吴良材眼镜店品牌推广方案书
第一部分
前言
随着社会的发展，越来越多的知名品牌面临着者诸多的挑战。而就吴良材眼镜店来说作为中国的百年经典老店来讲它所面临的压力更大。
据我所知中国2009-2010年的“十大眼镜品牌榜中榜”中并没有“吴良材眼镜”，而这十大知名品牌分别是：宝岛（创立于1956年，世界著名的华人眼镜集团）；大明（创立于1937年，属于中华老字号）；美瞳-强生（创立于1887年的美国，是世界品牌）等，但是截止到2011年时，“吴良材”跻身中国眼镜十大品牌之中，不过也仅仅排在最后的位置，所以可以看出在现在的中国眼镜市场中存在着诸多的强敌，因此作为一个百年的老牌子必须要紧跟时代的发展，才能不被历史的舞台遗忘！
第二部分
品牌发展史
1、品牌起源——吴良材其人其店
吴良材名原栋，以字行。澉浦人。少时家贫，父远游不归，遂四出寻访，背负木版，沿途印刷张贴，历经数年，才知父已去世。其千里寻父之事，当地传为美谈。良材后供职于上海澄名斋商号，主营珠宝，兼营眼镜。
吴良材眼镜公司现是杭州江苏商会会员单位，始创于清代康熙
18年，至今已有280余年的历史,是全国眼镜行业中最老的百年老店,是眼镜行业的开山鼻祖。无论是在全国或是在海外，都享有盛誉。总店位于上海南京路，以验光准确、研磨工艺考究而享誉海内外。经过百年风雨的历练，连续11年被评为国家眼镜质量抽查合格企业，获得国内贸易部颁发的中华老字号称号。
2、吴良材产品介绍
吴良材眼镜店是一家集眼镜检查，验光，配镜，隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。经营和订配各种近视，远视，散光，老光，双光，变色，镀膜，树脂，渐进多焦点，全框，半框，无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌，二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正，维修，清洗眼镜。
第三部分
消费者消费行为、消费要求及消费倾向分析
1、关于吴良材的产品分布及消费者购买行为分析
通过对在态度8调查网发布的一份问卷（详见附录），已经回收的132份问卷进行分析，得到如下结果，希望通过我的问卷调查分析，可以给出比较直观的分析结果。
（1）、您的性别？
（2）、您的年龄？
由以上图表可知，为了保证统计的科学合理性，所回抽的样本的年龄段包含的比较全面。
3、您佩戴的眼镜的品牌
从以上图表中，我们可以看出：消费者对吴良材品牌的认知度为所抽取样本数的28%，同时，精益、明仁，博士伦等知名品牌也是广受消费者的欢迎，此外其他品牌也借助某种优势占据着43.9%的份额，这成为了吴良材眼镜店的有力竞争者。
4、您在选择眼镜时最关注的是什么？
经过调查，并从以上表格我们可以看出，大学生对眼镜的舒适度要求是最高的，其次便是眼镜的款式。吴良材在质量和舒适度方面与其他眼镜店相比占很大优势。同时与其他知名眼镜店相比，比如：宝岛、亨得利、老杨明远等，吴良材在款式和价格上相对处于劣势，我们需要针对这点对吴良材进行改进，满足消费者的需求。
5、您在选择眼镜是偏向哪个价位？
调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买100-200元的眼镜，占到37.9%的绝对比重，明显比其它价位的多；其次分别是200—300元和100元以下，分别占比重25%和16.7%；而选择购买500元以上高价位眼镜的比重仅为6.8%。可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。
6、您会选择以下那种眼镜？
由图可见，消费者选择全框眼镜的比重最大，占48.5%，其次是半框眼镜，占35.6%，无框眼镜第三，占11.4%，最后是隐形眼镜，约为4.5%。
7、您一般多长时间更换眼镜
由图可以看出，45.5%的消费者选择2年之内更换一次眼镜，占大多数；其次37.1%消费者选择1年内就更换眼镜，也占相当大的比重；12.9%的消费者没有固定更换眼镜的时间；选择半年之内更换一次眼镜的消费者占4.5%。
8、您一般配置眼镜的原因是？
由上述调查说明：56.8%的消费者是因为眼镜损坏而选择更换眼镜的，其次就是有19.7%的消费者由于度数不够而更换眼镜，这就说明吴良材眼镜店可以充分把握这两个方面来树立品牌形象。
9、您是否佩戴过吴良材眼镜？
由以上图表可知：在所调查的样本群体中有48.5%佩戴过吴良材眼镜，他们既是吴良材的直接消费者又是潜在消费者。
10、您通常会通过哪些渠道获得商品信息？
由图可见，有绝大多数消费者通过“亲身体验”获取眼镜信息；然后是“网站查询”和“朋友介绍”；“报刊、杂志”和“营业员推销”相对其它几项较少。
11、您对吴良材眼镜的印象如何或者说体验如何？
由以上图表分析可知道：凡是佩戴过过吴良材眼镜或者是听说过该品牌眼镜的消费者对吴良材眼镜的整体印象较理想的占总样本数的48.5%，份额可观。
12、消费者满意的促销方式？
根据两图我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%；有6.5%的消费者更没有其它的促销方式。
第四部分
市场环境分析
1、整体环境优势分析
A、经过多年的奋斗，中国眼镜业市现了腾飞和质变，成为一个具有无限生机和潜力的朝阳行业，在2007年的时候我国眼镜业总产值突破200亿，出口达20亿美元大关。眼睛生产企业已超过4000家，
在2008年，中国眼镜业市场500亿人民币，中国不仅成为世界眼镜潜力最大的消费国，而且已经成为世界领先的眼镜生产大国，并且已经形成广东、东莞、福建、厦门、浙江、温州、江苏、丹阳、上海、北京等主要生产基地。中国眼镜业呈现一幅繁荣景象。
B、中国约有4亿人佩戴眼镜，而且每年的需求呈上升趋势，加之眼镜被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，这一进步催生了中国眼镜市场的商机。
2、吴良材眼镜店的SWOT分析
第五部分
品牌推广目标及定位策略
1、品牌推广目标
