购买行为的影响因素之百岁山

巴甫洛夫效应思维模型-正确看待⼈类⾏为中的条件反射⼀、什么是巴甫洛夫效应巴甫洛夫效应也可以理解为经典的条件反射，即⼀个刺激和另⼀个带有奖赏或惩罚的⽆条件刺激多次联结，可使个体学会在单独呈现该⼀刺激时，也能引发类似⽆条件反应的条件反应。

巴甫洛夫⾮常有效的证明了动物不仅能够对直接的奖励做出反应，也可以对联想的⽬标做出同样的反应，最经典的案例是“巴甫洛夫的狗实验”。

⼈类的⾏为也有很多相似之处，对于抽象的物体，⼈们也可能产⽣负⾯的和正⾯的情绪反应，这种情绪的波动来⾃过去的联结，⽽不是直接的影响。

⼆、巴甫洛夫效应经典案例案例⼀：巴甫洛夫的狗著名的⼼理学家巴甫洛夫⽤狗做了这样⼀个实验：每次给狗送⾷物以前打开红灯、响起铃声。

这样经过⼀段时间以后，铃声⼀响或红灯⼀亮，狗就开始分泌唾液,原理具体如下：1) 实验开始时，先呈现铃声，狗并未分泌唾液，此时铃声仅是中性刺激。

2) 之后，让铃声先于⾷物数秒钟出现。

这样将铃声与⾷物多次配对后，当只给铃声⽽⽆⾷物时，也引起狗分泌唾液。

3) 中性刺激铃声因与⾷物的多次配对⽽成为⾷物的信号，即条件刺激，从⽽引起狗分泌唾液这⼀条件反应。

巴甫洛夫将铃声与唾液分泌之间联系的建⽴称为条件反射。

巴甫洛夫的实验表明：原来并不能引起某种本能反射的中性刺激物（铃声、红灯），由于它总是伴随某个能引起该本能反射的刺激物出现，如此多次重复之后，这个中性刺激物也能引起该本能反射。

后⼈称这种反射为经典性条件反射。

两种刺激物必须经过多次的结合，中性刺激物成为条件刺激物的信号后，这种反射才会形成。

案例⼆：约翰·华⽣的“⼩阿尔伯特实验”约翰·华⽣认为⼈类的情绪(如恐惧)也是能够被条件的。

并相信⾏为的产⽣，能够透过由⾮条件刺激伴随原来⽆法产⽣任何反应的中性刺激，在⾃然⽽然地产⽣⾮条件反应之后，使中性刺激成为能够单独产⽣条件反应的条件刺激。

在他的实验中，华⽣制造了⼀个恐惧反应，对象是医院中⼀位孤⼉阿尔伯特。

沟通与谈判模拟考试题+答案一、单选题(共30题，每题1分，共30分)1、购物环境和商品陈列心理等是下列销售心理学研究的哪一内容()A、消费者心理B、销售策略心理C、销售者心理D、购买动机心理正确答案：B2、销售心理学研究任务中最重要的内容是()A、销售者心理B、销售策略心理C、消费者心理D、销售策略正确答案：C3、对于观察法下列描述错误的是()A、观察法可以说是研究消费行为的最基本方法，也是现代科学运用最广泛的方法B、自然环境下的观察可以用来研究广告的效果，观察人们对各个广告的注意程度C、观察法的优点之一是可以获得直观真实而有价值的研究材料D、有效观察最为重要的条件是观察所得的材料的真实性与代表性正确答案：B4、遵循原则，不仅要求阐明销售活动中已经形成的心理现象,还要阐明那些潜在的或刚刚发生的心理现象()A、客观性原则B、发展性原则C、联系性原则D、实践性原则正确答案：B5、除具备一般谈判人员必须具备的素养外,还应阅历丰富、目光远大,具有审时度势、机应变、当机立断的能力，以及善于控制与协调谈判小组成员的能力。

