企业战略规划图.doc

战略规划流程企业发展战略和规划应当包括下列主要内容：（一）现状与发展环境。

包括企业基本情况、发展环境分析和竞争力分析等；（二）发展战略与指导思想；（三）发展目标；（四）三年发展、调整重点与实施计划；（五）规划实施的保障措施；（六）需要包括的其他内容。

昨天、今天与明天内部与外部定性与定量是企业资源能力与外部环境适应的过程。

发现机会，初步思路确定备选，选择论证，确定目标。

一、调查研究1、前一战略期（04-06）总结（1）各项经济指标完成情况（2）市场开发总结（3）产品研发总结（4）固定资产投资项目建设总结（5）生产及辅助生产系统总结（6）企业管理总结●战略决策计划管理●财务管理及成本控制●人力资源管理●质量管理●设备管理●研发及工艺管理●信息化建设（7）企业文化汇总经验与不足2、swot分析（pp.p78来源）（1）外部环境机会和威胁一般战略环境产业战略环境企业战略环境特定市场竞争结构分析（五力模式）产业内特定集团分析（博世、牧田、冀凯）市场占有率分析外部环境评价预测归纳评价一是评价企业外部战略环境总体状况，具体评价方法是战略环境要素评价模型，这种评价的目的是看企业的外部战略环境究竟如何。

二是评价企业外部战略环境与竞争者相比，处于一种什么水平，具体评价方法是产业关键战略要素评价矩阵，这种评价的目的是看，企业与竞争者相比，★对每个关键战略要素确定一个适用于产业中所有竞争者分析的权重★对产业中各竞争者在每个关键战略要素上所表现的力量★将各关键战略要素的评价值与相应的权重值相乘（2）内部资源优势和劣势（利用度—转移性矩阵）⏹资源和能力分析财务分析（雷达图）人力资源分析（人力资源系统树分析模型）企业能力分析✓功能分类法✓价值链分析法✓核心能力分析（核心竞争力）⏹管理分析战略管理分析✓分析公司目前战略运行效果公司现行战略描述现行战略运行效果✓企业生命周期分析（生命周期分析矩阵）✓分析公司面临的战略问题营销管理分析生产管理分析组织管理分析企业文化分析⏹利益相关者分析确定利益相关者的位置有两种方法:权力～动力矩阵和权力～利益矩阵。

企业战略（一）企业战略的含义与特点企业战略，是指企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。

企业战略一般特点有七个方面：长远性、全局性、指导性、抗争性、客观性、可调性、广泛性。

（二）企业战略规划的主要内容企业的战略规划包括以下内容：1、规定企业的任务（使命）；2、制定为实现企业任务（使命）的长期目标和短期目标；3、制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；4、决定用以实现企业目标的战略。

（三）企业任务的内涵及如何规定企业任务规定任务（或使命）是企业战略的基本内容之一。

企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨。

企业必须不断地回答自己这样几个方面的问题：1、本企业是干什么的？2、谁是本企业的现实顾客？3、顾客需要的是什么？4、顾客期望得到什么（即顾客通过购买所得到的实际利益）？5、本企业的潜在顾客的主要特征是什么？企业的任务报告应当做到以下几点：1、贯彻市场营销观念。

2、切实可行。

3、鼓舞人心。

4、既高度概括又具体明确。

（四）确定企业目标的意义和要求企业的目标是企业战略的核心，企业目标体现了企业的战略思想，也是制定战略实施方案的依据。

因此，正确地制定企业目标具有重要的意义：1、企业目标的制定可以使企业实现外部环境、内部条件和战略任务三者之间的态平衡，使企业获得长期、稳定、协调的发展。

2、企业目标提供行动指南。

3、企业目标能建立企业风格，改进企业的公共关系。

4、企业目标可以用作衡量企业效益。

一个切实可行的企业目标应当具备以下几点：1、企业目标是一个整体概念，应着眼于“企业目标体系”的制定；2、目标层次要清楚。

3、各种目标所要求的准确度及数量性不同。

4、企业目标应有充分的客观依据。

5、企业的目标要保持相对稳定；6、目标之间要协调一致。

7、企业目标要体现企业担负的社会责任及企业的社会效益。

（五）可供企业鉴别和评价战略方案1、稳定发展战略方案这一战略方案的主要特征表现为三方面：最基本的方面是企业满足于自身过去和现在的目标，决定继续追求相同或类似的目标；每年企业所期望的进展，增长比率大体相同；企业继续提供与以前相同或相似的产品和劳务。

