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如何在采购方案中体现绿色采购在当今社会，环境保护和可持续发展已经成为了全球关注的焦点话题。
企业作为社会的重要组成部分，在其运营过程中，采购环节对于实现绿色发展目标具有至关重要的作用。
那么，如何在采购方案中体现绿色采购呢？首先，我们要明确绿色采购的概念。
绿色采购是指在采购活动中，充分考虑环境因素，优先采购环境友好型产品和服务，以减少对环境的负面影响，并促进资源的可持续利用。
为了在采购方案中有效地体现绿色采购，第一步是设定明确的绿色采购目标。
这些目标应当与企业的整体可持续发展战略相一致，并且要具体、可衡量。
例如，企业可以设定在一定时间内，将绿色采购产品的比例提高到某个数值，或者减少采购过程中的能源消耗和废弃物产生量。
接下来，要建立绿色采购的标准和规范。
这包括对供应商的环境管理要求、产品的环保性能指标等。
在选择供应商时，不仅要考虑价格、质量和交付能力等传统因素，还要重点考察其环境管理体系的完善程度，如是否通过了 ISO 14001 环境管理体系认证。
对于产品，要明确规定其环保标准，比如材料的可回收性、能源效率、有害物质含量等。
在采购流程中融入绿色采购的理念也是至关重要的。
从需求确定阶段开始，就要充分考虑绿色因素。
采购部门应当与使用部门密切合作，了解其实际需求，并提供绿色采购的选项和建议。
在供应商评估和选择阶段，要将绿色标准纳入评估指标体系，对供应商进行全面的环境绩效评估。
在合同签订阶段，要明确双方在绿色采购方面的责任和义务，包括产品的环保性能保证、包装的回收要求等。
在货物验收阶段，要严格按照绿色采购标准进行检验，确保所采购的产品和服务符合环保要求。
同时，加强与供应商的合作与沟通也是实现绿色采购的关键。
采购方可以与供应商共同开展绿色创新项目，推动供应商改进其产品和生产工艺，以提高环保性能。
通过定期的供应商会议和培训活动，向供应商传递绿色采购的理念和要求，促进其积极参与绿色供应链的建设。
另外，对绿色采购进行有效的监督和评估也是必不可少的。
采购管理的新理念在不断地演进和发展，以下是一些新的采购管理理念：
1.采购数字化：数字技术正在改变采购的方式和工作流程，使采
购更加高效化和透明化。
2.数据驱动的采购决策：通过数据分析和预测，采购部门可以更
好地了解供应商和市场趋势，并制定更明智的采购决策。
3.采购社交化：采购人员通过社交网络、在线论坛等方式进行交
流和合作，以提高采购效率和质量。
4.可持续采购：注重环境、社会和经济的可持续性，采用可再生
材料和能源，降低环境污染和资源浪费。
5.供应链管理：采购部门与供应商共同管理供应链，以实现供应
链的高效、透明和可持续运作。
6.采购协同：不同部门之间的采购需求和资源进行共享和协同，
以提高采购效率和降低成本。
7.采购创新：采用新的技术和方法，以创新的方式解决采购问题
和挑战，提高采购效率和质量。
内蒙古联晟轻合金股份有限公司
采购组工作管理理念
1、廉洁理念
（1）以廉取信员工，以勤振兴企业。
（2）以人为本，以德为魂，以廉为荣。
（3）比质比价，货比三家。
（4）淡泊名利，心静致远。
（5）权力意味着责任，职位意味着奉献。
（6）位高无傲气，权重有清风。
（7）做官先做人，管人先管己。
（8）堂堂正正做人，清清白白做事。
2、核心发展观
（1）团队精神：尽情地燃烧、无私地奉献。
（2）工作作风：求实、务实、夯实、落实。
3、核心价值观
（1）人生哲学观：允许自己瞧得起自己，不允许自己瞧不起别人；允许别人瞧不起自己，要做到别人瞧得起自己。
（2）安全观：安全意识就是发展意识。
（3）创新观：敢为天下先，没有做不到，只有想不到。
4、核心理念
（1）文化理念：顺应时代发展潮流；以企业精神弘扬企业文化。
（2）道德理念：诚、敬、孝、严、谦、和。
（3）管理理念：统一思想、提高认识、找准位置、人性化、制度化管理。
（4）工作理念：按程序、讲认真、重责任、看结果。
（5）学习理念：没有最好、只有更好。
采购战略及采购管理理念采购战略及采购管理理念一、引言在现代企业中，采购在供应链管理中起着至关重要的作用。
企业的采购战略和采购管理理念的成功与否，直接关系到企业的成本控制、供应服务及竞争力的提升。
本文将探讨采购战略的重要性以及有效的采购管理理念。
二、采购战略的重要性采购战略是企业获得优质供应商、降低采购成本、提高供应服务和市场竞争力的关键。
一个明确的采购战略使企业能够充分发挥其在供应链中的优势，有效获取成本最低、质量最高、交货最快的产品和服务。
首先，采购战略可以帮助企业有效降低采购成本。
通过与供应商的紧密合作和谈判，企业可以获得更有利的采购价格和条款。
