万豪并购喜达屋课件

喜达屋国际酒店集团Starwood Hotels & Resorts Worldwide 一、关于喜达屋集团全球最大的饭店及娱乐休闲集团之一。

喜达屋以其饭店的高档豪华著称 Starwood（喜达屋）是美国三大酒店业巨头之一，世界酒店与休闲服务业中的领袖企业之一，在全球80多个国家拥有近1000家酒店。

喜达屋集团运用直接或间接由其子公司管理的方法来经营饭店和娱乐休闲业务。

特许经营41.8％，委托管理28.5％，带资管理及其它29.7％。

1998年，喜达屋收购了威斯汀饭店度假村国际集团（Westin Hotels &Resorts Worldwide, Inc)和它的几个分公司（包括威斯汀和威斯汀联合公司），还收购了美国国际电话电报公司，并取名为Sheraton Holding Corporation;1999年10月，收购了维斯塔那（Vistana )股份有限公司（更名为喜达屋度假所有权股份有限公司），这一切使得喜达屋集团在众多饭店及娱乐休闲集团中处于领先地位。

在华酒店为委托管理、特许经营及有选择的带资管理。

瑞吉斯(St. Regis) 至尊精选(The luxury Collection) 喜来登(Sheraton) 威斯汀(Westin) 福朋(Four Points) W 酒店(W Hotels) 圣??瑞吉斯饭店是世界上最高档饭店的标志，代表着绝对私人的高水准服务。

它的历史久远，第一家圣??瑞吉斯饭店是1904年阿斯托上校在纽约开办的，阿斯托上校采用了全欧洲化的服务来款待自己的朋友和商务伙伴。

这种服务在业内独树一帜，使圣??瑞吉斯饭店成为全球饭店业的经典。

2000年3月1日，坐落于北京建国门外大街的北京国际俱乐部饭店正式将其英文名改为St. Regis Beijing（圣??瑞吉斯北京，原中文名<a name=baidusnap0></a>不</B>变），这标志着该饭店将完全按照圣??瑞吉斯饭店的模式和标准动作，成为它在亚太地区的第一家饭店。

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马里奥特国际股份公司是一家国际性酒店公司，其主要业务是经营管理直属的酒店和特许联营的酒店。

