金地集团商业房地产战略定位

2017年房地产行业金地集团分析报告2017年7月目录一、一体两翼稳增长，多元布局谋发展 (4)1、一体两翼 (4)（1）一体：住宅产业布局全国化，八大产品线撬动市场 (4)（2）两翼：商业地产+金融业务 (5)2、多元布局 (5)（1）传统住宅开发业务与多元化新兴业务协同发展 (5)（2）金地物业突破式发展，持续贡献营收 (6)3、险资持续增持，股权结构稳定 (6)二、一体先行，住宅产业强势扩张 (8)1、销售强劲，千亿起航 (8)2、住宅产品定位精准，八大产品线撬动市场 (10)3、高去化、高周转，领先一线房企 (13)三、两翼助力：商业地产与金融业务齐发力 (14)1、构筑香港上市平台，布局商业地产蓝海 (14)（1）收购香港上市子公司，定位精品商业地产 (14)（2）金地商置拓展迅速，助推集团商业地产业绩增长 (15)2、布局地产金融，金地物业实现跨越式发展 (17)四、主流城市布局，优质土储稳增长 (20)五、财务指标向好，分红派息优厚 (23)1、严控成本，利润率企稳回升 (23)2、强化三费管控，销售费用显著降低 (24)3、坚持低负债风格，融资成本稳步下降 (25)4、分红派息优厚，远超行业平均水平 (26)“住宅+商业+金融”三驱轮动，多元布局稳增长。

公司确立“以住宅业务为核心，商业地产和金融业务为两翼”的“一体两翼”发展战略。

住宅业务精准定位刚改类项目，八大产品线撬动市场，业务实现全国化布局，销售首次突破千亿大关；金地商置定位精品商业地产，实现合约销售201.5亿元，利润贡献占比23.3%；布局房地产金融，稳盛投资拓宽融资渠道，2016年末在管人民币基金规模124亿元，美元资产管理规模2.4亿元。

销售首跨千亿，经营全国化布局。

2016年合约销售额1006.3亿元，同比增长63%，跻身千亿军团。

2017年1-6月合约销售额703.4亿元，同比增长60%，合约销售面积375万方，同比增长29.7%。

广东十大知名地产集团1、金地集团简介：金地集团（）初创于1988年，1993年正式开始经营房地产。

2001年4月在上海证券交易所挂牌上市，成为解禁后首批上市房地产企业。

金地集团坚守"科学筑家"使命，在企业经营中体现"专业之道，惟精惟一"特质，已经发展成为极富特色与竞争力的全国化品牌地产公司。

金地集团主打“住宅业务”，以商业地产和金融业务为两翼”发展。

向着“中国最有价值的国际化企业”宏伟目标持续迈进。

荣誉：金地集团连续十届荣获“蓝筹地产”殊荣；连续十年跻身“中国房地产上市公司综合实力10强”。

同时，金地集团还荣获“2013中国最具价值地产上市企业”殊荣、“2013年度最具投资价值地产上市公司大奖”、“2013年度社会贡献企业大奖”、“2013中国杰出房地产商”殊。

产品：分为几大系列更多详情请访问金地集团官网2、卓越集团简介：越集团成立于1996年，是一家主要从事房地产开发、物业管理、不动产担保等业务的跨行业、跨地区的外商投资集团公司。

经过十多年的发展，卓越集团已成长为立足深圳，在中国具有领先地位的大型商业及住宅综合性地产开发集团。

目前，卓越集团已启动了集团化品牌战略，确立“立足深圳、布局全国，努力成为中国房地产行业持续发展的品牌企业”的宏伟规划。

荣誉：连续十年被中国指数研究院评比为“中国房地产百强企业”，连续九年入选《经济观察报》举办的“中国蓝筹地产企业”，被中国房协评为“中国商业地产10强”，位列三甲。

2013年，卓越集团被21世纪传媒、《21世纪经济报道》评为“2013年度中国最佳雇主”。

产品：分为四大类，写字楼系列、大社区系列、综合体系列、豪宅系列。

代表性的产品包括：卓越商务地产系列、卓越蔚蓝海岸系列以及城市豪宅系列。

其中，卓越商务地产系列是“中国房地产CBD商务地产专业领先品牌”，蔚蓝海岸系列是“中国房地产项目品牌价值TOP10”，均多次荣获各项国际国内大奖。

金地金鹰计划
金地金鹰计划是金地集团为了推动公司可持续发展而制定的战
略规划。

该计划旨在通过创新、协作和可持续发展，实现公司业务
的长期增长和盈利能力的提升。

首先，金地金鹰计划注重创新。

在当前快速变化的市场环境下，创新是企业持续发展的关键。

金地集团将加大研发投入，推动产品
和服务的创新，提高公司的竞争力。

通过引入先进的技术和管理理念，金地集团将不断提升自身的核心竞争力，实现可持续发展。

其次，金地金鹰计划强调协作。

金地集团将加强与合作伙伴的
合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。

通过建立良好的
合作关系，金地集团将扩大业务范围，提升市场占有率，实现经济
效益和社会效益的双赢。

另外，金地金鹰计划关注可持续发展。

金地集团将积极响应国
家的环保政策，加大对环保技术和设施的投入，推动公司的绿色发展。

同时，金地集团将积极参与公益事业，履行企业社会责任，为
社会做出更多的贡献。

总的来说，金地金鹰计划是金地集团未来发展的重要战略规划，将在创新、协作和可持续发展三个方面不断迈进，实现公司业务的
长期增长和盈利能力的提升。

金地集团将坚持以客户为中心，不断
提升服务质量，满足客户需求，实现公司和客户的共同发展。

同时，金地集团将坚持以员工为本，关注员工的成长和福利，打造一个和谐、稳定的工作环境，激发员工的工作激情，共同实现公司和员工
的共同发展。

金地金鹰计划必将为金地集团的可持续发展注入新的
动力，实现公司的长远发展目标。

一、万科〔000002，SZ〕优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业开展，竞争优势明显。

综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。

2、万科强大的竞争力不仅表达在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还表达在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。

