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如何讲好OPP(总共约一个半小时讲完)一、前导 (开场白,吃定心丸)----约10分钟1、先沟通: a.先赞美他, b.危机感,c 问对方有没有什么生意或工作可以介绍, 寒暄几分钟后, 马上切入主题:2、我今天请你来的目的就是想跟你谈谈安利, 如果对方反应不好, 可以告诉他:我以前也跟你一样 ,也不喜欢安利, 但我了解之后觉得不错, 所以你今天既然来了,请你无论如何要给我一两个小时, 让我认认真真跟你讲讲安利，我宁可你听懂了不做，也不愿你稀里糊涂错过, 因为你可能不知道现在安利实在是好时机 , 你更不知道现在是什么人在做安利 .(讲故事)3再说, 你可以不做, 但一定要了解安利，我保证我不是最后一个跟你也讲安利的人, 以后随着安利的发展, 一定会越来越多的人跟你讲安利, 与其晚了解, 不如早了解, 因为正确的决定来自于完整的了解. 4另一方面，你我都需要机会,而寻找机会的要点，不是看有没有时间做，喜不喜欢做，而且要看值不值得做。
5如果你听懂了不做, 也没有任何人可以勉强你, 我下次也不再烦你, 而且最起码你自己以后也不后悔.二、安利与我们的关系(约10分钟 )三、产品示范(二款, 若对方很感兴趣可做三款)( 约20分钟)四、奖金制度(约20分钟)五、分析现在安利形势(约15分钟)1、政策稳定:a. 离开了传销这个被污染的领域;b.经历了风雨的考验: 一方面, 从政府方面来说，在一刀切的情况下仍批准安利转型经营，说明政府对安利的肯定和支持；另一方面，安利在转型过程中，损失了上亿，不但没倒也没撤，说明了安利的实力和对中国市场的决心。
C.中国即将加入WTO,前景好。
中国加入WTO, 意味着中国要开放许多领域。
2、转型之后安利的产品价格下降了30-40%，且口啤越来越好如纽崔莱营养食品成为27.28届奥运会中国运动员唯一专用营养食品。
3、产品不断增加-----意味着经营范围扩大。
4、现在还没有太多竞争:加入WTO之后，市场会更繁荣，竞争也会更大。
如何在市场营销中抓住机遇演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾，大家好：
今天我非常荣幸能够在这里和大家分享关于在市场营销中抓住机遇的一些思考。
市场营销是一个充满竞争和机遇的领域，而抓住机遇，则是成功的关键之一。
那么，如何在市场营销中抓住机遇呢？
首先，我们需要保持敏锐的市场触觉。
市场是一个变化万千的舞台，时刻都在
发生着变化。
只有保持敏锐的市场触觉，才能够第一时间发现市场上的机遇和变化。
比如，当某一种新产品或者新技术出现时，我们要能够第一时间意识到它的潜在价值，并及时调整我们的市场策略，抓住这个机遇。
其次，我们需要不断创新和改进。
市场上的机遇往往是留给那些敢于创新和改
进的人们的。
只有不断创新，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
比如，通过创新产品设计、创新营销策略等方式，我们可以吸引更多的消费者，从而抓住市场上的机遇。
最后，我们需要善于把握时机。
市场上的机遇往往是短暂的，只有善于把握时机，才能够抓住这些机遇。
比如，当市场上出现了一个新的热点话题时，我们要能够迅速推出相应的产品或者服务，以满足消费者的需求，从而抓住这个机遇。
总之，市场营销中抓住机遇是非常重要的，而要做到这一点，我们需要保持敏
锐的市场触觉，不断创新和改进，善于把握时机。
相信只要我们不断努力，就一定能够在市场营销中抓住更多的机遇，取得更大的成功！
谢谢大家！。
完美创业说明会*各位朋友：大家晚上（上午、下午）好！非常高兴认识大家。
