式作出不同的反应
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五个层次的需要理论与四种人性假设关系
社会人假设
自我实现假设 （Y理论）
经济人假设 （X理论）
感情需要 安全需要 生理需要
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自我实现需要 尊重需要
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二、动机与职业
动机是一种发动和维持活动的个性倾向性。 通常说“行为之后必有原因” 概念提示 动机是在需要的基础上产生的，是需要的表现形式 需要是个体行为积极性的源泉和实质 动机是这种源泉和实质的具体表现 动机分类：内部动机、外部动机 分析美国小男孩割草的故事
●人们能够自我激励和自我控制，外部激励和外部控制会 对人产生威胁，造成不良的后果。
●个人的自我实现同组织目标的实现并不是冲突的，而是 能够达成一致的。在适当的条件下,个人会自动地调整自 己的目标,使之与组超Y理论）
●人的工作动机不但是复杂的，而且变动性很大。同一个人 也因时而异，因地而异。各种动机之间交互作用而形成复杂 的动机模式。
兴趣,能发挥其全部才能的80%-90%,不感兴趣,则
只能发挥全部才能的20%-30%，也易疲劳厌倦。
广泛的兴趣可使人善于应付多变的环境。
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不同的人有不同的兴趣 不同的职业需要不同的兴趣特征
兴趣是职业选择应考虑的重要因素
美国著名企业家艾科卡的故事 研究生---技术员---销售员----人力资源部经理------CEO（Chief Executive Office） ----克莱斯勒公司总裁
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一、需求与职业的吻合
1·马斯洛的五个层次的需要理论
人有一系列复杂的需要，按其优先次序可以排成阶梯式 的层次，其中包括四点基本假定：
●已经满足的需求，不再是激励因素。人们总在力图满 足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需 求取而代之。
