恶俗广告的心理学解释

浅析恶俗广告对青少年的不良影响作者：曹其勇来源：《青年时代》2016年第14期摘要：改革开放以来，我国广告行业发展迅速，但近些年出现了为数不少的恶俗广告，恶俗广告的出现和泛滥对我国广告受众造成了很多不良影响，尤其是对还在成长过程中需要行为规范指导的青少年们。

关键词：恶俗广告；青少年；身心健康；广告受众近些年伴随着互联网的快速发展和智能手机的普及，广告作为一种传播活动已越来越多地出现在人们的生活中。

广告给人们的生活带来便利的同时，也给受众带来了烦恼，尤其是恶俗广告的出现，更是让众多广告受众苦不堪言。

这些恶俗广告的出现和泛滥造成了许多不良的社会影响，严重扰乱了我国的社会和谐。

一、恶俗广告的概念所谓恶俗广告是指在所传播的信息中含有庸俗、粗俗的内容或表现方式、传播方式。

有些恶俗广告的传播方式机械单一甚至打色情“擦边球”。

恶俗广告在传播信息时采取煽情、夸大、挑逗、荒诞、诱惑等手法，让广告受众在心理上产生好奇、猎奇、兴奋和幻想等感受，以此来达到某个产品或主体的宣传和推广目的。

二、恶俗广告对青少年的不良影响近些年恶俗广告的增多给广大人民群众的生活带来许多不良影响，尤其是对青少年的影响更为严重。

具体来说有以下几个方面：（一）恶俗广告对青少年观念的误导当前某些电视和网络广告中一些放縱物欲的宣传，导致青少年们对物质消费的过分追求，会让他们形成拜物主义和消费主义至上的价值观。

当前我们生活中会看到很多广告通过富有感召力的宣传方式向青少年们传达“想要得到快乐和满足就要去购买其广告所宣传的产品”的观念。

（二）恶俗广告对青少年行为的误导目前社会上一些广告商家为了进行产品促销，公然违反广告法法规和广告审查标准，通过一些过激的广告语教唆孩子向其家长施加购买压力，鼓动孩子任性和冲动地购买其产品。

青少年时期孩子们的心智发育还不健全，在这个时期孩子们还不具备独立思考的能力，同时还不能理性地判断哪些事情该做，哪些事情不该做。

如果广告中不择手段地宣传某些消费攀比的信息，无疑会对青少年的行为造成误导。

广告心理学之广告表现的心理规律广告是商业世界中一种重要的宣传方式，通过各种媒介传递信息、刺激潜在客户的购买欲望。

在广告创作中，广告心理学起着重要的作用，它研究人们心理活动与广告传播之间的关系，通过了解人类心理规律和行为模式，广告创作者能够更好地设计和撰写广告，以达到最佳的宣传效果。

首先，广告心理学认为人们在购买决策时是受情感驱动的。

因此，广告创作者应该善于运用情感元素，通过创造各种情绪的方式，引发受众的情感共鸣，并使产品与消费者之间建立起情感联系。

例如，通过温馨的家庭场景、幸福的笑容或激动人心的音乐来唤起消费者的情感，让他们产生购买欲望。

其次，广告心理学指出，人类更容易被简单、易懂的信息吸引。

广告创作者在设计广告时应避免过多的文字、复杂的图片或过度的创意，以免分散消费者的注意力。

相反，简洁明了的信息能更易于被人们接受和记住，从而增加广告的有效传达。

此外，广告心理学发现人们更倾向于选择熟悉的品牌或产品。

这是因为人们会将熟悉感与信任联系在一起，而品牌的熟悉感可以给消费者带来安全感。

因此，广告创作者可以通过强调品牌的历史、优质的口碑或大众认可度来增加产品在消费者心中的熟悉感，从而提高购买率。

此外，广告心理学研究还表明人们对于获益大于损失的倾向，因此广告创作者应重点强调产品的价值和好处，以吸引消费者的注意力。

此外，与产品相关的快乐和满足的感受也是吸引消费者的重要因素，因此广告宣传中的主要调性应以积极向上、愉悦的情绪为主。

最后，广告心理学指出人们更容易被他人的意见和评价所影响。

因此，广告中的明星代言或用户评价等能够帮助产品建立信任和可信度，从而增加购买欲望。

总而言之，广告心理学为广告创作者提供了一些有益的指导，帮助他们更好地理解消费者心理和行为模式。

通过运用情感元素、简明易懂的信息、建立品牌熟悉感、强调产品价值和好处、以及借助明星代言和用户评价等手段，广告创作者能够更有针对性地设计和创作广告，从而更好地吸引潜在客户并促进销售。