第1章企业发展战略规划企业运营与发展第一章一、企业发展战略，也称战略，主要是指企业为了保障其生存与发展而做出的具有长远性、全局性的谋划.有两个基本特征：整合性与均衡性.意义：第一，有利于员工更好地设计个人职业发展蓝图；第二，有利于提高处理问题的能力；第三，有利于减少企业资源的消耗。

二、企业战略的整合性，是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。

企业远景，是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。

个人使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务，从而使自己与他人受益而产生的责任感.三、企业经营理念，描述了企业为什么会存在,以及企业如何通过营利而生存下来。

企业优势和劣势分析，又称作“企业全面扫描”，是对企业独特的阐述，企业的独特性对企业可能是一种优势，有可能会对其他的发展形成一种限制，它体现了一个企业与其他企业的不同。

四、企业文化价值观。

1、企业文化,是指企业的共同价值体系,它源于企业价值观.企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。

企业文化和价值观是企业中最能持久存在的事物.2、企业的社会责任，是指企业为社会所能承担的义务与责任。

其本质上是一种企业自身对人类社会的建设和发展所承担的义务，是社会对企业组织的外在要求。

3、企业社会责任的意义：第一,满足观众利益;第二，增加企业利润;第三,承担道德义务；第四,企业自觉行为的形成；第五,为社会发展做出更大的贡献；第六，责任感逐步形成；第七，符合股东利益；第八，塑造良好的现象。

4、企业对环境的责任第一，企业要在保护环境方面发挥主导作用，一要保护自然环境，二要保护人文环境。

第二,企业要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象。

第三，企业要承担起建设环境的重任.5、企业对员工的责任第一，注重员工的身心健康，定期做职业身体检查。

第二，定期或不定期地培训员工，合理安排工作岗位,做到人尽其才，才尽其用.第三，建设企业的文化氛围，营造良好的工作环境。

公司层战略公司层战略也称组织总战略或主战略，是组织高层管理部门为实现组织目标而为整个组织制订的方向和方案，是一个组织的整体战略总纲，是组织最高管理层指导和掌握组织的一切行为的最高行动纲领。

它对于事业层战略和职能层战略都具有很强的原则性指导作用。

公司层战略主要强调组织应当在哪些经营领域进行生产经营活动，即回答两个方面的问题：一是“我们应当做什么业务”，即确定企业的使命与任务、产品及市场领域；二是“我们怎么样去管理这些业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何安排资源以及实行何种成长方向等。

公司层战略类型与特点公司层战略的类型多种多样，常用的有以下几种。

（一）进展型战略进展型战略又称进攻型战略、增长型战略，是一种使企业从现有目标向更高一级目标进展的战略，强调充分利用外部环境供应的机会，以进展作为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场、采纳新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增加竞争实力，以求自身进展。

一般而言，当外部环境给企业带来较多的机会，且企业自身优势明显时，适合采纳进展型战略。

进展型战略又可分为密集型进展战略、一体化进展战略和多元化进展战略。

1.密集型进展战略密集型进展战略就是以高于以往的进展速度增加企业目前的产品或服务的销售额、利润和市场份额。

密集型进展战略包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略三种类型。

市场渗透战略就是企业利用原有市场上的优势，不断提高市场占有率和销售增长率。

市场开发战略就是企业在原有市场基础上不断开拓新市场，扩大产品销路。

产品开发战略就是企业通过不断改进老产品，开发新产品，以扩大产品销量。

2.一体化进展战略一体化进展战略就是企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，在供产、产销方面实行纵向或横向联合，以扩大经营范围和经营规模的战略。

例如，当公司经营状况稳定时，通过自行生产其所需原材料或自行销售其产品的方式来增加收益。

一体化进展战略分为横向一体化和纵向一体化。

可编辑修改精选全文完整版战略规划与执行模型工具图解宏观环境分析产业环境分析外部环境分析竞争对手分析经营资源分析战略能力分析内部环境分析核心能力分析环境分析技术战略目标设定公司战略竞争战略职能战略战略评价与选择战略实施/执行战略控制PEST 模型：评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

