改进 提升
(四)“双赢合作”的“三型”客户 策略
• 向经销商派股，吸纳经销商成为公司股东，组 建真正的利益共同体和“蒙牛型”、“忠诚 型”、“双赢型”的“三型”客户。
• 对渠道网络合作伙伴的核心凝聚力非常强,打造 “百年老店”绝非一句空话.
• 通过强强联合、双赢发展、优势互补、劣势转 化策略，达到了对市场有序控制和持续经营的 目的，提高了竞争力与战斗力。
• 2000年完成销售额2、94亿，乳业排名第11位
• 2001年完成销售额8、5亿，乳业排名第5位；
• 2002年完成额21亿元，进入乳业第4位；
以1947.1%增长速度,
冠；
-----荣登“中国百强私营企业”成长之
商标被评为“中国驰名商标”，
-----产品畅销全国28个省市；
利乐枕销量全球第一, 公司全球样板工厂落户蒙牛
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灵•活A、的“渠公道司直运营营策略(二)
+经销商配送” 的直销扁平平台 • 一式方面：，因市制宜地运用A、B、C分类法 则 网 式•+等将络B社全式多、会国、种“划垂形力公分直态量为 式 渠司配若 、 道直送干 直 的营个 销 模”式 式渠；、道平形台态式，、制辅定助了 • 另的一方直面销，扁根平据不网同络渠道实态，在销售渠 道式策略：方面，导入“快速作战，因市制宜” 模•式C，、提“高传渠道统快经速销反映力 代理”的金字塔
场份额型、牺牲型产品，进行 不同的产品运作策略，对有的 渠道进行大力争夺，对有的渠 道暂缓进入（如大型终端）， 对有的渠道适当进入，对有渠 道模仿进入，不同的渠道采取 不同的策略。
渠道推广
• 蒙牛打开市场的法宝是用最原始的“请消费者 品尝”模式，这为“推力”；
• 同时配以央视广告密集投放，形成强大“拉 力”，进行推拉配合。
