广告营销公司薪酬管理及绩效方案

营销部门薪酬体系构成第一章营销中心各部门经理部门经理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励。

基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪12万元，每月核发工资5000元。

季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。

季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分如年薪12万元，每季度浮动工资为15000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为12000元。

年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议第二章营销中心部门工作人员各部门工作人员薪酬由二部分组成：基本工资＋月度奖励基本工资：基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每三个月调整一次基本工资薪级；月度奖励＝基本工资的20%×当月营销目标整体完成率×月度考核百分比；但完成率低于50%者，则取消当月奖励。

月实发工资＝基本工资＋月度奖励。

第三章营销中心大区销售经理大区经理薪酬采用等级年薪制，其薪酬由三部分组成：基本年薪＋季度浮动＋年终奖励基本年薪：每月核发年薪水平的一半数额，如年薪7.2万元，每月核发工资3000元。

季度浮动：每季度根据述职考核结果，核定季度浮动工资。

季度浮动＝本季度浮动×季度考评百分比如年薪7.2万元，每季度浮动工资为9000元，假设季度考核百分比为80%，则实发季度浮动为7200元。

年终奖励由营销副总和总经理等高管团队评议。

第三章办事处经理1、办事处经理薪酬由三部分组成：基本工资＋绩效工资＋年终奖励2、基本工资：办事处经理的基本工资为九级；根据《季度综合考核》结果，每季度调整一次基本工资薪级；3、绩效奖金：绩效奖金为五等，根据实际销售结果，每个月调整一次绩效奖金等级；绩效奖金计算方法：实得绩效奖金＝月度考核百分比×标准绩效奖金；4、年终奖励采用提成积分累计的方法，提成积分基数按月销售计划核算：每万元销售额提成积分标准＝2000/月计划（万元）；每一分值折合奖人民币壹元，如月计划目标完成率低于当月计划50%者，不记积分。

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。

二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。

2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。

3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。

三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。

2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。

3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。

四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。

2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。

3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。

五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。

2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。

3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。

六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。

2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。

七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。

2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。

八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。

2. 严重者，公司有权终止劳动合同。

以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。

传媒公司薪酬管理制度范文
一、总则
本公司薪酬管理制度以提高员工满意度和工作积极性为目标，确保公司内部薪酬分配的公
平性、合理性，同时与市场保持竞争力，吸引优秀人才加盟。

二、薪酬结构
公司的薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和特殊奖励四个部分。

基本工资根据
员工的岗位、资历和市场行情确定；绩效奖金依据员工的工作表现和对公司贡献进行评定；福利待遇包括五险一金、带薪休假等；特殊奖励针对对公司有重大贡献或完成重大项目的
员工。

三、薪酬调整
公司将根据年度经营状况、市场薪酬水平变化以及员工个人表现，对薪酬进行调整。

薪酬
调整原则上每年进行一次，具体时间和幅度由人力资源部提出建议，报公司管理层审批。

四、绩效考核
绩效考核是薪酬管理的重要组成部分，公司将建立科学、公正的绩效考核体系。

考核内容
包括工作业绩、工作态度、团队合作等多个维度。

考核结果将直接影响员工的绩效奖金发放。

五、透明度和沟通
为了确保薪酬管理的透明度，公司将定期向员工公布薪酬政策、绩效考核标准以及薪酬调
整情况。

同时，鼓励员工就薪酬问题与直接上级或人力资源部门进行沟通，以解决疑问和
不公现象。

六、法律遵从性
公司薪酬管理制度必须遵守国家有关法律法规的规定，确保所有薪酬活动的合法性。

对于
任何违反法律规定的行为，公司将采取必要措施予以纠正，并承担相应的法律责任。

七、附则
本薪酬管理制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释和修订。

如有与本制度冲突的
其他规定，以本制度为准。

广告公司薪酬绩效方案广告公司薪酬绩效方案精选8篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的广告公司薪酬绩效方案，希望能够帮助到大家。

广告公司薪酬绩效方案1一、考核导向本绩效考核方案以业绩为导向来进行考核，考核内容突出部门和个人的工作重点，并注重达到的实际结果。

二、目标分解1、每年年初，根据公司的战略目标，设计公司的战略地图，通过会议将战略目标分解至部门，并通过鱼骨图的方式确定部门的KPI指标，制定各部门年度规划识别表(目标分解的具体步骤见附录,见《绩效考核方案》第5页)。

2、部门通过会议的方式对本部门目标进行再次分解，确定部门内部每位员工的考核指标，即KPI和CPI指标，制定出各岗位的规划识别表。

三、考核内容1、部门的考核内容通过年度计划会议上确定的部门关键绩效指标（KPI）和月度工作目标来确定，见《部门绩效考核表》。

为提倡团队精神，部门的考核结果与相应系数对应，对部门内部员工的业绩有直接的影响。

2、公司员工分为管理员工和普通员工两类。

1)管理员工中，部门负责人通过关键绩效指标（KPI）和月度工作目标考核，填写《员工绩效考核表(1)》。

2)其他管理员工通过关键绩效指标（KPI）、月度工作目标、日常绩效指标（CPI）、工作质量、纪律性、成本意识等几个方面考核，填写《员工绩效考核表(2)》。

3)普通员工的考核从工作任务的完成、工作能力、工作协调、责任感、工作勤惰、工作质量、纪律性、成本意识等几个方面考核，填写《员工绩效考核表(3)》。

3、月末，部门及员工都应对本月工作做出总结，提出工作改进意见，填写《部门月度工作总结表》和《员工月度工作总结表》。

四、考核分值1、部门及部门负责人的考核指标需与分管领导充分沟通后填写，并确定分值，满分100分。

2、其他管理员工的考核指标应与部门负责人充分沟通后填写，并确定分值，其中关键绩效指标（KPI）、月度工作目标、日常绩效指标（CPI）三项指标占70%，工作质量、纪律性、成本意识等三项固定指标占30%.3、普通员工的考核只通过固定指标考核，满分100分。