浅析低俗广告产生的原因与消解策略摘要：广告业的竞争日益激烈，为了吸引更多消费者的目光，获得客观的经济效益乃至社会效益，在广告语怎么组织的问题上越来越倾向于低俗，甚至有的政府部门的网站也不免其俗。

低俗广告的产生并不是偶然的，大众消费文化的温床、媒体的低俗取向、信息受众对低俗内容的偏好等等因素都是低俗广告产生的直接或间接的原因。

关键词：低俗广告；消费文化；媒体；低俗内容当下的广告市场，低俗内容的广告也开始横行于广告市场。

甚至在某些政府部门的相关网站上，也打出了低俗内容的广告。

2022年3月，宜春市旅游政务网上的一条“宜春，一座叫春的城市”顿时引起舆论的轩然大波。

本文试图通过相关人类传播理论来探析低俗广告现象的产生。

一、低俗广告的特点（一）内容上的低俗，诉求点与广告内容的偏离低俗广告内容上多是敏感内容，经常选用敏感字样进行暗示或赤裸地表述。

有很多商品本与性无关联，但其广告就涉及与性有关的内容。

某一网络游戏的广告中的广告语：“弹头奇兵，射出你的激情。

”在游戏的首页画面上，展示一个女佣制服美女。

而该游戏只是一款模拟战争的第二人称视角的游戏，与广告中的女佣美女全无关系。

该广告词有意使用了敏感字样，同时结合暗示性很强的广告画面，很容易使广告的受众得到与性有关的认知语境。

触及社会道德底线，迎合不良社会风气。

例如某一化妆品广告语：“换个老婆回家！”。

该产品实际想要表述是，本化妆品的性能功效可以让女性容貌彻底焕然一新。

但是深层的看，这是在公然宣扬男权至上，暗示女性追求美不是女性特有的本质，而是为了得到男性的认可，暗示了男女地位的不平等。

同样的还有一则化妆品广告，内容为妈妈与儿子的对话。

母亲在化妆，孩子在一旁看母亲化妆。

儿子：“妈妈，你真漂亮，长大了我要娶你。

”妈妈：“那爸爸怎么办？”儿子：“那个时侯爸爸就老啦！”看似童言无忌，在夸母亲的美丽，以此暗示本化妆品功效的强大，但是另一方面，这种涉及家庭伦理的对话内容，在伦理道德上的偏离，会误导孩子甚至影响他们的价值观的建立。

“恶俗广告”浅探作者：吴海燕来源：《现代交际》2011年第01期［摘要］随着市场经济的发展，广告作为一种促销手段已经越来越受广告主的青睐，形形色色的广告每天都充斥在我们的生活中。

一些优秀的广告在促进产品销售的同时也给消费者带来极大的便利；然而，有大量恶俗广告充斥在我们生活中，给社会文化带来很大的负面影响。

本文从恶俗广告的概念出发，介绍了恶俗广告的具体表现，进而分析了恶俗广告的危害，最后就遏制恶俗广告提出一些措施和建议。

［关键词］恶俗广告表现危害遏制［中图分类号］G210［文献标识码］A［文章编号］1009-5349（2011）01－0065－02近年来，随着市场经济的确立和媒介的飞速发展，我国广告业也迅猛发展，取得了举世瞩目的成就。

然而，在我国广告业正常发展的主旋律下也出现了一些不和谐的音符，恶俗广告层出不穷，给人们的生活带来了极大的负面影响。

一、恶俗广告的表现所谓恶俗广告，就是在所传播的信息中含有庸俗、粗俗的内容或表现方式、传播方式，这些都有违社会普遍的视听观念，让受众强烈反感。

［1］恶俗广告主要表现以下几个方面：（一）广告内容恶俗1.广告情趣低下。

广告应该给受众营造一种健康向上的氛围，然而在当今广告业中却出现一些情趣低下，让人觉得恶心的广告。

比如，“劲浪口香糖”广告被人们批评为拍成了三级片，“汇仁肾宝”“妇炎洁”等广告中语言暧昧，人物表演忸怩作态，这些广告往往只能迎合少数人的低级趣味。

比如某洗衣粉电视广告就很有听觉刺激：一个亲切悦耳、充满磁性的男中音向观众发问：“今天你泡了吗？你漂了吗？”的确，“泡”和“漂”都是人们进行衣物洗涤的一般程序，与“泡妞”“嫖娼”风马牛不相及。

