商务谈判应急英语口语(盛小利主编)思维导图

Exercise-核心句型
6 a.m.-8 a.m.
1. The number of people increases steadily from approximately 300 at 6 a.m. to 450 at 8 a.m.
2. There is a steady increase in the number of people from approximately 300 at 6 a.m. to 450 at 8 a.m.
Exercise
The graph below shows the number of people at a New York subway station from 6 a.m. to 22 p.m. e.g. 6 a.m.-8 a.m.: increase steadily; a steady rise 描述趋势 两个极值点
5. The subway station witnesses a steady increase in the number of people from approximately 300 at 6 a.m. to 450 at 8 a.m.
Exercise-核心句型
6 a.m.-8 a.m.Fra bibliotek核心词汇——表示变化幅度的词汇
2.表示幅度中等 moderate/ moderately gradual/ gradually steady/ steadily
核心词汇——表示变化幅度的词汇
3.表示幅度小 slight/ slightly small minimal/ minimally
英语口语实训 图表类-线形图
李睿琛 Teresa

2.1.3 职能
• 实现购销 • 获取信息 • 开拓发展
2.2商务谈判的程序与模式
• 2.2.1程序 • 准备阶段：选择对象、背景调查、组建班
子、制订计划、模拟谈判 • 谈判阶段：开局、磋商、协议 • 履约阶段
2.2.2商务谈判的模式
条款顺序
商务谈判模式矩阵
慢速 中速
快速
跳跃
跳跃 跳跃
跳跃
慢速 中速
地了解别人的用意，就拥有最好的机会。
—— 美国保德信人寿保险公司 总裁 Robert Beck
知识经济时代背景的基本特点
• 知识经济时代的基本特征：知识成为 首要生产要素的时代；经济发展迅速、 观念和生活方式变革日益剧烈的时代； 人类走向终极文明的时代；创新致胜 的时代；竞争合作共赢的时代。
新时期谈判的新特点
然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一 个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何 能创造价值就非常重要了。
结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题
拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你 上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被 蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父
2.4 商务谈判的理论与原则
• 谈判的“需要理论” 五种需要： 生理、安全、爱与归属、尊重、自我实现三个层次： 国家间、组织间、个人间 六种适用方法： 谈判者为对方的需要出发 谈判者使对方从其自身需要着想 谈判者同时为对方和自己的需要着想 谈判者违背自己的需要 谈判者不顾对方的需要 谈判者同时损害对方和自己的需要
谈判地点
• 谈判开展的地点，谈判地点的选择是比较讲策略的。主 要有：
• 1、主座谈判 • 2、客座谈判 • 3 、主客座轮流谈判 • 4、主客场外的其他地点谈判

Give a Quotation
How does sound to you? How about ? How do you feel about…? A Guarantee Purchase of …….
How would you feel about 15 USD per unit? Is 12 cents acceptable to you? We're prepared to guarantee purchase of one million units for the first year. If your annual purchases fall more than 5 percent below target, would you be willing to consider a penalty?
Can’t accept/ No Profit/ Not Possible
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Here are some idea I’d like to share/ discuss/ propose to you.
Make A Proposal
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The idea has my fully support. I’m fully in favor of your ideas. Keep updating me the progress. It’s an excellent idea! You have my backing/ I will back you up.

消极影响： 由于金本位制对黄金的高度依赖性，决定了当时世界 经济的增长对货币的需求超过黄金产量时，其物质基 础将发生动摇
概念 双挂钩：美元与黄金挂钩；其它货币与美元挂钩
积极影响：
1 为国际贸易和国际投资提供了极大的便利
2 美元成为货币体系的核心，解决了世界黄金产量不足的问题
布雷顿森林体系
3 建立国际货币基金组织，为各成员国提供相互磋商协商机制
金本位制
金本位制的特点 金本位制的评价
1 以一定量的黄金为货币单位铸造金币，作为本位币 2 金币可以自由铸造和熔化，具有无限法偿能力，
同时限制其它铸币的铸造和偿付能力 3 辅币和银行券可以自由兑换金币或等量黄金 4 黄金可以自由出入国境 5 以黄金为唯一储备金
积极影响： 国际金本位制是一种稳定的货币制度，它对推动当时 国际贸易和资本流动的发展及各国经济的进步起到了 积极的作用
定义
是指买卖双方在交易所成交后，在合同约定的到期日内按约定的汇率交割约定 数量外汇的交易方式
外汇期货交易
外汇期货交易与外汇远期交易的不同点
1 期货交易是一种标准化的交易 2 交易制度不同 3 风险程度不同 4 结算方式不同
外汇期货市场的组成部分：1 交易所 2 清算所 3 经纪公司 4 场内交易员
欧洲货币市场
汇
评价 消极影响：
率
1 存在着无法克服的缺陷”特里芬难题“ 2 美国与其它国家制度安排上的不平等
的
3 汇率过于僵化 4 国内财政货币政策独立自主性受到一定影响
决
定
1 浮动利率合法化 2 提高特别提款权的国际地位
与
主要内容 3 黄金非货币化
变
4 增加会员国在国际货币基金组织中的基金份额 5 扩大对发展中国家的资金融通

Writing Routine and Positive Messages
Prentice Hall, 2008
Business Communication Essentials, 3e
Chapter 7 - 1
Three-Step Writing Process
Planning
Writing
Completing
Be Prompt
Be Gracious
Prentice Hall, 2008
Be Thorough
Business Communication Essentials, 3e
Chapter 7 - 11
Claims and Adjustments
Who Is at Fault?
The Company
Analyze Situation Gather Information
Analyze the Audience
Select Medium Get Organized
Compose the Message
Prentice Hall, 2008
Business Communication Essentials, 3e
Make a Good Impression
Prentice Hall, 2008
Business Communication Essentials, 3e
Chapter 7 - 8
Routine-Message Strategy
Main Idea
The Message
Relevant Details
Prentice Hall, 2008
Business Communication Essentials, 3e