看到这么多朋友走进我们学习的场所，有很多老朋友、也有一些新朋友，首先做一个简单的自我介绍。
我的名字叫……，接下来我将要谈到的，对你们未来的生活非常、非常的关键。
不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。
这种转变对我们的生活产生很大的影响。
大约从1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业已经永远地消失了。
随着科学技术的不断发展，随着全球化进程的加快，这种现象也影响到世界上许多国家。
在中国，很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗。
生意也变得越来越难做。
对此我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现！美国有一家著名的、也是全球最大的新闻机构CNN报道说：“在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。
”也就是说，今天在座的各位，不管你是老板还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。
为什么？经济学家预测再过20年人类现有的绝大多数职业都将在地球上逐渐消失，失业和破产将成为本世纪最时髦的名词之一。
那么当人类从工业化到信息化时代转变以后，你觉得二十一世纪最显著的特征有哪些？经过我们研究，我们发现在二十一世纪最显著的三个特征是速度、多变和危机。
为什么说是速度、多变和危机呢比尔·盖茨在《未来时速》中指出：二十一世纪前十年，将是速度至上的时代。
速度至上将打破人们原有的思维模式、行为模式以及商业模式。
因为速度快，就带来了多变，因为多变就带来了危机。
那面对着速度、多变和危机，我们每一个人，每一个家庭，每个企业，乃至国家能够采取的相应的对策是什么？是学习，是改变，是创业。
它的速度快，我们应该怎么办呢？我们就要增加自己的学习力，就让我们学习的速度更快；面对着多变，我们没有办法拒绝世界的变化，我们以个人的能力是拖不住这个历史发展的进程的，以我们个人的能力，甚至我们都改变不了任何人。
安利架构（OPP）个人版安利的架构:1安利是人助人的事业：意思是说帮助别人赚到钱自己才能赚得更多2安利是以人为分店：意思是不像传统生意那样需要一大笔资金3安利是分店的业绩算总店：意思就像中国移动公司那样！总代理只有一个，别人要是来代理他，分店的业绩也是算总代理！4安利的奖金制度是多劳多得，按劳分配。
可超越性！意思是：不像传统生意一个新员工工资要想超过老员工的话机率是非常低的。
在安利只要你付出努力精力多就可以超越！打破传统生意的工资底线！5安利是给任何普通老百姓都可以参与的事业机会！怎么做？我给大家讲解我的市场计划（OPP）其实做安利说白了也就为了赚钱到更轻松的钱。
我也就是为了这公司的（股东）来的怎么做？我来分析给你看看！某人？一年找20位朋友蛋白质粉510元为什么我要用蛋白质粉来开创事业？因为蛋白质粉对人体的作用非常的好。
是安利公司唯一的特点产品！怎么做？我给你分析接着看。
一你看看这套奖金分配表全球安利90多的国家都是按这奖金分配表去分配奖金的。
它是按9%——27%去分配！怎么做请接着看。
一瓶蛋白质粉是510元只要你一个月销售5瓶，我算给你看510*5=2550元。
是不是就符合9%。
2550*0.09=229元这229元是你只利用空闲的时间跟朋友开开口就增加收入229元。
要想做到12%怎么做？我问你一个生意要想做大，是不是要看它的经营模式？我简单说麦当劳。
全球就有2万多家分店，安利事业也是一样开分店。
是以人为分店！你这个月是不是有9%，要想做到12%，帮组两个朋友同样做到9%。