然而，当今媒体中对“泡妞”“嫖娼”等危害社会治安的违法行为曝光率太高，人们从电视广告却听到“今天，你泡了吗？你漂了吗”之类的询问，自然就会产生不良的联想。

2.广告画面中充满性挑逗画面、语言、文字。

性感诉求广告在当今广告创意中已越来越流行，很多广告创意动辄与性感联系上。

广告心理学概述广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。

它研究广告内容、形式和传播渠道的设计，以期能最大程度地吸引和影响目标受众。

广告心理学的目标是理解人们在接触广告时的反应，并探索如何在广告中运用心理学原理，以获得最佳效果。

在广告心理学中，有一些核心原则被广告人员广泛应用。

首先，情感激发是广告心理学的重要理论。

人们往往被情感所驱使，情感可以产生强大的影响力。

通过在广告中诱发特定的情感，广告人员可以在受众心中制造共鸣和品牌认同。

其次，认知理论也是广告心理学的基石。

广告往往通过向受众提供信息、解决问题和满足需求来影响人们的认知。

了解目标受众的认知过程，广告人员可以设计出更加引人注目和易于理解的广告内容，使受众能够更好地接收和记忆广告信息。

另外，社会影响力也是广告心理学的重要研究领域。

人们常常受到他人的影响和意见的影响，广告人员通过运用社会规范、群体效应和权威性等心理学原理，以期能够在广告中建立起信任和权威，从而促使受众采取行动。

同时，心理学原理也被广泛应用于广告中的设计和排版。

例如，颜色心理学指出不同颜色对人们情感和行为的影响不同，广告人员可以巧妙地运用颜色来激发情感。

排版原理指出人们对信息的处理和阅读习惯，广告人员可以通过合理的排版来引导受众的注意力和信息处理。

最后，广告心理学的研究还涉及到目标受众的特征和需求。

广告人员需要深入了解受众的特征、兴趣和需求，以制定切合实际的广告策略。

只有了解目标受众，才能设计出能够引发情感共鸣、满足需求和解决问题的广告内容。

总之，广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。

通过运用情感激发、认知理论、社会影响力和心理学原理等，广告人员可以设计出更加吸引人、易于记忆和能够引发行动的广告。

同时，对目标受众的深入了解也是广告心理学的重要内容，只有针对目标受众的特征和需求制定广告策略，才能获得最佳效果。

广告心理学是一门研究广告如何影响人们思维、情感和行为的学科。

恶俗广告作者：周静来源：《经济研究导刊》2008年第03期摘要：广告为很多品牌的塑造立下了汗马功劳，但广告在塑造品牌的实际运作中存在很多方面的问题。

恶俗广告就是其中最典型的。

恶俗广告在无形中将产品的品牌形象打入了万丈深渊。

企业在品牌的塑造中，广告应审时度势，以优秀的广告为品牌树立良好的形象。

关键词：恶俗广告；品牌；塑造中图分类号：F270文献标志码：A文章编号：1673－291X(2008)03－0089－02一、前言广告在塑造品牌的实际运作中存在很多方面的问题。

比如，不恰当的策略、陈旧的创意、效率低下的媒体投放等，这些问题的产生是复杂的，都有其各自的深层次原因，很多问题也并不能在短时间内彻底解决。

恶俗广告就是这些问题集中反映的典型代表。

消费者目前已经被包围在一个“恶俗”广告的世界中，只要一打开电视，恶俗广告就会扑面而来。

尽管这些广告带来的效益让某些企业乐此不疲，但对于一个产品的品牌塑造来说，一些粗俗、虚假、低劣、乏味的广告只会让其形象在消费者心中变得越来越低级直至有一天被消费者所唾弃。

随着品牌的同质化，品牌对于品牌营销的作用已经越来越突出，而广告则成为了企业塑造品牌的重要手段和方法。

但是，从目前电视上出现的一些恶俗广告来看，很多企业已经在品牌的路上迷失了方向，这些企业如果不是没有做品牌打算的话，那就是还没有意识到低俗广告已经在无形中将产品的品牌形象打人了万丈深渊，等到发现的那一天已经悔之晚矣。

二、恶俗广告对品牌无益1、恶俗广告容易在某些瞬间影响消费者对品牌形象的正面认知零点调查在对品牌的研究中提出了一个概念叫关键瞬间(Monet of Truce)，即消费者对于品牌的认识是由若干个MOT构成的，这些MOT不一定代表这个事物的本质，但却代表人们对于事物形成印象的关键。

