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业务技能类 > 销售管理技能 > 销售心态管理成功营销心态之“决心”篇——案例课堂绝处求生的决心是最坚定的。
如果抱着这样的决心，那有什么事情能难倒我们呢？关于决心决心就是要果敢决断，立即行动。
下定决心并非随意拍板，决断要围绕目标，有定位，有方向。
如果目标不可行，则一切都是空谈。
找准了目标，看准了方向，还要对目标进行分解。
把大目标分解成小目标是一种执行的艺术，可以帮助你解决许多问题。
目标分解后，要做出详实的计划，坚定不移，一步一步向目标迈进。
业务技能类 > 销售管理技能 > 销售心态管理PDCA循环是提高执行力的四个步骤。
在整个过程中，要不断调整，适时对计划做出修改和调整，不断提高自己的执行能力，确保目标实现。
有关“目标分解”和“PDCA循环”的具体内容，建议您去学习知识点“成功营销心态之决心篇——从决心到行动”和“成功营销心态之决心篇——锻造执行力”。
案例分享当你决定要做一项事业的时候，你的决心到底有多大呢？古希腊有个大哲学家叫苏格拉底，在当时，哲学家是很崇高的职业，因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。
一天，一个年轻人来拜访苏格拉底，想要学习哲学。
苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。
年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。
结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。
这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。
年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底答道：“我只想告诉你，做什么事都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的成就。
”启示：这个故事告诉我们，想要获得成功，必须要有坚定的决心。
业务技能类 > 销售管理技能 > 销售心态管理成功营销心态之“决心”篇——设定有效目标有效的目标能为我们指引方向，帮助我们迈出成功的第一步，但是，如何设定目标才是有效的呢？“6W”和“2H”帮你设定有效目标每个营销人员都曾有过梦想，有些人能使梦想成真，但有些人的梦想成了幻想，或者，不再存有梦想。
其主要原因就在于他们不能定出有效的目标。
目标过高，无法实现，容易挫伤自己的积极性；目标过低，可以轻松实现，缺乏挑战性。
那么，如何制定有效的目标呢？要制定出符合SMART原则的有效目标，可以从6个“W”和2个“H”的角度来思考。
“6W”是指：W hat、W hich、W hen、W here、W ho、W hy；“2H”是指：H ow、H ow much。
业务技能类 > 销售管理技能 > 销售心态管理有关“SMART原则”的具体内容，建议您去学习知识点“成功营销心态之“决心”篇——明确目标的五个原则”。
What（什么）“What”是指你要达成什么样的营销目标。
在明确这一点时，一定要用数据说话，因为有了数量化的目标，才能知道你目标完成了多少，哪些地方还要改进和提高。
例如：✧每星期开发2个新顾客✧每次30分钟✧每星期实现销售额500元Which（哪一个）“Which”是指在为自己制定目标时充分考虑哪一个目标是最适合自己的。
业务技能类 > 销售管理技能 > 销售心态管理When（什么时候）“When”是指你要在什么时候完成制定的销售目标。
例如：用两个月的时间把自己的顾客从现有的12位增加到18位。
Where（哪里）“Where”是指实现目标所要利用的各个场所、地点。
例如：✧在哪里演示产品？✧把货送到哪里？✧在哪里成交？Who（谁）“Who”是指促成目标实现的有关人物。
业务技能类 > 销售管理技能 > 销售心态管理例如：✧谁可以指导你？✧谁可以为你引荐新的顾客？Why（为什么）“Why”是指你要仔细分析如何实现销售目标或为什么没有实现，有哪些经验和得失可供下次借鉴。