此外，采购战略还可以通过采购批量或集中采购等方式，实现经济规模效应，从而降低采购成本。
其次，采购战略可以提高供应服务水平。
通过与供应商建立良好的合作关系，企业可以获得更快速、准确、可靠的供应服务。
这不仅可以提高企业的生产效率，还可以帮助企业更好地满足客户需求。
最后，采购战略可以提升企业的市场竞争力。
通过选择合适的供应商，企业可以获得高品质的产品和服务，从而提高产品质量和客户满意度。
此外，通过与供应商的战略合作，企业可以获得更多的资源和技术支持，增强自身的创新能力和市场竞争力。
三、采购管理理念在制定采购战略的同时，企业还需要建立一套有效的采购管理理念，以确保战略的顺利实施和执行。
以下是一些有效的采购管理理念：1. 供应商管理：建立合理的供应商评估体系，选择优质、可靠的供应商，并与之建立长期稳定的合作关系。
定期进行供应商绩效评估，鼓励供应商不断提升质量、交货和服务水平。
2. 成本控制：建立严格的成本控制机制，确保采购成本在合理范围内。
通过谈判、招标等方式，争取最佳采购价格和条款。
与供应商合作，共同寻求成本节约和效率提升的机会。
3. 风险管理：建立风险管理机制，预测和评估采购过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施。
建立健全的合同管理和供应链风险管理体系，降低采购风险和不确定性。
关于采购的核心理念1、采购只赚钱不花钱（管、干分家）2、先进的人力资源管理模式融合到采购管理系统；3、单价不是最低的，成本最低；（单价只是一部分）4、成本不是最低的，所有权总成本是最低的；5、选择高的单价可能失去一部分，选择低的单价则可能会失去全部；6、采购谈判不是技巧谈判，而是基于成本分析、情报收集、信息整理的事实谈判；7、最好的谈判就是不谈（杠杆供应商、瓶颈供应商）；8、组合原理的了解和运用；9、应把采购当成赚钱的部门去经营，而非花钱的部门去管理（管理强调的是控制）；10、采购人员的管理要科学，S型的职业生涯和最佳绩效概念；（频繁更换采购人员并不能杜绝腐败，反而会增加腐败）11、注意交期的逆反效应；12、拖延付款会导致供应商的商业风险提高，采购利润率提高；13、付款期不是越长越好，而是要根据采购商与供应商的实际资金能力确定合理的付款期；14、采购的五大核心能力；15、审核供应商报价单的25大注意事项；16、要多听多问少说；17、获取供应商可能底价的21条方法；18、要特别记住紧急采购的三大原则；19、转换供应商的13大注意事项20、了解选择供应商的5大方法21、利用供应商的选择方法转换成供应商的水平测量法。
审核报价单的25大注意事项1、小数点的位数由采购量决定；2、警惕供应商以小计量单位报价来让买方觉得便宜的现象；3、报价单应使用常用单位，并要求规范化，标准化；4、防止税率被重复计算（原材料应以不含税计算）；5、制造工艺越复杂的产品，成本降低的机会越大，报价单应由多个阶段报价（样品生产、小批量生产、大批量生产、定量生产）6、报价单要建立突击的审核制度；7、报价单要结合现场进行审核（通常审核时间48小时）8、原材料的品牌需标注；9、原材料的审核不应该放松，原材料价值虚报，费用比例会相应变小，不宜核准；10、注意供应商利用公差耗用提高成本以降低他们的耗用量；11、所有的产品都应解剖核实各部分的重量，并分成多个阶段去追踪；在解剖中不应放松产品的质量；12、供应商的产品的质量也应分多个阶段去追踪，注意各个部分的质量，并避免价值过剩；13、供应商的废品处理的价值应做为材料耗用额的扣减部分；14、报价单的审核应重点放在所占比例大的部分；15、凑整数的项目时常发现供应商粗糙报价；16、心理学报价要特别警惕，心理学报价会降低我们杀价的欲望，感觉便宜；17、二手的资料应由多方求证（如发票做假现象）；18、各项费用分配率只要参照相同的供应商就可，做到横向比较；19、要去检验报价单各个项目的逻辑性（如单件工资与产量和工资总额）；20、模具等专用设备的产权通常归采购方，可以回避很多的采用风险；21、专用设备的摊销应事先有约定；22、专业知识应求助专家或团队来审核报价单（不能单个人进行，应有讨论）；23、评估供应商合理的利润率应由四个方案评估；a、供应商在市场中的地位；b、采购在市场中的地位；c、加工该产品的活动量；d、产品的本身技术含量24、应该统一供应商的报价单，并对供应商的报价进行审核，并对其指导，以利作底价比较；25、报价单的杠杆点应重点审核并且要斤斤计较，提防其放大。
采购供应部文化建设方案二采购供应部文化理念采购愿景Vision（1）打造一支业务能力过硬持续创新型采购队伍。
（2）为公司提供物美价廉的采购服务。