就好像人们由于对某些事物在某一瞬间形成的印象好就造成了今后对这个事物产生持续的好感一样。

作为品牌的电视广告来说，把握好关键瞬间就非常重要，如果一开始就遭到消费者的反感，那么想形成好的品牌形象是非常困难的。

低俗广告词的举例-概述说明以及解释1.引言1.1 概述低俗广告词在当今社会中十分常见，它们通常以低俗、庸俗、甚至猥亵的方式来吸引消费者的注意力。

这些广告词之所以存在，一方面是受到我们社会对性和暴力的过度关注，另一方面则是为了获取更多的点击率和销售量。

然而，这种低俗广告词的使用却给人们带来了一系列的问题和影响。

低俗广告词的特点表现为使用过度夸张、低级趣味和煽动情绪等手法。

这些广告词常常在各类媒体平台上频繁出现，通过色情、侮辱、挑逗等内容来吸引人们的视觉和注意力。

与此同时，低俗广告词还常常采用低劣的语言文字、失之于庸俗的图像表达等方式，以迎合某部分人群的低级趣味需求。

这种低俗广告词的使用方式往往强调情绪化和刺激性，它们旨在引发消费者的好奇心或负面情绪，从而影响消费者的购买决策。

然而，低俗广告词的存在给社会带来了一系列的问题和负面影响。

首先，这种低俗广告词的使用迎合了一部分人对于庸俗和低级趣味的需求，进一步加剧了社会风气的恶化，对青少年的价值观教育产生了负向影响。

其次，低俗广告词往往以煽动情绪为目的，引发消费者的负面情绪。

这种负面情绪无疑会影响消费者的消费决策，带来消极的购买体验。

另外，低俗广告词的泛滥也导致了广告信息的混乱和质量的下降，使得消费者更难辨识广告的真实性和可信度。

对于这种低俗广告词的泛滥，我们需要采取有效的应对措施。

首先，应该加强对低俗广告词的监管，加强相关法律法规的制定和执行力度，以减少低俗广告词的传播和出现频率。

其次，广告主和媒体平台应该提高对广告内容的审核标准，严格筛查广告词的内容，同时提升广告的信息质量和精准度。

此外，我们也应该倡导消费者提高阅读和识别广告的能力，培养对于低俗广告词的抵制和拒绝能力。

综上所述，低俗广告词的使用频繁且普遍，其带来的问题和影响不容忽视。

通过加强监管、提高审核标准，并提升消费者的广告识别能力，我们才能有效应对低俗广告词的泛滥现象，维护社会风气的健康和消费者的权益。

恶俗广告为什么偏偏卖货？2005-11-03 22:35:31 来源: 网易社区在策划界，流行着这样的一句口头禅：“得奖的广告好看却不卖货，恶俗的广告恶心人却偏偏卖货！”这是什么原因呢？有人说；“中国的消费者素质低，不会欣赏艺术！”；还有些人说：“中国人具有劣根性，喜欢丑陋的东西！”；更多的人说：“中国的国情与西方不同，市场还不规范，容易让某些企业钻空子，这些企业为了自身的私利，喜欢采用一些不规范的广告手法来诱惑欺骗消费者！”。

我想，这些人说的都有一定的道理，可是他们都停留在问题的表面，没有深入问题的核心，所以，他们无法抓住问题的核心或本质。

恶俗的广告为什么卖货，因为它们充分运用了心理暗示的巨大魔力，得奖的广告为什么不卖货，因为它们没有抓住消费心理，它们还不懂得怎样运用心理暗示来撬开消费者的钱包。

什么是心理暗示心理暗示，按照笔者的意思，它是一个心理过程，当外界信息持续强行进入人体大脑后，人体大脑对该信息缺乏免疫能力，经过一段时间，该信息变成大脑中的潜意识，在大脑中打上深深的烙印，最后，这些潜意识会对大脑发出指令，人体神经系统接受指令后协调全身相关组织器官来完成指令功能。

通俗的说，大脑就像一个信息垃圾桶，你往里面丢什么垃圾（信息），桶里就有什么垃圾，但是，大脑中还有一些组织俗称信息清洁工，它们的工作就是时时刻刻清扫信息垃圾，有些信息刚被放进垃圾桶就马上被清扫出去，有些重复信息反复的进来，开始是先被一次次清扫出来，经过一段时间后，大脑的信息清洁工受到持续冲击后，开始对这些信息麻木，一不留神，这些信息就被保留在大脑中，呆的时间长了，生客就变成了熟客，于是，这些信息就变成潜意识，最后，潜意识就潜移默化地影响人体的心理状态和生理状态。

心理暗示的魔力心理暗示有良性和恶性之分，良性的心理暗示可解除人体很多的心理及生理疾病，甚至可以使绝症病人重获新生，这样的例子举不胜举，世界各大权威媒体都有过类似的报道；恶性的心理暗示可使人体产生很多心身疾病（由于心理失调引发的一系列身体生理疾病），甚至可导致健康人突然死亡，美国科学家曾经做过这样的一个实验：在一间黑暗的医学实验室里，实验人员将一死囚双眼蒙上，把他捆绑在凳子上，旁边放上一桶水（桶体材料为塑料），先用刀背划了一下他的手腕，同时将塑料桶划开一个小洞，发出滴答的滴水声，然后告诉这个死囚，他已被割腕，全身的血将一滴一滴地流干，一个小时后将因血液枯竭而死。

