直营终端店铺岗位职责

终端业务员岗位职责 1． 在总经理的领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的销售回款与工作目标 2． 按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系 3． 详细了解所辖区域市场。收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等）熟悉并掌握所辖区域的资源状况，产品销售水平，销售目标及差距、现有的客户数量、在当地的分额及主要竞争对手信息等，掌握区域市场动态、特点和优势，并将所有收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。根据以上基本情况，确定在当地的市场目标。 4． 按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行 5． 以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认证跟进，同营销管理及设计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务并跟踪合同完成后的回款 6． 结合公司安排，提出市场销售，时间安排及推广建设计划 7． 结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升销售网络质量 8． 执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 9． 不断谢谢行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩大公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 10． 每星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每月总结本月的工作情况及报告 11． 处理好与各部门的关系，并及时的向他们请教有关产品的最新信息和动态 12． 遵守职业道德，保守商业机密；完成上级领导交给的其它任务 薪资待遇： 国内业务员的薪酬制定底薪1200+提成3%新客人（第一次单）+自己开发老客户0.5% 注：销售任务50000/月以下没有提成 50000以上才有 每月至少开发2家新客户 奖品名称：500万U豆体验卡

卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain

广告及终端主管岗位职责说明书

一、岗位描述

1.1岗位名称: 广告及终端主管

1.2所属部门：市场部

1.3直接上级：市场部部长

1.4晋升方向：广告及终端经理

1.5轮转岗位：公司平级部门员工

二、任职资格

2.1教育背景：本科以上学历，企划、市场专业者优先；

2.2培训经历：参加企业或社会专业企划培训；

2.3经 验：具备3年以上家电类广告及终端工作经验；

2.4技能技巧：具备独立策划项目的能力、专业能力强、有一定的文笔功底；

2.5态度：自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作责任感，良好的团队合作精神；

2.6素质：具有较强观察、计划与执行能力，良好的服务意识。

三、工作权限

3.1负责公司年度硬性广告、软性广告的投放、监督、评估；

3.2负责完成广告文案与广告策划方案的制定、发布、评估；

3.3负责审批各分部各项广告发布的申请；对各分部广告发布的成本及效果进行评比和检查，制定相应的奖励和处罚条例；

3.4负责企业形象的策划与实施，配合实施公司有关新闻发布；

3.5根据品牌定位和渠道模式，分市场级别和终端的陈列方式设计与之相匹配的统一展台，并提供制作的材料组合、标准价格、安装流程；

3.6制定展台投放的审批流程，审核区域代理公司资格，审批各区域《电器展台制作申请表》，审核各区域展台报销凭证及资料，制定展台管理制度（包括制作、建帐、改造、转移、报废）；

3.7审核各区域广告费用报销单据；每月对各区域广告费用开支额度进行考核和统计。

3.8审核终端展台、门头、墙体费用报销单据；

3.9审核终端展台、门头、墙体费用报销单据；

3.10负责危机公关事件的处理；

四、工作内容

4.1 根据事业计划和目标预算管理，编制公司年度硬性广告、软性广告的投放计划；提交年度广告方案，制定具体媒体类别及分配比例。

4.2 负责起草广告文案与广告策划方案，与广告委托方（广告公司、媒体）进行有效的沟通，并确定最终广告发布方案；评估广告发布效果和提出改进意见。

终端客户销售岗位职责

终端客户销售岗位职责

终端客户销售是企业销售部门中一个非常重要的岗位。在这个岗位上，销售人员需要耐心地与客户交流，帮助客户解决问题，并最终实现销售目标。本文将详细介绍终端客户销售岗位职责及其相关技能要求。

职责一：了解市场环境和客户需求

终端客户销售人员需要深入挖掘客户需求和行业市场，了解客户的痛点和需求。通过深入了解客户的业务和内部流程，销售人员可以提供最适合客户的解决方案，从而帮助客户提升业务效率和增强竞争力。

职责二：开拓新客户

终端客户销售岗位的另一个职责是开拓新的客户。销售人员需要通过市场调研和人脉渠道寻找潜在客户，并建立有效的购买渠道。在建立联系的过程中，销售人员需要关注潜在客户的需求和疑虑，帮助他们了解公司的产品和服务。

职责三：维护客户关系

维护客户关系是销售人员的一项重要职责。销售人员需要与现有客户保持联系，了解他们的业务需求和新的市场趋势，关注客户的反馈和建议，及时解决客户问题和抱怨。通过维护良好的客户关系，销售人员可以开拓更多的销售机会，提高客户忠诚度。

职责四：达成销售目标

终端客户销售岗位的最终目的是实现销售目标。销售人员需要了解公司的销售目标和销售政策，通过有效的销售计划和销售技能，与客户进行沟通和交流，完成销售任务。为了实现销售目标，销售人员需要持续与客户沟通，并为客户提供全方位的帮助和咨询。

技能要求：

1. 优秀的沟通和协调能力。销售人员需要具备良好的沟通和协调能力，与客户有效交流，并协调内部资源，为客户提供最好的解决方案。

2. 熟悉销售流程和技巧。销售人员需要具备熟练的销售流程和技巧，通过恰当的销售技巧和技能，达成销售目标。

3. 熟悉公司产品和服务。销售人员需要熟悉公司产品和服务，能够为客户提供全面的咨询和解决方案，并根据客户需求推荐最合适的产品和服务。

4. 注重客户服务。销售人员需要注重客户服务，保证客户满意度和忠诚度，并及时处理客户问题和反馈。

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0店员8

0合计（单位：元）不用填写