实战演练
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公安实战演练训练方案概述公安实战演练训练是指通过组织模拟实战、野外训练等活动,提高公安干警在应对突发事件、打击犯罪等实际工作中的应急能力、团队协作能力、心理素质等综合素质。
本文将从实战演练的必要性、训练方案的制定、训练方式的选择等方面进行阐述。
实战演练的必要性实战演练是公安机关开展训练的一种有效方式,实践证明,通过实战演练训练,可以提高干警在实际工作中应对复杂情况的能力,增强团队协作意识和战斗力,提高应急处置能力和心理素质。
具体来说,实战演练可以实现以下几个方面的目标:1. 增强干警的实际操作能力实战演练是一种真实模拟的练习方式,可以让干警在真实场景中体验到实际操作的环境,进而将理论知识转化为实际操作能力。
2. 增强干警的应急处置能力在公安工作中,突发事件时常出现,这需要干警对突发事件的处理能力有充分的准备。
实战演练可以帮助干警熟悉突发事件处理的流程、方法和技巧,提高其应急处置能力。
3. 增强干警的团队协作意识和战斗力公安工作需要干警之间的紧密协作,实战演练可以借助任务分配和团队合作等方式,增强干警之间的协作意识和团队战斗力。
4. 提高干警的心理素质和心理承受能力公安工作需要干警具有一定的心理素质和心理承受能力,而实战演练可以很好地锻炼干警的心理素质和心理承受能力,让干警具备在高压和高强度环境下工作的能力。
实战演练的训练方案1. 任务分配在制定实战演练训练方案时,应该从任务分配的角度出发,根据干警的实际能力和岗位需求,将任务分配给相应的干警,让每个干警都能发挥出自己的才能。
2. 训练目标制定训练方案之前,需要明确训练的目标和具体要求,以确保训练的效果和质量。
3. 训练周期根据不同的训练目标和内容,合理制定训练周期,确保干警在训练中充分领会训练内容并形成稳定的技能。
4. 训练场地考虑到实战演练的真实性和复杂性,应该选择适当的场地进行演练。
比如,在谷地、森林等环境下模拟人质营救等实战演练活动。
5. 训练设备为了营造真实的训练环境,应在训练中使用真实的装备和器材,如枪支、手铐、警棍等设备,以及专业的模拟器材等。
实战演练经验交流材料实战演练是一种非常重要的培训方法,也是提高团队能力和应对突发事件的关键。
通过实际模拟和演练,团队成员可以增强应对危机的能力,提高团队协作和沟通技巧,同时也能发现和改进工作中的不足之处。
以下是我个人在实战演练中的经验和体会,希望能够与大家分享。
首先,在进行实战演练之前,我们需要准备充分。
首先要明确演练的目标和内容,确定演练的时间和地点,并组织相应的人员参与。
同时,还要制定详细的演练方案和流程,明确每个参与者的角色和职责,以确保演练的顺利进行。
另外,还需要准备相应的演练设备和场地,保障演练的安全和顺利进行。
其次,在演练过程中,团队的协作和沟通是非常重要的环节。
在我的经验中,团队成员之间的有效沟通可以提高危机应对的效率和准确性。
在演练中,我们要注重相互之间的沟通和协作,及时交流信息和意见,并且要学会倾听和尊重他人的观点。
只有通过团队的共同努力和协作,我们才能够更好地应对突发事件。
同时,演练过程中还要注重团队成员的角色发挥和能力培养。
不同的角色承担着不同的职责和任务,通过实战演练,我们可以了解和熟悉每个人的工作特点和能力,发现并培养他们的潜力。
在我的经验中,每个人都有自己的优势和长处,只有充分发挥团队成员的能力,才能够在关键时刻做出正确的决策和行动。
最后,演练结束后,我们要及时总结和反思。
总结是宝贵的经验积累和提升的机会,通过总结,我们可以发现和改进在演练中存在的问题和不足之处,提高工作效率和应对能力。