冰翡翠帖子里的第一句，“广告这东西，一向是商家喜欢观众延误”意思应该是观众厌恶吧？其实这个倒是不一定。

我就一直不太厌恶广告的，什么样的都看看，除了画面质量很差、语言漏洞百出，甚至是一屏幕密密麻麻字的。

比如nike，adidas最近几年的广告，都是故事，都有激励人拼搏的意思。

我们国内的好多运动品牌的广告也不错，广告无论从创意、语言、视觉、传播的理念来说都可以算上乘。

比如李宁、匹克、安踏等等。

这些广告至少在我这样的人看来，要比90%的电视剧都要好看。

然而，即使是这些比较好的广告，都需要长时间的投放，强迫受众记忆，而这次恒源祥的广告只在短期内就已经掀起了大范围的轰动，佩服！广告的目的：说白了就是低等广告推广产品，高等广告提升品牌知名度。

广告无非是个传播工具，只要让更多人知道了，就达到了目的。

比如我一直比较欣赏的商界奇才史玉柱，脑白金的广告垃圾吧？中国人有多少不知道脑白金的？垃圾广告就是让公司赚钱了；搞网游，征途的广告、巨人的广告，在文辞上与华美的地产楼盘广告相比都是天渊之别。

还有“洗洗更健康”，人们也骂，甚至恶搞那对夫妻，可是我们用搜狗拼音打字的话就会发现，洗洗更健康这5个字竟然已经成了词组了！还有“泻停封”、“锅得缸”酒、“他好我也好”、“椰树椰汁，曲线动人……白白嫩嫩”、为劳斯丹顿手表的“破盘价”而声嘶力竭的侯总……但结果呢？人们只是骂广告，对于产品还是该消费就消费，就是赚钱。

楼盘的广告效果呢？我们把那些广告叫做“酸文”、“装B文”，人们都说这小词儿整的挺牛，但还是一样骂开发商。

所以，品牌的形象不等于人们对广告的印象。

恒源祥又火了一大把，与更多人被迫强化记忆了这个品牌相比，从接受这个品牌到因为广告的恶心而逃离的消费者数量应该是不值一提的。

在这个广告提出创意、经领导审核、确定方案的过程中，肯定能够想到其后产生的效果。

因为现在能够有资本为大企业搞文案策划广告等工作的人，都是思维十分活跃，或者说都是有才的人。

广告中的心理学摘要：有人说过这样一句话：想推销商品而不做广告，犹如在黑暗中向情人递送秋波”，由此就形象地道出了广告在如今日趋激烈的市场竞争中的重要作用。

随着市场经济的快速发展和消费水平的迅速提高，消费心理学在社会中的应用也越来越广泛。

广告的产生的心理效应是广告成功的重要标志，它能激起人的感情，引起情感的共鸣，进而带动消费的增长。

关键词：广告消费心理策略相信我说这样一句广告语“衡水老白干，喝出男人味”，大家脑海中一定会浮现出胡军手持一瓶老白干满怀豪情地说知己的味道、父亲的味道、领袖的味道这三个画面，简单利落却深入人心的广告语再配上胡军棱角分明的脸庞，果真是“满含男人的味道”。

如果一个广告可以成功地引起消费者的注意，那么这就是一个成功的广告，而成功的广告离不开心理机制的作用。

虽然消费者最后的购买行为要受到其他因素的影响，例如：消费者购买力、市场需求等因素，但不可否认，恰到好处地运用心理机制，深入消费者内心，把握消费者心理，会起到事半功倍的效果。

一、常见的消费心理1.求实心理消费者主要追求商品的使用价值，购买商品时会首先考虑商品能否满足自己生活、学习、工作等方面的需求，同时还会考虑商品的价格。

持这种消费心理的大部分为中年人，他们的心理已经发育成熟，个性相对稳定，所以会更理性地处理安排自己的生活活动，而这种成熟理性体现在消费方面就是求实心理。

比如那句大家耳熟能详的广告语：立白，不伤手，无残留。

这句广告语朴实无华，简洁明了，对于经常从事家务劳动的家庭主妇来说“不伤手，无残留”就是最好的产品。

与此类消费心理相类似的一种心理是求惠心理，这类人群的消费水平比较低，更加看重商品低廉的价格，特别在乎商品的标价，所以这类人群是薄利多销的对象，商家企业可以根据这一心理针对这一人群设计出合适的广告方案。

