市场营销说课稿-

市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。

下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。

一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。

它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。

本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。

在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。

二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。

2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。

3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。

三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。

2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。

3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。

4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。

5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。

市场营销理论与实务——消费者的购买动机说课稿尊敬的各位评委老师：大家好！今天我说课的主题是市场营销教材的第三单元：“消费者的购买动机”。

本次课程通过理论知识的学习，使大家能够分析生活中遇到的消费情况，从而实现教材知识在实际生活和工作中的应用。

【教材分析】本课是《市场营销理论与实务》教材第三单元的学习内容，单元主题是消费者行为分析，这是教材的核心单元。

市场营销的对象是消费者，从对消费者购买动机的分析入手，通过对消费者动机的分类和剖析，可以准确定位消费者，从而促进营销策略的制定。

因此，从教材整体来看，本单元课程是教材中非常重要的部分。

【学情分析】1、学习状况：在上一课程中，学生已经了解了营销的概念和正确的企业管理理念，对营销的微观和宏观环境有了一定的理解和分析。

2、学生情况：我们班是中职三年级学生，面临对口升学高考班的压力。

学习基础相对薄弱，学生缺乏学习热情，尤其是理论性较强的课本知识可能让学生产生抵触情绪；但青少年对新鲜有趣的事物更感兴趣，尤其是互联网。

怀揣升学的期望，学习态度比较积极。

3、解决对策：1、通过问题导向法，利用与课程相关的实际问题，营造轻松的教学氛围，让学生快速开始思考和回答；2、通过关注动机概念中的内容与关系，引导学生理解消费者购物动机的概念；3、通过尝试法，用标签匹配具体化消费者购物类型的抽象概念，以引导学生发现差异，便于理解；【教学目标】通过本课的学习，学生能够1、知识目标：了解消费者购买动机的含义、分类和类型，了解不同类型动机之间的差异；；2、能力目标：通过动机分类的差异展示，提高理解和记忆能力，培养运用理论知识处理实际问题的能力；3、情感目标：激发课程的兴趣，通过对实际问题的讨论加深对知识点的理解，通过系统学习知识点形成自己良好的消费习惯。

在学习过程中，通过小组活动和师生互动，体验学习的乐趣。

【教学重点】1、消费者购买动机的含义和类型为重点，购买动机的分类相对简单且不适用实际场景仅做简单教授；2、提高学生的学习积极性，改变学习方式；【教学难点】使抽象的概念具体化；【教学方法】三段式教学法=问题导向法+尝试法+任务驱动法【教学过程】新课导入：案例：1、很多女生会买名牌包包，也有一部分女生会买高仿包；2、在过去的双11活动中，淘宝、抖音等其他网购平台的销售额比平时高出很多倍；3、苹果手机的版本逐年更新。

各位老师，大家好。

今天我要说课的内容是市场营销概念市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。

本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。

情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。

教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。

高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。

鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。

教学过程：1、讲解4P策略。

4P策略是市场营销这门课的核心知识。

（讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。

）2、案例导入新课通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言）接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？（以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题）3、讲解市场营销的概念市场营销概念的发展历程：（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。

（流通领域）（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。

市场营销课程说课演讲稿尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好！我今天要给大家介绍一门市场营销课程。