同时,还要向其他团队成员分享自己的经验和体会,促进相互之间的学习和成长。
只有通过总结和反思,我们才能不断提高自己的水平和能力。
总的来说,实战演练是一种非常重要的培训方法,通过模拟真实场景的演练,可以提高团队的应对能力和协作效率,发现和改进自身的不足,提高工作效率和能力。
在进行实战演练时,我们要注意准备充分,注重团队的协作和沟通,发挥每个成员的优势和能力,并且要及时总结和反思,不断提高自己的水平。
实战演练实施方案怎么写实战演练是指在实际操作中进行模拟演练,以检验和提高应急预案的可行性和有效性。
在进行实战演练时,需要有一个完善的实施方案,以确保演练的顺利进行和取得预期的效果。
下面将从准备工作、实施步骤和总结反馈三个方面,介绍实战演练的实施方案。
一、准备工作1.明确演练目的和内容:在制定实施方案之前,需要明确演练的目的和内容,包括演练的主题、演练的范围、演练的重点和难点等。
2.确定演练时间和地点:根据实际情况确定演练的时间和地点,确保演练能够顺利进行。
3.组织演练人员:确定演练的参与人员和角色分工,包括组织人员、演练人员和观摩人员等。
4.编制演练方案:根据演练的目的和内容,编制详细的演练方案,包括演练的流程、时间安排、角色扮演、演练的要求和评估标准等。
二、实施步骤1.演练前准备:在演练开始之前,需要对演练的场地、设备和材料进行检查和准备,确保演练能够顺利进行。
2.演练过程:按照演练方案的要求,组织演练人员进行角色扮演和模拟演练,确保演练的真实性和有效性。
3.演练评估:在演练过程中,需要对演练的每个环节进行评估和记录,包括演练的流程、参与人员的表现和演练效果等。
4.演练总结:在演练结束后,需要对演练的过程和效果进行总结和反馈,包括演练的优点和不足,为今后的演练提供参考和改进。
三、总结反馈1.总结经验:根据演练的实际情况,总结演练的经验和教训,为今后的演练提供参考和借鉴。
2.改进完善:针对演练中存在的问题和不足,及时进行改进和完善,提高演练的有效性和实用性。
3.持续改进:演练不是一次性的活动,需要持续改进和提高,不断提升组织的应急预案和应对能力。
综上所述,实战演练的实施方案需要在准备工作、实施步骤和总结反馈等方面进行全面考虑,以确保演练的顺利进行和取得预期的效果。
只有通过不断的实战演练,才能提高组织的应急预案和应对能力,确保在突发事件发生时能够做出及时、有效的应对措施。
公安实战演练训练总结汇报尊敬的领导:近期,我和单位同事参加了公安实战演练训练。
在这次演练中,我深切感受到了训练的必要性和重要性,也意识到自身的不足之处。
现将此次演练总结汇报如下:首先,演练过程中,我充分认识到实战训练对于公安工作的重要性。
实战演练可以让我们在实际情境中进行模拟操作,加强对新技术、新装备的掌握并培养应对突发事件的能力。
通过模拟真实场景,我们能够更好地理解和运用我们所学的理论知识,提高实际应对能力和处理危急情况的能力。
此次演练中,我们使用的新技术与实际工作中遇到的情况非常契合,使我们得以更好地理解现实问题,并在模拟操作中找到解决问题的方法。
其次,演练过程中,我发现了自身的不足之处。
通过与其他同事的相互交流和比较,我意识到自己在应对突发事件和处理危急情况时,反应速度和决策能力相对较弱。
在实战演练的过程中,我常常没有能迅速做出正确的判断和决策,导致任务的延误和效率的下降。
在今后的工作中,我将加强与同事的沟通和交流,提高自身的应变能力,以便在实际工作中能够更好地应对各种突发事件。
最后,演练过程中,我也明确了今后的学习和工作方向。
在与其他同事的交流中,我意识到了自身对于新技术的了解与掌握还不够深入。