社会要素政治要素人口统计 世界贸易协定 Politics Society收入分配 垄断与竞争立法税收政策 人口流动性生活方式及价值观变化 教育水平就业政策与法规 公司与政府关系未来的市 场及行业 变化趋势技术要素政府对研究的支出 政府和行业的技术关注 新产品开发经济要素商业周期劳动生产率变化技术工艺发展水平评估 优质品率 GDP 趋势 Economic Technology 通货膨胀 失业与就业 公司投资 贸易周期六力分析模型：六力分析的概念是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。

从战略制定的角度来看，六种力量决定着一个产业竞争的强度和潜在的盈利能力。

潜在竞争对手的威胁讨价还价能力讨价还价能力分析“六种力量模型”的常用工具是战略集团分析。

战略集团是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或替代产品服务的威胁类似战略的公司群体。

运用战略集团分析可以使企业很好地了解战略集团的竞争状况以及某一集团与其他集团的差异点所在。

竞争对手分析模型：判断竞争对手行为常用的工具－－市场信号。

它是竞争对手任何直接或间接地表明其战略意图、动机、目标、内部资源配置、组织及人事变革、技术产品开发、销售举措及市场领域变化的活动信息。

现行战略未来目标企业当前的竞争方式各管理层的目标和综合目标竞争对手是否满意目前的地位？竞争对手将有怎样的战略转移？竞争对手的弱点何在？竞争对手的反击报复行动及其最有影响力的因素如何？自我假设潜在能力关于自己企业及其所处产业的假设优势与劣势价值链分析模型：迈克尔·波特提出的“价值链分析法”（如下图），把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。

发展战略规划五年发展战略规划之细化：根据“2017—2021战略总体规划”，一是呈现力，完成涵盖科技、环保、文化及基础设施等3P项目200亿总产值，成为行业引领者；二是专业力，完成35%的EPC总承包精品项目，成为平台规范化合作服务者；三是资源力，整合10家规模以上资方，成为投融资决策的资源整合者；四是生命力，包括人力资源类、营销类、金融类、建筑类、设计类等5类人才储备，成为内外兼修式人力资源培养与输出汇聚着。

2017年已经过了大半，时间紧迫，我们需要未来五年的整体规划，同时应该更加务实，为了实现整体战略目标，必须细分、循序渐进，才能保证最后的目标达成。

2017年下半年工作细化：根据与胡董事长的沟通交流，通过搜索相关网络资料，并结合自己的实际工作经历，目前在规模、业务量已经达到了一个相对较高的阶段，然而，往往企业在发展到一定阶段的时候，经常会出现一些与企业未来发展不相适宜的问题，比如高管团队到处灭火、只能事后的问题解决、疲于应付、工作不完美等等。

另一方面，各个专业板块在专业上非常优秀，但是各自为政，各岗位责权利划分不明、互相推诿、缺少团队意识、协同作战等。

这些都是正常现象，那么如何才能未雨绸缪呢？我们需要导入健全的组织体系和管理体系，才能解决以上问题，保障企业未来战略目标的达成。

1、组织架构设计：项目工程建设企业一般常见的组织架构设计包括：项目制、矩阵制、事业部制和区域中心制四种，根据目前实际情况，矩阵制是比较合适的方式，未来随着战略目标的实现，会向区域中心制方向调整。

矩阵制管理模式适应范围及优缺点人员编制、定岗定责：根据企业组织架构图，细化各中心、部门工作职责，落实人员岗位编制, 定岗定责，为后面健全企业管理体系做好准备。

2、基本健全管理体系：2.1、基于项目节点控制的运营体系：方法：一是充分挖掘胡董事长多年的项目管理经验并加以梳理，二是借鉴行业较成熟的管理体系（龙湖地产）与公司顾问团的建议加以改进，三是结合自己在项目管理的工作实践，编制项目运营管理体系并宣导执行。

