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一文搞懂“量价分析鼻祖”威科夫发明的五步法理查德·D·威科夫，是20世纪初的投资大师，他钻研学习利佛摩尔、摩根等大师的操盘方法，在股市历经沉浮，终于成为一代投资大师。
《股票与商品》杂志将其誉为“技术分析的巨星”。
威科夫在1931年创立了威科夫市场学院。
在经过多位大师的丰富与传承后，即使历经百余年，威科夫方法仍然活跃在投资舞台中。
但相对而言，威科夫在国内的知名度略低，其实，这是非常有效的投资方法，有一整套的规则和步骤帮助我们从入场直到出场。
这是一套规则限制下的主观交易方法。
威科夫分析方法涉及到选股以及进场时机五个步骤，该法同样适用于商品和外汇、贵金属等市场，以下为五步法介绍。
1.确定市场的现状和未来可能的趋势。
判断目前市场的走势以及未来的趋势，决定是否要进入市场，以及进场做多还是做空。
用市场的主要指数结合点数图来进行判断。
2.选择与市场趋势一致的股票。
在上涨趋势中，选择走势比市场更强的股票。
在下跌趋势中，选择弱于市场的股票。
3.选择上涨目标等于或超过您的最低目标的股票。
如果您打算采取多头头寸，选择正在吸筹或再吸筹的股票，有足够的上涨“原因”来满足未来上涨需求。
4.确定行情即将启动的股票。
在明显的吸筹交易范围内，如果更有低成交量的弹簧效应（Spring）和更小成交量的弹簧效应后测试（test after Spring）的出现，可以尝试建仓。
5.当股市指数反转时，要有应变措施。
把握市场的动向就可以提升交易的成功率。
具体的威科夫原则会帮助发现市场的走势。
下好止损单，跟随这笔交易直到最终出场。
(文中观点仅代表嘉宾个人，不代表“舵手图书”立场。
提及个股仅做举例分析，不做投资建议，据此操作后果自负。
)。
五部销售法
五部销售法是一种常用的销售方法，它包括以下五个步骤：
1. 建立关系：通过与客户建立良好的关系，了解他们的需求和问题，建立信任。
2. 提问：通过提问了解客户的具体需求和问题，以便提供更好的解决方案。
3. 提供解决方案：根据客户的需求和问题，提供适合他们的解决方案。
4. 处理反对意见：如果客户对解决方案有任何反对意见，需要及时处理并解决。
5. 成交：在客户满意解决方案后，完成销售交易。
这五个步骤是相互关联的，每个步骤都非常重要。
通过这五个步骤，销售人员可以更好地了解客户的需求，提供更好的解决方案，并最终完成销售交易。
股市的人都很贪婪，不仅想赚牛熊大势的钱，还要把牛熊转换之间每次上下涨跌震荡的利润也要赚到，所以上帝不会饶恕他的。
投资可以挣钱，投机也可以挣钱，但是贪婪不能挣钱!一天晚上，一群游牧部落的牧民正准备安营扎寨休息的时候，忽然被一束耀眼的光芒所笼罩。
他们知道神就要出现了。
因此，他们满怀殷切地期盼，恭候着来自上苍的重要旨意。
最后，神终于说话了:“你们要沿路多捡一些鹅卵石，把他们放在你们的马鞑子里。
明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。
”说完，神就消失了。
牧民们感到非常的失望，因为他们原本期盼神能够给他们带来无尽的财富和健康长寿，但没想到神却吩咐他们去做这件毫无意义的事。
但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但是仍旧各自捡拾了一些鹅卵石，放在他们的马鞑子里。
就这样，他们又走了一天，当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马鞑子里的每一颗鹅卵石竟然都变成了钻石。