（1）、让消费群体了解“吴良材”这个眼镜品牌，提升品牌的知名度，让目标受众对吴良材这个品牌产生熟悉度，以帮助其在众多品
牌中快速识别该品牌。
（2）、让消费者认同识别“吴良材”这个品牌，了解品牌的个性，品牌形象和品牌联想。
（3）、让消费者接受“吴良材”品牌的理念和文化，使其成为吴良材的忠诚者。
2、定位策略
（1）品牌定位：眼随心动，震撼全球
（2）形式定位：设计精美时尚款式，富有个性和霸道的元素，有良好的视觉效果。
（3）目标定位：中高收入的近视眼患者；学生（主要指高中生、大学生、研究生）；中高收入的小学生家长；18-25周岁的追求时尚的青年，经常旅游的人等
第六部分
品牌推广策略
1、公关策略
产品的推广需要体现知名度，要快速的体现出产品的知名度需要借助事件来进行市场公关
A：活动名称：吴良材畅游世界，走进你我他
B：主题：放眼世界，感受非凡
C：广告语：寻找您心灵的窗户，眼前一片光明
2、广告推广
（1）广告物质：电视广告专题片（5秒。10秒，30秒），播电台的广告片，招商手册产品及企业形象手册，统一形象的户外广告画（2）、广告创意及文案：品牌的色调以蓝色为主，黄色为辅，蓝色代表了高科技，端庄，冷静与睿智，同时也相当简洁有力，能充分体现产品的高科技技术，增加消费者信任感
3、活动推广
A、针对中高收入的消费者群体——直接购买者
1、消费者凭发票参与游戏，内容“捞硬币-即时现金券优惠”，获
奖者可获得大奖或其它奖励。（包括现场打折、赠送贵宾卡、赠送附属配件）
2、主持人邀请现场观众参与吴良材问答之百万富翁配合视频的
播放，突出吴良材品牌。
3、现场设立吴良材的产品展示区，主持人介绍各种产品，特别是
主推品牌。
4、给散发印有吴良材眼镜商标图案的T恤。
B、针对广大的学生消费者群体
1、在学校举办“眼睛的魅力”征文大赛活动，引发学生消费与诚
信服务对话，凸显吴良材的“诚信”经营和“品牌经营”、服务第一内涵。
2、安排街舞表演，穿插在展示会开始部分和某个集中环节，凸显
活动主题---放眼世界，感受非凡！
第七部分
该品牌的现状和未来定位
1、框架眼镜市场
在框架眼镜市场中，无良材眼镜则以；技术先进、款式新颖的特点立于框架眼镜的前列位置；。吴良材眼镜作为一个大品牌，它的品牌资产很高，它的卖场只出售本品牌的产品，而其他眼镜品牌店除了出售自己的品牌，也代售其他品牌的产品，由此在框架眼镜市场中品牌优势最强的是吴良材眼镜。
2、隐形眼镜市场
在隐形眼镜市场中，博士伦眼镜占较好的地位，并且它的优势还立足于它的网络销售较好。从网络文献资料和当前人们的消费趋势来看，隐形眼镜市场在不断扩大。眼镜市场品牌也越来越多，竞争将更加激烈。未来网络销售将越来越受到人们的青睐。
3、总体状况及不足
目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位，并且竞争激烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场，隐形眼镜市场有待开发。并且在消费群方面，高档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者，并作出相应的促销活动。
4、未来眼镜市场
随着“苏沪”之争的结束，吴良材眼镜这一品牌朝着统一方向发展迈了一大步，近年来吴良材眼镜连锁店遍布国内许多城市，使得大家对这个百年品牌有了崭新的认识，在消费者心中的口碑也越来越好。所以这为吴良材眼镜走向世界，打造知名的世界品牌创造了良好的基础。
第八部分
现实存在的问题及品牌反思
1、“吴良材”商标及不正当竞争案
上海三联（集团）有限公司、上海三联（集团）有限公司吴良材眼镜公司诉苏州市吴良材眼镜有限责任公司、苏州市吴良材眼镜有限责任公司观前店、吴林泉、周彩珍侵犯商标专用权及不正当竞争纠纷上诉案
【案情摘要】
原告于1989年至2004年间先后核准注册取得三个“吴良材”文字商标，核定使用商品和服务类别均与眼镜有关，其中，注册于“眼镜行服务”上的“吴良材”商标于2004年被认定为“驰名商标”。原告经营的“吴良材”品牌在长三角地区眼镜行业中具有较高的知名度，先后于1993年和2006年被认定为“中华老字号”。1992年8月成立的苏州市宝顺眼镜有限公司经核准于1999年11月将企业名称变更为苏州市吴良材眼镜有限责任公司（以下简称苏州吴良材公司），经营范围为“眼镜验配”等，苏州吴良材公司观前店系该公司的分支机构，吴林泉、周彩珍系该公司的加盟店业主。上述被告在店招、柜台背景、公司网站及眼镜盒、眼镜布等相关产品和服务上均突出标注了“吴良材”或“苏州吴良材”字样。
原告诉请法院判令被告停止侵权、变更企业字号并赔偿损失50万元等。江苏省苏州市中级人民法院一审认为：原告使用和登记注册“吴良材”企业名称和“吴良材”商标均早于被告，且原告的“吴良材”企业名称、注册商标具有较高的知名度。被告苏州吴良材公司作为一家从事眼镜经营的企业，应当知晓同行业中具有较高知名度的“吴良材眼镜”和“吴良材”商标，但其在与“吴良材”品牌间
不具有任何历史渊源的情况下擅自将字号由“宝顺”变更为“吴良材”，主观上显然具有攀附“吴良材”强大品牌声誉的故意，客观上也会导致消费者对原被告所提供产品与服务的来源产生混淆和误认，其行为已构成商标侵权及不正当竞争。【典型意义】
本案是一起涉及老字号保护及企业名称与商标权冲突的案件。原告经营的“吴良材”品牌在长三角地区眼镜行业享有很高的知名度。被告苏州吴良材公司虽然与原告“吴良材”品牌间无任何历史渊源，但是其在原告未进驻苏州市场且“吴良材”尚未被认定为驰名商标时，申请将“吴良材”注册为企业名称且被核准登记。后被告在江苏各地大力发展品牌加盟店达近百家。原告发现后，即以苏州吴良材公司及当地加盟商为被告，先后在全省各地提起6起关联诉讼。
法院在裁判本案时，一方面从保护老字号和制止“傍名牌”、“搭便车”行为以维护公平竞争秩序出发，最终认定苏州吴良材公司构成商标侵权及不正当竞争，判令其变更字号；另一方面考虑到被告之所以能够注册登记“吴良材”字号，既有其自身的原因，也与我国企业名称登记管理制度不够健全有关，且被告的获利也并非完全借助于“吴良材”的品牌效应，与其自身努力也分不开，因此没有全额支持原告的赔偿请求。本案判决既维护了“吴良材”这一老字号及商标的品牌利益，同时也兼顾了侵权人的正当利益，较好地把握了利益平衡原则在知识产权审判中的运用。
