市场营销专业专插本考前辅导

市场营销专业课考试复习资料第一篇：市场营销专业课考试复习资料案例1美国轿车1，经济环境，政治环境，科学技术环境2，注意市场研究，注意渠道控制，讲究价格策略，产品策略3，注意国际市场调查研究，加强渠道控制，讲究产品策略案例2汕头罐头1，撇脂定价策略2，市场尚无同类产品：父女儿童尤其喜欢吃零食，不吝花钱；此产品有养颜，保持身材苗条功能，能解除目标客户群的后顾之忧。

4，如果低价销售不能获得与高价同样多甚至更多的利润，这种特殊产品价格弹性小，低价销售不会增加许多销售量只会导致大规模减少利润，人们生活水平提高，单位价格并不高。

案例3摩托罗拉手机1，迎合消费者不同的新的偏好。

2，（1）地理环境，人口状况，消费心理，消费行为。

（2）消费心理3，（1）科技追求型，时间管理型，形象追求型，个人交往型。

（2）采用差异化市场战略。

4，注意消费者需求的个性化。

知识问答1，产品组合策略有哪些？答：扩大产品组合，缩减产品组合，产品线延伸策略，产品线现代化决策，产品线号召决策。

2，简述市场营销管理哲学的演变？答：生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，客户观念，社会市场营销观念。

3，请谈谈市场营销理论的新发展？答：顾客让渡价值与客户满意，关系营销，文化营销，服务营销，绿色营销，全球营销，电子商务，客户关系营销，交叉营销，数字化整合营销。

4，促销的实质及基本方式？答：实质是沟通，方式有：广告，营销推广，公共关系，人员推销。

5，商务谈判成功模式有哪几个组成部分？答：制定洽谈计划，建立洽谈关系，达成洽谈协议，履行洽谈协议，维持良好关系。

案例1 MP31，生命周期是指把一个产品从投放市场开始一直到被市场淘汰为止的整个阶段。

生命周期分为：投入期，成长期，成熟期，衰退期。

2，（1）2001年之前为导入期，2002至2003为成长期。

（2）我们先要改善产品的质量，同时要寻找新的细分市场，然后要改变广告宣传的侧重点，最后对产品进行实时的降价。

3+2=管理学+英语+毛论+市场营销+消费者行为学《市场营销学》课程考试大纲一、考试对象市场营销专业本科插班生二、考试目的《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力、以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。

本门课程考核要求由低到高共分为“了解”、“掌握”、“熟练掌握”三个层次。

其含义：了解，指学生能懂得所学知识，能在有关问题中认识或再现它们；掌握，指学生清楚地理解所学知识（例如某原理的适用条件与结论，方法的表述与使用范围等），并且能在基本和简单的问题应用中正确地使用它们；熟练掌握，指学生能较为深刻理解所学知识，在此基础上能够准确、熟练地使用它们进行有关问题的综合分析，以及解决较为简单的实际问题。

三、考试方法和考试时间1、考试方法：笔试2、记分方式：百分制，满分为100分3、考试时间：120分钟4、试题总数：五大题5、命题的指导思想和原则命题的总的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本概念、基本原理和主要知识点学习、理解和掌握的情况。

命题的原则是：题目数量多、份量适中，范围广，最基本的知识一般占50％左右，难度中等的的题目占35％左右，较难的综合性的题目要占15％左右。

其中50％是小题目，50％是较大的题目。

客观性的题目应占50％，主观性的题目应占50％。

6、题目类型（1）单项选择题（在下列各小题的备选答案中，请把你认为最正确答案的题号填入题干的括号内。

每题1分，15小题，共15分）（2）多项选择题（在下列各小题的备选答案中，请把你认为正确答案的题号填入题干的括号内。

少选、多选不得分。

每题2分，10小题，共20分）（3）判断题（下列各题，你认为正确的，请在题干的括号内打“√”，错的打“×”。

每题1分，15小题，共15分）（4）问答或简述题（3至4小题，共30分）（5）案例分析题（1至2小题，共20分）四、考试内容、要求第一章市场营销与市场营销学1、掌握市场及其相关概念（如市场与行业的关系、市场交换的基本条件、市场的构成等），掌握市场营销及其相关概念（如需要、欲望、需求、产品、市场营销者、顾客、市场营销与销售或推销的异同、市场营销与企业职能的关系等）。

11秋期开放教育本科（补修）《市场营销学》课程期末复习指导23年12月修订第三部分综合练习题一、单项选择题1. 一种观念认为: 消费者可以接受任何买得到和买得起旳产品, 因而企业旳重要任务就是努力提高效率、减少成本、扩大生产。