市场营销是现代商业领域中至关重要的一门学科，它涵盖了企业的销售、推广和品牌建设等方面。

市场营销能够帮助企业更好地了解市场需求，并设计和实施合适的营销策略，以实现企业利润最大化的目标。

首先，这门课程将帮助我们了解市场营销的基本概念和理论框架。

我们将学习市场调研的重要性和方法，了解如何识别并满足消费者需求，以及如何通过市场定位和目标市场的选择来制定营销策略。

这些理论知识能够为我们日后实施营销活动提供指导。

其次，我们将学习具体的市场营销策略和工具。

比如，我们将学习营销组合中的产品、价格、推广和分销等要素，并学会如何制定和实施这些策略。

此外，我们还将学习数字营销和社交媒体营销等现代营销手段，这些都是我们在当今数字化时代必备的知识和技能。

除了理论知识之外，这门课程还将注重实践能力的培养。

我们将通过案例分析和项目实践等形式，锻炼我们的团队合作能力和问题解决能力。

我们将有机会运用课堂所学的理论知识，来解决真实世界中的市场营销问题，提升我们的实践能力和职业素养。

最后，这门课程将提供丰富的案例和行业资讯，使我们对不同行业和市场的实际情况有更深入的了解。

我们将学习各种企业的市场营销成功案例，并从中汲取经验和教训。

我们还将学习行业趋势和竞争动态，了解市场的变化和发展方向。

总的来说，市场营销课程将帮助我们建立全面的市场营销知识体系，提升我们的营销能力和竞争力。

通过学习这门课程，我们将更好地适应市场的变化、把握市场机遇，并在职业发展中取得更好的成绩。

谢谢大家！。

《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。

一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。

理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。

《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。

通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。

能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。

为学生学习各门专业课程打下基础。

本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。

2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。

在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。

市场营销课程说课演讲稿市场营销课程说课演讲稿演讲稿在写作上具有一定的格式要求。

在现在社会，能够利用到演讲稿的场合越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？以下是小编精心整理的市场营销课程说课演讲稿，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销课程说课演讲稿1尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。

下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。

一、教材分析（一）教材本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。

本书按主教材各章的顺序编写。

本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。

随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。

为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。

本教材具有以下特点：1、体系新颖，内容丰富，涉及面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强（二）市场定位在本教材中的地位与作用目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。

市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。

二、学情分析学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。

但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。

三、教学目标1、知识目标：掌握市场定位的'概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。

3、情感目标：提高学生协作互助的精神。

市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。

以下是PINCAI小编收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是<市场定位>,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。

从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。

市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。

根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。

教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。

二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。

2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。

3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。

市场营销说课稿范例（含五篇）第一篇：市场营销说课稿范例说课稿各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。

首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。

根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。

能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。

情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。

三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。

下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。

五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。

中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。

(完整版)市场营销学说课稿课程设计1、教学内容2、教学方法3、教学评价教学实施1、教材选用2、教学设施3、教学组织教学资源教学效果改革思路本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等，旨在不断提高教学质量和教学效果，适应时代发展的需求。

同时，教师还将积极开展教学研究和教学创新，不断推进课程改革和教学改革的深入发展。

本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。

教学难点在于如何培养学生的实践能力，尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。

解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，引导学生在实践中不断提高自己的能力，同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。

最后，我们将采用任务驱动的教学方法，设定项目促进分析能力的养成。

角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组，扮演不同角色，进行教学组织和设计。

训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力，其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。

多媒体教学课件以精美、形象的图文结合，配合案例导入、分析，提高学生的研究兴趣，更好理解教案内容。

计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演不同角色，通过分析、判断、做出决策，推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。

同时，让学生探求解决问题的方法，做出各种不同决策，培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。

利用网络资源进行教学，学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。

建立了较完备的练库和试题库，采用综合考核方法，积极探索考试内容、方法改革。

这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果，为学生的研究和成长提供了有力的支持。

中职市场营销讲课稿范文【开场白】大家好，今天我将为大家讲解中职市场营销的内容。

市场营销是企业经营的核心，对于任何一个企业来说，市场营销都是至关重要的。

那么，什么是市场营销呢？市场营销是通过研究市场需求，制定营销策略，推动产品销售和服务等一系列活动的过程。

本节课，我们将从市场调研、产品定位、市场推广等方面，深入了解市场营销的基本知识和技能。

【一、市场调研】1.1 什么是市场调研市场调研是指通过系统、科学的方法，对市场进行调查和研究，获取有关消费者需求、竞争对手情况、市场潜力等信息的过程。

1.2 市场调研的重要性市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，从而调整产品策略、定位产品差异化，提高企业的市场竞争力。

1.3 市场调研的方法市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行。

【二、产品定位】2.1 什么是产品定位产品定位是指通过科学、合理地选择目标市场，确定产品与竞争对手之间的差异化，使消费者对产品有明确的印象和认知。

2.2 产品定位的要素产品定位需要考虑目标市场、产品差异化以及消费者需求等要素。

2.3 产品定位的实践案例例如，一款婴儿纸尿裤定位为“超薄、透气、防泄漏”，针对主要消费群体的需求，通过技术创新使产品具备更好的透气性和吸湿性能。

【三、市场推广】3.1 什么是市场推广市场推广是指通过各种手段和渠道，向目标市场传递产品信息，激发消费者购买欲望，促进产品的销售。

3.2 市场推广的方法市场推广可以通过广告、促销活动、公关手段等方式来实施。

3.3 市场推广的案例例如，某家电企业通过在电视、报纸等媒体投放广告，以及在商场进行促销活动，吸引消费者购买新产品，并提供维修保养服务，从而提高产品的市场占有率。