总结与建议
1、消费者要求方面
消费者在眼镜选择过程中对品牌要求并不是很高。调查结果显示，消费者在选择眼镜时主要看眼镜的舒适度。这一点当然也与当今社会人们重视健康这一课题有关。因此，建议吴良材眼镜营销者加强眼镜舒适度的技术投入与宣传，可以将以前宣传产品知名度的资金转移一部分到舒适度研究与宣传上，品牌形象的树立则侧重于舒适健康方面。
2、眼镜价格方面
在眼镜定价方面，结果显示，选择购买100-299元中档眼镜的消费者居多，且无关于消费者的消费能力。所以，吴良材眼镜可以在消费者能接受的范围内适当提高眼镜的价格，使消费者更能意识到眼镜的价值，从而更好地保护眼睛。但要注意一个“度”，消费者对价格的关注度较高，合理的定价对促进销售取得利润获得发展非常重要。
3、促销方面
在促销方面，消费者对很多促销手段都很关注，销售者应该多展开促销活动
以刺激消费者，拉动其消费，从而增加利润。由于消费者更青睐现场打折这样直观、快捷有效地促销方式，销售者可以根据实际情况举行一些类似的活动。贵宾卡的促销方式可以保留老顾客并吸引新顾客。销售者可以制定相关营销方案，准确划定不同消费群，在不同群体中采用适当的促销手段。
4、眼镜店形象与宣传方面
商品信息传播的几种途径中，人们更多的是通过亲身体验或者朋友的推荐与介绍，而不是某些报纸杂志、电视广告，更不是网络宣传。这一现象与显然与现今虚假广告泛滥的现象不无关系。要选择一个适当的，能够让消费者相信有确实有效的宣传手段是眼镜买家值得费心思、费财力去思考的。要使消费者相信营销者的宣传，一方面，营销时要注意宣传形式，转直接传播为间接传播，特别注意老顾客的保持，可采用举办露天眼镜展览会的方式直接展示产品。另一方面，营销时要尽量使报纸杂志、电视广告的商业性减小，商家可以考虑从公益方面着手，掩饰部分商业性，使广告易于为消费者接受和相信。
5、销售人员素质方面
在销售员方面，服务态度好的销售员更能赢得消费者的好感。因此，买家在销售员的招聘时要注意态度方面的抉择和培养。可以对销售员进行培训，提高销售员的职业素质和技能，从而提高销售业绩。除此之外，销售员的专业知识与职业道德方面也不能忽略。只有销售者各方面的周全考虑才有可能获得销售上面的成功。
6、商品方面
由于消费者无良材眼镜两种眼镜品牌的熟知度比其它品牌要高，并且被指出收到欢迎的原因是质量好、款式新、价格优惠等个方面。作为吴良材眼镜零售店，就要注意眼镜质量的保证，和价格的适中以此来吸引客户。
7、总结
总的来说，要提高品牌的市场竞争力，提高品牌知名度，增加销售量并不是只需做到一点两点就能成功的事。在品牌形象的长期树立、商品的定价、销售渠道的选择、促销活动的开展、促销员的培训的等方面都要进行加强和改善。介于，现今年轻人对眼镜式样方面要求很高，因而不断地进行产品创新也是非常重要的
因素。也就是，一个有着良好的品牌形象、好的产品质量保证以及不断创新的品牌和商家才能在当今市场经济的激烈竞争中处于不败地位。
附录
1、调查的局限性总结
本次调查由于时间紧迫、人员限制等原因，在抽样过程中没有完全平衡男女比例和老青少之间的比例。并且样本容量也较小，并不能完全代表整个南京地区眼镜消费市场的状况。
在重新确立了调查目的，了解了眼镜市场消费者需求状况，以提高眼镜店竞争力为目标后，确定了调查对象为眼镜消费者，对销售者方面并没有进行研究，因而研究结果有一定的片面性。见谅！！！
吴良材眼镜店品牌推广方案书 第一部分 前言 随着社会的发展，越来越多的知名品牌面临着者诸多的挑战。而就吴良材眼镜店来说作为中国的百年经典老店来讲它所面临的压力更大。 据我所知中国2009-2010年的“十大眼镜品牌榜中榜”中并没有“吴良材眼镜”，而这十大知名品牌分别是：宝岛（创立于1956年，世界著名的华人眼镜集团）；大明（创立于1937年，属于中华老字号）；美瞳-强生（创立于1887年的美国，是世界品牌）等，但是截止到2011年时，“吴良材”跻身中国眼镜十大品牌之中，不过也仅仅排在最后的位置，所以可以看出在现在的中国眼镜市场中存在着诸多的强敌，因此作为一个百年的老牌子必须要紧跟时代的发展，才能不被历史的舞台遗忘！ 第二部分 品牌发展史 1、品牌起源——吴良材其人其店 吴良材名原栋，以字行。澉浦人。少时家贫，父远游不归，遂四出寻访，背负木版，沿途印刷张贴，历经数年，才知父已去世。其千里寻父之事，当地传为美谈。良材后供职于上海澄名斋商号，主营珠宝，兼营眼镜。 吴良材眼镜公司现是杭州江苏商会会员单位，始创于清代康熙
18年，至今已有280余年的历史,是全国眼镜行业中最老的百年老店,是眼镜行业的开山鼻祖。无论是在全国或是在海外，都享有盛誉。总店位于上海南京路，以验光准确、研磨工艺考究而享誉海内外。经过百年风雨的历练，连续11年被评为国家眼镜质量抽查合格企业，获得国内贸易部颁发的中华老字号称号。 2、吴良材产品介绍 吴良材眼镜店是一家集眼镜检查，验光，配镜，隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。经营和订配各种近视，远视，散光，老光，双光，变色，镀膜，树脂，渐进多焦点，全框，半框，无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌，二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正，维修，清洗眼镜。 第三部分 消费者消费行为、消费要求及消费倾向分析 1、关于吴良材的产品分布及消费者购买行为分析 通过对在态度8调查网发布的一份问卷（详见附录），已经回收的132份问卷进行分析，得到如下结果，希望通过我的问卷调查分析，可以给出比较直观的分析结果。 （1）、您的性别？
精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?
