07-阁策《中标技能的四项修炼》

职场精英的四项修炼1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。

蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。

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培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。

成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。

一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》。

中标技能的四项修炼课程背景：对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要最终拿下订单，却必然要经历招投标流程。

由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不熟悉而痛失订单。

因此，对于所有顶尖营销人员而言，下一个核心能力就是我们要具备将客户关系优势转化为中标通知书的能力，因此，迫切需要修炼中标的四项技能。

课程收益：●掌握招投标的基本概念及操作流程；●营销人员的中标四项技能修炼；课程时间：1天，6小时/天授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、售前人员等）授课方式：实战讲授、案例分析、小组讨论等。

课程大纲导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！第一讲：招投标基础知识及中标四项技能总览图一、招投标的基本概念1．招投标制度的起源2．我国招投标制度发展史3．招投标的基本程序二、我国招投标的法律体系框架1．我国招投标的法律法规体系及适用范围2．我国常见的6种采购方式三．中标四项技能总览图1．投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑2．企业参与项目招投标的外在环境3．中标四项技能总览图课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标四项技能总览图第二讲：影响招标文件的技能修炼1．招标文件的3个关键内容案例讨论：如此设定招标文件合法吗？2．评分标准设定的法律法规风险第三讲：投标文件编写的技能修炼一．编写投标文件案例讨论：你该如何编写投标文件！1．投标文件编写的矩阵策略2．专家对比投标材料的3个层次3．投标文件常犯的18个错误二．确定投标报价1．基于公司维度的3种报价策略2．基于项目维度的3种报价策略3．影响报价的7种因素第四讲：影响评标专家的技能修炼一．通过投标演讲案例讨论：千万级PLM项目大单，你该如何进行投标演讲？1．投标演讲常犯的3大错误2．设计一场投标演讲的4个步骤二．影响评标专家1．专家评标的4阶段过程解析角色扮演：评审室里会发生什么？2．评标过程中的法律风险3．专家评标时的2大顾虑4．评标专家的4种类型5．评标专家对明显低价投标人的处理方法分析第五讲：质疑投诉的技能修炼案例讨论：你该如何进行质疑和投诉？1．质疑/投诉评标结果的3大前提2．质疑/投诉的3利3弊3．质疑/投诉的3项基本原则4．质疑/投诉的3项常见错误5．正确质疑/投诉的5个步骤6．质疑/投诉的法律依据7．质疑/投诉文件编写示例8．质疑/投诉的升级过程第六讲：课后行动计划1．待解问题答疑2．每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅3．每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅4．现场学习情况的小组评分统计。

卓有成效管理者的4项修练近年来，管理者所面临的挑战日益增多，要想成为一名卓有成效的管理者，不仅需要具备一定的管理技能和知识，还需修炼一些个人素养和能力。

本文将介绍卓有成效管理者必备的4项修炼，希望能为广大管理者提供一些实用的指导和启示。

1. 自我管理修练卓有成效的管理者首先需要对自己进行有效的管理。

自我管理是管理者的基本功，只有自我管理得当，才能更好地管理他人和组织。

在自我管理方面，管理者可以从以下几个方面进行修炼：（1）设定明确的目标：卓有成效的管理者明确自己的长期目标和短期目标，并制定详细的计划。

通过设定目标，管理者可以更好地规划自己的时间和资源，并督促自己朝着目标不断努力。

（2）时间管理：管理者需要善于合理分配时间，将时间用于最有价值的事情上。

通过有效的时间管理，管理者可以提高工作效率，减少时间浪费，并保证工作的质量。

（3）自我激励：卓有成效的管理者能够激励自己，保持积极的态度和高昂的工作热情。

管理者可以通过设定奖励机制、与他人分享目标等方式来实现自我激励。

2. 沟通力修练作为管理者，良好的沟通能力是必不可少的。

只有通过有效的沟通，管理者才能与员工建立良好的关系，促进信息的流动，并协调各方面的工作。

在沟通力修练方面，管理者可以注意以下几个方面：（1）倾听能力：卓有成效的管理者懂得倾听他人，尊重他人的观点和意见。

在与员工或其他利益相关方沟通时，管理者应保持鼓励员工表达自己观点的氛围，并认真倾听对方的意见。

（2）清晰表达：管理者应学会清晰明了地表达自己的意思，以避免产生误解和沟通障碍。

管理者应注意语言的选择和用词的准确性，并通过适当的非语言沟通方式（如肢体语言、面部表情等）来增强沟通效果。

（3）建立沟通渠道：良好的沟通需要畅通的渠道。

管理者应积极与员工和其他利益相关方建立沟通渠道，鼓励员工提供反馈和建议，并及时回应员工的需求和关切。

3. 领导力修练卓有成效的管理者需要具备良好的领导能力，能够激励员工、推动团队发展，并在复杂的环境下做出明智的决策。

引爆团队效能——《高效管理者的四项核心技能修炼》实战型管理教练-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。

进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。

听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。

宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。

通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。

擅长领域：战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销授课风格：采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。

广大的学员认为授课风格为：幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。

主讲课程：1、《MCT管理教练技术》2、《MTP中层管理技能提升训练》三3、《高效能人士的七个习惯》4、《高效沟通与激励》5、《目标与计划管理》6、《高效能团队建设》为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

蓝草企业精心准备的课程，学习达成当前岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能；蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！策和手段，恭请致电，了解详情。