（3）建立高绩效团队，利用供应商能力创造竞争优势。
采购价值观Values（1）诚信、踏实、优质、一流！（2）人无我有，人有我优，人优我特，人特我精。
（3）为企业创造价值，为合作伙伴创造价值，为行业做出贡献！采购精神Spirit（1）严守标准，履行合同，信誉至上。
（2）诚信为本，创新为魂。
（3）持续提升采购团队职业技能水平。
采购使命Mission（1）用最少的资金采购公司最合适的材料，提高客户满意度和公司的核心竞争力。
（2）提供及时，准确，优质，高性价比的采购服务。
（3）我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。
廉洁理念：（1）以廉取信员工，以勤振兴企业。
（2）以人为本，以德为魂，以廉为荣。
（3）权力意味着责任，职位意味着奉献。
质量理念：（1）客户至上，技术争先，团结协作，求真务实。
（2）爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
（3）不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求。
团队理念：（1）人心齐，泰山移。
（2）只有完美的团队、没有完美的个人。
（3）统一思想、提高认识、找准位置、人性化、制度化管理。
工作理念：（1）按程序、讲认真、重责任、看结果。
（2）过程决定结果；习惯决定命运。
（3）今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程。
服务理念：（1）用我们真诚的服务，换取公司对我们服务的满意。
（2）办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象。
（3）爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
在集团采购的过程中，我们需要始终贯彻四个意识，以确保采购活动的顺利进行，实现企业的长期稳定发展。
这四个意识分别是：成本意识、质量意识、服务意识和风险意识。
一、成本意识
成本意识是采购活动中最基本的意识。
在采购过程中，我们要充分考虑产品的成本，确保采购的价格合理、公正、透明。
我们需要通过市场调查、价格比较等方式，获取更多的成本信息，从而制定更为准确的采购计划和预算。
二、质量意识
质量是企业的生命线，也是采购活动中不可忽视的重要因素。
在采购过程中，我们要始终坚持质量第一的原则，确保采购的产品符合企业的质量标准和要求。
我们需要通过供应商评估、产品检测等方式，对产品的质量进行全面把控，避免出现质量问题。
三、服务意识
服务意识是采购活动中必不可少的意识。
我们要始终以服务企业为宗旨，确保采购的产品能够满足企业的实际需求。
我们需要与供应商建立良好的合作关系，提供及时、周到的服务，确保采购活动的顺利进行。
四、风险意识
风险意识是采购活动中必须具备的意识。
在采购过程中，我们要充分考虑各种风险因素，如市场风险、供应风险、财务风险等，制定相应的应对措施和预案。
我们需要通过风险评估、合同审核等方式，对采购活动进行全面的风险管理，确保采购活动的安全可控。
总之，四个意识是集团采购活动中必不可少的指导思想。
只有始终坚持这四个意识，才能确保采购活动的顺利进行，实现企业的长期稳定发展。
采购管理理念采购管理是现代企业管理中不可或缺的一部分，它涉及到企业获取资源和产品的过程。
随着市场的变化和竞争的激烈程度增加，采购管理理念也在不断发展和创新。
本文将介绍一些常见的采购管理理念，包括供应链管理、风险管理和可持续采购等。
1. 供应链管理供应链管理是一种综合性的管理理念，它从供应商到终端客户，将各个环节连接在一起，以实现高效的物流和信息流。
在采购管理中，供应链管理的目标是实现供应商和采购方的合作，以降低成本、提高质量，并提供更好的客户服务。
通过建立紧密的供应链合作关系，企业可以更好地控制供应链的风险，并提高采购效率和竞争优势。
2. 风险管理风险管理是一个重要的采购管理理念，它涉及到识别、评估和应对采购过程中的各种风险。
采购过程中可能存在的风险包括供应商的倒闭、货物的质量问题以及市场价格的波动等。
通过有效的风险管理，企业可以减轻采购过程中的不确定性，并采取相应的措施来应对风险。
3. 可持续采购随着企业社会责任的日益重视，可持续采购成为一种重要的采购管理理念。
可持续采购强调通过优先选择环保和社会责任合规的供应商，以实现环境保护和社会发展的目标。
可持续采购不仅可以提高企业的形象和声誉，还可以降低采购过程对环境和社会的不利影响，促进可持续发展的实现。
4. 成本效益分析成本效益分析是采购管理中常用的工具和方法之一，用于评估采购活动的成本和效益之间的关系。