他们高兴极了，同时也懊悔极了，后悔没有捡拾更多的鹅卵石。
其实，在我们的日常生活、工作、学习中有何尝不是这样呢?有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝履般地丢弃了，然而，忽然有一天，当我们需要它的时候，它就变成了钻石，而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。
俄罗斯文学大师托尔斯泰曾经说过这样一句话，当幸福在我们手中的时候，我们并没有感到幸福的存在;只有幸福离我们而去，我们才知道它的珍贵。
至于在股市搏杀，要忍耐些甚麽呢？1.忍得住寂寞：勤奋搜集资讯，长年研究，不断检讨成败得失，总结经验。
2.忍得住不从众：股票市场赚钱的毕竟佔少数，散户当中80%以上都亏损，当大家一致看好时，不从众肯卖出；当大家一致看坏时，不从众仔细研判找点。
3.忍得住恐惧：在崩盘时，做别人不敢做的事，在低点寻找高股息的优质股。
4.忍得住不贪：股价常会不合理的涨过头，或是庄家急拉硬推吸引散户，这时要忍得住不贪，该收手就收手，以免套牢。
5.忍得住亏损：如果一时选错股，选错时，行情不如预料逆转，要忍得住停损。
最全面的交易战法策略，《简易交易法》系列汇总。
绝对干货一、10%追高入场法做法：看好的个股快速拉起，在分时找个回调点，买入10%仓位。
原理：第一次启动的主线板块，很容易因抢筹而迅速拉升；为避免回调位依旧很高，可以在刚启动的时候，追高买入10%仓位。
适合范围：第一次启动的主线板块或支线板块。
例子：泰禾集团主力君1.1号提示房地产为主线板块，房地产1.2号启动，在1.2号可以选择强势个股，追高买入10%仓位。
有朋友会问，为什么不满仓。
很简单，为了避免判断错误。
钱是赚不完的，但可以亏完。
每一次入场，先考虑能亏多少，然后才是想赚多少的问题。
二、跳空离场法做法：若次日跳空低开，并有利空，第一时间减仓或直接离场。
原理：跳空低开，则说明市场资金认可这个利空，开始不惜成本离场，我们则应顺势而为。
适合范围：前日有重大消息。
例子：科蓝软件龙头特停，次日低开。
说明资金认可利空，这时就应该离场。
这个方法还可以用于判断消息好坏，比如年报业绩预告。
次日低开，就是利空；高开，就是利好。
盈利超预期的，大涨。
亏损超预期的，大跌。
业绩不及预期的，调整。
大家根据开盘情况，执行应对策略就是。
三、回调到位买入法何为调整到位？这其实是研究股价的运动方式。
股价的运动方式，可以简化如下：这是股价从下跌结束到恢复上涨的常见运动图。
这里面的最理想的回调点，分别是A，B，C;其分别对应不同阶段：筑底阶段、上涨阶段、震荡阶段。
A点，就是常说的底部形态第二脚；B点，就是突破底部形态后回踩颈线位；C点，就是震荡区间的底部支撑位。
做法：在周线级别的回调位上，日线出现中阳线后，择机入场。
原理：周线回调位支撑力度较强，若日线再出明显阳线，说明支撑大概率有效。
适用范围：周线级别趋势向上的股票。
在实际运行过程中，图形会更复杂。
给大家两个建议：1、所谓支撑位，不要拘泥于某条线或某个价格，而要看一个区间。
2、不要迷信支撑位，要根据市场表现，来确定是否为有效支撑。
所谓回调到位和筑底成功，其实是个伪命题。
销售高手的七大人性成交技巧，搞懂业绩至少提升80%销售是有方法的，签单是有技巧的，只要你了解人性，就不怕客户不在你这签单，今天我就告诉你七个人性签单技巧，搞懂这些，让你业绩至少提升80%。
