加多宝凉茶包装分析对比

加多宝SWOT分析SWOT分析(一)优势1、加多宝凭借王老吉悠久历史打响品牌凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以最为著名。

王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

从19世纪开始，王老吉凉茶不但在华南产生了深远影响，其触觉更是延伸到了海外。

王老吉的兄弟与后人在香港、澳洲开设王老吉凉茶店分号，而王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。

加多宝企业与国内王老吉药业合作签订了“王老吉”的10年租约。

2、加多宝的市场定位“预防上火的饮料”2002年年底,加多宝公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。

加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……这样定位红罐加多宝，是从现实格局通盘考虑，主要益处有:其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南;其二，避免红罐加多宝与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔;3、成功地将红罐加多宝产品的劣势转化为优势。

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成加多宝企业与国内王老吉药业合作共建“王老吉”品牌。

两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

(二)劣势1.加多宝的市场占有率及产品竞争力相对薄弱。

在产品竞争方面，加多宝集团属于饮料生产及销售企业，但公司在生产规模、内部资源等方面实力相对有限，与国内外其他大型饮料企业如台湾统一集团、美国可口可乐公司以及杭州哇哈哈集团等无法相提并论，市场占有率及产品竞争力相对薄弱。

王老吉加多宝红罐装潢案评析王老吉和加多宝都是中国著名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。

然而，广药集团在获得“王老吉”商标后，推出了红罐王老吉，使得市场出现了加多宝红罐凉茶和广药生产的红罐凉茶两种包装十分相似的产品同时销售的局面。

由此引发了广药集团与加多宝关于商品“包装装潢”的法律争端。

最高人民法院在2017年8月16日对王老吉加多宝红罐装潢案做出了终审判决，认为广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。

这一判决的主要依据是涉案包装装潢通过对色彩、文字、图案等设计要素的选择和组合，呈现出了具有一定独特性并与商品的功能效果无关的视觉效果与显著特征，并通过经营者长时间及较大范围的宣传和实际使用行为，使涉案包装装潢所发挥的商品来源的指示作用得以不断加强。

正是因为该包装装潢是该商品特有，他人使用该特定的包装装潢才构成了混淆公众的结果。

最高人民法院还强调了知名商品特有名称的保护是建立在特定名称获得标示来源的显著性的基础上。

在本案中，王老吉和加多宝两个品牌在市场上具有极高的知名度和影响力，其特有的包装装潢也具有广泛的认知度。

因此，对涉案包装装潢的保护不仅是对其本身的保护，更是对知名商品特有名称的保护。

王老吉加多宝红罐装潢案的判决结果，不仅解决了广药集团与加多宝公司之间的法律争端，也为我们提供了几点启示：商品包装装潢的独特性可以成为识别商品来源的重要标志。

在市场竞争日益激烈的今天，企业应更加注重自身品牌和产品的包装装潢设计，使其具有独特性和显著性，以便消费者在众多同类产品中能够快速识别出自己的品牌。

商品的知名度和影响力对其特有名称和包装装潢的保护具有重要作用。

企业应注重提升自身品牌知名度和影响力，以增加消费者对品牌的认知度和信任度，从而为品牌提供更强的保护。

法律纠纷的解决需要依据事实和法律依据，同时也需要考虑到公平和公正。

第三届绍兴市管理案例分析大赛王老吉与加多宝之间的商标战摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。

但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。

加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。

在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。

关键词：PEST理论SWOT分析五力模型4P＋4C＋4R营销战略目录目录 (4)第一篇：案例背景 (6)1.1王老吉简介 (6)1.2加多宝简介 (7)1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (7)第二篇：引发这场商标战的原因 (9)2.1外部原因分析——PEST理论分析 (9)2.1.1政治环境分析（Political） (9)2.1.2经济环境分析（Economic） (10)2.1.3社会环境分析（Social） (11)2.1.4科技环境分析（Technological） (12)2.2内部原因分析 (13)2.2.1“王老吉”商标非转让 (13)2.2.2商标的许可使用期限过短 (14)2.2.3续约合同无效 (14)2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (15)2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (16)第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (17)3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (17)3.1.1加多宝的趋势 (17)3.1.2王老吉的趋势 (17)3.2对王老吉进行SWOT分析 (21)3.3王老吉应对挑战的策略分析 (22)3.3.1加大广告宣传 (22)3.3.2扩建分销网络 (22)3.3.3提高领导层管理能力 (23)3.3.4暂缓品牌延伸 (24)★第四篇：王老吉的发展战略 (26)4.1王老吉未来发展五力模型分析 (26)4.2 4P+4R+4C营销战略 (29)4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (29)4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (30)4.3品牌战略 (34)4.3.1 品牌延伸 (34)4.3.2 品牌整合营销 (35)4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (36)4.4合作战略 (39)4.5产品线延伸战略 (40)4.6国际化战略 (41)附录 (44)参考文献 (47)致谢 (48)第一篇：案例背景1.1王老吉简介王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。

