汽车营销说课稿

课程名称：汽车营销实务授课对象：本科市场营销专业学生授课时间： 2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原理。

2. 掌握汽车市场营销策略的制定与实施。

3. 学习汽车销售技巧和客户关系管理。

4. 培养学生的市场分析和决策能力。

教学内容：第一课时一、引言1. 介绍汽车行业背景及发展趋势。

2. 阐述汽车营销的重要性。

二、汽车营销概述1. 汽车市场营销的定义和特点。

2. 汽车市场营销的职能和任务。

三、汽车市场分析1. 汽车市场需求分析。

2. 汽车市场供给分析。

3. 汽车市场竞争分析。

第二课时一、汽车市场营销策略1. 产品策略：产品定位、产品组合、产品生命周期等。

2. 价格策略：定价方法、价格调整、促销策略等。

3. 渠道策略：分销渠道、销售渠道管理等。

4. 促销策略：广告、公关、人员推销、销售促进等。

二、汽车销售技巧1. 销售心理分析。

2. 演示与试驾技巧。

3. 客户关系管理。

三、案例分析1. 分析成功汽车营销案例。

2. 讨论失败案例的原因。

教学方法：1. 讲授法：系统讲解汽车营销理论知识。

2. 讨论法：组织学生进行小组讨论，提高分析问题能力。

3. 案例分析法：通过案例分析，加深对理论知识的理解。

4. 角色扮演法：模拟汽车销售场景，提高学生实际操作能力。

教学过程：第一课时1. 导入：播放汽车行业新闻视频，引导学生关注汽车行业动态。

2. 讲解：介绍汽车营销的基本概念和原理，强调其在汽车行业中的重要性。

3. 讨论：分组讨论汽车市场分析的方法，如SWOT分析等。

4. 案例分析：分析某汽车品牌的成功案例，让学生了解市场分析在营销中的应用。

第二课时1. 复习：回顾上节课所学内容，巩固基础知识。

2. 讲解：深入讲解汽车市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。

3. 角色扮演：组织学生进行汽车销售场景模拟，提高销售技巧。

4. 总结：总结本节课所学内容，布置课后作业。

课后作业：1. 选择一个汽车品牌，分析其市场营销策略。

汽车销售授课方案概述本授课方案主要是针对汽车销售的初学者，旨在帮助他们更好地了解汽车销售的基本知识和技能，从而提高其销售能力和业绩。

本授课方案分为理论课和实践操作课两部分，其中理论课重点讲述汽车销售的基础知识和销售技巧的应用，实践操作课则通过模拟销售的场景，让学员在实践中更好地掌握销售技巧。

理论课第一节：汽车行业市场分析本节课主要讲述汽车行业的市场情况、行业趋势、竞争格局、市场细分与定位等基本概念与知识。

第二节：汽车销售的基本知识本节课主要讲述汽车销售的基本环节、流程、手续、规范和常见问题等方面的知识，包括如何开展客户拜访、如何与客户建立良好的关系、如何解决客户疑虑和抱怨等。