技巧一：稀缺法这个世界上有一个非常有意思的定律，就是越少的东西越贵，价值越高，不知道你们有没有听说过一个故事，一位画家，生前的作品无人问津，甚至非常便宜都没人购买，但他死了之后，没想到作品价格飙升。
其实这个故事就是在告诉我们，越是稀少的东西，越珍贵。
技巧二：涨价法人人都有一个心理，就是买涨不买跌，涨的越厉害的东西，跟风购买的人就会越多，而跌的越厉害的东西，即使想买也会观望一阵，因为他也怕买贵了，所以在必要的时候一定要告诉客户，我们的产品因为原材料上涨的原因，价格要上调了。
如果她真心想买，就会让你等等或直接签单，如果不是真心的，他就不会很在意。
技巧三：制造羊群效应人其实都有一个特点，就是特别喜欢跟风，只要这款产品购买的多，那么他就会认为这款产品好，所以很多商家都利用这点来制造很火爆的样子，以此来吸引更多的真实客户购买。
技巧四：连锁反应万事都有连锁反应，就比如某人做了某件事，导致了某件事的发生，然后这件事又导致了别的事发生，这就是连锁反应。
所以我们在做销售的时候，也可以利用这点，就比如给客户介绍产品，你可以先从介绍产品的原材料开始，然后引出你产品的某项功能，最后引出你的产品，这也是连锁反应。
技巧五：让客户转介绍美国销售之神“乔吉拉德”说过一句话：每个人的背后都跟着250名亲朋好友，而这些人都有可能成为你的客户，所以不要得罪每一个人，同时也要签一单交一个朋友，这样你的客户就会越来越多。
技巧六：专业的形象你的形象价值百万，因为当客户看到你的第一眼就已经在观察你了，而你的形象也代表着你的产品，所以形象真的很重要。
技巧七：根据不同人说不同话不同的客户利用不同的话术，不同的技巧，就能更容易签单，所以那些见人说人话，见鬼说鬼话的人，更容易得到客户的信服。
五分钟交易法则
一个英古尔投资公司的朋友给我了一整套外汇保证金交易的方法，值得一试，现和大家共享。
五分钟交易法则（以实际的交易图表为依据）
1. 看4小时图，掌握大致的走势趋向。
2. 看五分钟图，简单画出短期趋势线的走向。
3. 根据macd的金叉和死叉，决定买卖的方向。
交易单量的设置及交易时间的控制：
1. 严格遵守交易纪律中规定的有效资金管理办法。
2. 初次单量以最小单量进出，测试盘面变化，掌握市场波动力度。
3. 经过几次尝试并取得一定的盈利后，在价格的支撑位或压力位尝试稍大的单量。
4. 一般交易状况下，半小时后应该停止交易并做适当的放松，可安排其他的业务。
5. 如此反复，每半小时或一小时后进行半小时的实际交易即可。
6. 日交易量最初以每日小于或等于2手为宜，不可贪多而败。
7. 每次交易需立刻设下止损。
8. 以五分钟短线进出。
日常练习：
1. 每日练习时间以2--4小时为宜。
2. 此法要反复习练，直至达到80%以上的成功率，方可进入实盘操作。
3. 戒骄戒躁。
不以今日的成功作为明日赚钱的依据，时刻保持积极的、向市场学习的态度。
总则：
1. 快进快出，变蓝就可退出。
2. 短线进出，不以盈利多寡为喜，只以盈利为乐。
3. 严格的资金管理（200美元的纪律）。
4. 交易量在可控范围内（不要紧追不舍，牢记每天都可交易）。
5. 先进后出，不要加仓操作。
6. 止损变止赢。
形而上者谓之道，形而下者谓之器”，自古以来，形而上者排斥“道”和“术”的结合与统一。
忽略对具体问题或事物的一种实证的探求，乃至于把具体的学问或技艺斥为“奇技淫巧”。
庄子说“七窍凿而浑沌死”，“百家往而不反，必不合矣，道术将为天下裂”。
这种传统的观点占据主流，无疑阻碍了中国近代科学的发展。
而辨证唯物论的认识论主张“实事求是”，主张“实践第一”的观点，主张理论与实践相结合，主观和客观相统一。
