁)
1、领先运动品牌的市场份额巨大，如阿迪，耐克在大陆的年销售额都已经超过百亿，而
新百伦在10年的年销售额仅为4亿。
落后明显。
2、产品的营销宣传不够，知晓新百伦品牌的人还很少，消费群体过于小众。
3、在产品订做上，目前只能在美国官网上定制，而nikeid已经覆盖大半个地球了，光中
国的可DIY的实体店就有5家。
4、盗版和仿冒层出不穷，尤其是淘宝网。
3C分析
一，customer（消费者）
1，由于进入国内市场时间较短，国内消费者普遍还不熟悉这个品牌。
随流和盲目崇拜的趋势明显。
2，价格偏高，消费者不容易接受。
二，competiter（竞争者）
1，其他主流运动品牌占据了绝大部分的市场份额
2，其他品牌的广告投放，活动赞助，打折促销明显多于新百伦品牌。
3，其他品牌在鞋子以外的服装配件产品上优势更大。
三，corporation（企业自身）
1，对产品的宣传力度太小。
2，对产品种类严重平衡，应该重视服装和配件的设计生产。
3，在产品的营销方面还不够突出，比如打折促销，折扣劵，赠奖。
技术核心
New Balance专利注册项目，此项目能通过面料纱线有效地将运动时的汗水排出体外，让身体经常保持干爽舒适的状态。
合适、合身的保证
BIOSHIELD
New Balance顶极的防泼水材质，能达到防泼水与透气性的双重功效，从而保持身体的干爽感觉。
ABZORB 专利吸震材质
美国专利研发之专利吸震材质，使吸震的安全性更加完整；ABZORB能吸收99%以上的地面反作用力，避免脊椎、膝盖、脚踝等受到不当的地面反作用力挤压，造成运动伤害。
同时，将吸收的反作用力转换成下一步运动的推进力，帮助节省体能，在各种运动场合都能发挥优异性能。
ABZORB EX 智慧型吸震垫
是由New Balance的专利吸震材质Abzorb和外围具有抗压功能的热塑成型气囊组成。
ABZORB SBS 柔软吸震材质
ABZORB的功能性进化版。
在ABZORB中充入气体，使内部有无数个小气孔，提升其优越吸震性，同时具有良好的抗压性，耐用性极佳。
ABZORB FULL 全片式中底吸震材质
整个中底由ABZORB专利吸震材质构成，可发挥最顶级的避震性能。
同时具有优异的吸震功能，并实现了真正柔软的穿着感。
ACTECA 柔软避震中底
轻量的避震中底，提供极佳的柔软舒适性、避震性。
具有良好的耐用性。
ACTEVA LITE 轻量柔软吸震中底
与ACTEVA具有相同的舒适性及耐用性，却比ACTEVA更加轻量。
C-CAP 高密度避震中底
将EVA加压热塑形成，具有质轻避震的效果，并能增加运动时的舒适性。
REVAX 吸震材质
在脚部着地时可吸收地面冲击力，同时也将吸收的反作用力转换成下一步运动的推进力，帮助节省体能。
具有良好的吸震、避震性能。
ENCAP避震组合系统由PU包覆EVA之复合式高避震组合系统，提供避震及支撑的双重功能。
CR 方向控制装置
此装置置于脚跟，可有效控制运动时方向性，避免着陆时脚跟不当之翻转动作。
ROLLBAR 碳织维稳定装置
一种碳织纤维材质的轻量稳定片，装置于中底部分，提供脚后跟最大的支撑稳定效果。
MEDIALPOST 两段式避震中底
加大中底后跟部分的密度，以增加硬度，提供后跟所需的支撑性，并防止过度内翻。
前足仍保持其柔软易弯曲且避震的效果。
TRU TRAK 360度全地形轨迹适应系统
最大限度增强外底与地面的接触面积，以增加抓地力及控制步行方向。
WALKING STRIKE PATH 步行循环稳定中枢
以运动生理学为基础，分析步行时体重移动的轨迹，设计出健步鞋系列独有的外底构造，为持续步行者带来舒适的行走感觉。
实现了穿鞋就能正确行走的理念。
STABILTY WEB 鞋桥稳定装置
提供对足弓的特别支撑，增加稳定性并保护脚弓，同时对鞋子轻量化做出贡献。
TS2 渐进式稳定避震中底
由后跟高硬度支撑性逐渐延伸至前足的高避震柔软性，防止脚部向内侧过度倾斜，提供从后足落地到前足离地的极佳顺向性。
N-durance 超级碳胶耐磨材质
与美国坦克车履带同级材质，比一般橡胶耐磨3000倍，具有极佳的耐磨性。
SOLID RUBBER 强化耐磨橡胶
发挥优异的耐磨性，提供长久穿着。
BLOWN RUBBER 轻量橡胶
比一般橡胶轻40%。
在耐磨的同时，减轻鞋身的重量。
N-lock
由TPU材质做成的N标志，可进一步提升鞋鞍的支撑性与包覆性。
MPC 高亲肤性高分子水性纤维加工
对肌肤亲和且安全的吸汗速干功能，其成分同人体细胞膜成分一致。
MPC聚合物在纤维面形成一层含水的凝胶层。
能快速吸汗并扩散向外排出，使肌肤保持舒适性。
并不易沾粘于蛋白质或油脂，所以也不易脏污。
AEGLS
最新研究的抗菌专利。
能预防细菌、真菌及其他微生物所引起的不适。
ISS 内部支撑系统
在鞋鞍内里处以内里材质进行加强，提升鞋鞍的支撑性。
N-VENT 导气装置
中底的换气孔，可以活化鞋内部的空气循环，提供最佳的空气流通效应，并减少鞋内热量的产生与聚集。
同时，抑制鞋内的湿度上升，保持干爽舒适的穿着感。
金属网的阻隔设计，将小石、砂拒之千里。
NB Zip
NB Zip是注册中的减震系统。
包括多个吸震支柱，它们被有机的分区域装置在中底部分。
每个区域互相作用提供整个脚掌最佳的吸震避震、方向控制和能量转换的效果。
NB Zip由高弹性的工程材料热塑成型，具有极佳的减震性，回复性和耐用性。