防雾眼镜的创新型设计 小组成员：廖兴良1112030126 项斌1112030211 崔志博1112030227 课程名称：科技创新方法—TRIZ导 论 任课教师：郑继红、贾宏志
一、应用背景 眼镜现在随着社会技术的飞速发展， 随着人们文化、生活水平的不断提高， 视力保健工作的开展，眼镜在人们生活 领域中将要发挥重要作用。但是，所有 戴眼镜的人，都知道最大的烦恼莫过于 镜片出雾。特别是天冷时，镜片出雾的 现象更加明显，严重影响视力，是生活、 工作中不可忽视的事情。如何使镜片清 楚呢？下面是人们常用的几种眼镜防 雾的方法。 第一：使用眼镜防雾剂。在眼镜市场有卖，3、4元一瓶。它有清洁、去污、 防霜、防雾、保护视力等功效，对皮肤 无刺激，对镜面无腐蚀，使用方便，使 用一次可保持1－3天不生雾。 第二：使用防雾眼镜布。直接擦拭镜面，污渍去除即可。具有防雾、防霜、 去污等功能。对皮肤无刺激，对镜面无 腐蚀，使用方便，擦拭一次可保持1-2 天不生雾。 第三：用肥皂、洗洁精涂抹。用半
干的肥皂涂擦镜片,再用眼镜布抹匀擦亮,就能防止雾气产生了。用洗洁精蘸点水擦拭的效果更好（注意正反两面都涂）。平时也可以用这种方法保护眼镜片。 第四：自制防雾水。先用甘油30毫升，肥皂液10毫升混匀，然后加松节油数滴，搅拌均匀备用，到使用时将防雾水涂在镜片上，再用眼镜布擦拭，防雾可持续3－4小时。还有最简单的方法就是将肥皂均匀涂在眼镜上，然后用擦镜布擦干，可短时间防雾。也可解决戴口罩眼镜有雾气的问题。原理：因为肥皂含有油脂成分，将肥皂水涂抹在镜片上，镜片就不容易沾上水汽。但是直接把肥皂涂在眼镜上防雾的时间 就没这么长，效果也没这么好，所以加了甘油来减慢它的挥发。 但是，上面的方法都很繁琐，很不方便。那有没有一种眼镜不需要任何其他东西，就可以做到防雾呢？
新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料： 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障： 1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员
1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限） 每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。 明亮行动，爱心回馈 新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客， 本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。 一、活动主题：我的开学，与众不同。 二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给
眼镜店网上营销推广方案 第一步，我首先找到我的目标顾客 我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。首先，我把店尽可能地开到学校去，比如初中、高中、大学门口，小学我很少涉足的，这也叫聚焦目标顾客群体. 第二步，构建网络营销体系。首先是建立一个自己的网站，叫‘眼镜碰碰对’，上面是经营的各种品牌产品的详细说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养（尤其隐形眼镜）、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至还包括公司QQ群号码。” 第三步，那就要主动开展营销攻势了。其实，网络营销要想做的出彩，仅仅注册网站、开通网上商店，还是不够的，关键是线上线下要互动起来，也就是网络销售与地面推广形成互动，并相得益彰。我是如何做的呢？” 主动到学校里去，张贴POP进行门店及产品宣传，包括一些优惠活动，同时，还通过赞助学校的一些活动，比如大学生运动会、诗歌比赛、征文比赛、各类球类比赛等，以增加与目标学生的接触机会，引导他们多到的网站、网上商店去浏览（主要针对没有门店的学校）。”“对于老年顾客，还通过在公园、游乐场所、老年大学、老年人俱乐部、疗养所等地方，散发我的传单，由于一部分老年人老有所乐，爱上网，我们就让他们加入我的“眼镜一族”QQ群，有什么问题，方便我们快捷、及时地给予解决处理，同时，员工还很善于找到老年人当中原来当过干部、领导的“意见领袖”，通过给予他们优惠措施，甚至免费赠送产品、上门配镜等措施，让他们成为我们的义务宣传员、销售员，这些意见领袖真管用，开发了一个，就能带动一大片，由于各种产品介绍网上都有，因此，他们不出家门，就可以看到各种类型的产品，便于他们进行选择，这些都给网络销售带来了推波助澜的作用。 在产品定位、定价方面，走一条‘高质高价’的路子，作为顾客理性消费，认品牌，也认价位，所以，产品都是中高档定位，就拿眼镜架来说，相对于竞争对手，价格一般都比他们要贵上十几元甚至几十元、上百元不等，因为我认为，只要产品质量好，能满足顾客需求，价格高点也没有关系，为什么这样说呢？首先，只有价格高，操作空间才大，这样，才能做好促销，以及服务工作。” “对于网络营销来说，服务比传统渠道还要重要，我们要招聘有素质、有沟通技巧的专家型营销人员、客服人员，这样，他们才能满足客户提出的对于产品的各种异议，才能通过规范、周到的服务，高超的沟通技能，给客户留下深刻而美好的第一印象，而不是通过低薪、低酬而招聘那些缺乏训练、素质不高的人员，如果通过网上的沟通、交流，或者门店现场接待，而不能给客户留下强烈的印记，网上销售将是一件不可能的事情。其次，网络销售，虽然属于直销的范畴，渠道所占费用较低，但配送费用较大，由于眼镜产品单件价格不高，造成单位配送成本较高，因此，不论是我们自己配送，还是找专业的物流、快递公司，都必须通过产品有空间来实现，其实一句话，只要产品好，价格高点，顾客也能接受，关键是服务