在今后的学习和工作中,我将加强对新技术的学习和研究,并积极参与相关培训和讨论,以便更好地适应和应用新技术。
同时,我也认识到实战训练是培养实际工作能力的有效方式,今后我将积极参与各类实战演练,提高自身的综合素质和能力。
综上所述,通过这次公安实战演练训练,我充分认识到了实战训练对公安工作的重要性,发现了自身的不足之处,并明确了今后的学习和工作方向。
在今后的工作中,我将不断加强学习和实践,提高自身的能力水平,为公安工作的顺利开展作出更大的贡献。
感谢单位给予我们这次宝贵的学习机会,我会倍加珍惜,并将所学所感应用于实际工作中。
衷心感谢!此致敬礼。
一、演练目的为了提高我单位应对突发事件的能力,检验应急预案的实用性和可操作性,增强员工的安全意识和应急处置能力,特组织本次应急预案实战演练。
二、演练时间2023年4月15日(星期六)上午9:00至11:30三、演练地点我单位办公楼前广场四、演练内容1. 突发火灾应急演练2. 突发地震应急演练3. 突发公共卫生事件应急演练五、演练组织机构1. 演练领导小组组长:单位主要负责人副组长:单位分管负责人成员:各部门负责人、安全员2. 演练指挥部指挥长:单位分管负责人副指挥长:各部门负责人成员:各应急小组组长3. 应急小组火灾应急小组、地震应急小组、公共卫生事件应急小组六、演练流程1. 火灾应急演练(1)发现火灾,立即启动火灾应急预案。
(2)火灾应急小组迅速到位,进行初期火灾扑救。
(3)组织人员疏散,确保人员安全。
(4)拨打火警电话报警,等待消防部门救援。
(5)演练结束,进行总结评估。
2. 突发地震应急演练(1)发现地震,立即启动地震应急预案。
(2)地震应急小组迅速到位,组织人员躲避。
(3)对受伤人员进行救治。
(4)组织人员有序疏散到安全区域。
(5)演练结束,进行总结评估。
3. 突发公共卫生事件应急演练(1)发现公共卫生事件,立即启动公共卫生事件应急预案。
(2)公共卫生事件应急小组迅速到位,对疫情进行控制。
(3)对感染人员进行隔离,对密切接触者进行跟踪观察。
(4)组织人员有序疏散,确保人员安全。
(5)演练结束,进行总结评估。
七、演练要求1. 各部门要高度重视,认真组织,确保演练顺利进行。
2. 参与演练的人员要熟悉应急预案,明确各自职责。
3. 演练过程中要确保人员安全,避免发生意外事故。
4. 演练结束后,要及时总结评估,查找不足,完善应急预案。
八、演练总结1. 对演练过程中存在的问题进行分析,提出改进措施。
2. 对应急预案的实用性、可操作性进行评估,提出修改意见。
3. 对参演人员进行表彰,鼓励大家积极参与应急演练。
一枪一带实战演练写实
一枪一带实战演练
“准备,放水!”手势划过,一名微型消防站队员迅速打开水闸,另外两名队员一前一后环抱水枪,配合默契,完成了出水演练的重要一步。
XX月XX日上午8点,静安区运动健身中心微型消防站队员准时列队集合,等待指令。
微型消防站负责人首先和队员们重申消防演习的重要性,强调要重视实操演练,做到操作规范,程序到位,学用结合。
随后进行了火灾现场模拟,队员们争分夺秒,快速穿戴消防作战服、整装接水带,开闸放水救火。
运健中心每月举办一次消防演练,包括消防安全知识培训、消防器械使用、“一带一枪”实操演练,目的是培育一批有作战能力的消防中坚力量,建立一支训练有素的消防队伍,为广大市民群众提供安全保障,将“预防为主、防消结合”的安全理念真正落实到日常的生产工作中。
实战演练行动方案1. 概述实战演练是一个组织和个体为了提高应对紧急情况能力而进行的行动方案。
它是一种具体的训练,旨在模拟真实世界中可能发生的紧急情况,通过实际操作来检验组织和个体在应对紧急情况时的能力和应变能力。