企业发展战略规划3～5年战略规划目录第一章愿景、使命和目标. 11.1. 某集团愿景. 11.2. 某集团使命. 11.3. 各功能体系定位. 11.4. 某集团的总体目标. 21.5. 某集团的阶段目标. 3第二章科研定位与措施. 52.1. 科研开发体系战略目标与定位. 52.1.1. 科研开发体系战略目标. 52.1.2. 科研开发体系战略定位. 62.2. 科研开发体系运作模式设计. 92.2.1. 宏观运作模式：构架三级科研体系. 102.2.1.1. 某/集团科研开发体系最终运作模式设计. 102.2.1.2. 某/集团科研体系运作模式建立与实施步骤. 172.2.1.3. 某/集团科研体系宏观运作模式小结. 232.2.2. 微观运作模式: 项目运作制. 232.2.2.1. 解析课题承包制. 242.2.2.2. 引入项目运作制. 272.2.2.3. 某/集团科研体系微观运作模式小结. 292.3. 科研开发人员考核激励模式设计. 292.3.1. 对科研开发人员的考核. 302.3.2. 对科研开发人员的激励. 31第三章产业化战略措施. 323.1. 措施总体概述. 323.2. 中短期具体措施. 333.2.1. 中短期措施之一：规范治理结构. 333.2.2. 中短期措施之二：健全管控体系. 343.2.3. 中短期措施之三：明晰科研定位. 363.2.4. 中短期措施之四：加强市场体系. 373.2.5. 中短期措施之五：规范提升外协. 393.2.6. 中短期措施之六：提高扫描效率. 413.2.7. 中短期措施之七：加强集成业务. 433.2.8. 中短期措施之八：发展工程公司. 463.2.9. 中短期措施之九：实现技术赶超. 493.2.10. 中短期措施之十：积极开展资本运营. 513.3. 中长期具体措施. 573.3.1. 中长期战略措施一:大力发展重点规模化业务. 57 3.3.2. 中长期战略措施二:做强资本运营. 603.3.3. 中长期战略措施三:逐步实施国际化战略. 63第四章行业定位与运作模式. 664.1 行业服务体系战略定位. 664.1.1 行业服务功能定位. 664.1.2 行业服务业务定位. 684.1.3 行业、产业与科研的定位. 694.1.4 行业服务战略定位总结. 704.2 行业服务运作模式设计. 724.3 行业服务运作模式实施步骤. 744.3.1 某/集团行业服务运作模式实施步骤概述. 744.3.2 行业服务运作模式第一阶段工作要点. 754.3.2.1 建立所级行业服务组织联席办公机制并辅以适当的利益挂钩机制. 754.3.2.2 各所按业务对所内行业服务资源进行清理. 764.3.3 行业服务运作模式第二阶段工作要点. 764.3.3.1 根据不同业务盈利性与非盈利性的差异来进行发展模式设计. 774.3.3.2 所级尚没能力开展而集团已经具有，应以适当的方式引入. 784.3.4 行业服务运作模式第三阶段工作要点. 804.3.4.1 构建以中机生产力促进中心为平台的大行业服务体系. 804.3.4.2 在技术服务和咨询发展成熟时将其剥离，进行产业化运作. 814.3.4.3 打造集团其他产业的营销平台. 82第五章战略计划实施表. 83本章主要进行集团总体战略定位，明确集团愿景、使命和目标。