防雾镜片的防雾手段和保养方法 镜片结雾需要具备两个条件：温差和空气中的水汽。为了使镜片达到防雾的目的，只要破坏镜片产生雾气的条件就可以了，这就是头盔镜片防雾的原理！因此我们可以采取物理或化学的方法来破坏镜片结雾的条件： 物理方法： 1、不停的擦拭，使水汽不能在镜面上存留，更不能结成细小水珠，达到除雾的目的； 2、加热，使水汽不能停留而挥发，从而达到防雾的目的； 3、制冷，使镜面和环境的温度基本一致，由于没有温差，所以雾气就不会产生。 化学方法： 1、使用疏水性防雾涂料对镜片表面做疏水化处理，使水汽在镜面集聚成水滴而自动脱落，即产生“荷花效应”，从而起到防雾的作用； 2、使用亲水性防雾涂料对镜片表面做亲水化处理，使水汽吸附在镜面后形成超薄透明的水膜，从而达到防雾的作用。 防雾镜片的类型 根据防雾功能可持续时间的长短可分为长效防雾镜片和短效防雾镜片两种： 长效防雾镜片是指防雾时间可以持续几个月或几年、不怕擦拭、不怕水洗的那一类镜片，如千天防雾镜片就属于这类的长效防雾镜片。； 短效防雾镜片是指防雾时间仅能持续几天或十几天、怕擦拭、怕水洗且擦拭或水洗一两次后防雾效果完全消失的那一类镜片，如即时防雾镜片。 所以，擦拭和水洗是验证防雾镜片之防雾效果的做好方法（但不是防雾镜片的保养方法）防雾镜片保养方法 第一、正确去污擦拭防雾镜片。 要在正确的时间（镜面干爽的时候）使用正确的方法（柔软的眼镜布或毛巾轻柔擦拭）来保养擦拭防雾镜片。虽然长效防雾镜片耐擦拭性能好，但是不正确的擦拭会导致防雾镜片表面出现不必要的划痕。虽然划痕不影响防雾效果，但是会影响视线和美观； 第二、尽量避免淋水或浸水。 虽然长效防雾镜片不怕水洗，但是防雾涂层中的亲水基团会因为过多地吸附水分而导致亲水基团因子的快速流失和防雾效果的快速衰减，就像在高速路上用2、3档开快车一样，不是不可以，而是不能够！连续用水浸泡防雾镜片的实验证明：当连续用水浸泡4、5个小时以后，防雾效果已经有所减弱；连续浸泡20多个小时后，防雾效果完全丧失！所以，水洗是防雾效果的检验方法，而不是日常保养的方法！要尽量避免水洗。不慎淋水，应尽快擦干为要。
有关品牌营销策划方案 营销方案的一个重要环节是方案数据分析。营销方案数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。下面带来的是有关品牌营销策划方案，希望对你有所帮助！ 随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾
客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。 ----xx年5月国内微波炉市场前十强 名次品牌零售量份额零售额份额 1 格兰仕52.10% 51.17% 2 美的 39.43% 36.31% 3 松下 3.18% 5.61% 4 LG 2.41% 3.16% 5 三洋 1.48% 2.09% 6 海尔 1.31% 1.50%
眼镜店品牌推广语 口号，眼镜店品牌推广语 1、明眸无止境，“视”界零距离。 2、一眼镜，一世界——小世界眼镜。 3、我的小世界，我的故事。 4、胸怀祖国，放眼世界。 5、明亮双眼，亲近课堂——小世界眼镜。 6、选择小世界，前景大光明。 7、小世界眼镜，让您看到不一样的世界。 8、引人注目——小世界。 9、微观小世界，孜孜求好学。 10、我有我的小世界——小世界眼镜。 11、镜片多小，世界多大。 12、世界的光彩，来自你的风采。 13、还你一个清晰的世界，我们能行。 14、小世界，好眼光。 15、你的视界，因此而亮。 16、小世界，大视界，大内涵。 17、每天一小步，走好威客路 18、心视界，欣饰尚——小世界眼镜。 19、牵手世界，洗涤心灵。 20、小世界，透视知性美。 21、给我一份信任，还你一片精彩。 22、“视”界大舞台，明眸更精彩。 23、小世界有我，有不一样的精彩。 24、小世界，大视界——小世界眼镜。 25、我的“小世界”，同样精彩。 26、从小世界里看大世界。
27、如果没有小世界，你的世界将会怎样？ 28、看远看清，需要好眼。 29、小世界，零距离。 30、睿智之气，儒雅之风，尽在小世界。 31、小世界，你我从此更近了。 32、小世界，观天下。 33、不同的梦想，共同的视界。 34、广告无凭，眼见为实。 35、小世界，改变大人生。 36、小世界眼镜，还您眼睛新世界。 37、戴小世界眼镜，还您清晰大视界。 38、走过小世界，走出小世界。 39、镜中看世界——小世界眼镜。 40、小世界看到大不同——小世界眼镜。 41、世界离我如此之近——小世界眼镜。 42、走进小世界，还你清晰大世界。 43、拥有“小世界”，大世界就是你的。 44、小世界，让我们拭目以“戴”。 45、学无止“镜”——小世界眼镜。 46、小视界，大不同。 47、眼镜小世界，精彩大无限。 48、不会再迷茫——小世界眼镜。 49、同样的世界，不同的视界。 50、小世界，更清晰。 51、小世界，带你欣赏整个宇宙。 52、小世界——呵护您成长。 53、新技术，馨服务，心呵护。 54、小世界眼镜，还你完美视界。 55、美好时光，世界共享。
材料物理 镜 片 防 雾 论 文 姓名：赵雯雯 学号：1051
镜片防雾 引言：材料表面结雾是一种自然现象,形成原理是气温降低造成水的饱和蒸气压减低于空气中的水蒸气分压,使水蒸气凝结成小水滴[1-2]。因此,当材料表面和外界环境之间存在显著温差时,表面就会出现水雾甚至是水滴[3-4]。例如,冬季时人戴着眼镜从屋外进入室内,眼镜表面会凝结水雾影，戴口罩时眼镜也容易有雾气，戴眼镜喝开水的时候也是。 关键词：防雾剂表亲水化光学防雾膜表面改性 镜片起雾原因 1.镜片内较热的气体遇较冷的镜片所产生的液化现象； 2.被眼镜密封的皮肤表面的水分蒸发，在镜片上的气体凝结，这也是喷防雾剂不起作用的主要原因。 采取方式及深入了解 （一）简易方法 1.防雾剂：通过一定的化学喷剂，有清洁、去污、防霜、防雾、保护视力等功效，对皮肤无刺激，使用方便，使用一次可保持1－3天不生雾。缺点是防雾剂掺杂了许多化学成分，会对镜片的膜层造成影响。 2.肥皂水：用肥皂水在眼镜片上抹匀，然后用镜布擦干可起到暂时的防雾效果，防雾的时间特别短一般2-4小时以上。缺点是：因为镜片表面有人工膜，长期使用碱性，酒精会对膜的伤害很大，这样就大大增加了眼镜片的磨损速度，简短镜片使用寿命。也会很大程度上影像镜片的透光性。 3.自制防雾水：先用甘油30毫升，肥皂液10毫升混匀，然后加松节油数滴，搅拌均匀备用，到使用时将防雾水涂在镜片上，再用眼镜布擦拭，防雾可持续3－4小时。 4.把湿肥皂均匀地涂擦在眼镜片上，稍等一会儿，将镜片用软布擦亮。然后在镜片两面均匀地涂抹一层甘油，稍等一会儿，用软布擦亮。经过这样处理，镜片遇水蒸气就不会起水雾了。这样不仅使眼镜光亮一新，还能在一定时间内有效抵挡雾气的困扰。如果用树脂镜片就会比玻璃镜片要好得多，可以解决冬天进屋眼镜有热气的问题， 5.在眼镜片上涂上表面活性物质，如洗洁精、沐浴露等，轻轻涂在眼镜片上，再拿水冲洗干净就可以了，注意，洗的时候不要用手哦！ 原理：因为肥皂类的洗衣涤剂中含有油脂成分，用其涂抹眼镜，镜片上就形成了一层膜，阻挡水蒸气与镜面接触，镜片不容易附着水蒸气，那也就不容易起雾了，甘油用来来减慢肥皂的挥发。 镜片：其散热性能高，或者选择具有一定防雾功能的镜片，防雾镜片的表面有最新型的镀膜，可以有效地减少镜片出现雾化的现象，采用这种镀膜的工艺，散雾的效果尤为明显。 7.防雾眼镜布：直接擦拭镜面，污渍去除即可。具有防雾、防霜、去污等功能。对皮肤无刺激，对镜面无腐蚀，使用方便，擦拭一次可保持1-2天不生雾。（二）树脂镜片