通过对采购项目的成本和效益进行综合分析，企业可以选择最佳的采购方案，并确保在资源有限的情况下取得最大的效益。
成本效益分析包括成本估算、风险评估、质量评估等方面，是采购管理中不可或缺的一部分。
5. 信息技术支持信息技术在采购管理中起着重要的作用，它可以提供准确、及时的信息支持，以帮助企业优化采购流程和提高决策效率。
例如，通过电子采购系统可以实现供应链信息共享，提高采购效率和响应速度。
另外，数据分析和挖掘技术可以帮助企业从大量的数据中发现潜在的商机和风险，支持采购决策的制定。
第一部分采购理念什么是真正的采购？采购管理---企业赢利的“摇南”采购创造企业价值企业如何赢利（客户）提高价格增加收入增加产量（扩充市场）降低劳动力成本（管理）减少过程成本降低成本降低原材料成本总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。
总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。
采购人员应该对生产总成本的一半负责。
瑞士国际采购专家阿尔伯特丁提示：不同采购的平均成本超过50％成本模型费用（成本）产量（营业额）采购金额企业利润目前情况营业额增加％采购金额降低％销售额100 100×100( 1+10％)=110采购成本￥50 50％55 50×(1-2％)=49其他成本￥40 40％44 40税前成本￥10 11 11说明：采购成本下降2％跟销售额（营业额）增加10％对利润的影响是相同的。
但要增加销售额（营业额）则要付出多5倍的努力。
如果采购成本占总销售额比重越高，那么两者的比例就会越明显，在把采购成本由50元降低到49元的过程中，我们不需要增加其他成本。
（换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。
）在飞利浦公司采购成本下降1％，利润将提高7.5％。
总结：采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率好难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平所谓高低，可以成为企业利润的“摇蓝”，也可以是企业利润的“坟墓”。
第二部分目前的现象：需求的部门先和供应商沟通，再由采购谈价钱。
经验和教训：不要把需求提前告诉供应商。
※和儿子买玩具的经历第三部分成本理念及影响成本的因素分析1、采购单价不是采购成本2、采购管理现时是照单抓药，多数采购人员没有技术背景。
（提示）扩展视野，提高自身的技术能力和管理能力水平。
由采购员提升到采购工程师。
第一：作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准。
供应链中的可持续采购理念在当今社会，可持续发展已经成为全球关注的焦点之一。
在供应链管理中，可持续采购理念的应用也越来越受到重视。
可持续采购是指在采购过程中考虑到经济、社会和环境的因素，以实现长期的可持续发展目标。
本文将探讨供应链中的可持续采购理念，分析其重要性以及实施方法。
首先，可持续采购在供应链管理中的重要性不言而喻。
传统的采购方式往往只注重价格和质量，忽视了对环境和社会的影响。
而可持续采购则强调在采购过程中平衡经济、社会和环境的利益，实现三方共赢。
通过引入可持续采购理念，企业可以降低环境风险，提升品牌形象，满足消费者对可持续产品的需求，同时也可以为社会和环境做出贡献。
其次，实施可持续采购需要企业采取一系列措施。
首先是建立可持续采购政策和标准，明确采购目标和原则，将可持续要求纳入供应链管理体系中。
其次是加强供应商管理，选择符合可持续标准的供应商，与供应商建立长期合作关系，共同推动可持续发展。
同时，企业还可以通过培训员工、加强内外部沟通等方式，提升员工和合作伙伴对可持续采购的认识和重视程度。
另外，技术的发展也为可持续采购提供了支持。
随着信息技术的不断进步，企业可以借助大数据、人工智能等技术手段，实现对供应链的可持续管理和监控。
通过数据分析，企业可以更好地了解供应链中的环境和社会风险，及时采取措施进行调整和改进。
同时，技术还可以帮助企业实现供应链的透明化，提升供应链的可追溯性，确保产品的可持续性和合规性。
总的来说，可持续采购理念在供应链管理中具有重要意义。
企业应该积极采取措施，推动可持续采购的实施，实现经济、社会和环境的可持续发展。
只有在全球范围内共同努力，才能实现供应链的可持续发展目标，为人类的未来营造更美好的生活环境。
采购管理理念是指在组织内部对采购活动进行规划、执行和控制时所遵循的原则和方法。