()A、首席代表B、财务人员C、业务熟练的商务人员D、技术精湛的专业技术人员正确答案：A6、交换文本时各方签字人应热烈握手，互致祝贺，并互换方才用过的(),以志纪念。

A、签字笔B、名片C、文件夹D、文本正确答案：A7、下列说法错误的是()A、销售策略心理也是销售心理学研究的重要内容B、销售者心理是销售心理学研究中不可缺少的内容C、销售心理学把研究消费者心理作为最主要的内容D、销售心理学是以销售者的心理活动作为研究对象，而对消费者心理活动的探索与剖析,则构成该学科的主要研究内容正确答案：D8、负责准确、完整、及时记录谈判内容的谈判成员是()。

A、首席代表B、业务熟练的商务人员C、记录员D、专业技术人员正确答案：B9、消费者通过对各家商店进行分析对比后，会认识到凡是服务质量优质的商店,其管理经营水平也一定较高,所经营的商品可信度也大,从而对商店产生信任感,增强了到该商场的购物兴趣。

百岁山的瓶子设计原理
百岁山是一种瓶装水，其瓶子设计原理主要包括以下几个方面：
1. 防漏设计：百岁山瓶子采用了防漏设计，通过瓶盖、瓶口及瓶身之间的密封结构，可以有效防止水分泄漏。

2. 塑料材质：百岁山瓶子一般采用PET（聚对苯二甲酸乙二醇酯）等塑料材质制成，这种材质具有良好的韧性和耐压性，不易破裂和变形，保证了瓶子的稳定性和耐用性。

3. 瓶身结构：百岁山瓶子的瓶身通常呈圆柱形状，这种形状可以增加瓶子的强度，减少变形的可能性，并且易于握持和携带。

4. 瓶盖设计：百岁山瓶盖一般采用螺纹设计，可以方便地将瓶盖旋紧，确保密封性能。

部分瓶盖还配备有防伪密封膜、防滴设计等功能。

5. 标签设计：百岁山瓶子上通常会贴有标签，标明了产品的品牌、成分、保质期等信息，方便消费者了解和选择。

总的来说，百岁山瓶子的设计原理旨在确保瓶子的稳定性、密封性和易用性，以保证产品的质量和消费者的体验。

百岁山矿泉水周末广告策划百岁山矿泉水周末广告策划第一部分;前言百岁山矿泉水是近年兴起的饮料消费品之一，很快就为全国所知晓。

品种也在不断增加，根据市场调查，需求呈上升趋势。

在校大学生对饮料的消费呈上升趋势，各种饮料的进入大学校园，为了在校园销售越来越好，就要做好校园市场调查。

本次调查立足于三个调查点，消费者，市场，和市场消费者进行调查。

目录: 第二部分:市场调查第一:市场环境分析1.企业市场所处区域的市场宏观经济趋势2. 市场的文化背景3.技术环境分析4.自然环境分析5.校内环境6.校外环境第二:消费者分析1.消费者总体态度2.现有消费者分析3.消费者行为分析第三:企业和企业竞争对手的分析第三部分:广告策划1广告目标2广告媒体创意策略1网络媒体2电视媒体第二部分广告实施安排1广告方法第四部，分广告效果评估:1广告宣传覆盖2 周末活动效果第五部分:广告预算1.调查预算2.活动预算第二部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素21转到了世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。

中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。

2 ()市场的文化背景:中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与百岁山司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。

政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增""加，而百岁山在这个时刻推出的健康矿泉非常接近百岁山的口味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消费者的欢迎(3)技术环境分析随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。

我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑胶防盗盖的大规模生产和应用。

♦思政案例1-1消费者与消费者行为井冈蜜柚富民产业，千村万户老乡工程2023年中央一号文件提出，要“加快完善县乡村三级农村物流体系，改造提升农村寄递物流基础设施，深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费有效对接。