本文档将介绍一个实战演练的行动方案,包括准备阶段、演练阶段和总结阶段。
这个行动方案旨在帮助组织和个体更好地进行实战演练,提高应对紧急情况的能力。
2. 准备阶段在准备阶段,我们需要进行以下几个步骤:2.1 确定演练目标首先,需要明确本次实战演练的目标。
目标应该与组织的实际需求相符,可以包括提高应急响应速度、熟悉紧急情况的处理流程等。
2.2 制定演练计划制定一个详细的演练计划,包括演练的时间、地点、参与人员等。
确保演练计划能够充分利用资源,同时确保安全性和有效性。
2.3 资源准备在演练前,确保所需的资源齐备。
包括必要的设备、工具、材料等。
对于需要模拟的紧急情况,要准备合适的场地和道具。
2.4 人员培训在演练前,对参与演练的人员进行必要的培训。
确保他们对紧急情况的处理流程和操作要点有充分的了解。
3. 演练阶段在演练阶段,按照制定的演练计划进行实际操作。
主要包括以下几个步骤:3.1 情景设置根据所模拟的紧急情况,设置相应的情景。
例如,如果在火灾紧急情况下进行演练,可以设置火灾现场、烟雾等情景。
3.2 紧急响应根据演练目标,组织参与演练的人员进行紧急响应。
根据事先培训的知识和技能,参与人员应对紧急情况,实施相应的措施。
3.3 流程执行演练期间,按照预定的处理流程进行操作。
参与人员需要按照流程进行相应的行动,例如报警、救援、疏散等。
3.4 演练评估在演练过程中,可以派出评估人员对参与演练的人员的表现进行评估。
评估主要包括操作的准确性、效率、冷静程度等方面。
4. 总结阶段在演练结束后,进行总结和评估。
主要包括以下几个方面:4.1 分析演练结果对演练的结果进行详细分析,包括参与人员的表现、流程的执行情况等。
提升技能实战演练重要性提升技能实战演练的重要性技能是人们在日常生活和工作中需要掌握的一种能力,它与知识紧密相连,通过实战演练能够更好地提升技能水平。
本文将探讨提升技能实战演练的重要性,并阐明实战演练对个人和组织的益处。
一、提高技能应用能力通过实战演练,能使学习者将理论知识转化为实际操作能力。
在课堂上掌握的知识可以在实践中得到有效应用,通过不断的反复练习和实战演练,学习者可以更好地掌握技能,提高技能的应用能力。
例如,在学习驾驶技能时,学员在实际道路上的训练将比课堂上的理论教学更加有效,能够更好地应对各种交通情况。
二、提升问题解决能力实战演练能够帮助学习者培养解决问题的能力。
在实际操作的过程中,学习者可能会面临各种问题和挑战,通过实战演练,能够培养学习者的问题解决能力和应变能力。
无论是在军事训练中,还是在职业技能的培训中,实战演练都是必不可少的环节,它可以帮助学员更好地掌握应对复杂情况的能力。
三、加强团队合作意识实战演练多以团队形式进行,这可以帮助学习者培养团队合作意识和协作能力。
在实际操作的过程中,学习者需要与他人紧密合作,共同完成任务,这对于培养学习者的团队协作能力至关重要。
例如,在军事实战演习中,战士们需要相互信任、密切配合,这样才能在复杂的战争环境中取得胜利。
四、提升应急处置能力实战演练有助于培养学习者的应急处置能力。
在实际操作中,学习者可能会面临各种紧急情况和突发事件,通过实战演练可以使学习者熟悉应急处置程序,并能够熟练地应对各种情况。
例如,在火灾逃生演练中,学习者需要在模拟的火灾环境中迅速冷静地采取逃生措施,这将大大提高他们自救和互救的能力。
五、增加自信心和自我认知实战演练的过程中,学习者可以通过不断的实际操作来积累经验,逐渐提高技能水平。
随着技能的提升,学习者的自信心也会逐渐增强。
通过实战演练,学习者还可以更好地认识自己的优势和不足之处,为自身的进一步提升提供反馈和指导。