分店的业绩算总店的。
3个9% 一个9%是不是2550元*3=7650元，是不是已经符合12%？7650*12%=918元是给你们3个人的。
怎么分。
一个9%是不是229元？所以918-2*229=460元。
这就是你个人收入！接着看。
只要你帮助20为朋友全部做到12% 你的收入是多少我算给你看。
一个12%是不是7650元*20位=153000元？你看分配表。
OPP讲稿一．自我介绍（最高兴趣时间点在15分钟左右）二．《管道的故事》这本书在经济领域里面非常有影响力，主要是分析传统行业和安利的区别，现在已经被编译成一段影片，接下来我们就一起欣赏这段影片。
通过这段影片我们了解到我们以前所从事的行业都是属于提水的行业，干就有不干就没有，包括做生意也是这样，只不过桶大一些，赚的钱多一些而已，不干还是没有。
如果真的有这样的行业，通过你三到五年的努力建立一个管道，当你不工作的时候依然有源源不断的收入，你愿意从事这样的行业吗？接下来我们就一起来了解真正的安利事业。
※首先我们来了解安利公司的发展历史。
安利公司创立于1959年，这是安利公司的两位创办人，一位叫狄维士另一位叫温安洛。
他们在年轻的时候合作成立了安利公司，当时他们没有任何条件，所以在一个废弃的加油站开始创业，只生产一种产品叫 LOC 。
通过四十几年的奋斗安利公司已经成长为一家世界知名的日用品生产企业。
在1995年全美亿万富豪的排名中，狄维士排名第九位，温安洛排名第十二位，目前安利公司的总资产超过380亿美元。
而且两位老人还多次担任美国总统的经济顾问，还担任过很多的重要职位。
现在已经退休了，由他们的儿子来继续掌管安利公司。
他的儿子叫狄克﹒狄维士，现任世界直销协会的主席，他的儿子叫史蒂夫﹒温安洛，现任全美商会的主席，美国商会是世界上最大的商业组织，拥有300多万家会员，代表着美国商界。
※安利公司总部，位于美国密执安州亚达城，整个工厂的占地面积超过44万平方米，现在安利在全球的生产、储运和办公设施面积达到95万平方米，相当于235个足球场。
※安利公司的产品畅销世界90多个国家和地区。
※ 1959年的销售额是50万美元，然后不断的研发新产品，不断开拓新的市场，销售额也是不断的增长，现在每年的营业额都超过70亿美金，而且还在稳步增长。
※安利公司经营了40多年，从来不向银行贷款，没有负债历史。
安利公司有很高的现金储备，还贷款给其他很多公司，其中包括美国通用（GM）汽车公司。
当今社会，很多人怀有梦想，需要机会，想作一番自己的事业，争取时间和财务上的自由，可以往往不知从何入手，而这篇文章正是要给大家提供一个最佳的解决方案。
说到创业，由于资金，场地，设备，产品，人员，技术，管理，市场等多方面的原因，很多人只能望洋兴叹。
传统的七大环节：人，财，物，供，产，销，存，需要面面俱到，难倒了一片英雄好汉。
但是个人电脑和互联网的兴起，给普通人带来了前所未有的商机，因为每个人都可以免费上网作自己的生意！淘宝网是最好的一个例证！网易报道：淘宝称07年销售额达433亿超越家乐福与沃尔玛/08/0122/07/42PU7NSO000915BF.html一个个人对个人的电子商务网站，不到5年的时间，就可以超过传统零售界的世界第一和第二若干年的积累，这就是电子商务的力量！那么，如果我们今天有一个更加优越的平台，拥有上万的产品种类，特别优质和有特色的产品，超级有竞争力的价格和可观的利润，很好的购物保障，不用进货，屯货与发货，不用自己建设和维护网站，甚至可以借用别人的力量，以双赢的方式去提高自己的收入，你认为好不好呢？如果今天有这样一家29年的百亿上市公司想跟你合作，让你以最小的投资，没有风险，去获得巨大的回报，还有最专业的系统全程辅导你，用简单易学，易会易操作的模式发展自己的生意，实现在家里穿着睡衣赚钱的目标，你会把握住机会吗？有些人一定在怀疑：这么好的事情会是真的吗？请你先不要着急去猜测，看完这篇文章再判断吧。