以下是几个常见的采购管理理念：
1. 供应链管理：采购管理应与供应链管理紧密结合，通过有效的供应链协调和合作来实现成本降低、质量保证和交货时间的优化。
这需要与供应商建立良好的合作关系，共同努力实现供应链的协同效应。
2. 采购战略：采购管理应制定明确的采购战略，根据组织的需求和市场情况，确定采购的目标和计划。
这包括制定供应商选择标准、采购合同管理、采购风险评估等。
3. 绩效管理：采购管理应通过设定关键绩效指标和绩效评估体系，对采购活动进行监控和评估。
通过定期的绩效评估，可以及时发现问题并采取相应的改进措施。
4. 风险管理：采购管理应重视风险管理，识别和评估采购过程中的各种风险，并制定相应的风险应对策略。
这有助于减少潜在的风险对采购活动的影响，并确保采购的顺利进行。
5. 信息技术支持：采购管理可以借助信息技术来提高效率和
准确性。
例如，采用电子采购系统、供应链管理软件等，可以实现采购流程的自动化和信息的实时共享。
6. 可持续采购：可持续采购是指在采购过程中考虑环境、社会和经济的可持续性因素。
采购管理应关注供应链的可持续性，选择符合环保标准和社会责任的供应商，并推动资源的有效利用和循环利用。
综上所述，采购管理理念包括供应链管理、采购战略、绩效管理、风险管理、信息技术支持和可持续采购等方面，旨在优化采购过程，降低成本，提高质量和效率。
采购管理新理念一、引言随着市场经济的发展和全球化的加速，采购管理已经成为企业管理中不可或缺的一部分。
在这个竞争激烈的时代，采购管理已经不再是简单地寻找供应商、谈判价格和签订合同了。
现代采购管理需要更多地考虑到供应商关系、风险管理和可持续发展等方面。
因此，新理念的采购管理已经成为企业提高效率和降低成本的必要手段。
二、传统采购管理存在的问题传统采购管理主要集中在价格谈判和合同签订上，往往忽略了供应商关系和风险控制等方面。
这种模式容易导致以下问题：1. 供应商关系薄弱：传统采购管理往往只关注价格，忽略了与供应商建立良好关系的重要性。
没有良好的供应商关系，企业难以获得优质产品和服务。
2. 风险控制不足：传统采购管理在选择供应商时往往只考虑价格因素，而没有对供应商进行全面评估。
这容易导致企业遭受质量问题、交货延误等风险。
3. 不可持续：传统采购管理往往只考虑短期利益，忽略了对环境和社会的影响。
这种模式不能满足现代企业可持续发展的需要。
三、新理念的采购管理新理念的采购管理强调供应商关系、风险控制和可持续发展等方面。
以下是新理念采购管理的几个核心要素：1. 供应商关系管理：与供应商建立良好关系是新理念采购管理的重要组成部分。
企业应该与供应商建立长期合作关系，共同发展和创新。
2. 风险控制：新理念采购管理需要对供应商进行全面评估，包括质量、交货时间、服务水平等方面。
同时，企业还需要建立风险管理机制，及时发现并解决问题。
3. 可持续发展：新理念采购管理需要考虑到环境和社会责任。
企业应该选择符合环保标准的产品，并与符合企业价值观的供应商合作。
4. 数据驱动：新理念采购管理需要借助数据分析工具，对供应链进行全面监控和分析，及时发现问题并进行改进。
四、新理念采购管理的优势新理念采购管理相对于传统采购管理具有以下优势：1. 提高供应商关系：新理念采购管理强调建立长期合作关系，可以提高供应商关系，获得更好的产品和服务。
2. 降低风险：新理念采购管理通过全面评估供应商和建立风险管理机制，可以有效降低风险。
供应链采购管理理念随着全球经济的不断发展，供应链采购管理成为了企业成功的关键因素之一。
供应链采购管理不仅涉及到原材料的采购，还包括了与供应商的合作、物流管理以及库存管理等一系列环节。
本文将探讨供应链采购管理的理念，并分析其对企业的重要意义。
一、全面合作关系供应链采购管理的核心理念之一是建立全面合作关系。
传统的采购方式往往以降低成本为主要目标，采用竞争性招标等方式选择供应商，并且事后很少与供应商进行沟通和合作。
然而，在供应链采购管理中，企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系，实现供应商和企业的互利共赢。
通过与供应商的深度合作，企业可以获得更好的产品质量、更合理的价格以及更快速的交付时间，从而提高企业的竞争力。
二、信息共享和透明化供应链采购管理的另一个重要理念是信息共享和透明化。
传统的采购管理往往信息不对称，企业通过市场调研和竞争性招标等方式获取供应商的信息，而供应商很难获取到企业的实时需求和预测信息。
然而，在供应链采购管理中，企业需要与供应商共享信息，包括需求预测、库存水平、销售数据等，以便供应商能够更好地调整生产计划和物流运输，从而提高整个供应链的效率和灵活性。