3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。

即使在2021年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。

4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注工程的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。

5、1992?2021年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。

劣势土地储藏约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的开展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置本钱。

机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。

2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。

威胁绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。

二、保利地产〔600048，SH〕优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。

由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。

这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。

2、土地储藏规模快速增长，保利地产工程储藏增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。

其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储藏的71%。

其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。

3、公司成长性好，增长迅猛。

过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。

4、良好的执行力将保证公司高速开展。

劣势1、公司在2021年购入约1000万平方米的土地储藏，土地本钱较高，这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。

某房地产公司商业定位及招商策略某房地产公司商业定位及招商策略某房地产公司在市场上已经持续经营多年，其特色项目的发展，已经赢得了众多客户的支持和信任。

该公司的竞争力在于不断尝试寻找新领域、拓展业务，不断提升其品牌价值及商业定位。

本文将从某公司的商业定位以及招商策略角度来阐述该公司的竞争力和未来发展方向。

一、商业定位作为一家知名房地产开发公司，某公司一直致力于通过高质量的工作来提高客户满意度，并通过不断地用心经营来提升公司的品牌价值。

该公司不仅要保证客户的满意度和产品质量，同时也需要拥有鲜明的商业定位。

在商业定位方面，该公司一直遵循着这样的经营理念：“转型升级，打造超值一站式生活圈。

在把握市场趋势与消费需求的基础上，以客户为中心，塑造全方位、超值的生活体验。

”而这一商业定位就成为了该公司树立自身品牌形象的核心。

下面是具体的商业定位的几点体现：1. 打造一流的社区配套设施。

在该公司的商业定位中，社区的配套设施是不可或缺的。

该公司对社区配套设施的建设和优化作出了品牌决策，力求做到一流。

例如，公司将所有公共设施进行全面升级，为社区申请了多项专利技术。

该公司还面向社区居民提供全球领先的生活服务体验，比如流行起来的智慧家庭、智慧旅游等等。

2. 打造非凡的商业中心。

在该公司商业定位的构建中，打造非凡的商业中心是非常重要的一环。

公司通过不断创新，将会在物业开发方面实现巨大的突破。

公司认为，一个优秀的社区需要有一个不断完善的商业中心来满足商业需求。

商业中心可以提供大量的办公空间、商业环境以及具有创意性的空间建筑设计等诸多标志性服务。

3. 打造居住升级的超值生活社区。

该公司拥有非常丰富的客户群体，任何操作都要以客户满意度为标准来进行，因此，打造居住升级的超值生活社区是该公司的又一重点。

在社区的规划和建设中，该公司将充分考虑到居住者的需求和诉求：包括周边的配套设施、社区的商业中心、公共交通等等，每一个环节都会被考虑到。

某房地产公司商业定位及招商策略一、商业定位商业定位是指一个企业或者项目在市场中的地位和角色，是为了确定目标消费者、市场竞争力和核心竞争力等方面而制定的一系列策略和方案。

在商业定位中，房地产公司应该首先明确自身的发展规划和定位目标。

根据公司实际情况和市场需求，可以选择以下几种商业定位方式:1.高端定位：将项目定位为高品质、高服务的商业综合体，以提供奢华消费体验为卖点。

主要针对高收入人群，如购物中心、高端餐饮品牌、豪华住宅等。

2.多元化定位：开发多元化的商业项目，包括零售、住宅、办公、娱乐等功能，旨在满足不同消费者的需求，并提高项目的市场竞争力。

3.地铁商圈定位：选择地铁周边的优质地段开发商业项目，以便捷的交通条件吸引消费者，打造交通枢纽和商业中心，如地铁商务区、购物中心等。

4.特色定位：从特色文化、地域特点等方面突出项目的独特性，吸引目标消费者。

如可以打造艺术街区、文创园区等特色商业项目。

5.创新定位：通过创新的商业模式和服务方式，满足市场的新需求，打造创新型商业综合体。

如互联网+商业、智能商业等。

二、招商策略招商策略是指为了吸引优质商家入驻项目，提高项目的商业价值和经营效益而采取的一系列策略和措施。

1.梯度引入商家：根据项目的整体规划和商业定位，确定入驻商家的分类和数量，并根据商家在市场上的知名度和影响力进行排序。

首先引入知名度较高的商家，增加项目的美誉度和吸引力，然后逐步引入其他商家。

2.策划精彩活动：通过策划各种精彩的促销活动，吸引消费者增加到项目中消费，从而提升商家的经营收益。

可以组织特色展览、演出、主题活动等，为消费者带来新鲜感和消费乐趣。

3.引入大型连锁商家：引入大型连锁商家是提高商业项目知名度、稳定流量的有效手段。

可以与大型品牌商家合作，提供优惠政策和支持，让其选择入驻项目。

4.优化购物环境：提供良好的购物环境是吸引消费者的关键因素之一、可以通过引入高品质的商家、改善店铺装修、提供舒适的停车场等手段，提升项目的整体品质和吸引力。