第三节：汽车销售的基本技巧本节课主要讲述如何提高销售技巧与销售效率，包括如何制定销售计划、如何分析客户需求、如何交流沟通、如何进行谈判等方面的知识。

第四节：汽车销售的市场营销策略本节课主要讲述如何设计营销策略、建立品牌形象、开展宣传与推广、运用广告与促销等方面的知识，以达到最终的销售目标。

实践操作课第一节：销售技巧实践本节课将模拟销售场景，让学员实际操作，体验销售技巧的应用。

该环节将通过观察、分析和讨论学员的展示，让学员在实践中深化对销售技巧的理解与掌握。

第二节：大客户拓展技巧实践本节课将模拟大客户开发场景，让学员在实践中掌握大客户拓展的过程、方法和技巧。

该环节将通过观察、分析和讨论学员的展示，让学员在实践中深化对大客户拓展的理解与掌握。

第三节：服务技巧实践本节课将模拟售后服务和维护环节，让学员在实践中掌握服务技巧的应用。

该环节将通过观察、分析和讨论学员的展示，让学员在实践中深化对服务技巧的理解与掌握。

总结通过我们的授课方案，学员将能够更好地掌握汽车销售的基本知识和技能，并在实践中不断地改进和完善，从而提高其销售能力和业绩。

本方案注重理论与实践的结合，为学员提供了一个全面的汽车销售培训平台。

希望通过我们的授课方案，为汽车销售的初学者提供更好的帮助和支持。

2011营销大赛说课稿（杭州技师学院吴华贵）各位领导、各位老师上午好！我今天说课的题目是《汽车营销之新车推介》。

我将从教学背景、教学目标、教法学法、教学资源与工具、教学过程、教学评价六个方面进行阐述。

一、教学背景在教学背景部分，我主要从课程分析、学生分析、学生已有的知识结构三个方面进行说明。

1、课程分析汽车营销课程是汽车知识与市场营销知识相结合的一门学科，它源自于实际营销工作，同时又指导与学生今后的汽车营销工作。

学生在学习该课程前，需要对汽车专业知识和市场营销知识进行系统的学习。

汽车营销工作一般分为八大流程。

新车推介位于“需求分析”之后，“试乘试驾”之前，新车推介环节是决定销售顾问是否能完成交易的关键环节之一。

在教学过程中，我安排了10个课时共六个单元对其进行教学。

本次说课是选自六个单元中的最后一个单元“综合情境实训”。

2、学生分析高职生普遍存在心理素质不高、自信心不足，少数还存在自卑心理；他们对自我要求不严格、自由散漫、纪律性较差；同时，由于学习兴趣低、学习主动性差而导致学习基础较弱。

但是高职生大多数性情直率活泼、思维活跃、想法新奇，课堂表现力和动手能力较强。

因此，根据学生的特点，在教学组织上由易到难循序渐进安排教学内容、利用生动、趣味的教学方式鼓励学生参与学习、鼓励和认可学生表现，并在关注课堂气氛的同时注意教学纪律的控制。