1、马里奥特的首创人——约翰威拉德马里奥特2、马里奥特的事业从这里开始——菜根汽水店3、从菜根汽水店到综合性公司公司马里奥特的第一家快餐馆是“路边快餐馆”。

1957 年开张了第一家马里奥特旅店——双桥汽车旅店（twin bridge motor hotel ）位于华盛顿市里。

4、马里奥特家族的传统，通往成功之路的“路标”；（1）保持身体健康、精神开朗。

（2）警惕你的习惯 --- 坏习惯会把你毁掉。

（3）每逢难题要祷告。

（4）研究与遵守专业管理原则，把它们合理地应用到你的饭馆。

（5）人是第一位的——要关注他们的发展、忠诚、兴趣与团队精神。

（6）决议：人生来就要决议并为之肩负责任。

你和经理们的决议一定严格划分；掌握全部状况，而后决议，履行决议要坚韧不拔。

（7）责备：不要责备人，但同他的上级对其能力作出公正的评论。

（8）要看到他人的优点，并使之弘扬光大。

（9）无效率：假如员工工作不胜任，又没法战胜的话，给他找个适合的工作或立刻辞掉，不要等候。

（10）合理安排你的时间：讲话要简洁，但要说到点子上；在工作时一分钟要有一分钟的效率；效率高些，工作时间短些——有些人把大部分时间都浪费了。

（11）受权的同时要求他们对结果肩负责任。

（12）对待琐碎事情：松手让你的员工自己去做；节俭精力去策划、思虑。

和部门的头一同工作，宣传新思想；不要做他人能为你做的事情。

（13）想法与竞争：想法给买卖带来活力；认识你的竞争敌手在做什么，准备做什么；鼓舞管理人员思虑改良经营的方法与建议，在研究与开发上要舍得花费、花时间。

（14）不要替员工干活，要提建议、出想法。

投资公司收购案例1. 腾讯收购Supercell腾讯是中国一家知名的互联网公司，而Supercell是一家芬兰的手游开发商。

腾讯于2016年以87亿美元的价格收购了Supercell，成为其全资子公司。

这次收购使得腾讯在手游领域进一步扩大了自己的影响力。

2. 阿里巴巴收购饿了么阿里巴巴是中国最大的电商公司之一，而饿了么是中国领先的在线外卖平台。

阿里巴巴于2018年宣布以90亿美元收购饿了么，将其纳入自己的生态系统。

这次收购进一步增强了阿里巴巴在电商和外卖领域的竞争优势。

3. 谷歌收购YouTube谷歌是全球最大的互联网公司之一，而YouTube是全球最大的视频分享平台。

谷歌于2006年以16.5亿美元的价格收购了YouTube，将其整合到自己的服务中。

这次收购使得谷歌在视频领域扩大了自己的市场份额。

4. 苹果收购Beats Electronics苹果是全球知名的科技公司，而Beats Electronics是一家知名的音乐设备和音乐流媒体公司。

苹果于2014年以30亿美元的价格收购了Beats Electronics，将其音乐流媒体服务整合到自己的生态系统中。

这次收购使得苹果在音乐领域进一步加强了自己的地位。

5. 万豪收购喜达屋酒店集团万豪是全球知名的酒店管理集团，而喜达屋酒店集团是全球最大的酒店连锁集团之一。

万豪于2016年以131亿美元收购了喜达屋酒店集团，成为全球最大的酒店管理集团。

这次收购使得万豪扩大了自己在全球酒店市场的份额。

6. 贝佐斯个人收购《华盛顿邮报》贝佐斯是亚马逊公司的创始人，而《华盛顿邮报》是美国知名的报纸之一。

贝佐斯于2013年以2.5亿美元的价格个人收购了《华盛顿邮报》，成为报纸的所有者。

这次收购使得贝佐斯在媒体领域拥有了更大的话语权。

7. 美团收购摩拜单车美团是中国领先的生活服务平台，而摩拜单车是中国最大的共享单车运营商之一。

美团于2018年以28亿美元收购了摩拜单车，将其整合到自己的平台中。

近年来酒店并购经典案例作者：来源：《酒店精品》2017年第03期Classic Cases In Hotel M&A In Recent Years国际并购2016年6月，万豪国际集团宣布130亿美元收购喜达屋酒店及度假酒店国际集团，成为了全球最大的酒店集团。

2016年7月，法国雅高酒店集团以27亿美元收购FRHI酒店集团及其三个奢华酒店品牌：费尔蒙，莱佛士和瑞士酒店，大步踏进北美市场。

国内集团海外并购保险金融业2015年3月，安邦保险集团以65亿美元购入了奢侈酒店Strategic Hotels &Resorts，经营包括华盛顿州四季酒店在内的16家奢侈酒店。

中国人寿保险股份有限公司投资收购喜达屋位于美国的精选服务酒店，总价值20亿美元（约140亿人民币）。

易上集团以5250万美元（约3.6亿人民币）成功收购了洛杉矶国际机场假日酒店。

酒店业—锦江集团2013年4月25日，锦江股份以7.1亿元收购了时尚之旅酒店，并将其旗下“时尚旅”酒店翻牌为锦江都城酒店。

2013年9月份，锦江都城斥资7，000万元人民币收购城市客栈公司100%股权。

2015年初，锦江收购了亏损中的法国卢浮集团100%的股权。

锦江国际增持法国雅高酒店集团的股票，持股6.03%的股份，成为雅高集团第一大股东。

2015年7月，锦江股份以现金约82.69亿元收购铂涛集团81%股权并成为其控股股东。

2015年8月，锦江国际以2.898亿美元收购维也纳酒店集团及其关联餐饮业务80%的股权。

酒店业—首旅集团2016年，首旅集团以110亿元购入如家酒店集团100%的股权。

如家酒店集团成为首旅酒店的全资子公司。

酒店业—海航集团2015年2月，海航以28亿元人民币的价格收购安缦连锁酒店集团；2015年6月收购了美国红狮酒店集团15%的股份，扩张其在北美的市场。

2016年4月，海航以40亿美元全资收购了卡尔森酒店集团。

此外，其还参股了南非Tsogo Sun酒店集团。

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马里奥特国际股份公司是一家国际性酒店公司，其主要业务是经营管理直属的酒店和特许联营的酒店。