CR-39树脂镜片的防雾涂料 首先、用在CR-39树脂镜片和其他任何材质上的防雾涂料，都必须拥有很好的附着力，附着力不好，也就失去了应用价值。 测试CR-39树脂镜片防雾涂料附着力的方法有两个，二者缺一不可。 第一个方法是常规方法即百格测试法，只要达到国家标准就是合格产品，比如达到0级-1级。 CR-39防雾眼镜片的出口企业也有采用ISO国际认证标准，附着力达到5B-4B即可。 第二个方法是泡水测试法，这是防雾涂料独有的测试方法，是从产品的实际使用过程中总结出来的有效方法，而且是一个很重要的检验指标！具体方法是：在眼镜片的防雾涂层表面用金属锐物划一条深的划痕，然后放入自来水中浸泡10分钟以上，取出，马上用手指甲与上述划痕垂直抠、划，如果手指甲抠不掉防雾涂层（即该处防雾涂层彻底和眼镜片基材脱离，而不是刮掉薄薄一层粉末状物），即判定为该眼镜片的防雾涂层附着力合格。如果离开水1-3分钟以后，手指甲才抠不掉，就要判定为不合格。 这是因为现有的防雾涂料都是亲水性的，而“亲水”的特性会对——附着力——产生重要的不可忽视的影响！ 泡水后马上用手指甲抠防雾涂层，能够抠得掉，晾1-3分钟就抠不掉，即判定为附着力不合格，这就是由防雾涂料的“亲水”的特性决定的：因为亲水性防雾涂层在存放和使用过程中会发生水合，防雾涂层会不断地进行干燥和再润湿的循环，在这样的循环中亲水性防雾涂层也会随之收缩（干燥）和膨胀（湿润），时间长了就会导致附着力下降，顾客在佩戴过程中就有可能出现局部发白甚至防雾涂层脱落的现象，从而产生售后矛盾。 如果是出口眼镜片，在长时间的海运过程完成后，更有可能出现镜片局部发白、脱落的现象。这种现象在摩托车防雾镜片的出口中屡见不鲜，造成不必要的损失。 这类现象的存在和产生，归根结底就是防雾涂料的附着力不好造成的。所以，用泡水测试法来测试防雾涂料的附着力，很有现实意义。无论是防雾的CR-39树脂镜片，还是其他的防雾产品，概莫能外！ 其次，CR-39树脂眼镜片的防雾涂层必须要有比较好的表面硬度和耐磨性，这样才能满足眼镜的日常佩戴和保养需要。 一般而言，亲水性的防雾涂层防雾效果越好，表面硬度就会越低；反之，表面硬度越高，防雾效果反而会降低。所以防雾效果和表面硬度的平衡就显得尤为重要。 单就CR-39树脂镜片防雾涂层的表面硬度而言，能够达到以下状态，就已经很不简单了！ 一、手指甲用力划，划出的划印可以擦掉，没有划痕，表面硬度好； 二、用复印纸球或者报纸球擦拭防雾镜片表面，不出划痕，表面硬度好； 三、用0000号钢丝绒施加100克力摩擦防雾涂层表面，不出划痕，表面硬度好。当然，施加的力越大， 代表该防雾涂层越硬，耐磨性越好。 最后，做为防雾的CR-39树脂镜片，肯定要有比较好的防雾效果，才能名副其实。判定CR-39树脂镜片防雾效果的适用方法也有两个： 第一个方法：将眼镜片放入自来水中浸泡5-10分钟（20-25°C），取出，擦干后晾3-5分钟，测试防雾效果：将眼镜片置放在50-60°C热水的上方熏汽，如果瞬间不起雾，即为判定为合格。 这个检验步骤很重要，通过的检验可以代表佩戴眼镜时遇到温度变化时，马上可以拥有防雾功能。 第二个方法：将眼镜片放入自来水中连续浸泡1小时或以上，取出，擦干后风干3-5分钟，测试防雾效果：用吹气的方法或者将眼镜片置放在50-60°C热水容器的上方熏汽，测试防雾效果，不起雾，即为合格，说明防雾功能基本可以满足眼镜片的防雾需求。当然，能够连续泡水的时间越长越好。
眼镜店开业策划方案_策划书 篇一店店庆促销策划 新视野店庆活动促销策划 背景资料 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,如北京雪亮眼镜、大明眼镜,台湾的宝岛眼睛,吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店,他们的产品质量都比较过硬,深受当地的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号,成立于2002年9月,经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝,始终严格要求自己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障
1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架,同时销售多种品牌的优质镜片,能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜,在正常使用的情形下,半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形,该店都能免费更换同等价值产品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限) 费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌,必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动。每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消明亮行动,爱心回馈 新视野眼镜成立于2002年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量?,迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客, 本次促销活动,爱心大回馈。商店规定凡是参与活动本次的
品牌营销策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