综上所述,提升技能实战演练的重要性不可忽视。
一、背景随着社会经济的快速发展,各类突发事件和自然灾害频发,对人民群众的生命财产安全和社会稳定构成了严重威胁。
为了提高各级政府和企事业单位的应急处置能力,确保在突发事件发生时能够迅速、有效地进行救援和处置,特制定本方案。
二、目标1. 提高应急处置队伍的实战能力,确保在突发事件发生时能够迅速、准确地响应。
2. 加强各部门之间的协同配合,形成合力,共同应对突发事件。
3. 提高公众的应急意识和自救互救能力,减少突发事件造成的损失。
三、组织架构1. 成立实战演练领导小组,负责统筹协调、组织实施和评估总结。
2. 设立演练指挥部,负责演练的全面指挥和调度。
3. 成立演练办公室,负责演练的具体筹备、实施和总结工作。
4. 成立演练专家组,负责演练方案的制定、演练过程的技术指导和评估。
四、演练内容1. 自然灾害类:地震、洪水、台风、山体滑坡等。
2. 公共安全类:火灾、交通事故、公共卫生事件等。
3. 环境污染类:危险化学品泄漏、放射性物质泄漏等。
4. 事故灾难类:矿山事故、建筑事故、工程事故等。
五、演练步骤1. 制定演练方案:根据演练目标,制定详细的演练方案,明确演练时间、地点、参演单位、人员、职责等。
2. 演练准备:组织参演单位进行人员培训、物资准备、场地布置等工作。
3. 演练实施:按照演练方案,模拟突发事件发生,参演单位进行应急处置。
4. 演练评估:对演练过程进行评估,总结经验教训,提出改进措施。
六、保障措施1. 人员保障:组织参演单位进行人员培训,提高应急处置能力。
2. 物资保障:提前准备演练所需的物资,确保演练顺利进行。
3. 场地保障:选择合适的场地进行演练,确保演练环境安全。
4. 财务保障:根据演练需要,安排必要的经费支持。
七、总结与改进1. 演练结束后,及时召开总结会议,对演练过程进行总结评估。
2. 分析演练中发现的问题,提出改进措施,形成书面报告。
3. 将演练总结报告上报上级部门,为今后开展应急演练提供参考。
公安实战演练实施方案一、背景介绍。
公安实战演练是指公安机关根据实际工作需要,组织开展的一种模拟实战的训练活动。
通过实战演练,可以检验公安机关的应急处突能力,提高民警的实战能力,增强处理突发事件的能力和水平,是一项非常重要的工作。
二、实施目的。
1.检验公安机关的应急处突能力,发现不足之处,及时进行改进和提高;2.提高民警的实战能力,增强处理突发事件的能力和水平;3.加强部门协作,提高应急处突的协同作战能力;4.提高处置突发事件的效率和水平,保障人民群众的生命财产安全。
三、实施步骤。
1.确定实战演练的主题和内容,包括演练的时间、地点、演练的对象和范围等;2.组织编制实战演练的方案和计划,明确演练的目标和要求;3.确定演练的参与人员和角色分工,明确各个部门的职责和任务;4.进行前期准备工作,包括场地布置、装备准备、演练道具的准备等;5.进行实战演练,按照预定的方案和计划进行模拟实战的训练活动;6.根据演练情况进行总结和评估,发现问题并及时改进;7.整理演练的经验教训,做好资料的归档和整理工作。
四、实施要求。
1.演练要真实可信,模拟实战的场景要贴近实际工作环境;2.演练要求高效,要在规定的时间内完成演练任务;3.演练要求全面,要覆盖公安工作的各个方面,包括突发事件处置、协同作战、指挥调度等;4.演练要求安全,要做好安全保障工作,确保演练过程中不发生意外。
五、实施效果评估。
1.根据实施方案和计划,对实施效果进行评估,包括演练的完成情况、演练的效果等;2.根据评估结果,及时进行总结和改进,提高公安机关的实战能力和处置突发事件的水平。
六、总结。