3、学生已有的知识结构在接触本课程之前，学生已经积累了较为系统的汽车知识和营销知识。

在新车推介教学任务中，已经经历过前五个单元的学习情境的学习。

在《企业背景》学习单元中，学习了北京现代的企业文化、市场环境和产品线知识。

在单元二中详细学习了索纳塔车型的发展历史以及第八代索纳塔产品的知识。

第三单元中介绍了第八代索纳塔的潜在竞争产品并对竞争产品的相关信息。

在第四单元中对新车推介过程中的常见异议进行了归纳分析并提出了应对方法。

而在第五单元中则主要向学生介绍六方位绕车介绍的基本知识。

汽车营销教案知识目标：学生掌握汽车营销的基本概念、特点和策略。

能力目标：学生能够运用汽车营销策略进行实际销售。

情感态度和价值观目标：培养学生对汽车行业的兴趣和热爱，树立良好的职业道德观念。

教学难点：如何运用汽车营销策略进行实际销售。

讲授法：教师讲授汽车营销的基本概念、特点和策略。

案例分析法：分析经典案例，让学生了解汽车营销的实际操作。

小组讨论法：分组讨论，让学生互相交流，共同解决问题。

角色扮演法：让学生扮演客户和销售员，体验不同角色的心态和行为。

互动式教学法：通过问答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性。

黑板或白板：用于讲解汽车营销的基本概念、特点和策略。

视频：播放汽车广告和营销活动视频，让学生了解实际操作。

模拟销售软件：让学生模拟销售过程，提高实际操作能力。

导入：通过提问导入，让学生思考什么是汽车营销，为什么要学习汽车营销。

讲授新课：讲解汽车营销的基本概念、特点和策略，通过案例分析加深学生的理解。

巩固练习：让学生分组讨论，分析一个具体的汽车营销案例，提出改进意见。

归纳小结：总结本节课学到的知识，回顾重点和难点。

布置作业：让学生收集一个最新的汽车营销案例，进行分析并写出报告。

教学评价：通过学生的表现和作业完成情况进行评价，及时反馈学生的学习情况。

课外拓展：推荐一些优秀的汽车营销书籍和网站，让学生自行学习。

本教案旨在介绍汽车底盘的基本组成、工作原理和维修保养方法，面向汽车维修专业学生和从业人员，为其提供一份全面、实用的参考资料。

通过学习本教案，学生应能够掌握汽车底盘的基本知识，为今后的实际操作打下基础。

掌握汽车底盘的主要部件名称、功能及维修保养方法；教学方法：图文并茂，结合实际案例进行讲解。

教学方法：通过实物展示、拆解演示等方法，让学生直观了解各部件的结构及工作原理。

教学方法：结合实际案例，讲解维修保养的具体步骤和注意事项，引导学生进行实际操作。

教学方法：通过案例分析，让学生了解各系统的常见故障及排除方法，提高其解决实际问题的能力。

课时：2课时教学目标：1. 理解汽车营销的基本概念和原则。

2. 掌握汽车市场调查、细分、目标市场选择和市场定位的方法。

3. 学习汽车产品策略、价格策略、分销策略和促销策略的制定。

4. 熟悉汽车服务营销和销售技术的应用。

5. 培养学生的实际操作能力和团队协作精神。

教学重点：1. 汽车市场调查与细分2. 汽车营销组合策略3. 汽车服务营销教学难点：1. 汽车市场细分的方法和技巧2. 汽车营销组合策略的制定与实施教学准备：1. 教师准备相关教学课件、案例资料和教学视频。

2. 学生准备笔记本、笔等学习用品。

教学过程：一、导入1. 教师简要介绍汽车营销实务的课程背景和重要性。

2. 提出本节课的学习目标，让学生明确学习方向。

二、基础知识讲解1. 汽车营销的基本概念和原则2. 汽车市场调查与细分- 市场调查的方法和步骤- 市场细分的方法和技巧3. 汽车营销组合策略- 产品策略- 价格策略- 分销策略- 促销策略三、案例分析1. 教师选取典型案例，分析汽车营销的成功经验和失败教训。

2. 学生分组讨论，分析案例中汽车营销策略的制定与实施。

四、实际操作1. 教师引导学生进行汽车市场细分练习，让学生运用所学知识分析市场。

2. 学生分组进行汽车营销组合策略制定，讨论并分享各自的观点。

五、课堂总结1. 教师对本节课的学习内容进行总结，强调重点和难点。

2. 学生分享学习心得，提出疑问。

教学评价：1. 学生课堂表现：出勤率、参与度、提问积极性等。

2. 学生作业完成情况：案例分析报告、汽车营销组合策略制定等。

教案范文：一、导入同学们，今天我们来学习汽车营销实务。

汽车营销是一门实用性很强的学科，对于汽车行业的发展具有重要意义。

接下来，我们将一起探讨汽车营销的基本概念、市场调查、营销组合策略等方面的知识。

二、基础知识讲解1. 汽车营销的基本概念和原则汽车营销是指汽车企业通过市场调查、产品开发、定价、分销、促销等手段，以满足消费者需求，实现企业目标的过程。

《汽车营销》课程教学大纲《汽车营销》课程教学大纲一、课程概述《汽车营销》课程作为市场营销专业的重要课程，旨在培养学生掌握汽车营销的基本理论和实践技能，使其具备从事汽车营销及相关工作的能力。

课程强调理论与实践相结合，通过系统的教学内容和方法，提升学生对汽车市场的认知，掌握汽车营销策略和技巧，熟悉汽车行业的发展趋势。

二、课程目标本课程的目标如下：1、掌握汽车营销的基本概念、理论和实践技能；2、了解汽车市场的发展趋势和竞争格局；3、掌握汽车产品的特性及其营销策略；4、熟悉汽车销售流程及技巧；5、培养学生的实践能力和创新思维，提升其在汽车营销领域的综合素质。

三、教学内容本课程的教学内容包括以下五个部分：1、汽车营销理论基础：讲述汽车营销的基本概念、发展历程和市场环境，让学生了解汽车营销的重要性和必要性。

2、汽车市场分析：分析汽车市场的特点、竞争格局、消费者需求和行业趋势，让学生了解汽车市场的现状和未来发展方向。

3、汽车产品策略：阐述汽车产品的特点、定位、品牌、价格和推广策略，让学生掌握汽车产品的特性及其营销策略。

4、汽车销售流程：介绍汽车销售流程、销售技巧、客户关系管理和销售绩效评估方法，让学生熟悉汽车销售的流程和技巧。

5、汽车营销创新：探讨汽车营销的创新思维和新兴技术应用，培养学生的实践能力和创新思维，提高其在汽车营销领域的综合素质。

四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、理论讲授：系统介绍汽车营销的基本概念和实践技能，让学生深入理解汽车营销的理论知识。