”这一提法，将农村电商作为“生产”与“消费”之间的纽带，将其提到了一个新的高度。

中国农业科学院农业信息研究所发布了《中国农产品网络零售市场暨重点单品分析报告》（2023）》，数据显示农产品网络零售规模持续增长，2019年全国农产品网络零售额4168.6亿元，较2018年增长24.8%o而这其中生鲜产品网络零售额突破千亿，成为农产品上行第一大品类，零售额、零售量增长喜人。

柚类作为易储存耐运输的商品，网络购买将逐渐成为消费者的主要购买途径。

井冈蜜柚产业是吉安市的六大富民产业之首和扶贫助农的首选产业。

从2013年吉安市市委、市政府积极推进“井冈蜜柚富民产业千村万户老乡工程”以来，井冈蜜柚种植面积和产量都呈逐年上升趋势。

截止2023年，井冈蜜柚的种植面积达57.8万亩，年产量达10万吨。

种得好还要卖得好，加强井冈蜜柚市场营销体系建设成为当务之急。

为拓展井冈蜜柚营销渠道，吉安市加强井冈蜜柚市场营销体系建设，建立井冈蜜柚专卖销售窗口，积极开拓国际市场。

2019年在省内外的高速服务区设立井冈蜜柚销售窗口或营销点53个。

同时，还在南昌、深圳水果批发市场、上海农产品批发中心、广州江南批发市场等入驻90个店面开展营销推广。

完成7家井冈蜜柚出口示范基地备案，井冈蜜柚远销俄罗斯等国家。

思考:本案例中“深入推进电子商务进农村和农产品出村进城”对消费者行为分析有何影响？答案提示:近年来，由于疫情对线下交易带来的影响,消费者的购物习惯也产生了新的变化，线上交易的比重大幅上升，农产品网络销售迎来了新一轮的爆发期。

但农产品的网络销售由于受到标准化程度和物流发展的制约,起步较晚，尚未形成规模效应。

随着国家政策的扶持，农产品的电商化逐步发展。

百岁山市场调查报告篇一：中国矿泉水市场分析中国矿泉水市场分析1、我国瓶装矿泉水的发展概况分析1）、当前全国瓶装矿泉水工业的发展动向瓶装饮用水行业在经过了矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到了一定冲击，但在激烈竞争中，消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响、特别是儿童和老年人的需要。

同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理，矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装饮用水行业开始形成新的格局。

一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。

如：娃哈哈集团公司1999年在长白山建立了年产量10万吨瓶装矿泉水生产线。

顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地也于今年8月正式奠基动工，明年将正式投产。

吴太集团也已经落户白山，现在正在办理30万吨矿泉水生产基地用地手续。

深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。

统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。

XX年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%，而纯净水反之。

XX年，蓝剑饮品集团销售矿泉水12.3万吨，销售以矿泉水为水基的饮料60万吨。

云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。

1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年产销几万吨。

XX年后，企业跳跃式发展。

尤其XX年，收购古月泉，建设了呈贡饮用水生产基地。

应市场需求，企业迅速扩大矿泉水产能。

XX年11个月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例已经占到70%。

矿泉水已经出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。

百岁山营销策划书篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书目录昆仑山矿泉水市场营销策划书 1 一、市场环境分析 11、昆仑山矿泉水简介 12、昆仑山矿泉水SWOT的分析 23、消费行为分析 2 二、目标市场营销战略 41、市场细分和目标市场的选择 4市场细分 4 市场的选择 5 2、市场定位： 6 三、市场营销策略 81.产品 82.价格 9 3 促销 10 4、渠道 11 四、经费预算 12 五、策划方案控制 13 六、结语 15昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人：张应辉20XX级市场营销专业1班摘要：作为广州20XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。

关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。

据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。

另外20XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。

但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。

据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。

景田百岁山矿泉水市场战略4月27日，国内矿泉水新晋“老大”——深圳景田实业有限公司和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，将鳌峰矿泉水厂揽入怀中。