三、风险管理供应链采购管理中的另一个重要理念是风险管理。
随着全球化的趋势加剧，企业需要面对越来越多的风险，例如原材料价格波动、自然灾害、政治不稳定等。
因此，供应链采购管理需要建立风险管理体系，通过多元化供应商和库存管理来降低风险。
企业可以与多个供应商建立合作关系，以减少对某一供应商的依赖，同时通过合理的库存管理来应对市场需求的变化。
四、可持续发展供应链采购管理的最后一个重要理念是可持续发展。
随着环境保护意识的提高和消费者对产品质量的要求不断提升，企业需要在采购过程中考虑环境和社会责任。
企业应选取符合环保标准和劳动法规的供应商，并与供应商一起寻找可持续发展的方式和方法。
通过采用可持续发展的采购管理理念，企业可以提升品牌形象、降低运营风险，并满足消费者对可持续产品的需求。
采购的新理念一、采购系统设计的指导思想现代很多企业采用供应商的递进式管理。
所谓递进式管理，就是第一次管理一个供应商，第二次管理两个供应商，第三次更多……，所管理的供应商一次比一次好，成本也逐步下降，库存不断转移给供应商，整个过程是逐步实施的，因此被称为递进式供应商管理。
采购工作应该依靠工具进行支撑，采取一定的捷径，并遵循一定的理念。
采购的新兴理念与核心价值就是降低成本，采购系统设计的指导思想主要包括策略性采源和日常间的购置两个方面。
1.策略性采源策略性采源的情况分析：公司是否有期货策略性采源就是找出对象、找出目标，而期货就是要找的难以控制的目标。
目前，很多公司对库存物品都实行ABC分类管理，即将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存（A类）、一般重要的库存（B类）和不重要的库存（C类）三个等级，然后针对不同等级的库存分别进行管理与控制。
如A类物资一般占据公司70%的资金成本，所以进行日常监督和日常间采购时，对其单独进行管理是非常必要的。
需要注意的是，每采购一次物资，都要对策略性研究的对象进行分析研究。
【案例】专业的采购工程师上海一家日本投资企业主要生产漆包线原材料，包括漆包线外的塑胶皮和铜。
该公司的采源中心有八位采购工程师，其中七位都是期货专业人士。
他们对交割、套包、平仓的含义都有很深的了解，对期货管理、盈亏情况、高库存对未来的影响等也有着非常专业的判断。
上述案例中，该企业实施的即为成功的策略。
策略供应商的选择一般来说，企业大多是通过打分的方法选择供应商，采购经理不能戴着有色眼镜评估供应商，而应该调用专业部门进行针对性的打分。
评估的团队应该是多元化的团队，而不是让某一个部门单独承担。
策略供应商的选择就是要进行关怀，要考虑对方的苦衷，不要一味打压，要明确自己和对方的地位，然后分析自己的采购方略和方法。
策略供应商的全球规划策略性采源还需要分析策略供应商的全球规划，较大规模的全球公司或者跨国公司一般都有全球的采购规划。
第一部分采购理念什么是真正的采购？采购管理---企业赢利的“摇南”采购创造企业价值企业如何赢利（客户）提高价格增加收入增加产量（扩充市场）降低劳动力成本（管理）减少过程成本降低成本降低原材料成本总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。
总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。
采购人员应该对生产总成本的一半负责。
瑞士国际采购专家阿尔伯特丁提示：不同采购的平均成本超过50％成本模型费用（成本）产量（营业额）采购金额企业利润目前情况营业额增加％采购金额降低％销售额100 100×100( 1+10％)=110采购成本￥50 50％55 50×(1-2％)=49其他成本￥40 40％44 40税前成本￥10 11 11说明：采购成本下降2％跟销售额（营业额）增加10％对利润的影响是相同的。
但要增加销售额（营业额）则要付出多5倍的努力。
如果采购成本占总销售额比重越高，那么两者的比例就会越明显，在把采购成本由50元降低到49元的过程中，我们不需要增加其他成本。
（换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。
）在飞利浦公司采购成本下降1％，利润将提高7.5％。
总结：采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率好难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平所谓高低，可以成为企业利润的“摇蓝”，也可以是企业利润的“坟墓”。
第二部分目前的现象：需求的部门先和供应商沟通，再由采购谈价钱。