实战演练是公安机关提高应急处突能力、增强实战能力的重要方式和手段。
通过实施本方案,可以有效提高公安机关的应急处突能力,增强处理突发事件的能力和水平,为维护社会稳定和人民群众的安全做出更大的贡献。
《市场实战演练》指导书(东方)《市场实战演练》是市场营销、国际经济与贸易、会计学、人力资源管理等专业的实践必修课,也是重要的综合性实训环节。
该实训的目的在于:让学生加深对专业知识的理解,并学会如何应用所学到的专业知识;培养学生从事市场活动的基本能力,如公司组建、市场调研、营销策划、会计核算、资本运作等方面的技能;使学生获得对企业市场活动的亲身体验和形成相关的思考,为今后从事各专业的相关工作打下扎实的基础,并提高学生的创业能力。
一、基本要求1.各专业学生按照优势互补的原则,组成实战团队,并模拟组建公司,原则上以6-8人为宜,同时通过一定程序选出公司各级各类负责人。
每个团队同时要配备指导教师,负责指导学生的实践活动、过程监督和成绩评定。
2.对各专业学生组成的团队的基本要求是:掌握市场调查、营销策划、财务分析、资金筹措、人力资源配置等相关基础理论知识;在教师指导下,团队能够将所学相关基础知识,应用到市场实战的各个环节中,并制定出具体的行动方案。
3.在教师指导下,学生团队通过市场调研与分析,完成调研报告,并自主选择出实战活动要经营的产品,经教师批准后方可实施下一步行动即进货渠道选择和营销方案策划,策划方案通过指导教师审核后,才可进行实战演练。
演练过程中需要做好各项记录,实战结束后,要形成团队实战总结,并进行团队间的总结交流。
二、操作流程序号名称主要内容周数分配1 公司组建分配指导教师,组建团队,将团队按照法人治理结构组建为公司,启动资本筹措方案设计,并设置岗位和选拔岗位负责人0.52 市场调研进行市场调研,确定经营的产品,并提交调研报告(主要包括:商品需求问卷调查计划及问卷设计、可行性分析等),并确定进货渠道13 营销策划依据所经营的产品和具体的客户对象,设计营销方案和促销方式,如产品定价、优惠措施、广告宣传等,并进行实际进货14 实战演练在规定的时间和地点,各公司开展营销活动,并做好营业记录,如销售宣传、销售活动、销售账目记录,商品与现金清点、销售问题的处理等15 实战总结各团队在实战演练结束后,进行总结交流,汇报营业总结,以发现各自的不足和优势,深化对经营活动的认识0.5三、有关说明1.在实战演练过程中,要服从指导教师的安排和指导,按教学进度和要求完成实战任务。
市场调查、营销方案策划、进货以及营销活动开展要注意自身安全和遵守相关法律法规和相关规定,按指定时间和地点开展经营活动,保证演练活动的公平性。
2.指导教师不定期检查演练过程,要检查进货以及销售的实物与票据,防止舞弊行为,保证公平和训练效果。
对于出现的违规行为(如违反规定不在指定时间销售,擅自扩大或占用他人销售场所等行为)指导教师有义务和权利及时加以制止和责令改正。
3.启动资金由各团队自行筹集,团队中每个成员出资多少不做限制,可以由团队成员协商决定。
同时,每个团队出资额一般应不少于800元。
对此指导教师要依据团队的具体情况加强指导与协调。
各团队可以按照出资额来确定自己公司各类岗位的负责人,更鼓励按照人力资源管理的基本方式来选拔各岗位的负责人并开展科学的人员管理(如进行业绩合同管理)。
4.在演练活动的每一个阶段,需要指导教师进行严格把关,而且各团队要按照演练要求一步一步循序渐进开展工作,每一个阶段的任务完成后,只有经过指导教师审核通过后,才可以进行下一个阶段的工作。
5.活动过程中和活动结束后,需要提交的材料有:市场调查报告、营销策划报告、营业活动记录、市场实战演练总结和成绩评定表(要求格式按附件给定的范本执行),材料不全者在成绩评定时予以减分。