在此之前，景田已悄然落子厦门，筹建厦门矿泉水厂，该项目已被厦门政府列为2010年重点项目。

落子广州，布局厦门，景田欲再造2个百岁山。

待广州、厦门新厂陆续投产后，加上原有的亚洲最大矿泉水生产基地——惠州景田百岁山，景田年产能可达240万吨。

如虎添翼的景田将成国内拥有矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水品牌。

景田此举被业内解读为速对外扩张，开始新一轮布局全国市场的信号，还意味着国内矿泉水“航母”逐渐浮出水面，正式启航。

景田新建及收购后扩改建的基地都将以百岁山基地为建设蓝本天时：收购为满足市场之需“目前，中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人。

景田百岁山近年销售版图亦不断扩充，市场占有率正以超常规的态势上升。

”景田总经理周敬良介绍。

据了解，作为国内矿泉水产销量第一品牌、全国工业饮料二十强企业，景田已连续五年成为出口量最大的饮用水品牌。

近年，景田依托惠州百岁山亚洲最大矿泉水生产基地征战全国、声名鹊起并迅速上位，在荣登国内矿泉水市场头把交椅、连续五年摘得出口量最大的水企“头衔”后，寄望精耕华南、辐射华东、剑指全国，显然无法单靠惠州百岁山的产能达到这个目标。

“我们一直致力于全国布局。

”周敬良告诉记者，除在深圳大本营乃至广东市场做得风声水起，瓶装水做到福建市场第一外，景田在北京、内蒙、山西、江苏等多个市场都有相当不错的表现，并逐渐成为多个区域市场强势饮用水品牌。

目前，除云南、贵州、湖北、四川、台湾外，景田百岁山都已进入。

周敬良曾笑言，“或许是在国务院新闻办发布会上，或许是在南航、深航的飞机上；或许是在香港超市，又或许是在拉萨某个街头小店，东到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龙江，南至海南，从东至西，由南往北，全国各地都看得到景田百岁山矿泉水的身影。

目录•消费者购买饮用水概述•消费者购买行为分析•消费者对于饮用水的偏好与认知•影响消费者购买行为的因素•未来消费者购买饮用水行为的趋势预测消费者购买饮用水概述01方便快捷市售饮用水随时随地可得，避免了自家水源不足或不方便取水的问题。

02安全卫生市售饮用水经过专业处理，符合卫生标准，消费者可以放心饮用。

03多样化选择市售饮用水种类繁多，包括纯净水、矿泉水、碳酸饮料等，满足不同消费者的口味和需求。

消费者购买饮用水的原因增长迅速随着消费者对高品质饮用水的需求增加，市场呈现出快速增长的趋势。

规模庞大市售饮用水市场规模巨大，随着人们对健康生活的追求，市场规模不断扩大。

市场规模及增长趋势娃哈哈01作为国内最大的饮用水品牌之一，娃哈哈以其纯净、清爽的口感赢得了广泛消费者的信赖和喜爱。

02农夫山泉农夫山泉以其天然、健康的品牌形象在市场上占据一席之地，其天然水源和矿物质含量深受消费者青睐。

03可口可乐作为全球知名的饮料品牌，可口可乐的饮用水产品在市场上也备受关注，其多样化的产品线和品牌影响力吸引了大量消费者。

消费者购买饮用水的主要品牌消费者购买行为分析消费者购买饮用水的频率受多种因素影响，如家庭人数、使用场合、个人偏好等。

一般来说，家庭人数越多，购买频率越高。

购买数量与购买频率密切相关，一些消费者喜欢批量购买饮用水，以降低单次购买成本并方便日常使用。

购买频率购买数量购买频率与数量购买地点超市、便利店是消费者购买饮用水的主要地点，同时，线上购物平台也逐渐成为消费者购买饮用水的重要渠道。

购买时间多数消费者会在超市购物时顺便购买饮用水，或者在家庭、办公室等场所饮用水耗尽时及时购买。

购买方式消费者可以通过实体店铺、线上购物平台等多种方式购买饮用水，其中，线上购物平台提供了更多品牌和规格的选择，并且通常提供送货上门服务。

购买时间、地点与方式品牌忠诚度与价格敏感度品牌忠诚度较高的消费者，对价格的敏感度相对较低，更愿意为信赖的品牌支付溢价。

百岁山矿泉水的痛点营销广告的本质，是注意力经济。

能吸纳注意力的场景，是广告存在的必然条件。

从最开始的纸媒、户外广告，到以央视标王为代表的电视广告，再到PC和移动互联网的线上广告，或者后续还有VR/AR等应用场景的广告，广告内容和形式跟随场景不断变化，品牌也在寻找规模化触达受众的方式。