营销策划方案范文 一、分析营销机会？ 1、管理营销信息与衡量市场需求？ （1）、营销情报与调研？ （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境？ （1）、分析宏观环境的需要和趋势？ （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为？ （1）、消费者购买行为模式？ （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）？ （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者？ （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）？ （2）、辨别竞争对手的战略？ （3）、判定竞争者的目标？ （4）、评估竞争者的优势与劣势？ （5）、评估竞争者的反应模式？ （6）、选择竞争者以便进攻和回避？ （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场？ （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；？
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场？ 二、开发营销战略？ 1、营销差异化与定位？ （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化？ （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异？ （3）、传播公司的定位 2、开发新产品？ （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）？ （2）、有效的组织安排，架构设计？ （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略？ （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段？ （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略？ （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额？ （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略？ （3）、市场追随者战略？ （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略？ （1）、关于是否进入国际市场的决策？ （2）、关于进入哪些市场的决策？ （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程？ （4）、关于营销方案的决策（4P）？ 三、营销方案？
安全卫士防雾镜片功能以及注意事项 使用时注意事项： 1：镜片脏时请用眼镜店提供的专业眼镜布擦拭，不可用纸屑或者粗糙的布巾擦拭，以免损伤膜层。 2：可直接用清水清洗，洗后用镜布擦干即可。 3：环境湿度太高，温差太大时；镜片表面会有彩纹出现，此种情况为正常现象不影响视觉效果。 4：轻微的镜片表面划伤具有自修复功能；但切记勿用尖锐之物刮伤镜片表面。 5：严禁使用带化学成分的液体清洗。如：洗洁剂，洗衣粉，肥皂，以及丙酮或者酒精等！ 防雾镜片装配及使用说明 防雾镜片使用和装配时请注意以下几点： 一：在镜片从包装袋里抽出时，因镜片表面具有亲水功能，容易吸收镜片袋内的细小纸屑，使镜片表面有很多细小的白点，装配前可以用柔软的镜片擦掉或者清水冲洗就可以干净。 二：在检验时不可以像绿膜镜片一样检验，因为材料及工艺的特殊性镜片表面会有非常细小的点子，但是不影响佩戴和视觉效果。
三：在打点和定位时，要用水性的记号笔，（用油性的擦不掉）若不小心用到了油性记号，可以使用少量的酒精擦拭记号点，再有清水冲洗即可。但不可以用大量的酒精大面积的擦拭镜片。 四：装配时会有吸盘压痕，因膜层具有弹性，此时用柔软的镜布沾取热水擦拭即可消失。 五：消费者在使用过程中沾上油污时，可以放在热水中清洗，或者放在超声波中清洗，油污即可消除。 六：消费者使用过程中若有轻微的擦痕，可以把眼镜片放在热水中浸泡1~2分钟，再用镜片擦拭即可复原。 特点有： 1：长效防雾，任何温差环境均可使用。 2：不怕水洗，不用防雾布擦。 3：防紫外线（uv400） 4：弹性膜，具有超级韧性弹性铂金膜层，可抗一定程度的冲击及已经达到（美 国FDA标准） (弹性膜防雾原理：全新的镀膜工艺，利用高分子纳米材料提拉技术，在镜片表 面形成超亲水性（水珠与镜面的接触角为0度）弹性膜层，此种膜层犹如在镜 片表面构建无数的网络管道，这些管道就像人体毛细血管；水汽一接触镜片表 面就被这些“血管”迅速的吸收和铺展。由此雾气不在是雾气)
眼镜活动策划方案 【篇一：眼镜店活动策划】 “情系贫困学子，预防青少年近视”活动策划方案 一、活动主题 “预防近视，珍爱光明” 二、活动背景 眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生 活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查 表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四 个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查 显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近 视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是 由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生 近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员 的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健 康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了， 而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。 三、活动目的： 1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获 得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼 睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预 防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在３６５天里 随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们 带来更多的光明和希望。 2. 青少年是国家的未来，如何帮助青少年提高爱眼护眼知识，树立 正确保护眼睛观，是我们这次活动最基本的目的！