【总结】市场营销是企业取得成功的关键，通过市场调研了解市场需求，进行产品定位和市场推广，可以提高企业的竞争力。

希望大家通过今天的学习，对中职市场营销有了更深入的认识和了解。

谢谢大家！【结束语】谢谢大家的聆听，如果对市场营销还有疑问或者需要更多的学习材料，请随时向我提问。

市场营销说课教案尊敬的各位领导、老师们:大家好～今天我说的课程是《市场营销基础》。

我将从课程分析、学情分析、教学分析和教学反思四个方面进行阐述。

首先我们看一下市场营销基础这门课程的知识结构，它融合了经济学、行为科学和管理学的相关知识。

我认为市场营销基础这门学科是一门大众科学，但是学习之后每个人运用的方式方法以及效果各不相同，所以它兼具了科学性和艺术性。

市场营销基础的教学内容分为理论概述、市场环境调研和分析、市场营销组合和市场营销的新发展四大知识模块。

该学科的教学总目标是:使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教师在教学中加强职业道德教育，注重培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。

具体分为:(一) 知识教学目标1、了解市场营销、市场细分与目标市场等相关概念。

2、掌握基本的市场营销策略。

(二) 能力培养目标1、使用所学知识对市场及市场营销环境进行初步分析。

2、运用市场细分原理确定目标市场进行市场定位，并具备简单的市场营销策划能力。

(三) 思想教育目标1、培养学生注重市场调研、一切从实际出发的工作作风。

2、通过形式多样的教学活动，培养学生的创新意识和创新精神。

我们选择的教材为于家臻、毛艳丽主编，电子工业出版社出版的《市场营销基础》，本书以实用性为原则，内容全面，案例充足，并配有大量的思考与练习题，可帮助学生巩固所学的知识与理论，适合不同层次的学生学习的需要。

二、学情分析市场营销基础这门课程的教授对象主要为中职营销、电子商务专业一年级学生和财经管理类专业各个年级的学生。

这些学生普遍具有思维开放、活跃、年轻，精力旺盛等特点，多数学生生活在农村及城镇地区，具有一定的实践经验。

但这些学生在上课时注意力集中时间较，对理论学习能力较弱，缺乏自信。

基于上述分析在教学中我们应当注意吸引学生注意力，扬长避短，充分开拓思维，发挥团队合作的优势。

教无定法，因材施教，为了照顾到每一位学生，我们在教学中采用多种教学方法，努力做到做中教、教中做，实践与理论并存。

市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。

以下是小编收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。

从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。

市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。

根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤 ;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。

教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。

二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。

2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。

3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。

基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。

一、说教材根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能力的培养。

本节授课内容《促销的方式》是市场营销的核心理论4PS 策略中第4P （促销策略）中的第一节内容，学好本节课会为下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用4PS 策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。

本节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱促销工作的情感，形成一定的市场营销人员的职业素质。

为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结构，我确定了以下的教学目标：知识目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。

能力目标：90%的学生能够基本运用促销的四种方式，80%的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。

情感目标：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人员的职业素质。

依据教学目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下：重点：促销四种方式的理解。

难点：促销四种方式的实际运用。

关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促销方式。

二、说教法职业学校的教育应倡导“以学生为主体，以教师为主导，以发展为主线”的新型教学理念。

因此，在教学过程中，要让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的创新意识、合作意识和实践能力。

为此，我运用了建构主义的支架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学，突出重点、突破难点。

在理论学习中，我从再现《中国好声音》的赞助活动开始，将学生引入到问题情境中，然后引导学生自主学习、分组讨论、策划、展示，最后进行效果评定，形成知识体系。

这种通过创设情境———确定主题———自主学习———协作学习———效果评价的架构主义的支架式教学模式，很好的培养了学生解决问题的能力。

在理论指导实践的过程中，我不仅运用了常规的讲授法、启发式及案例分析等教学方法，还大胆地尝试了情境模拟法：通过不同促销场景的模拟表演，让学生更直观地接触到促销，调动了学生学习中的积极性；并使学生在轻松的氛围中学习知识、练就技能。