尤其在春节时节，对各大品牌的营销人而言，这是兵家必争的传播高地。

在2022年众多春节营销活动中，我发现了一个独特的案例，它不是普遍意义上的各大线上平台的爆款策划，而是选择直接绕开移动互联网流量池，选择了一种独辟蹊径的方式，完成了一次高势能、深触达的营销传播。

这个品牌就是百岁山。

而这次营销传播，是我在春节回家期间，在高铁站所发现的。

高铁站内，熙熙攘攘，我和大家一样，提着行李箱，百无聊赖地刷着手机，尽管已经知道自己的列车几点出发，仍会时不时地看下那块巨大的播放着列车出发时刻的巨大屏幕。

此时，正在这块大屏的中央，播放了一组广告，一下子就吸引了我的注意力，在大气磅礴的巍巍雪山背景中，一瓶百岁山矿泉水，突然以加速的方式“破屏而出”。

作为一名营销人，我一下子反应过来，百岁山在高铁站这一人流密集型的场景中，占据了一个最关键的位置，然后用“黑科技裸眼3D”强大的真实感和互动感，来抢占旅客的注意力，以一种不经意的方式，把百岁山的产品形象植入人们的心智中。

这便是高注意力场景和广告内容形式的“双向奔赴”。

在营销圈有个名词叫“成图率”，就是受众愿意把你的产品或者广告，拍成照片，分享到朋友圈的概率。

当天的高铁站内，正值客流高峰期，百岁山广告吸引了众多旅客驻足观看，也掏出手机拍起了照片，这一幕与春熙路上的裸眼3D 屏幕的大熊猫视频似曾相识。

在营销广告铺天盖地的当下，百岁山的破圈效果，不亚于互联网上的一个爆款策划。

在我的记忆中，上一次看到百岁山，大致是在三个地方，一个是女星景甜主演的电视广告片，一个是上海的公共交通上，要么就是在各大体育赛事中，而在互联网平台上，我几乎没有看到过百岁山的营销策划。

“百岁山”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。

而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。

习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。

根据您查询的“百岁山”品牌，及“制造业-烟酒茶饮”行业，百岁山的品牌分析报告如下：
目录
一、百岁山品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-烟酒茶饮行业注册分析
1.1.1 制造业-烟酒茶饮行业品牌注册量
1.1.2 百岁山品牌在制造业-烟酒茶饮行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-烟酒茶饮行业下百岁山同名品牌的主要竞争对手
2、百岁山品牌商标注册分析
2.1 制造业-烟酒茶饮行业类别分析
2.2 百岁山品牌在制造业-烟酒茶饮行业的保护现状
3、百岁山品牌字样在各行业的注册情况表
二、百岁山品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、百岁山品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、相关域名潜在竞争企业
5、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
1.1.2 -
“百岁山”品牌在制造业-烟酒茶饮行业，主要注册了以下几个类别:1、32类，2、30类，3、35。

景田百岁山营销策略分析景田百岁山营销策略分析景田食品饮料有限公司销售物流管理研究姓名: 周喜乐学号: 10090043班级: 10工商2专业: 工商管理(物流管理方向)所在系: 经济与管理系指导老师: 杨强天津理工大学中环信息学院本科毕业论文选题审批表届:2014届系别:经济与管理系专业: 工商管理(物流管理方向) 学生姓名周喜乐学号 10090043 指导教师杨强职称副教授景田食品饮料有限公司销售物流管社会经济所选题目题目来源理研究选题理由:(选题意义、拟解决的问题、对专业知识的综合训练情况等，不少于100字)景田食品饮料有限公司是一家专注于瓶装、桶装饮用水生产和销售的企业。