本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。

首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。

然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。

这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。

其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。

王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。

在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。

再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。

然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。

最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。

如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。

综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。

相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。

第三届绍兴市管理案例分析大赛王老吉与加多宝之间的商标战摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。

但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。

加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。

在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。

关键词：PEST理论 SWOT分析五力模型 4P＋4C＋4R营销战略目录目录 (4)第一篇：案例背景 (5)1.1王老吉简介 (5)1.2加多宝简介 (6)1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (6)第二篇：引发这场商标战的原因 (8)2.1外部原因分析——PEST理论分析 (8)2.1.1政治环境分析（Political） (8)2.1.2经济环境分析（Economic） (9)2.1.3社会环境分析（Social） (9)2.1.4科技环境分析（Technological） (10)2.2内部原因分析 (11)2.2.1“王老吉”商标非转让 (11)2.2.2商标的许可使用期限过短 (12)2.2.3续约合同无效 (12)2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (13)2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (13)第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (15)3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (15)3.1.1加多宝的趋势 (15)3.1.2王老吉的趋势 (15)3.2对王老吉进行SWOT分析 (18)3.3王老吉应对挑战的策略分析 (19)3.3.1加大广告宣传 (19)3.3.2扩建分销网络 (20)3.3.3提高领导层管理能力 (20)3.3.4暂缓品牌延伸 (21)★第四篇：王老吉的发展战略 (23)4.1王老吉未来发展五力模型分析 (23)4.2 4P+4R+4C营销战略 (25)4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (25)4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (26)4.3品牌战略 (29)4.3.1 品牌延伸 (29)4.3.2 品牌整合营销 (30)4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (30)4.4合作战略 (33)4.5产品线延伸战略 (33)4.6国际化战略 (34)附录 (37)参考文献 (39)致谢 (40)第一篇：案例背景1.1王老吉简介王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇）30秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。

广告内容：开篇字幕“齐来欢庆”。

奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。

而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。

紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。

加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。

服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。

整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。

众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。

”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。

中国每卖10罐凉茶7罐加多宝。

配方正宗，当然更多人喝。

怕上火喝加多宝。

加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道(集团)有限公司。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。

2003年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。

2011年4月11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉’知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。

2012年5月11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道(集团)签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。

二，背景广告背景介绍：由于‘王老吉’商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。

2012年3月29日，加多宝发布官方声明，红罐王老吉启动全新包装，强化“加多宝”品牌，广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”变更为“正宗凉茶，加多宝出品”，连平面海报也很难找到“王老吉”商标踪影。