2.求美心理爱美之心人皆有之，这句话应用到女性消费者身上更是有过之而无不及。

在如今经济发展迅速的大背景下，女性越来越追求能提升自身形象气质的消费品，因此产品在广告时应以凸显消费者气质形象为着力点。

广告心理学之广告诉求的心理学原理广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的科学领域。

好的广告能够通过恰当的诉求触发消费者的认知、情感和行为反应，进而激发购买欲望。

下面将介绍几个常见的广告诉求所基于的心理学原理。

1. 社会认同心理原理：人们常常希望被他人认同、接纳和赞同。

广告利用这一心理原理，通过刻意塑造产品或品牌的形象与特质，使目标消费者能够将其与自己的价值观和个人形象建立联系，从而产生认同感。

2. 欲望心理原理：广告经常强调产品或服务能够满足消费者的欲望和需求，无论是物质上的、情感上的还是社会上的。

通过唤起消费者的欲望心理，广告试图让消费者相信购买该产品或服务能够获得更大的满足感。

3. 奖惩心理原理：人们倾向于追求奖励和避免惩罚。

广告会强调产品或服务的优点和好处，通过奖励效果，如享受高品质生活、提升社会地位等，来吸引消费者。

同时，广告还可能通过提及消费者所避免的负面后果来产生惩罚感，从而促使消费者采取购买行为。

4. 刺激心理原理：人们对于新奇和刺激有着强烈的兴趣。

广告经常利用这一心理原理，在创意和设计上采用各种吸引人的方式，如色彩丰富、动感十足的画面，或是灵感独特、创新前卫的思维方式，吸引消费者的注意力。

5. 亲和力心理原理：人们倾向于与自己喜欢、感觉亲近的人或物建立联系。

广告通过展示消费者与产品之间的亲密关系或是与与目标受众相关的情感元素，如家庭、友情等，来建立情感联结，提高消费者对该产品的亲和感。

6. 权威力心理原理：人们常常会根据权威人士或专家的意见来做出决策。

广告会运用权威人士的认可或推荐，证明产品或服务的可靠性和优势，从而增加消费者对该产品的信任和购买意愿。

综上所述，广告心理学之广告诉求的心理学原理主要包括社会认同、欲望、奖惩、刺激、亲和力和权威力等。

当广告能够巧妙地应用这些原理，针对目标消费者的心理特点进行精准触达，就能够更有效地引导消费者的购买行为。

继续写相关内容，1500字7. 逻辑思维原理：广告经常利用逻辑思维原理来建立产品或服务的可信度和有效性。

恶俗广告营销之道：史玉柱的成功法则20XX央视广告招标，巨人集团1.7亿投“恶俗广告”，对此，巨人集团副总裁程晨回应道“广告形式还是老样子，很对不起全国人民，要说抱歉。

年年都被称为恶俗广告。

但这是我的考核条件，老板说如果进不了十大恶俗广告的排名，我奖金的60%就被扣除了。

”这也代表着，在接下来的一年里，在《天气预报》这个时段您将继续承受着那两个可爱的不知疲倦的老头和老太太的折磨。

虽然巨人集团旗下的脑白金和黄金搭档的广告形式备受消费者诟病，并长期被评为“恶俗广告”，但产品傲人的销量却让史玉柱和他的巨人集团乐此不疲。

在很多人看来，脑白金的广告一无是处，更是有业界人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。

然而，有趣的是，就是靠着这个在网上被人评为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。

这样明目张胆恶俗式的宣传，恶俗式的商业价值、广告理念显然不值得推广，但恶俗广告却为什么会这么大行其道？恶俗广告：红花衬绿叶之丑的艺术市场经济的实质是竞争，广告是竞争的重要手段。