好，让我们开始了解这个可以省钱与赚钱的网上地面连锁超市，从公司背景开始：这是一家非常诚信和低调的公司，尽管如此，在马来西亚也已经超过世界五百强第一的沃尔玛, 关键就因为超前的理念和物美价廉的产品牢牢留住了绝大多数的经营者和消费者。
再来看产品，这些都是国外生产的优质产品，包括厨房用品，风味美食与饮品，纤体瘦身系列，香水和彩妆，秀发美发,个人护理品，家居清洁用品，汽车护理等等，几乎一应俱全且价格相宜；也提供高品质健康营养品和美容护肤品，另外还有目前市面上最好的活水滤水设备。
OPP讲稿一．自我介绍（最高兴趣时间点在15分钟左右）二．《管道的故事》这本书在经济领域里面非常有影响力，主要是分析传统行业和安利的区别，现在已经被编译成一段影片，接下来我们就一起欣赏这段影片。
通过这段影片我们了解到我们以前所从事的行业都是属于提水的行业，干就有不干就没有，包括做生意也是这样，只不过桶大一些，赚的钱多一些而已，不干还是没有。
如果真的有这样的行业，通过你三到五年的努力建立一个管道，当你不工作的时候依然有源源不断的收入，你愿意从事这样的行业吗？接下来我们就一起来了解真正的安利事业。
※首先我们来了解安利公司的发展历史。
安利公司创立于1959年，这是安利公司的两位创办人，一位叫狄维士另一位叫温安洛。
他们在年轻的时候合作成立了安利公司，当时他们没有任何条件，所以在一个废弃的加油站开始创业，只生产一种产品叫 LOC 。
通过四十几年的奋斗安利公司已经成长为一家世界知名的日用品生产企业。
在1995年全美亿万富豪的排名中，狄维士排名第九位，温安洛排名第十二位，目前安利公司的总资产超过380亿美元。
而且两位老人还多次担任美国总统的经济顾问，还担任过很多的重要职位。
现在已经退休了，由他们的儿子来继续掌管安利公司。
他的儿子叫狄克﹒狄维士，现任世界直销协会的主席，他的儿子叫史蒂夫﹒温安洛，现任全美商会的主席，美国商会是世界上最大的商业组织，拥有300多万家会员，代表着美国商界。
※安利公司总部，位于美国密执安州亚达城，整个工厂的占地面积超过44万平方米，现在安利在全球的生产、储运和办公设施面积达到95万平方米，相当于235个足球场。
※安利公司的产品畅销世界90多个国家和地区。
※ 1959年的销售额是50万美元，然后不断的研发新产品，不断开拓新的市场，销售额也是不断的增长，现在每年的营业额都超过70亿美金，而且还在稳步增长。
※安利公司经营了40多年，从来不向银行贷款，没有负债历史。
安利公司有很高的现金储备，还贷款给其他很多公司，其中包括美国通用（GM）汽车公司。
46年的时间没有拖欠过营销人员的奖金。
※ 2004年，美国著名的杂志《福布斯》评选全美500家最大的私营公司，安利公司排行第19位。
97年国际商标局对于全球5000多个著名品牌进行调研，评选出当年全球十大知名品牌，第一名是耐克，然后依次是纯羊毛、麦当劳、万宝路、奔驰、可口可乐、IBM、安利、索尼、阿迪达斯，安利排在第八位，商标价值超过820亿美元，安利的生命期限给予无限期，这十家公司里面只有三家公司无限期发展，第一家是奔驰，第二家IBM，第三家安利。
安利拥有两个世界顶尖的品牌，一个是雅姿系列，目前是世界十大面部护肤品牌的前五名，这五个品牌分别是：雅姿、兰寇、倩碧、索菲娜、雅诗兰黛排名不分先后。
由于他的价位低于其他四个品牌，因此被消费者誉为奔驰的品质丰田的价格。
由著名影星俞飞鸿担任雅姿的形象代言人（放雅姿广告），另外一个是纽崔莱营养营养补充食品，全世界排名第一，这个产品在美国是NBA的指定产品，在中国是奥运动会运动员的指定产品。
NBA旗下有一支球队叫奥兰多魔术队，就是安利公司总裁狄维士家族拥有的一支私人球队，由著名的篮球小将易建联担任纽崔来的形象代言人。