通过对企业的销售物流的订单处理，客户满意度等环进行全面分析，将销售中的各环节结合起来以保证的产品和服务能够获得消费者的认可，找出企业在销售物流管理策略上存在的一些问题，并提出相应的解决方案和改善措施。

通过不断提高销售物流管理的服务水平，提升顾客的满意程度，扩大市场占有率，提高销售额度，帮助企业不断的创造更大竞争优势和利润空间，促进企业的发展。

综合运用ABC分析法(80 /20法则 )，SWOT分析法，统计学和实验设计方法等知识，综合运用定性方法和定量方法对企业销售物流管理进行分析研究，以达到对所学知识的消化吸收、融会贯通，达到以理论指导实践，以实践深化知识的目的。

指导教师意见:同意该生选此题。

指导教师签名:2013 年11 月29日系主任意见:签字(或盖章):年月日注:本表一式二份，一份附在毕业论文内，一份系内保存。

天津理工大学中环信息学院本科毕业论文任务书题目:景田食品饮料有限公司销售物流管理研究姓名周喜乐届 2014届系别经济与管理系专业工商管理(物流管理方向)指导教师杨强职称副教授下达任务日期 2013年12月20日一、毕业论文内容及要求(【论文类】:包括论文研究的内容,研究方法,预期达到的研究成果,参考文献及其它要求) 1.论文研究的内容(1)了解企业的销售物流管理的现状。

讲透“连续11年矿泉水销量排名第1”的品牌故事如果你想造一艘船，就要去激发人们对海洋的向往。

如果你要激发消费者对品牌的向往，就要讲好品牌故事。

故事是与消费者高效沟通的重要工具。

好的品牌故事能快速打破消费者与品牌之间的隔膜，为什么这样说呢？因为故事与生俱来就具有天然的熟悉感，消费者对熟悉的事物会产生好感，进而建立信任，信任是消费者购买的重要前提。

所以，品牌故事能快速让销售发生。

故事是品牌信息和消费者建立情感的重要媒介。

品牌要高效传达核心价值，最好的策略是创作一个故事，用故事将核心价值戏剧化，就能快速突破消费者的心理防线。

要写好品牌故事，先要搞清品牌核心价值，因为核心价值是品牌故事的出发点。

通过提炼品牌核心价值找到撬动消费者购买的支点，然后再通过故事表达这个购买支点。

好的营销创意是挖掘消费者的生活积淀、文化沉淀，找出购买支点、情感共鸣，然后再去销售给他，而故事就是销售的工具。

景田(深圳)食品饮料集团有限公司旗下的著名品牌百岁山，连续11年矿泉水销量排名第1，这个品牌用一个词来形容就是“水中贵族”，“水中贵族”就是百岁山的核心价值。

“贵族水源”是百岁山排他性的产品利益点，百岁山的产品特色是从不使用地表水，因为地表水不同程度的被酸雨、农药等有机物污染，百岁山的水源深藏于群山地下数百余米深的岩石裂隙中。

所以百岁山一直宣传“水中贵族”的核心卖点，围绕着“贵族”大做文章，宣传产品品质的稀有性。

百岁山的品牌故事利用的是具有强大文化原力的爱情故事，爱情故事可以赋予品牌深厚的情感内涵，使品牌变得深刻而生动。

而当一个品牌拥有了这样的文化原力，产品就会因为富有情感因子，引起消费者对产品产生一种特殊的感情，从而促进他们对产品进行消费。

1650年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔相当落魄，全部的家当就只有身上的衣服和几本数学书籍，但他从不开口请求路人施舍，他只是默默地低头在纸上写写画画，潜心于他的数学世界。

画面就是这么唯美，幸福也来得很突然。