保险的十大黄金价值

一、【解读保险的十大黄金价值】价值一：老有所养：确保晚年人生安享无忧【难题】生活质量的提高，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用，通货膨胀让未来充满不确定性，老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺口越发扩大，养儿防老靠不住。

怎么办呢？生老病死是所有人必经的生命过程。

每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。

虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。

价值二：病有所医：让百姓生病看得起生活不打折【难题】好多人都没有真正了解医保“只保不包”的性质，即医疗费并不能全额报销，它有严格的个人给付比例，有医保承担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定。

而且一个家庭的经济难题往往是从某个成员患上重大疾病开始，是让人病不起的高昂医疗费用。

怎么办呢？“健康是1，其他是0”，其重要性无人不知！然而无论圣贤或者百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。

价值三：爱有所继：让亲情大爱得以延续【难题】2008年中国经历了太多的不幸：汶川地震、南方暴风雪、三鹿事件、矿难……生活到处充满危机，生命之轻无以承受。

怎么办呢？没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险，因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中。

价值四：幼有所护：为孩子的教育规划及成长保驾护航【难题】养大一个孩子需要花多少钱？可能许多做父母的对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无价。

上海的一项社会调查显示养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万，不包括入学赞助费、择校费、辅导费和兴趣班等费用，可哪一位父母甘心让孩子输在起跑线上呢？“起跑线”已将金钱推得高高在上，留学国外，好梦难圆。

怎么办呢？在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无法保障。

保险的十大黄金价值是什么？价值一，老有所养——确保晚年人生安享无忧价值二，病有所医——让百姓生病看得起生活不打折价值三，爱有所继——让亲情大爱得以延续价值四，幼有所护——为孩子的教育规划及成长保驾护航价值五，壮有所倚——免除后顾之忧全力打拼成就事业价值六，亲有所奉——饮水思源父母恩人寿保险养双亲价值七，残有所仗——意外疾病致身残保险保障我尊严价值八，钱有所积——小钱变大钱增值保障又安全价值九，产有所保——安全的保值方法就是购买保险价值十，财有所承——积累一生财富无憾惠泽亲人保险的十大黄金价值价值一：老有所养-----保险确保晚年人生安享无忧。

问题：活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用，通货膨胀让未来充满不确定性，老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺口越发扩大，养儿防老靠不住。

解难：生老病死是所以生物必经的生命过程。

每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。

虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。

价值二：病有所医-----保险让百姓生病看得起，生活不打折。

问题：好多人都没有真正了解医保“只保不包”的性质，即医疗费并不能全额报销，它有严格的个人给付比例，有医保承担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定，而且一个家庭的破产往往是从一个人得了重大疾病开始，是让人病不“起”的高昂医疗费用。

解难：“健康是1，其他是0”，其重要性无人不知！然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。

价值三：爱有所继--------保险是让亲情、大爱得以延续的保证。

问题：2008年中国经历了太多的不幸：汶川地震、南方暴风雪、三鹿事件、接二连三的矿难.....生活到处充满危机，生命之轻无以承受。

解难：没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是，在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险，因为一旦发生不测，只有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姐妹的生命中。

著名理财师刘彦斌：理财不买保险，和出门不穿衣服有什么区别？理财不买保险就是“财务裸体”关于投保，刘彦斌老师有一句名言：一个人不买保险就属于财务裸体。

对于人生的风险，我们难以预料，也难以预防。

意外随时可能发生，而明智的做法不是视而不见自欺欺人，而是用保险来防范人生风险，积极地为人生投保。

很多人热衷于各种理财投资，却忽略了，投保是对人生最重要的投资。

为啥人人都要买保险？因为人人都逃不开“生老病死”的人生宿命，且每个人都有一个家，都有自己爱的和爱自己的家人，谁都不会甘心一场意外或者疾病,就轻而易举地摧毁曾经所有的努力，所有的温馨！钱不是万能的，但谁能否认，没有钱却是万万不能的？病了需要钱，意外了需要钱，孩子教育需要钱，品质养老需要钱，甚至传承给子女财富都需要钱……而保险就是一种“钱”的存在！在风险杠杆的作用下，更能以一当十、以一当百！即使你已经很富有，也不要忘记，保险是最后能帮你守住财富，守护家人的保护伞。