品牌推广策划书范本品牌策划推广方案 下面是某企业品牌策划推广方案，供读者参考。 4.4.2 年度品牌规划方案 下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。 上海欧赛斯文化创意有限公司 营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品Dfaf 短发（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(19)中华人民共和国国家知识产权局 (12)实用新型专利 (10)授权公告号 (45)授权公告日 (21)申请号 201920276874.8 (22)申请日 2019.03.05 (73)专利权人 鹰潭市尼可达光学科技有限公司 地址 335000 江西省鹰潭市余江区鹰潭国 际商贸园区（鹰潭国际眼镜城商会大 厦第23层） (72)发明人 沈劲松 (74)专利代理机构 温州名创知识产权代理有限 公司 33258 代理人 程嘉炜 (51)Int.Cl. G02C 7/02(2006.01) G02B 1/18(2015.01) G02B 1/14(2015.01) G02B 1/111(2015.01) (54)实用新型名称 一种防雾镀膜眼镜镜片 (57)摘要 本实用新型公开了一种防雾镀膜眼镜镜片， 属于眼镜领域，一种防雾镀膜眼镜镜片，包括基 片层，基片层的上端贴合有防反射层，防反射层 的上端贴合有防蓝光层，防蓝光层为二氧化钛镀 膜，防蓝光层的外表面贴合有强化层，它设置有 防雾层，防雾层采用的材料是聚四氟乙烯，聚四 氟乙烯不具有的吸水性，且在水中不会发生浸湿 或膨胀的现象，使得其可以防止雾气凝聚，且该 防雾镀膜眼镜镜片设置有防反射层，防反射层的 折射率介于空气和玻璃之间，使得薄膜内表面和 外表面反射光的强度几乎是相等的，当薄膜的厚 度约为光波波长的四分之一时，从薄膜内外表面 分别反射出的光线会通过相消干扰互相抵消，从 而最大程度地减少人们看到的眩光，便于人们使 用。权利要求书1页 说明书3页 附图1页CN 209343061 U 2019.09.03 C N 209343061 U
眼镜品牌排行榜----深圳十大眼镜品牌 品牌眼镜店排行之———宝岛 宝岛眼镜是眼镜行业最早的上市公司之一。宝岛眼镜有限公司于1997年3月开始投资大 陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后在其它地方陆续开了许多的分公司。当初是陈国富夫妇以2000元台币在一间五坪大的店里，逐渐发展成钟表业之龙头。后来宝岛光学股份有限公司的开创者王先生及其弟也分别在全省经营5家眼镜店。在双方基于互惠合作的理念下，于1981年01月06日，由陈志贤先生代表陈家与王家兄弟共同以【宝岛眼镜公司】的名字，开创了眼镜专业的连锁经营。历经几十年的发展，宝岛眼镜如今已是世界著名的华人眼镜连锁集团。 品牌眼镜店排名之二——深圳LOGO眼镜生活 深圳LOGO眼镜生活2013年进入内地市场，产品坚持三大核心理念，佩戴舒适，款式潮流，定价公道。作为香港LOGO眼镜生活有限公司旗下品牌，是一家集设计、生产、销 售、服务为一体的中国高端眼镜品牌商。通过提供高性价比配镜方案赢得顾客的青睐。 旗下代理世界著名的眼镜品牌，并参与设计流行的眼镜款式，并且创新眼镜M TO C 直销模式，由于款式潮流，工艺精湛，并且远远低于市面零售价，迅速风靡港台及内地城市，2013年10月开始进驻内地。亲，你知道吗？LOGO的工厂在全球眼镜制作中心---广东东莞，每一副眼镜，都经过车圈，做牌、钉铰、打磨、组装等200多道特定工序。 我们始终坚持MTOC模式，只为让每一位顾客都能够买一副款式一流、价格便宜、品质保证的眼镜。 品牌眼镜店排名之三——吴良材眼镜店 吴良材曾主营珠宝，兼营眼镜。清嘉庆十一年(1806)，商号始由良材经营，时眼镜业蒸
眼镜推广活动创意 1、活动主题：大学初体验——我的担心 活动主要是针对大学新生，呼吁大学新生将自己恐慌、担心的事情说出来，然后毁灭它。活动目的是通过学生参与活动，对“xx”品牌有一定的感知。 活动前，通过微信公众号以及在学校的论坛上发布相关活动通知，通知在某一时间内将有“xx”的体验活动，号召新生前来活动现场。现场竖起一面大型活动墙，墙上贴有一张巨大的白纸，准备好水笔、记号笔，邀请学生在白纸上写下自己对大学生活恐慌、担心的地方，最终等白纸所剩无几时，号召学生一起将白纸撕掉，露出印有“xx”公司标志以及各种规格眼镜的墙面。 2、活动主题：体验有礼 与上一活动相呼应，在“xx”活动地点设置“xx”服务或产品体验区，学生关注微信公众号，即可获得精美礼品一份。（较为实用且精致，能够打动学生、能够引起注意和咨询，让学生能够在宿舍或者班内进行活动介绍）。 体验内容包括免费验光、免费清洗眼镜、免费更换小配件、免费调整镜架等。让目标客户对产品和服务有直观的感受和了解，产生好感和购买欲望。 3、活动主题：天天有惊喜 在设定的活动时间内，关注微信公众号，回复相应问题答案，即可获得相应礼品（眼镜周边产品）。设置的问题与“xx”品牌、
服务和产品相关，在每天的特定时间进行问题发布，前三名回复的用户将获得奖品。此活动的目的一方面是增加关注量和宣传度，另一方面是增加用户对产品、品牌了解的动力。 4、活动主题：晒晒烦恼墙 每个人在购置眼镜的过程中都会遇到这样那样的问题，也有眼镜不适带来的烦恼，在微信公众号或者专门活动页面设置一个可以交流互动的平台，让更多的学生参与其中，产生关注和共鸣。公司进行相应的引导，对“xx”的服务和产品进行宣传。 活动操作时需要能够及时展示用户发布出来的信息，有互动和评论，为提高积极性，每周随机抽取三名幸运用户，获得相应的礼品奖励。 5、活动主题：给你特殊的礼物 活动时间可以设定在情人节，在活动期间，用户为自己的男女朋友在微信公众号上预约验光及购买眼镜，作为给对方的礼物。此部分用户可以享受X折优惠。 活动目的是在情人节特殊的节日期间进行营销，微信公众号下单可以很好的满足男女朋友间赠送礼物时营造惊喜的感觉。 6、活动主题：“两人购镜第二副半价” 主要利用学生群体生活、消费从众心理，参加此项活动的目标客户多为情侣或关系很好的朋友，相互之间说服力较强，且能在不同的宿舍或群体内宣传。一个学生有购买需求之后，看到优惠活动会拉上同样有需求的同学一起购买，既可以进行免费的口