经验和教训：不要把需求提前告诉供应商。
※和儿子买玩具的经历第三部分成本理念及影响成本的因素分析1、采购单价不是采购成本2、采购管理现时是照单抓药，多数采购人员没有技术背景。
（提示）扩展视野，提高自身的技术能力和管理能力水平。
由采购员提升到采购工程师。
第一：作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准。
第二：要在日常工作中不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断搜索和评估代替品的可能性。
第三：要充分了解和分析原材料供应商行业的特点。
采购不是“杀价”！采购不是“乱砍”！采购靠的是专业技术分析、把价格降低到恰到好处的位置。
供应商报价/单价/元交货周期实际成本年采购总额甲14.00 一周14×（1+1.5%×1）=14211，424.000 乙13.50 六周13.5×（1+1.5%×6）1，471.500=1471.5丙13.20 十周13.2×（1+1.5%×10）1，518.000=1518我们不能只能看单价，还要考虑其他因素。
供应商交货期越长，产品更新换代越快。
采购方的滚动下单。
安全库存、呆滞物料也就越大。
我们要考虑总成本。
采购交货期影响采购成本的分析：库存管理费用占用的总比率分摊成本。
比如：占库存管理费用比率是75%，按照50周为一年，75%÷50%=1.5%，每延长一个礼拜，就使采购成本增加1.5%。
采购单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高。
采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的。
（交货期的稳定性）供应商快的交货期/天慢的交货期/天平均交货期/天甲 3 10 6.5乙10 11 10.5（产品质量的稳定性）供应商合格数量不合格数量甲0 10乙 5 5丙7 31、我们需要逆向的思维思考问题。
2、质量的稳定性也会影响采购成本。
3、不只有单价影响成本，还有其他原因。
采购成本（买和用）：取得成本（单价）；所有权成本（物流、管理费）；所有权后的成本（保修、使用成本、仓库）案例分析：4个人各买了一台打印机张三：每天打印200张，不要求高质量打印。
买了一台500元的打印机，可以自行添加便宜墨水。
（喷墨黑白打印机）刘新：每天打印2000张，要求高质量打印。
买了台1700元的黑白激光打印机。
王枫：因有台数码相机，自用、一年用3次。
买了台500元的喷墨彩色打印机，但墨盒要400元。
因不能长时间用，每次用时都要买新的墨盒。
李立：每年打印10张给老板。
买了台6700元的彩色激光打印机。
问题：4个人中谁的采购成本最高？项目张三刘新王枫李立取得成本低高低高所有权成本低高低高所有权后成本低低高高最好是便宜买便宜用，如果无法便宜买便宜用就宁可贵买便宜用，也不可以便宜买贵用，绝不贵买贵用。
租赁：是指承租方在一段时期内租用出租方面所拥有的某项财产，并支付租应租金的合同。
租赁的主要方法：1、干租、湿租（最早是出现飞机制造业）2、经营性租赁3、融资、资本租赁（变相借贷）全部回收方式、部分回收方式总结：采购工程师杀价不是靠乱杀价，而是靠采购技术。
包括：成本分析、价格追踪、材料追踪、材料价格差异体系（MPV）、降低成本。
总结：该花的钱就花，不应该花的钱就坚决不花。
第四部分采购的职、权、利与管理理念职---职能、权---权利、利---利益注意：企业各个部门都有可能拿回扣，我们应该集权采购，分权管理。
总结：从经验采购管理---科学采购管理---文化采购管理第五部分不同产品采购方法与解决产品分类：一般产品（定期定量）瓶颈产品杠杆产品战略产品一、一般产品情况表现：1、请购单：急、特急、加急、尽快。
使用部门计划性差，导致很多材料和工具的请购单都会急，采购员也就时常不能按时把东西买回来。
2、闲、忙的要命“一个人终究会提升到自己不能胜任的位置”.“与其坐以待毙，不如赶紧行动，自己争取机会。
”一般产品采购过程的三个问题：1、外勤采购人员要么忙得要死2、外勤采购人员要么闲得要死3、采购的价格不好管理一般产品的特点：常用、价格波动小、容易采购、储存性长、用量和消耗比较稳定、低值易耗如：手套、刀片、纸巾等物品采购方式分类的两个方面：1、时间角度（定期、不定期）2、数量角度（定量、不定量）提示：一般产品的管理重点是降低采购管理费用。
提示：像手套之类的产品具有常用、价格变动小、用量和消耗稳定、低值易耗、易采购，可长期保存的特点，可采用一年采购一次，分批交货的方式。
“总订单组合资源”。