有人会说，单位已经上了五险，还要买商业保险吗？答案是必然的。

很多人觉得，我有社保了，就不需要商保，其实这是一个误区。

社保的确可以给我们报销一部分医疗费，可社保却不会给我们报销生活费，孩子的教育费，老人的赡养费......医学上有5年生存率的说法，意思是：一个人在重疾治疗结束后，若能平安度过5年，就表示过了危险期，复发的可能性就比较小了。

这5年要持续疗养，保持心情乐观，多休养，多补充营养，不能操心，所以是不能立马去上班的。

但是5年不能上班，意味着5年没收入，那这5年所需的康复费、家庭生活费、孩子的学费、老人的赡养费，从哪里来呢？若是没有足够的经济支撑，就要像以前一样上班，那能不能安全度过这5年就是个未知数了。

这个时候，商业保险就是弥补我们收入损失和提供康复费用的重要来源。

总的来说，社保给我们报销医疗费，商保给我们补充生活费。

所以这两者是缺一不可的。

未来人人离不开保险保险有十大黄金价值，这是其他任何一种理财方式所不具备的：老有所养；病有所医；爱有所继；幼有所护；壮有所倚；亲有所奉；残有所仗；钱有所积；产有所保；财有所承。

老有所养保险十大黄金价值：老有所养，亲有所奉病有所医，残有所仗爱有所继，钱有所积幼有所护，产有所保壮有所倚，财有所承。

排在首位的就是老有所养。

保险就是确保晚年安享无忧。

无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。

然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。

活的多久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。

传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。

难题一，活得太久，大大增加了退休后的生活、医疗保健费用。

难题二，通货膨胀让未来充满不确定性。

难题三。

老龄化高峰期将至，社会统筹养老金缺口越发扩大。

难题四，养儿防老靠不住。

古人云“人生七十古来稀”。

清朝时期人均寿命33岁，民国时期人均寿命35岁，而目前我国的人均寿命越来越长已达75岁，上海人的平均寿命为81.4岁。

那我们到底需要多少养老金。

假设我们退休后还能活20年。

光吃饭我就需要（按每顿10元计），10元/顿×3顿/天×365天×20年＝219000元，还不包括衣、住、行、疾病……小沈阳说过：“人生最痛苦的事情是人死了，钱没花完！”。