反对唯心论的先验论，反对“形而上学”。
从而在短短的几十年之后使中国现代科技重新融入世界。
抛开历史渊源，对投机市场的交易来说，“道”与“术”的结合不仅是一种信念，更是一种认识市场和融入市场的方法和途径。
“交易是什么？交易是隐含了思想和理念的行动！行动需要的是能力”。
一个人的知识可以依靠学习理论，依靠读书（包括读经典和古典）来获得。
但唯有通过实践才能将知识转化为能力!交易能力的培养和提高就是要不断地实践，不断地做交易。
也就是说，无论你对“混沌理论”，“老庄哲学”，“孙子兵法”有多么好的理解，都还属于“道”的范畴。
如果你没有长期的交易实践，没有和实际的交易过程相结合，就根本谈不上交易的能力，谈不上在市场中“认识自我”和“改变自我”。
所谓“适应市场”和“融入市场”就是一句空话。
请注意，我决不是否定学习理论，也不是否定习“道”的意义。
很多时候，对这些理论的学习常常会对你在市场和交易方面的思考和领悟起到“催化剂”的作用。
但是“催化剂”本身却不能代替“反应的物质”和“物质的反应”。
老庄哲学和孙子兵法都不能直接给你交易的能力。
“心灵化的道路”离开了实践一定走不通。
有意无意地省略了这个至关重要的决定性的实践的过程，再好的方法也就堕落成为“装神弄鬼”了。
“唯有投入真正的钞票，你才会感觉到痛苦，让你出现一些不正常的行为”。
“只有让资金承担真正的风险，才能学习如何处理情绪和风险”。
在这里顺便说一说“自动化的交易系统”。
所谓“自动化”不过是人工预先设定规则后由机器自动下单。
史上最全的绝对成交十大步骤第一步：了解市场和目标客户在进行任何销售活动之前，了解市场和目标客户是非常重要的。
你需要研究市场趋势，了解竞争对手和目标客户的需求和偏好。
这样可以帮助你制定合适的销售策略和营销方案。
第二步：明确产品或服务的价值在销售过程中，你需要清楚地了解你所销售的产品或服务的价值。
你需要明确产品或服务的特点和优势，并能够将其与竞争对手进行比较。
这样可以让客户认识到你的产品或服务的价值，从而增加成交的机会。
第三步：建立与客户的关系在做销售的过程中，建立良好的客户关系非常重要。
你需要与客户建立信任和共鸣，并展示你的专业知识和经验。
通过与客户建立良好的关系，你可以更好地理解他们的需求，并提供定制化的解决方案。
第四步：有效地沟通和提问在销售过程中，有效地沟通和提问是非常重要的。
你需要倾听客户的需求，并提出相关的问题来了解他们的具体需求和期望。
通过有效的沟通和提问，你可以更好地了解客户，并提供更好的解决方案。
第五步：呈现解决方案在销售过程中，你需要呈现解决方案来满足客户的需求。
你需要清晰地阐述你的解决方案，说明它如何满足客户的需求，并展示它的价值和优势。
通过呈现解决方案，你可以让客户认识到你的产品或服务的独特价值，从而增加成交的机会。
第六步：处理客户的异议在销售过程中，客户可能会有一些异议或疑虑。
你需要积极地处理这些异议，回答客户的问题，并提供相关的信息和证据来解决客户的疑虑。
通过积极地处理客户的异议，你可以增加客户对你的产品或服务的信任度，从而提高成交率。
第七步：谈判和协商在销售过程中，谈判和协商是必不可少的。
你需要与客户进行合理的谈判和协商，以达成双方都满意的交易。
在谈判和协商中，你需要灵活应对客户的要求，并在双方利益平衡的基础上作出决策。
第八步：解决问题和处理投诉在销售过程中，客户可能会遇到问题或提出投诉。
你需要积极地解决这些问题和投诉，并确保客户的满意度。
通过解决问题和处理投诉，你可以增强客户对你的产品或服务的信任度，从而提高成交率。