2、案例分析：通过分析真实的汽车营销案例，让学生了解汽车营销的实践应用，提高其分析和解决问题的能力。

3、课堂讨论：鼓励学生参与课堂讨论，发表观点和意见，促进教学互动和思维交流，培养学生独立思考和表达的能力。

4、实践操作：安排学生参与汽车营销的实践操作，包括市场调研、产品策划、销售技巧等，让学生在实践中掌握汽车营销的技能和方法。

5、网络教学：利用多媒体技术和网络资源，提供丰富的汽车营销学习资料和在线课程，让学生自主探究和学习，提高其自学能力和综合素质。

《汽车营销实务》课程教案一、课程概述1.1 课程定位《汽车营销实务》课程旨在培养学生对汽车市场的认识，掌握汽车营销的基本理论与实务操作技能，提高学生在汽车营销领域的综合素质和职业能力。

1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。

二、教学内容2.1 教学目标使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法，具备一定的汽车销售、售后服务、汽车金融等方面的实务操作能力。

2.2 教学内容第一章汽车市场概述第二章汽车营销战略第三章汽车产品策略第四章汽车价格策略第五章汽车渠道策略三、教学方法3.1 讲授法通过教师的讲解，使学生了解汽车市场的基本情况，掌握汽车营销的基本策略与方法。

3.2 案例分析法通过分析具体汽车营销案例，使学生掌握汽车营销的实务操作技能。

3.3 情景模拟法通过模拟汽车销售、售后服务、汽车金融等场景，让学生在实际操作中提高职业能力。

四、教学资源4.1 教材选用《汽车营销实务》教材，为学生提供系统性的学习资料。

4.2 课件制作精美的课件，辅助教学，提高学生的学习兴趣。

4.3 案例库收集各类汽车营销案例，为学生提供实践学习的素材。

4.4 模拟实验室设置汽车销售、售后服务、汽车金融等模拟场景，为学生提供实际操作的平台。

五、教学评价5.1 过程评价通过课堂讨论、案例分析、情景模拟等方式，对学生的学习过程进行评价。

5.2 成果评价通过期末考试、实务操作等方式，对学生的学习成果进行评价。

5.3 综合评价结合过程评价和成果评价，全面评价学生在汽车营销实务方面的综合素质和职业能力。

六、教学安排6.1 学时安排本课程共计32学时，其中理论教学24学时，实践教学8学时。

6.2 教学计划第一周：汽车市场概述第二周：汽车营销战略第三周：汽车产品策略第四周：汽车价格策略第五周：汽车渠道策略第六周：汽车促销策略第七周：汽车销售实务第八周：汽车售后服务第九周：汽车金融与保险第十周：综合实训七、教学进度计划7.1 第一周：汽车市场概述教学内容：汽车市场的基本概念、市场规模、市场结构、市场趋势等。

汽车顾问式销思政发言稿通过宣传汽车“新四化”的通过宣传汽车“新四化”的长足进步，增强学生中华民族自信心和自豪感。

通过汽车销售顾问岗位职责，以及实训室5S管理要求，树立学生劳动意识、服务意识。

通过了解我国乘用车最大销售国和商用车最大生产国的现状，以及商用车在国民生产中的重要地位，培养学生具有热爱祖国、热爱共产主义事业的民族自信心和自豪感，自觉践行社会主义核心价值观。

通过对销售流程的认识，强调各销售流程中默默奉献，诚实守信的重要性，培养学生热于奉献、诚实守信的工作态度。

通过对客户信息收集途径的探索，培养学生具备肯于钻研、乐观向上、永攀高峰的开拓进取精神；通过到店接待，为形成良好的第一印象，对学生言行举止的规范，培养学生具备积极的生活态度。

通过需求分析中同理心的运用培养学生具备认真、严谨、规范、科学、高效的工作作风，通过产品展示中客户异议的处理，强调要具有质量意识，遵守职业规范。

通过冰山理论的学习，培养学生在挖掘客户信息时，具备精益求精、勇于创新、百折不挠的工匠精神。

试乘试驾环节给客户良好的体验，而不是将车辆驾驶操控功能完全开发。

通过试乘试驾中的事故案例分析，培养学生安全意识。

通过对车辆价格的计算，培养学生具备严谨求实的科学态度。

通过客户信息大数据平台的整理与跟进。

培养学生的现代化信息技术应用素养，使其适应互联网+生态新环境。

通过对达成交易后客户与销售顾问的心理落差，使学生运用同理心理解他人感受，培养学生具备社会主义公民道德、社会公德和家庭美德意识。

通过对MOT“真实一刻”重要性的分析，突出团结协作、爱岗敬业的职业精神，遵纪守法、诚实守信的重要性，具有较强的责任意识。

通过大客户接待与大客户拜访等销售案例激发学生的创新思维，开拓新型销售模式。

通过对商用车客户需求与商用车产品功能想匹配的原则学习，树立精益求精的工匠精神和顾客至上的服务意识。

良好的客户关系是维护企业忠实用户的基础，借此提高学生的服务意识。

销售顾问小王的预约客户到店看车。

汽车营销实务教案讲稿尊敬的领导、各位评委和亲爱的同事们：大家上午好！我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的汽车营销实务教案讲稿。