（放纽崔莱广告）※纽崔莱的原材料都是来源于自己的农场，目前是全球唯一一家自行种植、研发的公司。
※而且采用天然的耕种方式，不用农药和化肥，用地下水灌溉，埃及进口的蚯蚓松土，瓢虫来杀虫，保证产品的原材料没有污染。
※安利公司在美国拥有很多的资产，有自己私人的广播网900多个分台，而且租用三颗通讯卫星整合全球的业务，随时掌握全球的发展。
拥有自己的五星级酒店——格兰华都大酒店，当我们做到公司指定的级别，公司将会免费邀请我们到他自己的酒店去度假。
※在加勒比海也买了一个岛，叫彼得岛。
是世界十大度假胜地之一，一天的费用将近4万块钱。
当你做到了，公司将免费邀请你和你的家人一起去度假。
※拥有五艘豪华游艇，其中的企业五号游艇耗资近3000万美金。
也是专门招待高职级营销人员出海旅游使用的。
※八架私人飞机。
当你做到指定的级别，公司将会派专机接你去美国度假。
※还有自己的运输车队，像这样的大型运输车一共有500多辆，专门运输安利的产品。
※我们来看看安利的产品有哪些。
第一个系列是营养品、第二个系列是美容护肤品，这两个系列的产品在未来的市场中会有很大的发展空间，随着生活水平的不断提高，我们自然就会重视健康和美丽。
另外两个系列是家庭清洁系列、个人护理系列，家庭清洁里面包括刷碗的，洗衣服的，擦玻璃的，搞卫生的等等有很多，个人护理系列包括，牙膏，香皂，摩丝，洗发水等等，都是每天必须使用的产品。
目前在中国上市的是四个系列，180多款产品。
第五个系列是皇后牌钢锅，还没有进入中国市场。
安利公司生产的产品大约有500种，还有300多种产品没有进入中国市场。
※安利公司给广大的消费者提供了顾客购物保障，除营养食品外如果对其它任何产品质量不满意可在指定日期内退换，用一半都可以退。
※安利公司在全世界拥有雄厚的科研力量。
97间专业实验室，聘请了世界顶级的科学家700多名，安利的产品有500多项世界专利，还有300多项正在申请之中，安利的每一款产品里面都至少有一项世界专利。
※安利公司获得过很多各种各样的奖，其中荣誉最高的是在1989年由联合国的秘书长佩雷斯﹒德奎利亚尔亲自颁发，叫做——联合国环境保护成就奖，这个奖全球只有两个公司拿到，第一个是德国的固特异，第二个就是美国的安利。
安利产品的包装瓶可以被生物降解，不会污染环境，而且使用安利的产品对人体没有伤害，对环境没有污染，而现在我们从市场上买到的产品都是国外70、80年代的技术。
※安利除了经营自己的产品还代理其它公司的产品，这些产品目前在中国市场还没有经营。
因为中国政府05年的12月颁布《直销法》，规定直销公司目前还不允许销售其他公司的产品，随着《直销法》与国际的接轨，那么这些产品将来也会允许由安利来代理经营。
将来这些产品进入中国以后我们就可以经营汽车轮胎，吉列公司剃须刀，索尼的电器，皮尔卡丹服装，德国百灵家电，康柏电脑，精工手表等等。
※这是安利公司自营的500多种产品，这些产品我们都可以经营，安利公司还跟瑞士最大的保险公司——苏黎世保险公司合作，还可以做保险，，跟VISA合作，代理信用卡，跟电信公司合作，代理手机卡。
将来我们打电话的时候都有奖金，所以叫你通话，我给积分。
除了这些以外还包括吃得穿的用的什么都有，这些都是安利代理的产品，大到汽车，小到卫生纸。
所以在外国经营安利就相当于经营一个无形的超级百货商场一样，安利公司负责组织货源，你就负责销售产品。
※安利在美国采用电子商务——Quixtar.由安利、IBM、微软三家公司合作，当然现在只在北美的地区开通，在中国的大陆没有开通。
代理产品更多了，超过十万种，光代理的汽车就有宝马、奔驰、VOLVO等十几个品牌，还包括雅马哈，东芝，夏普，摩托罗拉等。
※安利在92年投资1亿美元进入中国市场， 95年正式开业。