能否在最短的时间里发布和获取最多的有价值的信息，是企业生存竞争的需要。

一条好的广告最基本的成功标准，就是能在规定的很短的时间内完成信息发布、让人容易记住、并留下深刻的印象。

而越是有争议的广告，越容易挑动好奇心，引起注意，并让顾客印象深刻。

在目前咨讯传媒异常发达的年代，在繁多的电视广告中，要花15-30秒，甚至可能是5-10秒将自己产品说明白，且让人印象深刻，更是一件不容易的事情。

因为各种平面、网络、户外、电台、电视等广告宣传手段极其繁多。

消费者很容易就审美疲劳，比如电视广告，太多的广告片画面当中含有美女、帅哥，画面也尽可能地唯美或时尚。

但是对于很多消费者而言，在看过后很快就将它给忘记了。

原因很简单，将一个美女丢进一堆的美女中，很快就被淹没了。

将一滴清水滴入一池清水中，很快就不见了。

对于受众的眼睛而言，既分不出你，也分不出别人。

广告心理学概述广告心理学是研究广告对消费者心理产生的影响以及利用这些心理效应来促进销售的学科。

广告心理学的目标是了解消费者的心理过程，探索广告对消费者行为的潜在影响，并提供实践性的指导，帮助广告商制定更具吸引力和有效性的广告策略。

广告心理学关注广告的设计、内容、语言、图像和音效等各个方面，以及广告与消费者之间的相互作用。

以下是广告心理学中一些重要的心理概念和实践应用的简要概述：1. 注意力：广告必须先吸引消费者的注意力，才能引起他们的兴趣。

因此，广告常使用明亮的颜色、独特的形状、动态的元素或突出的文字等方法来吸引消费者的注意。

2. 情感激发：广告经常利用情感激发消费者的情感和感情。

积极的情绪，如喜悦、幸福和满足，往往与产品或服务建立积极的联系，从而增加购买的可能性。

3. 社会认同：人们倾向于追求社会认同并希望被他人肯定。

广告经常利用社会认同心理，向消费者展示产品的“受欢迎”、“流行”或“成功”的形象，以激发消费欲望。

4. 可信度：广告需要建立信任和可信度，以使消费者相信产品或服务的质量和效果。

证据、证词、研究结果和专家推荐等都可以增强广告的可信度。

5. 紧迫感：广告会利用紧迫感，引导消费者尽快行动，例如限时优惠、限量供应或即将结束的销售活动等。

紧迫感会激发消费者的冲动购买，并加快购买决策的速度。

6. 隐蔽性广告：对于某些产品和服务，直接宣传不一定会起到良好的效果。

此时，隐蔽性广告可能更具有效性。

隐蔽性广告通过暗示、幽默、创意等方式在消费者心中潜移默化地留下印象。

7. 品牌形象建设：广告可以在消费者心目中建立和塑造品牌形象。

通过连续、一致和突出的广告，消费者会逐渐形成对品牌的认知和评价，从而增加对品牌的忠诚度。

总之，广告心理学是一门综合性的学科，旨在利用心理学原理和策略吸引和影响消费者。

通过了解广告心理学的概念和原理，广告商可以更加有效地制定广告策略，提高广告的影响力和销售效果。

广告心理学是一门涉及多个学科的综合性学科，包括心理学、市场营销、传播学和社会学等。

x“广告(guǎnggào)心理学”全部名词解释(一二三)x“广告(guǎnggào)心理学”全部名词解释(一二三)“广告(guǎnggào)心理学”全部名词解释P9气质：在心理活动的强度、速度、稳定性、灵活性上的差异，是高级神经活动在人的行为(xíngwéi)上的表现。

P9性格特点：对现实(xiànshí)态度和相应的行为方式上的差异。

P9个性心理特征：能力、气质、性格上的特点(tèdiǎn)，构成了人们心理上的差异。

P9个性倾向性：制约人的个性心理特征的需要、动机、兴趣(xìngqù)、信念、世界观。

P11个体消费行为：消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切脑体活动。

P12潜在需要：未被意识到的需要。

P16访谈法：通过访谈者和受访者的交谈，了解受访者对一些问题的看法(kàn fǎ)、态度等的方法。

P17问卷：一套让受测者回答的题目，以及(yǐjí)使用这套问卷的说明。

P17问卷法：把问卷交给受测者，让受测者回答，通过(tōngguò)对答卷的分析研究，得出相应结论的方法。

P19封闭式：让回答者从所列答案(dáàn)中进行选择。

P20开放式：让回答者任意(rènyì)填写答案，不作限制。

P20自由回答法：回答者自由填写内容。

P20投射测验法：给被试对象一组意义不清的刺激，让被试对象加以解释，从他的判断中推断他的人格特点。

P21造句法：给被试对象不完整(wánzhěng)的句子，让他把想好的词填进去，以造成一个完整的句子。

P22实验法：在严格控制的条件下，有目的地给被试者某种刺激，以引发他的某种行为反应(fǎnyìng)，从而加以研究，找出某种心理活动的规律，或者说找出事物的某种因果联系。