我制定了一个以汽车营销为主题的实务教案，希望能够为大家提供一些有关汽车市场营销的实践操作方法和策略。

以我对汽车市场的理解和深入研究，我将实践操作方法和策略分为以下几个方面：第一，市场分析。

汽车销售是一个竞争激烈的行业，市场趋势的分析对汽车销售至关重要。

我们需要通过用户调研、市场调查和竞争对手分析等方法，确定目标市场，并了解消费者的需求和喜好，同时也要对竞争对手的产品和销售策略进行调查分析。

第二，产品定位。

在目标市场确定之后，通过产品定位来确定公司产品在市场中的地位和竞争优势。

我们需要提供明确的产品特点和卖点，并通过定价、品牌推广以及产品创新等方式，建立和巩固公司在目标市场的竞争优势。

第三，品牌推广。

汽车品牌是汽车销售中非常重要的一环。

我们需要通过广告宣传、活动推广和媒体合作等方式，提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在消费者，培养品牌忠诚度。

第四，销售渠道。

销售渠道是汽车销售的重要环节之一、我们需要通过与经销商、分销商和经纪人的合作，建立稳定的销售渠道网络，提高产品在市场中的销售渠道覆盖率，并加强渠道的管理和培训，提高销售效率和绩效。

第五，售后服务。

售后服务是汽车销售的延续，也是消费者购买汽车后的重要需求。

我们需要建立健全的售后服务体系，提供专业、高效和贴心的售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度，同时也能够通过售后服务获取口碑传播和长期客户。

以上就是我所制定的汽车营销实务教案的主要内容。

通过对教案进行教学、实践和辅导，希望能够帮助学生掌握汽车市场营销的实践操作方法和策略，并在实践中提高他们的分析、判断和决策能力。

最后，我想感谢领导和各位评委的支持和鼓励。

也感谢在座的各位同事们的聆听。

谢谢大家！。

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==汽车营销说课篇一：汽车营销说课稿关于汽车营销人员素质说课稿一、教材分析1、教材所处的地位与用处本堂课学学习的是《汽车及汽车配件营销》这本书的模块二的第一个课题。

在此之前学生已经简单了解了汽车市场。

这为过渡到本节的学习起了铺点作用。

本堂课是学习营销知识的一个开始，为今后学习本学科打下基础。

2、教育教学目标：根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构和心理特征制定如下教学目标（1）知识目标能简单叙述汽车营销人员的职责能正确描述汽车营销人员的素质（2）能力目标能养成汽车营销人员具备的素质（3）情感目标通过学习汽车营销人员素质的学习，培养学生的职业素养。

3、重点、难点本着课程标准我确立了一下重点、难点。

重点：（1）汽车营销人员的素质（2）汽车营销人员的职责难点：（1）汽车营销人员的素质二、教学策略（1）为了讲清重难点，使学生能够实现教学目标。

在教学过程中拟定计划如下操作：教学方法。

基于本节课的特点应着重采用情境教学法和讨论法。

（2）教学方法及理论依据：坚持“以学生为主体，以教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学生参与度高的讨论法。

学生在讨论的基础上，在老师的启发引导下总结知识点。

同时通过课后作业，启发学生从书本知识回到社会实践。

老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体最有力的动力。

三、学情分析汽修班的学生都是男生，比较懒散学习兴趣不高，注意力容易分散。

抓住学生这一特点，采用形式多样的教学方法和学生广泛的积极主动参与的学习方式，定能激发学生兴趣。

四、教学程序及设想虽然学生不了解销售人员的工作，但是销售是非常贴近生活的，他们都接触过销售人员。

所以在新授课前我先请三到四名学生分享他们买手机的经历或其他购物经历，其他学生听完后，讨论这些购物经历中销售人员都做了些什么事。