这种观念就是( )。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2．当企业旳产品潜在顾客多, 市场范围大时, 其分销渠道宜选择( )。

A. 长渠道B. 短渠道C. 窄渠道D. 宽渠道3．对于问题类产品中有但愿转为明星类旳单位, 可供选择旳投资方略应是( )。

A. 拓展B. 维持C. 收割D. 放弃4．军工企业兼搞民品生产与销售, 这种做法属于( )战略。

A. 市场渗透B. 多角化C. 产品开发D. 市场开发5. 企业所拥有旳不一样产品线旳数目是产品组合旳( )。

A. 深度B. 长度C. 宽度D. 有关性6．Intel企业是美国占支配地位旳计算机芯片制造商, 当他们推出一种新产品时, 定价总是比同类产品旳定价低, 在销售旳第一年他们也许获利很小, 但他们很快就把产品打人了市场, 第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用旳是( )定价方略。

A. 速取定价B. 渐进定价C. 弹性定价D. 理解价值定价7. 经纪人和代理商属于( )。

A. 批发商B. 零售商C. 供应商D. 实体分派者8．制造和分销旳各个环节都归一方所有并受其控制, 这种营销渠道叫做( )。

A. 所有权式垂直分销渠道构造B. 管理式垂直分销渠道构造C. 契约式垂直分销渠道构造D. 水平式分销渠道构造9. 产品生命周期成长期旳营销目旳是（）。

A. 产品尽快投入上市B. 建立著名度, 争取试用C．提高市场拥有率 D．保持市场拥有率, 争取利润最大化10．用料和设计精美旳酒瓶, 在酒消费后可用作花瓶, 这种包装方略是（）。

A. 配套包装B. 附赠品包装C. 分档包装D. 再使用保障11．某油漆企业不仅生产油漆, 并拥有和控制200家以上旳油漆商店。

如何进行高效的市场营销考试复习市场营销是一个非常广泛和复杂的领域，涉及到多个层面的知识和技能。

作为市场营销专业的学生，我们必须不断学习和掌握各种知识和技能，以便在未来的职业道路上取得成功。

考试是我们学习过程中的一个重要环节，因此如何进行高效的市场营销考试复习是我们必须掌握的技能。

一、制定复习计划复习计划的制定是考试复习的第一步。

制定一个合理的复习计划可以让我们更好地掌握复习的进度和方向，避免过于焦虑和混乱。

在制定复习计划的时候，我们需要考虑以下几个因素：1.考试的时间和内容：首先需要了解考试的时间和内容，这样才可以明确需要复习的知识点和可用的复习时间；2.个人时间安排：根据自己的日常时间安排，制定一个符合自己真实情况的复习计划，避免过度紧张和焦虑；3.重点知识点的优先级排序：根据需要复习的知识点的难易程度进行排序，把前期复习的时间多花在难度较大的知识点上。

二、多种方式复习市场营销考试复习的方法有很多种，如看书、做题、听课、写笔记等。

根据不同的复习阶段和个人学习习惯，可以选择不同的复习方式进行复习。

如果在一段时间内感觉某种方式的复习效果不佳，可以转换复习方式，这样可以提高效率。

以下是一些市场营销考试复习的方式：1.看书：看市场营销相关的专业书籍，对于加深对知识点的理解非常有帮助；2.做题：做市场营销模拟试题，可以提高自己的答题速度和准确性，同时也能够逐渐适应考试形式；3.听课：听市场营销相关的课堂教学，可以加深对知识点的理解和巩固；4.写笔记：将听到的讲解内容和书本知识点进行总结和归类，加深理解并方便记忆。

三、重视总结和复习市场营销考试复习需要有阶段性的总结和复习，在学习的过程中逐渐建立知识体系。

每次复习后，应及时总结所学知识点，归纳呈现，可以采用思维导图、复习卡片等工具帮助理解和记忆。

在最后的复习阶段中，再将之前所学的知识重点复习，形成自己的思路，加强对知识的理解和记忆。

四、合理安排考试前时间考试前的一两天，要避免熬夜、剧烈运动等影响身体健康的活动，调整好心态和精神状态。

广东专插本市场营销题型
1.选择题：根据市场营销的理论和案例，选出正确的答案。

2.判断题：判断给出的市场营销方案是否正确有效。

3.填空题：填写市场营销的策略、客户需求等关键词汇。

4.计算题：计算市场营销活动的成本、效益等关键参数。

5.情景分析题：根据实际情景，分析并提出相应的市场营销方案。

6.简答题：简述市场营销理论或实践中的重点、难点或困难，并提出应对措施。

7.论述题：论述市场营销中的某个问题或现象，如品牌建设、市场细分、渠道管理等。