采用总订单、多种产品总订单的方式，采购与综合性供应商建立合作。
可以使采购方与供应商的关系由买卖关系变成稳定的供应关系。
提示：各项产品单独采购，不仅没有采购优势，交易成本也很高。
但如果将各项产品集中采购，就可以获得采购优势。
提示：精简采购流程，同样可以降低采购管理费用。
对于常用，但用量不稳定的一般产品，可以通过设安全库存，调整和控制用量上的波动。
从而。
调整采购频率，减少采购次数。
采用定期不定量的采购方式有其局限性，可以导致使用部门的计划性太差。
二、瓶颈产品特点：低采购金额、高采购风险瓶颈产品采购改善的五个方法：1、给供应商及时快速、更短周期的付款。
2、可以适当的给供应商更好的利润。
3、与杠杆产品搭配采购。
4、在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化评估生命周期成本。
5、提高于稀缺资源的掌握者合作的能力。
学会利用资源。
提示：通常瓶颈产品供应商会对合作的公司付款周期太长，以及采购人员本身的态度有所抱怨。
良好的供应关系是通过诚信互利的合作达到的，其中采购付款的及时程度就是很重要的标准之一。
提示：瓶颈产品快速的付款，对公司现金流没有太大的影响，改善瓶颈产品的付款期的简化流程也不会对财务控制上造成风险。
总结：针对可瓶颈产品主动给供应商更好的利润，并不代表不控制瓶颈产品的采购成本，要点是：务实与适当平衡。
供应商最关心的不是利润！是长期的投资合作！第一因素：是利润率第二因素：是资产的周转次数第三因素：是长期稳定的合作第四因素：采购量年资产周转次数=365÷（应收周转天数+库存周转天数-应付周转天数）利润率×资产的周转次数（供应商应收周转天数、库存周转天数、应收周转天数）+长期稳定的合作+采购量=投资回报率案例：投入/元利润/元总收入/元第一个（120天）100 100×10%=10 100+10=110 第二个（120天）110 110×10%=11 110+11=121 第三天（120天）121 121×10%=12.1 120+12.1=133.1 365÷（120+60-60）=3利润率10% 投资回报率 33.1%提示：当供应商资产周转次数很慢时，一定要通过提高利润率才能保证投资回报率；反之，当供应商资产周转次数很快时，供应商也可以通过机会降低利润率，来保证投资回报率，在供应商资产周转次数上，采购可以通过调整应付款天数与提高计划性来改善。
提示：供应商通常会把采购最熟悉的成本部分或者市场最透明的部分报低，让采购认为供应商的报价很实在便宜，从而取得采购方的信任，而采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高，赚取利润。
三、杠杆产品特点：高采购金额，低采购风险。
杠杆产品采购改善的两个策略：1、建立采购成本模型2、达尔文式的采购。
“下士对上士的策略”提示：重视建立采购产品的成本模型。
就能使供应商维持相对合理的价格利润。
提示：采购工作技术性很强，只懂采购技巧，而不懂采购技术的，根本就很难成为专业采购人员。
订货量=（质量÷价格）×关系总结：杠杆产品的采购策略1、建立采购产品的成本模型，通过成本的分析要求供应商消价。
2、在原材料价格上涨和行情稳定时，都强调优胜虐汰，以促进供应商得到进化，采用双轨机制供货，最终不断降低采购成本。
第六部分“采购经理”最典型的特征：1、从视野上只考虑眼前的利益；2、从立场上只考虑公司利益；3、从战略上只考虑内部利益；4、从观念上只考虑降低成本；5、从思维上只考虑成功与利益。
供应商的四个层次：1、战略联盟2、合作伙伴关系3、稳定的供求关系4、一般买卖关系其特点：1、非常紧密的合作关系、技术共享。
2、长期合作、相互信任、开放式合作、信息透明。
3、相对长期合同、供货稳定。
4、随机性强，不稳定的关系。
采购管理最突出的问题：1、供应商数量过多。
2、买卖双方投机性强。
3、资源紧张时损失巨大。
4、彼此成本都很高。
提示：采购资源分散，没有核心供应商群体，供应链管理水平和国际对手相比差距过大，很可能就是一个重要的原因。
减少供应商数量带来的好处：1、提高采购在供应商各个环节的讨价还价能力。
，并降低采购成本。
2、容易与供应商建立长期合作的紧密关系。
3、通过简化双方流程，增加信息透明度，降低流程成本。
4、容易实施供应链管理中高级的模式。
减少供应商的4个方法：1、通过在研发工作阶段减少供应商数量。
2、通过采购策略减少供应商数量。
3、通过扶持发展和整合供应商减少供应商数量。
4、通过引用竞争机制减少供应商数量。
分析减少供应商的4个方法：1、逐步落实ABC的供应商管理方法，调整采购策略，采购风险越小的，可控制性越强的产品供应商越少。