6.演练活动不提倡摆小摊进行经营,也不要仅局限在校内,而是要学会针对不同客户进行上门洽谈和营销。
同时,也不提倡只经营那些非常容易经营的产品,如卖水果等。
对此指导教师要从严要求,对团队所经营的项目要仔细审核,并加强指导。
7.若个别团队实在无法完成上述要求,可在校内指定场所和时间进行实战演练。
(团队在实战演练前需要到教务办领取《校内设摊批准书》。
为不影响学校正常的校园与教学秩序,具体销售产品的时间为每天上午的11:00—13:30和下午的16:00—19:00;设摊地点按照《校内设摊批准书》的要求选择。
)8.特别需要说明的是,商学院大力倡导学生团队利用网络平台开展实战演练活动。
指导教师要积极引导学生向该方向发展并加强指导,让学生团队学会网络营销工具的应用、商务营销信息的收集与分析、网络营销网站的建设以及营销网站的推广,并最终实现一定量的网络销售任务。
以网络为平台进行演练活动需要上交的材料与以传统方式开展演练活动的要求相同。
四、成绩评定1.以各团队在整个实战过程中的表现和最后的盈利情况来确定各团队的最终成绩。
其中,过程表现的成绩占60%,由指导教师依据团队实战活动过程的具体情况给出,采用百分制的方式计分。
最终的盈利状况按照提交的市场实战演练总结由指导教师给出,占40%,也采用百分制的方式计分。
2.将最终计算出来的百分制成绩转换为等级制成绩,按优秀、良好、中等、及格和不及格给出,而且是针对团队给出的成绩。
对于团队成员的成绩,指导教师可以根据学生的具体表现给出。
3.对于过程表现成绩的评定,可以参照以下标准进行。
若指导教师认为团队积极认真完成了实战演练活动,人员配合默契,无违规行为,主动性强,撰写的各类报告和材料齐全,且内容完整、真实,体会深刻,针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处,可以给90分以上。
若达不到上述要求的标准,可以视情况逐次降低给分数值。
4.对于盈利情况的成绩评定,指导教师可以按照团队的经营利润率水平给出。
指导教师认为团队利润率很高的,可以给90分以上的分数。
若不是,则可视利润率的实际水平给出适当的分数。
附件1市场调查报告团队编号:指导教师:团队成员:一、调查目的(写清调查的背景与目的,不少于150字)二、调查问卷设计(写清调查问卷设计的思路与包含的内容,不少于200字。
同时要设计调查问卷,参考格式见附件6。
调查问卷所涵盖的内容不宜过多,主要包括本次活动所涉及的营销问题,如消费者行为,产品市场容量,主要竞争对手以及主要促销手段等。
调查问卷设计完成以后应该提交指导教师,在获得指导教师批准以后方可实施。
上交材料时将问卷附在本报告后面)三、调查实施(写清楚调查计划以及调查实施的过程,不少于500字。
调查实施以前要制定调研计划,调查任务应该分配到每一位参与实训的同学,每位同学发放的调查问卷不少于20份,回收问卷不少于15份,各小组负责人组织实施和规定每位同学的调查任务,指导教师负责监督执行。
问卷发放的范围应该尽可能涵盖本次活动的市场区域,调查问卷的回收应该有被调查者的签名与电话,以便指导教师监督调查的实施过程)四、调查分析(这个过程要求各小组在回收调研问卷的基础上对所有问卷进行分析,首先剔除无效问卷,然后对所有调研的问题进行统计分析,并且根据统计结果总结出相关的调研结论,这部分内容需要使用EXCEL制成表格以利于营销策划方案的制定,不少于800字)五、操作建议(根据调查结论,给出实战的操作建议,这部分内容应该至少包括两种营销战略选择以及实现各种战略选择所应该具备的基本条件,不少于300字)附件2营销策划报告团队编号:指导教师:团队成员:一、市场环境分析(主要写市场容量分析、消费者消费行为分析、主要竞争对手分析、行业发展前景分析、政策法规分析。
