增人之前，先要想清楚自己需要的是什么人； 脑子里始终绷紧增员这根弦，平时多注意搜集 增员信息；
面谈之前多了解准增员对象情况，增员成功率 自然会提高；对于认准的人，要用比以前大得 多的精力进行增员面谈，可能的话，“家访” 的效果更好。这种转变确实要多花许多精力， 但一切都是值得的。
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第三阶段-痛苦的反思过程（续）
刘备最缺乏的是两种人才。一种是
能够分析形势，分清轻重缓急，并
能有创造性地提出解决问题的办法
的战略分析家；一种是文武兼备，
能够独当一面，自我经营的复合型
管理人才。在这两方面刘备最为头
疼。
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刘备后期的增员思路
高举“匡扶汉室”大旗，建立“爱民惜才”的 声誉，增加对人才的吸引力；
“聚乡勇五百余人”，初步完成了早期队
伍的组建工作。
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第二阶段-发展的时期
刘备一直是在尽一切机会增员。先后增过赵云、 孙乾、简雍、糜竺、吕布、徐庶等人，其中有成 功，有失败。可以说是兼收并蓄，求才若渴，不
拘一格，求量不求质。
靠刘备的人情化管理，队伍曾一度壮大，但由于 多的只是战将（业务高手），缺乏具发展思路的 管理人才，导致始终建立不起正常的管理秩序， 队伍总体战斗力不强，发展方向不明确，结果屡
原先走到哪里，就有人来投奔，可是走 的地方比别人少，又不肯多下工夫，增 员机会自然就比别人少。曹操、袁绍、 孙权手下不少的名将当初都是想成就一 番事业而没找到机会的人，谁去增都会 成功的，可惜被别人捷足先登了；
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第三阶段-痛苦的反思过程（续）
原先听说谁不错，只要“皇叔”的牌子一亮， 那人就来了，而这一着也逐渐地不灵了。