公司战略地图F1：股东满意的投资回报财务构F2：提高净收益面F2.1：增添销售收入：降低、控制成本F3：加速财产周转速度F4：优化财产构造C1：提高公司在社会民众中的形象C2：实现与战略合作伙伴的共同发展C3：关注其余利益有关者的价值主张客C2.1 增强奶源供应商的战略C2.2 提高经销商经营水平，C3.1 不发生生产、环保、消防、治安等安户 C1.1 产质量量安全保障提高品牌和巴氏鲜奶的价值感合作伙伴关系实现转型全事故构 面C1.3 优秀的用户体验C1.4 提高服务质量，花费者满意程C2.3 物质供应商的共同C3.2 优秀的政府及媒C3.3 优秀的银行合作度体关系 关系I1：牧场模块I2：生产营运模块I3：销售与市场模块内 I1.1 增添奶源供应I2.1 产品标准与工艺标准完美质量检测规划，提 I2.3 批次产品查验报告及I3.1 新产品开发与现有产品I3.2 增强品牌创意流传与新的完美 ,工艺标准化高原辅资料查验和考证能力时电子化程度改良 产品创意推行 部I3.3 经销商内部管理系统的I3.4 提高地区市场网格规划运 I1.2 奶源均衡与协调I2.4 提高原辅资料及包材完美采买制度，提高招 I2.6 提高库存管理水平， 加营 采买的计划性和协调性招标和网购比率 快库存周转 完美 的科学性构 I1.3 提高牧场信息化管理水平提高设施管理水平，提 I2.9 提高产品出成比率， 降I3.5 业务团队能力提高I3.6 减少价风格整带来的冲面I2.7 严格履行工艺标准和成立质量管理系统 击高设施运转效率低吨成本I1.4 原料奶质量安全I2.10 发挥生产计划的指导I2.11 降低因破漏包、黑点、 I3.7 实行体验营销I3.8 打造全程冷链保障系统性和提高物控水平 喷码问题惹起的客户投诉L1：人力资源管理L2：财务管理L3：系统管理 L4：信息化管理学L2.1 打造全面估算管理系统L3.1 质量系统的全家产链覆盖L4.1 信息化需求转变进度及习 L1.1 战略人力资源管理项目落地运转建设质量与L3.2 内部管理系统的履行有规 L1.2 打造人材培育体制L2.2 分段成本数据确认与查核L4.2 已有模块的连续完美范 效性构 面连续生计和盈余均衡记分卡维度战略主题目标值支持计划分管高管责任部门中心权衡指标2014 年 2015 年F1:股东满意的投资回报F2:提高净收益财务构面F2.1: 增添销售收入F2.2: 降低、控制成本F3:加速财产周转速度F4:优化财产构造C1: 提高公司在社会民众中的形象C1.1: 产质量量安全保障C1.2: 提高品牌和巴氏鲜奶的价值感C1.3: 优秀的用户体验C1.4: 提高服务质量，花费者满意程度。

企业发展战略规划在当今竞争激烈的商业环境中，企业发展战略规划成为了企业生存和发展的关键。

一个清晰、科学、合理的发展战略规划能够为企业指明方向，引领企业在市场的浪潮中稳健前行，实现长期的盈利和可持续发展。

一、企业发展战略规划的重要性企业发展战略规划就如同一张航海图，指引着企业这艘大船在波涛汹涌的市场海洋中航行。

它有助于企业明确自身的定位和目标，了解自身的优势和劣势，从而更好地把握市场机会，应对各种挑战。

通过制定发展战略规划，企业能够整合资源，提高资源利用效率。

将有限的人力、物力、财力集中投入到关键领域，避免资源的分散和浪费。

同时，它还能为企业建立起一套有效的决策机制，让企业在面临各种选择时能够做出明智、果断的决策。

此外，一个良好的发展战略规划能够增强企业的竞争力。

使企业在市场中脱颖而出，吸引更多的客户、合作伙伴和优秀人才，为企业的持续发展注入强大的动力。

二、企业发展战略规划的核心要素1、愿景和使命愿景是企业对未来的美好憧憬和期望，是一个长期的、宏观的目标。

使命则是企业存在的意义和价值，是企业为社会、为客户创造价值的根本宗旨。

清晰明确的愿景和使命能够激发员工的工作热情和创造力，为企业的发展提供强大的精神动力。

2、目标设定企业需要设定一系列具体、可衡量、可实现、相关联且有时限的目标（SMART 目标）。

这些目标可以包括财务目标，如销售额、利润等；市场目标，如市场份额、客户满意度等；以及内部运营目标，如生产效率、产品质量等。

目标的设定要具有挑战性，但又要切实可行，能够为企业的发展提供明确的方向和衡量标准。

3、市场分析深入了解市场是企业制定发展战略规划的重要基础。

包括对市场规模、市场趋势、竞争对手、客户需求等方面的分析。

通过市场调研、数据分析等手段，企业能够准确把握市场动态，发现潜在的市场机会和威胁，从而制定出相应的市场营销策略。

4、核心竞争力企业要明确自身的核心竞争力，即那些能够使企业在市场中具有独特优势的能力和资源。