不少于300字)二、企业资源分析(主要写营销4P内容、企业产品品牌分析、企业产品技术分析、企业管理素质与营销能力分析、政策法规与人脉关系分析等。
不少于300字)三、营销策略制定(主要依据调查结论写清楚拟采用的产品策略,价格策略,营销模式,促销策略以及竞争策略等。
不少于500字)四、营销策略实施规划(主要是在完成上述策略分析以后,制定活动的实施细则。
不少于500字。
这方面的内容主要包括:经营预算计划、业绩合同、质询会议制度以及考核标准。
经营预算计划就是本次活动要达到的主要经营目标,集中体现为公司的KPI指标,例如,营业额、利润、市场份额、老客户维护、新客户开发、回款等,原则上各小组需要制定至少两项指标作为本次活动的KPI;所谓业绩合同,就是要求每位参与活动的同学都必须与小组负责人或者指导老师签订业绩合同,以明确各自的职责与需要完成的工作量,这同样是本次活动成绩考核的具体标准,根据每位同学的不同职责,制定不同业绩合同内容和标准,但原则上应该体现每位同学的特长,实现本次活动的终极目标,简单的做法可以将公司的总目标按照一定比例分解到每位参与同学身上,参考格式见附件7。
上交材料时将业绩合同附在本报告后面;质询会议制度是本次活动最重要的组成部分,要求每位参与活动的同学在每天的活动以后要参加总结会议,讨论KPI指标超额完成和没有完成的具体原因,每位同学都必须汇报自己的工作情况并讲述自己的营销实践体会;考核标准就是各小组根据自己的产品与市场情况以及自己的KPI指标制定针对每位同学的考核方法,考核标准应该体现在业绩合同之中)营业活动记录团队编号:指导教师:团队成员:日期产品名称产品价格销售数量销售收入(要求营业过程中的每一笔业务都要进行记录,本表不够课附页,但格式要与本表一致)市场实战演练总结团队编号:指导教师:团队成员:一、公司基本情况1.公司名称:,成立于年月日。
2.公司注册资本共。
股东人。
3.股东姓名及出资额如下姓名出资额出资比例合计100%4.公司组织机构如下:职务姓名职责董事长全面负责财务主管财务会计核算市场主管市场调查和产品营销方案采购主管货物采购销售主管现场销售和促销宣传主管宣传本公司形象和产品二、市场营销报告1.公司主营产品:、、、。
2.产品卖点:。
3.主要客户:。
4.主要的销售策略:(广告派送、现场宣传海报、折扣、赠品等吸引顾客的各项方法)三、经营成果报告项目金额一、主营业务收入减:二、主营业务成本(购买成本)三、主营业务税金(按5%计)四、主营业务利润减:五、管理费用六、营业费用七:利润总额减:八、所得税(按5%计)九:净利润四、经营成果分析1.股东认为本公司的经营是的。
(成功/失败/不过不失)2.原因如下:全体股东签名:市场实战演练成绩评定表团队编号:指导教师:团队成员:指导教师对团队实战演练活动过程的评价成绩:指导教师对团队实战演练经营效果的评价成绩:指导教师对于团队成员的最终评价团队最终成绩:团队成员成绩:指导教师签名:年月日注:过程表现成绩占60%,采用百分制的方式计分。
最终的经营效果的成绩占40%,也采用百分制的方式计分。
团队最终成绩按优秀、良好、中等、及格和不及格给出(将计算得到的百分数转换为等级),团队成员成绩依据各环节考核由指导教师逐一给定。
调查问卷参考格式尊敬的女士、先生:您好!我是天香楼的工作人员,非常感谢您光临我们的酒店,为了更好地为您提供服务,我们想就本酒店的工作进行一次调研,这可能会占用您一点时间,对您的支持我们深表感谢。