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。

因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。

一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。

基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。

2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。

提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。

3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。

在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。

4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。

通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。

1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。

常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。

考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。

3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。

定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。

定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。

4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。

优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。

销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。

二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。

2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。

3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。

三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。

2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。

3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。

四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。

3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。

五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。

2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。

3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。

4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。

六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。

2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。

3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。

4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。

5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。

七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。

2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。

3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。

营销部绩效考核方案营销部绩效考核方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的营销部绩效考核方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

营销中心人员薪酬及考核方案为进一步加强企业内部管理，更好地规范员工行为，提高营销人员工作绩效、发挥员工潜能，推动公司整体战略目标的实现，制定如下薪酬制度及考核办法。

一、适用对象本方案适用于营销中心各部门。

二、薪酬结构基础工资、月度绩效、新开户奖励及年终奖励三、薪酬部分四、绩效考核部分(-)销售部提成方案1、办事处或大区销售人员提成系数说明：（1）羊肉产品包含副产品和下脚料，副产品包含但不限于头、蹄、尾、血、骨、油脂、皮张和内脏类产品，下脚料包含但不限于碎肉、胃容物；（2）月度任务达成率不满60%的，无提成；（3）月度绩效计算办法：比如，二级业务员张三1月份销售任务150万元，实际回款100万，达成率为66.7%,该月绩效提成为：0.7X3000=2100元；（4）月度销售额为当月公司财务部实际收到货款为准，货物欠款不参与销售提成, 不计入当月销售任务；（5）代工产品计入销售任务。

3、公司销售内勤和送货司机提成方案说明：（1）根据公司整体销售额达成率适用不同的提成金额，达成率低于60%,无绩效提成；（2）月度绩效分配办法：客服主管40%,客服专员30%,司机为30%,其中司机一名以上的，按送货吨数占比分配奖金。

4、兼职销售人员提成：为当月实际回款额的1%。

（二）、市场部考核方案23、电商人员考核方案（待定）（1）电商部经理（2）美工（3）主播（4）客服（5）摄影师五、新客户开发奖为快速启动市场，提高销售人员积极性，设立新客户开发奖，具体内容如下：1、新客户界定：从未与公司建立业务联系的准客户或者从公司中断进货超过三个月的客户；2、奖励金额：一次性奖励500元/个3、该客户月累计进货2万元以上无欠款，公司直供的商超除外；4、根据“谁开发谁受益”原则，奖金直接奖励给客户开发人；5、该项奖励亦适用于兼职销售人员6、未在公司建立客户档案的，不享受该项奖励，客户档案必备内容为：客户名称、联系人、具体地址和联系方式。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案薪资管理制度薪资管理制度一总则1目的为了规范公司薪酬管理，融洽劳资关系，激励员工士气，有利地调动全体员工的工作积极性，以配合公司经营管理和发展需要，特参照国家、地区相关劳动法规和标准，制定本薪资管理制度。

2 范围适用于公司所有在职人员的薪资管理。

（含分支机构）3 权责31>.1 人力资源部：根据公司的薪资政策，制定公司的薪资方案和标准；审核各类薪资调整的单据；员工薪资调整的办理；对拟录用者初步确定入职薪资；按月核算员工薪资。

3.2 财务中心：负责核对、审批每月工资表及执行工资发放。

3.3 中心负责人：中心内部人员调薪的审核；中心内部新入职人员薪资的审核；中心内部人员绩效得分、绩效奖金、项目奖金、提成等的审核。

3.4 总经理：拟录用者入职薪资的最终审定；调薪人员调幅的最终确定；各级人员绩效奖金、项目奖金、提成等的批准。

二薪资结构1薪资结构：员工薪资＝基本工资＋岗位补贴＋包干加班工资＋绩效工资＋各类津贴＋奖金（或提成）＋加班费＋总经理特别津贴＋其他奖惩、扣款1.1 基本工资：即劳动合同约定的工资。

（含地区系数）1.2 岗位补贴：根据岗位技能、权限确定。

岗位不同，岗位补贴不同。

1.3 包干加班工资：由于工作性质的原因，加班不固定，因此将正常工作时间与加班加点工作时间混合“包干”计酬。

此报酬在入职时或薪资调整时在劳动合同中约定。

岗位不同，包干加班工资不同。

1.4 各类津贴：包括住房津贴、通讯津贴、交通津贴、工龄津贴、全勤津贴、其它津贴；1.5 奖金：包括绩效奖金（项目奖金）、年终奖金、其它奖金；1.6 提成：针对业务人员，具体见《公司营销系统业务管理制度》；1.7 加班费：针对因工作需要有加班的人员；1.8 总经理特别津贴：总经理对有特殊贡献的人员给予的津贴；1.9 其他奖惩、扣款：按公司《员工手册》及相关管理规章制度执行。

2 薪资职级与结构：公司各级人员（业务人员除外）薪资等级分为6级。