而本山大叔又说：“人生最最痛苦的事情是人活着，钱没了！”。

那么我们要靠什么来维持晚年美好的时光，靠什么来保持高品质的生活，靠什么来化解面临的人身风险？养儿防老？不！现在是养儿“妨”老。

社保养老？不！广覆盖但低保障。

房屋养老？不！也许到了晚年里面住的人是儿女们。

储蓄养老？不！钱始终都是孩子们的，而且现在其实是负利率时代钱越存越不值钱。

艾～～～养儿不防老，统筹实在少，房屋不可靠，储蓄难依靠，“补充”有必要！那么保险就是那个很好的“补充”。

保险养老也符合我们对养老的所有要求，是可持续的，稳定增长的，专款专用的现金。

保险养老的好处在于专款专用减轻儿女负担；保持生活水平减轻社会负担；持续稳定保值增值；合理规划抵御通胀；是可持续增长，灵活支取的现金。

保险的十大价值随着人们生活水平的不断提高，加上保险宣传力度的加强，让越来越多的人开始意识到保险的重要性，为了让大家更加深刻的体会到保险的好处，小编罗列了保险十大价值，与大家共享价值一、病有所医怕得病不代表不会得病，一旦身体发生问题，小病还可以抵抗过去，大病则需要一笔高昂的医疗费在“只出不进”的情况下，对任何家庭或个人来说都是一种痛苦的煎熬购买足额的医疗保险，可以让人不幸罹患大病后不至于被庞大的医疗费打倒，能够得到更好的治疗价值二、壮有所倚社会生活节奏越来越快，竞争也越来越激烈，减薪失业不再新鲜当收入减少甚至失去经济来源，个人和家人的生活都会因此陷入困境如果能提前做好规划，那么保险能为每个人的现在和将来担起重任价值三、幼有所护如果父母发生意外，除了保险，谁能保护孩子，谁可以给孩子继续教育的保证？幼小的儿童更好动，比成人更容易受到意外伤害，儿童保险可以为出险的孩子提供医疗帮助价值四、亲有所奉随着越来越多的疾病呈现低龄化发病的趋势，白发人送黑发人的人间悲剧屡屡上演，百善孝为先，一个有爱心的孝子，不管收入多少应先为自己购买一份保险，受益人写上父母的名字这样即便遇到不测，也能让保险继续代为行使奉养父母的责任价值五、残有所仗意外难以预料，每天都会有人因遭遇意外而导致伤残当一个人不幸残疾时，他将要面对生活习惯的改变、生活水准的下降，生活费用需要别人资助，追求的梦想也随之破灭如果之前有投保，保险提供的伤残保证金将成为残疾人积极面对生活最有力的支持价值六、老有所养谁不想拥有幸福美满的晚年生活？但是有一个前提，就是手头必须有足够的资金能满足晚年的生活消费一个人活得太长必须有物质条件作保障，否则长寿就不是一件幸福的事情了银行储蓄可能在晚年会越来越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻价值七、钱有所积投保人寿保险，除可以获得一定的保障外，亦是一种投资和储蓄，是帮助人们达到长期累积财富目标的重要工具价值八、产有所保投保财产保险后，如房子、首饰、汽车、高档家具等资产及其相关利益，如果因自然灾害或意外事故遭遇意外损失、损害，保险的财务规划作用，还可以保证家庭资产的保值增值价值九、财有所承依据《保险法》第五十六条规定：“依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押”因为不会被冻结和拍卖，所以人寿保险的保单是最可靠的遗产价值十、爱有所继没有人可以预知生命的不幸，不幸发生后，家人可能因此而陷入失去亲人的无尽痛苦、失去依靠的困窘之中在我们还好的时候，为自己购买足够的人寿保险，这样即使发生不测，也会有保险将你的爱继续下去综上所述，从保险十大大黄金价值的阐述中，我们可以深切的感受到投保的必要性，如果你已经开始打算购买保险了，那么，不妨来看看吧！上面很多保险都是为广大客户量身定做的，十分贴心，相信总有一款适合你。

⽣活⽔平越来越⾼，幸福指数越来越低当今，物质⽣活⽔平不断⾛⾼，⽽⼈们的幸福感却没有与之相伴⾏，甚⾄呈现反向⾛势。

虽然这是⼀个⼗分复杂的社会现象，但是有⼀点可以肯定：社会⾼速发展的同时，也会滋⽣许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来⽣活的不确定性，让⼈们内⼼充满焦虑甚⾄恐惧——我们必须⾯对计划经济时代所没有的失业问题、养⽼问题、医疗问题、⼦⼥上学问题，还要⾯临汽车时代的交通意外、规模化⽣产的⾷品安全隐患、环境污染和新⾷物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。

⾯对⽣⽼病死这⼀⽆⼈可以绕过的⾃然命题，⼈们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来⼈⽣不测的担忧和惶恐。

这些忧虑概⽽⾔之，不外以下10项：⽼有所养病有所医爱有所继幼有所护壮有所倚亲有所奉残有所仗钱有所积产有所保财有所承⼈寿保险的⼗⼤黄⾦价值就在于可以为其提供完整的解决⽅案。

这是迄今为⽌，其他任何商品所不能解决的。

《2007年世界卫⽣统计报告》显⽰，中国男性和⼥性的平均寿命分别为71岁和74岁。

《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国⼈⼝的平均寿命可以达到85岁。

若真如此，⼈们将⾯临30~35年的退休⽣活费⽤以及医疗保健费⽤。

“长⽣不死”⼀直是⼈类的⼀个梦想，但是现实⽣活中，“活太久”将成为退休后⽼年⽣活的⼀道难题。

08年中国经历了太多的不幸：汶川地震、南⽅暴雪、三⿅事件、接⼆连三的矿难…… 进⼊09年，这⼀切仿佛丝毫没有减缓的迹象：多次的余震、四次⽕车出轨、多次空难…… 太多的⽣命逝于梦乡，逝于⽆辜，逝于亲⼈的怀抱，将“天有不测风云，⼈有旦⼣祸福”这个⼈们再熟悉不过的词语内涵演绎到了极致。

中国每年⾮正常死亡⼈数概览：⾃杀死亡约28.7万触电死亡约8000死于药物不良反应约20万中⼩学意外死亡约1.6万医疗事故死亡约20万各类刑事案件死亡约7万死于结核病约13万事务中毒死亡数万道路交通事故死亡约10万酒精中毒死亡近万因装修污染引起的死亡⽉11.1万过劳死⼈说约60万⼯伤事故死亡约10万因⼤⽓污染死亡约38.5万汽车保有量仅占世界3%的中国，交通事故死亡⼈数却占世界的16%。

