感冒药市场现状分析

《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》

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目 录

前言……………………………………………………………………………….………….1

一、 ““999感冒灵颗粒”的营销环境分析……………………………………….…………1

(一) ““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 ………………………………….………….1

(二) ““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 ………………………………….………... 3

1. 机会分析…………………………………………………….………........3

2. 威胁分析…………………………………………………….…………….3

3. 优势分析……………………………………………………….………….3

4. 劣势分析…………………………………………………….…………….3

(三) ““999感冒灵颗粒”的消费群体分析……………………………………….……...4

1. 消费者特点…………………………………………….………………….4

2. 现有消费者行为分析…………………………………….……………….4

二、 ““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题....................................................................5

(一) ““999感冒灵颗粒”的产品分析 ………………………………….………………..5

1. 产品的特征分析…………………………………………….……………. 5

医药市场调研报告1

据统计，感冒的发病率约为80%，75%的人一年之中至少会患一次感冒，而一旦实现了全民医保，对于感冒等流行病，消费者就会倾向于到医院就诊或自行购药。目前我国常见病症自我药疗比例最高的是感冒药为896%，高出第二名30个百分点。这种现象在全球普遍存在。感冒药划分为中药和西药两大阵营，竞争异常激烈，呈现出了不同时期不同品牌各领风骚的局面。

一、消费者细分

1、年龄细分。

西药起效快、服用方便、便于携带，因而较受青年人的喜爱；中老年人更相信中成药的毒副作用小，疗效独特、治标又治本。中老年人倾向药价低于10元的中成药；而青年人则受药品广告的影响较大。

2、季节细分。

呼吸系统疾病具有典型的季节性，一般多发于冬、春两季。医药企业可以根据季节，不定期地推出多项优惠政策，让现实消费者享受最直接的让利。

3、行为细分。

医药企业对固定消费者可以提供会员卡，会员可享受产品价格折扣、免费健康检查、送货上门等待遇。企业还应不断发现和培养新老消费者成为会员，保证其一卡在手，无论何时何地都将获得品质如一的健康服务与各项优惠。

二、感冒药消费特点 1、高自我诊疗率。

据中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。

2、感冒治疗的速效性。

消费者要求感冒药能迅速消除感冒症状，认为好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。

3、感冒治疗的随意性。

消费者在确认自己有了感冒以后，只有一半左右的消费者会即时购买感冒药，而另外的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，有少数消费者如果症状好转就不会购买。

4、选购感冒药又一定的品牌倾向性。

感冒药市场调查分析

感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静。一年多来，国内感冒药市场发生了什么变化，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，受仁寿堂药店的委托，我们对仁寿堂药店隔壁一单位宿舍进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。

一、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平

调查显示多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访者明确表示赞同。

二、消费者治疗感冒的主要方法

调查结果表明：在家庭中，选择西药和中成药是治疗感冒最常用的方法。中国有悠久的中医传统，西医也早已为中国人普遍接受，中国民间还保存着大量的治病去疾的传统方法。本次调查显示，消费者治疗感冒的方法多种多样。12岁及以下的儿童中，服用西药治疗依然是主要选择，口感好的糖浆制剂最受欢迎。12岁—55岁的消费者中，80%以上的消费者会选择西药治疗，片剂是消费者首选的剂型；65%的消费者会选择中成药治疗，还36%的消费者认为不用吃药、多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。 值得注意的是，除了吃药外，消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占53.2%；其次是中国传统的喝姜糖水”占11.2%；第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些方法有些是与药物治疗配合使用，有些则是在感冒初期单独使用，效果均比较好。

“999感冒灵颗粒”品牌营销⽅案设计（⼤⼴赛）

《“999感冒灵颗粒”品牌营销⽅案》

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⽬录

前⾔ (1)

⼀、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(⼀)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)

(⼆)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)

1.机会分析 (3)

2.威胁分析 (3)

3.优势分析 (3)

4.劣势分析 (3)

(三)“

“999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)

1.消

费者特点 (4)2.现

有消费者⾏为分析 (4)

⼆、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(⼀)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)

1.产品的特征分析 (5)

2.产品⽣命周期分析 (6)

3.产品分析总结 (6)

(⼆)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6

三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(⼀)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)

1.市场细分 (7)

2.确定⽬标市场 (8)

3.确定产品定位 (8)

(⼆)“999感冒灵颗粒”的品牌推⼴策略 (8)1.营销⽬标 (8)

2.营销模式选择 (9)

3.产品策略 (9)

4.价格策略 (9)

5.促销策略 (10)

四、““999感冒灵颗粒”的⼴告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的⼴告表现 (10)

1.⼴告主题 (10)

2.⼴告媒介 (10)

3.影视⼴告 (13)

4.推⼴活动 (14)

5.平⾯⼴告 (14)

6.⼴告预算书 (15)

结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销⽅案

前⾔“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第⼀位。

作为全国销量最⼤、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿⼈次服⽤过“999感冒灵颗粒”。2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯⼀获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从⼼呵护“的品牌信仰，树⽴“家庭关爱”的品牌定位。2009年加⼊品牌承诺——“暖暖的很贴⼼”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。