利乐包装为什么那么牛
加多宝利乐包装因其独特的设计和出色的工艺十分受欢迎，卓越的创意和品质让加多宝利乐品牌深入人心。

首先，加多宝利乐包装是精心设计的，采用分层设计，极大地增强了产品的安全性和防潮性，同时也降低了包装的重量。

另外，加多宝利乐的包装设计理念吸引了大量年轻消费者，让人们乐于收集加多宝利乐包装，以此增强品牌认知度和口碑。

其次，加多宝利乐利用先进的生产工艺，由一体化到自动化，不断推动包装质量的提升，
确保了产品的安全性和新鲜度。

最后，加多宝利乐生产出的包装不仅采用环保材料，而且
每种材料均经过严格的检验，确保无害无污染。

总之，加多宝利乐的创新的包装设计和出色的生产工艺以及严格的质量控制，使加多宝利乐的包装质量得到了大家的认可，享誉全球。

加多宝真伪的鉴别方法加多宝是中国著名的饮料品牌之一，受到了广大消费者的喜爱。

然而，由于加多宝的知名度较高，也会有一些假冒伪劣产品出现。

因此，为了确保我们购买的加多宝是真品，我们需要了解一些加多宝真伪鉴别的方法。

首先，检查外包装。

加多宝正品的外包装通常是由特殊的防伪材料制成，具有一定的防伪功能。

真品外包装的表面应该光滑、无瑕疵，字体清晰、细腻，无任何模糊或断字。

此外，真品的外包装上还会有产品的生产日期、有效期、生产批次号等信息。

其次，观察瓶盖。

加多宝正品的瓶盖通常是使用食品级的原材料制作而成，具有一定的密封性。

真品的瓶盖应该紧密贴合在瓶口上，没有明显的松动感。

同时，瓶盖上还有一些细节可以参考，比如瓶盖上是否有小孔或凹陷，这是为了释放二氧化碳气体，并保证产品保质期内的新鲜度。

再次，注意饮料本身的性状。

加多宝正品的饮料通常是具有一定的浑浊性的，而且在搅拌后会产生泡沫。

此外，正品的色泽应该是透明或微黄色，具有一定的清澈度。

如果发现饮料呈现出不正常的颜色、浑浊或是没有泡沫，那么就有可能是假冒产品。

最后，购买渠道也是影响加多宝真伪的重要因素。

尽量选择正规的大型超市、饮料专卖店或加多宝官方授权的经销商购买。

这些渠道通常会定期与加多宝公司进行合作，并购买正品供应给消费者。

总的来说，加多宝真伪的鉴别有以下几个方面：检查外包装、观察瓶盖、注意饮料本身的性状以及购买渠道的选择。

通过这些方法，我们可以更好地辨别加多宝的真伪。

然而，为了保证我们购买的饮料安全、卫生，我们建议在购买加多宝时，仔细检查产品的以上特征，并尽可能选择正规渠道购买。

让我们消费者和加多宝共同维护市场的秩序，保障消费者的权益。

加多宝案例分析王雅丽2012级工商管理班201222020144 一．如何定位（1）品牌定位：加多宝的品牌定位是“预防上火的饮料”。

2002年前后，通过大量的市场调研，加多宝发现在两广、浙南以外的地区，讲健康的概念，很难打开凉茶的市场。

对于当时销售额仅一个多亿的加多宝集团而言，如何打破地域限制成为接下来扩张的最关键之处。

加多宝开始研究，在消费者头脑中红罐凉茶和其它饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐加多宝的原因。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐加多宝主要在烧烤、登山等场合。

其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。

在对当地饮食文化了解的过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。

而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。

这些观念可能并没有科学依据，但是消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐凉茶并无“治疗”要求，而是作为一个预防上火的饮料购买，购买红罐凉茶的真实动机是用于“预防上火”。

而中国几千年的中医概念“清热去火”在全国广为普及，这就使红罐加多宝突破了凉茶概念的地域局限。

红罐凉茶源于王泽邦的“凉茶创始人”身份、神秘中草药配方等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

至此，加多宝凉茶品牌定位树立起来。

（2）目标消费群描述：年龄：20—40岁之间。

特征：现代白领一族，受教育程度高，收入水平中等偏上，注重身体健康，追求时尚，高品位的生活。

（3）包装类别：一罐装：消费形式为即饮消费，家庭消费和餐饮消费。

推广通路为士多、商超、批发、餐饮、特通等。

家庭装：6罐，策略为提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。

加多宝真伪的鉴别方法
要判断加多宝的真伪，可以从以下几个方面进行鉴别：
1. 包装外观：真正的加多宝产品通常有一致的包装设计，可以通过比对包装上的字体、图案和颜色是否与正常产品相符来判断真伪。

此外，注意检查包装上的印刷质量和清晰度，真品通常会更加精致。

2. 防伪标识：真正的加多宝产品通常会使用防伪标识，如瓶盖上的防伪贴纸、瓶盖下方的喷码等。

可以仔细观察这些标识的质量和细节，真品通常会有防伪码供消费者查询。

3. 包装上的文字和说明：真正的加多宝产品的包装上通常有正确的公司名称和联系方式。

可以通过对比别的真正产品上的信息来判断真伪。

4. 渠道和销售途径：购买加多宝时，应选择正规的渠道进行购买，如超市、商场等。

尽量避免在非正规途径、小摊贩、网店等地方购买，以免购买到假冒伪劣产品。

5. 价格：价格过于低廉的加多宝产品往往是假冒伪劣产品的特征之一。

一般来说，真正的加多宝产品价格和市场价格相差不大。

最重要的是要购买正规途径的产品，购买前对产品进行细致观察和对比，如果有
疑问可以通过官方渠道（如官方网站、官方客服电话等）进行进一步确认。

加多宝品牌评价
一、加多宝品牌定位：预防上火的饮料
评价：加多宝定位为一档“预防上火”的功能性饮料，一方面有利于自己走向全国，同时也将自己的凉茶区别于广药的“药品”性凉茶。

二、品牌要素设计
品牌名称：加多宝
标志：
设计水平评价：加多宝标志采用的是书法的标志设计形式这也跟此前合作的王老吉凉茶标志非常相似，我们可以从标志的设计上采用的是繁体书法，而且书法铿锵有力，字体颜色为中国红。

这个标志能看出加多宝中文标志采用的设计理念有着中国繁体书法的古韵，这带有中国文化的中国产品。

这能增强消费者的忠诚度。

三、推广的主要工具：广告推广、公益亊业推广、电视媒体推广、促销。

四、品牌老化与创新：
旧包装两侧为“王老吉凉茶，采用本草植物材料配制”“凉茶始祖王老吉，创业于清朝道光年，已逾百年历史”。

而新品两侧内容已变为“加多宝出品正宗凉茶，采用本草植物材料配制”和“加多宝出品正宗凉茶，获准为国家级非物质文化遗产”。

同时，旧包装罐身靠近罐盖的地方，原本印有一圈“凉茶始祖王老吉”的黄色字体，而新品则改为“加多宝出品正宗凉茶”。

新包装上“加多宝”字样明显加大。

不过主色调仍为红色，“王老吉”字样仍存在。

事件：“王老吉”商标大战。

历时一年多的“王老吉”商标争夺战，以广药集团胜诉、收回王老吉商标而告终。