养老保险推销开口话术养老保险推销开口话术养老保险推销开口话术一、了解保险的意义与功能，认可保险从自我做起要想开口和别人谈保险，首先销售人员要自己先了解保险。

保险十大黄金价值（老有所养、病有所医；爱有所继、幼有所护；壮有所倚、亲有所奉；残有所仗、钱有所积；产有所保、财有所承）是销售人员要学习的第一课。

销售人员要从内心深处认同保险的这一价值，才能够认识到向别人谈保险，不仅仅是为了推销自己的产品，完成一份工作使命那么简单。

因此，营销员应该首先自己认同保险对人的一生能够起到保驾护航的作用，才能够说服他人，为自己和家庭建立起一套保险保障计划。

二、认识到保险销售是帮助他人而并非只是赚钱销售保险就是帮助他人，从广义上讲是做慈善，并非只是简单地赚取佣金。

倘若保险销售人员难以认识到这一点，没有从内心深度认可自己的工作价值，在销售时就会心虚，害怕他人的拒绝。

倘若新人可以怀抱爱与责任去销售，自然会信心倍增。

我们不妨用下面的开口话术来试一试：保险销售员：王先生，您现在收入还不错，所以您觉得保险对您没有太大的用处，您说是吗？保险销售员：那我请教您个问题，假如每天少20元钱，对您现在的生活会不会有什么影响呢？保险销售员：如果不会的话，那如果现在突然有一个突发事件，要您拿出30万来救急，请问，会不会对您的收入产生什么影响呢？保险销售员：既然是这样，那么现在我们每天拿出20元来做储备，一旦发生什么紧急状况，我们可以马上拿出30万来急用，这样是不是就不会影响到我们的正常生活了呢？三、用爱心与耐心经营客户，提升成交砝码销售人员刚开始做保险时，很难马上跟客户建立信任度，因此在开拓客户时，要保有经营之心，并扮演好保险教育家的角色。

跟客户谈保险时要有耐心地由浅入深，让对方消除对保险的错误认识。

当越来越多的人信任你，心理压力自然慢慢降低，谈起保险时也就能侃侃而谈了。

另外，在与客户面谈时还要展示你的爱心。

营销员应该用非常专业的手法告诉客户保险的`意义和重要性。

诚信第一，客户至上。

以我的专业和真诚来完成家庭财务及风险规划保险十大黄金价值价值一：病有所医------保险让百姓生病看得起，生活不打折价值二：壮有所倚------保险免除后顾之忧，全力打拼成就事业价值三：幼有所护------保险为孩子的教育规划及成长保驾护航价值四：亲有所奉------饮水思源父母恩，人寿保险养双亲价值五：残有所仗------意外、疾病致身残，保险保障我尊严价值六：老有所养------保险确保晚年人生安享无忧价值七：钱有所积------小钱变大钱，增值保障又安全价值八：产有所保------最安全的保值方法就是购买保险价值九：财有所承------积累一生财富，无憾惠泽亲人价值十：爱有所继------保险是让亲情、大爱得以延续的保证有缘与您相识，很荣幸得到您的信任！在工作中我会严格遵守以下诚信信条：1.不论在何时、何地、何种情况下客户的利益永远高于自己的利益；2.不断丰富和提升自己的专业知识、技能、技巧，始终以最高的专业技能标准为客户提供最好的建议；3.对客户的商业信息和私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；4.对可能影响客户决定的所有信息进行充分且详实的披露！保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。

汽车不能没有备用胎。

而人寿保险是我们人生旅途中最佳的经济备用胎。

其实每一个人都已经投保！只是“向谁投保”而已！聪明的人只要投资少许保险费，就可以通过保险公司及再保险公司的运作，轻松地确保家庭财务基础的稳固；而有人精打细算地将保险费省下，等于是向自己投保，因此他必须独力负担起整个家庭意外风险，不能有任何闪失！您一定早就考虑过这个问题了，让保险承担这些风险吧！一般投资是以一块钱来赚取几分钱的收益，而保险却是以几分钱来保证一块钱的价值，相信聪明的您，一定会选择对您最有利的投资——保险。