97年进入天津，现在总投资已经达到2.2亿美元。
※安利公司的工厂建在广州的经济技术开发区，占地14万平方米的花园式厂房。
这是安利公司总部所在地，广州最高的建筑，中信广场。
花了1.2亿买下了40、41层作为总办事处。
现在仅电脑设备的投资已经达到3.7亿人民币。
当你做到高级经销商的时候，安利公司免费邀请你参观工厂，2004年，是我们第二次参观工厂。
工厂里面的绿化面积将近50%非常漂亮，生产车间的走廊干净整洁，我们隔着玻璃拍照，这是安利公司的生产车间，每隔三分钟空气净化一次，都是自动化流水线，每年的产量可以达到250亿。
这是安利的货舱。
※安利的产品获得了英国美国的最高认证，ISO9002国际标准。
※在中国也取得了很好的销售额，到了2004年全国的销售额已经超过了200亿。
※这是安利公司获得的各种各样的奖，十年的时间累计给国家上缴税收100亿人民币。
※通过以上资料我们了解到安利公司是一家非常有实力的大型日用品生产企业，那我们如何通过安利的优质产品建立我们自己的事业呢？接下来我们一起了解一下安利的运作方式。
※我们每一个人都是消费者，我们一生要花很多钱在日用消费品上。
作为消费者我们买东西去商场，商场的东西来自批发，然后是区域代理、总代理，最后是工厂。
从工厂到消费者之间的商家我们统称为中间商。
我们作为消费者，能不能通过使用某公司的产品而成为他的中间商赚钱呢？不行。
要想成为中间商是需要条件的，首先就是投资，大投资大生意，小投资小生意，不投资没生意。
投资就一定能赚到钱吗？不是，还需要懂得经营和管理，包括人员的管理，财务的管理，货物的管理。
还需要关系和背景，最后还要把产品卖出去。
而这种流通方式在发达国家已经被淘汰了，未来商品主要的流通方式有三种，第一种是超市，第二种是连索，第三种是直销。
安利就是透过直销员把产品销售给消费者，那这种方式有什么好处呢？第一个：避免假货。
第二个：避免了三角帐。
第三个：消费者从中获利。
第四个：给我们普通的人提供一个创业机会。
直销员取代了传统行业的中间环节，所以中间商应赚取的利润就有我们来赚取。
※安利公司和我们直销员是合作伙伴的关系，它负责投资：建厂，生产，开发，管理，运输，做广告，设立专卖店，我们只付负责开发市场。
※我们所做的工作有两个：第一：协助公司销售产品，第二：协助公司拓展市场。
这里所指的销售并不是去推销，销售的第一步就是自己用，对于我们来说只是换个牌子用用，因为你不买安利的产品也要花钱买其它的产品。
如果用得很好就分享给朋友，就这么简单。
第二个是协助公司开发市场，怎么开拓呢，举个例子：这是麦当劳,麦当劳虽然只是经营面包薯条这些小的产品，但他却是一家世界５００强的企业。
麦当劳真正成功的原因不在于他的产品，而在于他的经营模式。
他在全球开了三万家分店，假设每家分店每天赚1000元，那三万家店就是三千万，一个月就是9亿，一年就是108亿。
如果我们把麦当劳换成安利，假设你每个月自用和分享产生1000元的销售额，通过三到五年的努力复制了一万人的消费群，那你每个月的营业额就是一千万，一年就是1.2亿。
所以一个生意的大小不是看卖什么，而是看怎么买。
※这是我们营销人员的收入表，是按照多劳多得的原则制定的。
你的月销售额越高奖金比例就越高。
※下面举个例子：假设你购买了500元安利的产品自己使用，然后又分享给四个朋友并且它们也分别购买了500元安利产品，这个月你协助安利公司产生了2500元的销售额，按照公司的规定你可以从销售额中获取9%的奖金，也就是225元。
如果你这个月的销售额达到了3600元，你就可以获得540元的奖金，那么你所购买的安利产品就等于免费使用了。
你也可以透过顾客ABCD开发他们背后的市场，如果在某个月的销售额达到了10500元，你就可以获取18%的奖金1890元。