广告心理学概述广告心理学是一门研究广告对消费者心理产生影响的学科。

它通过分析广告对人们认知、情感和行为产生的影响，帮助广告制作人更好地了解消费者的需求和心理状况。

广告心理学主要研究以下几个方面：1. 消费者认知：广告通过传递信息来影响消费者的认知，包括产品的特点、功能和效果。

广告心理学研究如何通过各种手段来提高广告信息的记忆和理解，以引起消费者的兴趣和关注。

2. 情感影响：广告不仅仅是为了传递信息，它还试图通过情感激发消费者的购买欲望。

广告心理学研究广告如何引发消费者的情感反应，包括喜悦、好奇、亲近等，并运用情感表达技巧来影响消费者的购买决策。

3. 动机激发：广告通过激发消费者的需求和购买动机来促进销售。

广告心理学研究如何从消费者的动机出发，引导消费者认识到自己的需求，并通过产品的吸引力和解决问题的能力来激发消费欲望。

4. 社会影响：广告在社会环境中起到了重要的作用，它不仅仅是为了个体消费者服务，还与社会文化价值和观念密切相关。

广告心理学研究广告是如何受到社会因素的影响，以及如何通过广告传播社会价值观念和行为规范。

广告心理学的研究方法主要包括实验研究、调查研究和观察研究等。

通过这些方法，广告心理学家能够更好地理解广告对消费者心理产生的影响，并为广告制作人提供有针对性的建议和策略。

总之，广告心理学作为一门交叉学科，不仅遵循心理学的研究方法和理论，更站在广告制作和传播的角度，旨在通过了解消费者心理，提高广告效果，创造更具吸引力和影响力的广告，从而提升产品销量和市场份额。

广告心理学作为一门交叉学科，在市场营销领域起着重要的作用。

它不仅仅是研究广告对消费者心理产生的影响，还涉及到广告创意、媒体选择、广告定位、消费者决策等方面的内容。

在互联网和社交媒体的快速发展下，广告心理学也逐渐与新兴的数字营销领域相结合，为广告制作和传播提供更多的机会和挑战。

一、消费者认知消费者在面临广告时，会通过感觉、注意力、记忆和理解等认知过程来获取广告信息。

从传播心理学角度分析“恶俗炒作”现象摘要：“炒作”作为一种特殊的商业技巧，由来已久。

炒作的基本的目的是人气，也就是大众的注意力；然而最终目的却各不相同，为金钱、为名气、为社会地位，也有一些另类的，甚至不知所为的炒作。

本文从主要传播心理学的角度从“凤姐”现象出发，结合当今网络各种恶俗炒作事件进行分析，以此探讨不同人群的炒作心理以及受众在面临这些炒作时的心理反映。

关键词：传播心理学低俗炒作利益凤姐心理效应目录一、对“炒作”的理解 (3)二、对“凤姐”现象的分析 (3)三、对其他恶俗炒作现象的分析 (7)四、总结 (8)一、对“炒作”的理解《现代汉语词典》最新版本(第五版)给“炒作”一词这样的定义是：为扩大人或事物的影响而通过媒体做反复的宣传。

可以说“炒作”是一门高智商与高情商结合的运动。

在社会各个领域，高效合理的炒作无疑会事半功倍，以最小的投资获得做大的效益。

而现实生活中，也存在着这样一种人：他们正好与上面的情况逆行，非正面的“宣传”自己，利用低俗、恶俗的炒作来获得关注的人气，以达到自己的目的。

二、对“凤姐”现象的分析凤姐：原名，罗玉凤，来自偏远农村，身高一米四六，因一系列雷人言论在网络上走红，被人称为“凤姐”。

她自称懂诗画、会弹琴，精通古汉语，自称“9岁起博览群书，20岁达到顶峰，智商前300年后300年无人能及”。

现主要研读经济类和《知音》、《故事会》等人文社科类书籍。

而后在各种场合、媒体面前，凤姐都以各种雷人行为、言语将自己抛在风口浪尖，一度成为网络最红人。

我们就来具体分析一下“凤姐”现象的原因1、从凤姐自身来说，天生条件不足，身高1.46，长相丑陋，普通大专毕业。

曾透过无数简历，但收效甚微。

她在成为“名人”前饱受贫穷、各种嘲讽、挫折的困扰。

以她的条件，大多数人成功之路在她身上是行不通的。

因此，她选择了一条捷径：炒作。

在互联网高速发达的今天，各种炒作事件迷乱了大众的视线，要想在这些炒作中脱颖而出，就必须足够引起大众的兴趣和关注欲。

评谈恶俗广告——网友眼中的恶俗广告
无
【期刊名称】《环球市场》
【年(卷),期】2004(000)008
【摘要】某些电视广告有多恶俗，是广告圈子里经常谈论的话题：因为关系到受众的感觉涉及广告效果，也是广告商关心的焦点之一。

现在我们来看看非专业人士的意见——以下为众多网站网友的评论，为保持原汁原味，错别字(注意，有些错别字是故意的!)或其它语病概不修改，亦不代表本刊观点。

【总页数】4页(P34-37)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.恶俗广告——广告塑造品牌过程中的主要问题剖析 [J], 周静
2.浅议恶俗广告对企业产品品牌的影响——以恒源祥十二生肖广告为例 [J], 程金玲
3.“恶俗”广告打造的商业王国--评《史玉柱自述：我的营销心得》 [J], 曹蓓
4.杜绝恶俗广告、提升广告的文化品位的途径 [J], 唐冰
5.浅议恶俗广告对企业产品品牌的影响——以恒源祥十二生肖广告为例 [J], 程金玲
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