1、马里奥特的创始人——约翰威拉德马里奥特2、马里奥特的事业从这里开始——菜根汽水店3、从菜根汽水店到综合性企业集团马里奥特的第一家快餐馆是“路边快餐馆”。

1957年开张了第一家马里奥特旅馆——双桥汽车旅馆（twin bridge motor hotel）位于华盛顿市区。

4、马里奥特家族的传统，通往成功之路的“路标”；（1）保持身体健康、精神爽朗。

（2）警惕你的习惯---坏习惯会把你毁掉。

（3）每逢难题要祈祷。

（4）钻研与恪守专业管理原则，把它们合理地应用到你的饭店。

（5）人是第一位的——要关注他们的发展、忠诚、兴趣与团队精神。

（6）决策：人生来就要决策并为之承担责任。

你和经理们的决策必须严格区分；掌握一切情况，然后决策，执行决策要坚定不移。

（7）批评：不要批评人，但同他的上司对其能力作出公正的评价。

（8）要看到别人的长处，并使之发扬光大。

（9）无效率：如果员工工作不胜任，又无法克服的话，给他找个合适的工作或立即辞掉，不要等待。

（10）合理安排你的时间：谈话要简短，但要说到点子上；在工作时一分钟要有一分钟的效率；效率高些，工作时间短些——有些人把大半时间都浪费了。

（11）授权的同时要求他们对结果承担责任。

（12）对待琐碎事情：放手让你的员工自己去做；节省精力去策划、思考。

和部门的头一起工作，宣传新思想；不要做别人能为你做的事情。

（13）主意与竞争：主意给生意带来活力；了解你的竞争对手在做什么，准备做什么；鼓励管理人员思考改进经营的方法与建议，在研究与开发上要舍得花钱、花时间。

（14）不要替员工干活，要提建议、出主意。

（15）想问题要客观，保持幽默，使生意对你和他人都充满乐趣。

万豪买下喜达屋，最中意的资产是年轻人喜欢的 W 酒店11 月 16 号，“万豪买下喜达屋，成为世界上最大的酒店”，这是最近两天占据了各大媒体的新闻头条。

不过，除了成为最大的酒店，合并后的公司还将成为世界上的广告巨头。

去年万豪在美国市场的广告花费为 9600万美元，喜达屋 5500万美元，这还只包括了传统广告和基本的线上展示，最近流行的数字广告如视频广告或者移动端的花费还没算进去。

万豪买下喜达屋有诸多战略因素考量，包括喜达屋在国际上的布局、优质的 VIP 会员项目等，但有一点可以肯定，喜达屋针对年轻人做的市场营销很受万豪青睐。

万豪CEO 说，“我们很喜欢喜达屋的市场推广策略和它在国际上的拓张，我们相信合并后，万豪将成为在生活方式领域最强大的公司。

”喜达屋旗下最受年轻人欢迎就是 W 酒店了，被认为是喜达屋最 “Cool ”的酒店。

年轻人喜欢用 Instagram，他们就率先使 Instagram 新的广告形式，获得了 55000张有#SPGlife（Starwood Preferred Guest）标签的照片。

相比之下，万豪的 #Marriottreward 的标签只有3000 个。

买下喜达屋，万豪希望自己能更贴近年轻人。

喜达屋的Instagram会员主页根据华尔街日报报道，万豪目前有 5400万 VIP 会员，喜达屋有 2100万。

公司合并后，万豪将拥有两家酒店庞大的 VIP 信息库，有了这个信息库，他们投放广告的影响力将更广，准确度更高。

年轻人喜欢个性化体验，与众不同。

通过信息库的数据，万豪可以针对特定人群提供个性化服务和宣传，为自己带来更大的收益。

“这次合作也会为公司节约一大笔花费，比如去除掉重复的酒店管理系统，订房系统，会计等部门 。

” 康奈尔大学教授 StevenCarvell 说。

不过，估计从这节约的钱马上就会被用来向千禧一代推销他们的服务吧。

万豪旗下有 Ritz Carlton、JW Marriott、和 Courtyard 等。

万豪：并购为王作者：来源：《新财富》2016年第02期122亿美元“鲸吞”喜达屋，令一向精于以并购切入新市场、快速做大规模的万豪得以轻松迈过百万间客房的门槛，成了名符其实的“并购为王”。

补位海外市场、巩固高端势力、扩充品牌家族，豪门联姻带来的规模效应立竿见影，而能否在各个细分领域均有上佳表现，则有待时间检验。

随着2015年11月万豪国际酒店集团发出收购喜达屋酒店与度假村国际集团的一纸公告，酒店业第一个客房数量突破百万的巨无霸即将诞生：30个酒店品牌、5500家酒店、110万间客房、7500万忠实客户以及30万员工，市值则更是高达约310亿美元（图1）。

仅按客房数量这一个标准来衡量，合并后的集团就几乎比排在第二位的希尔顿全球酒店集团客房数量高出1倍之多，规模领先优势十分突出（图2）。

尽管有关整合的各项工作仍在进行之中，但业界关于谁会成为第一个拥有百万客房的酒店集团的争论，至此已是尘埃落定。

事实上，这并不是万豪在2015年唯一的一桩交易，年初，它就以1.3亿美元的代价拿下了加拿大酒店集团德尔塔酒店和度假村（Delta Hotels & Resorts）。

继续往前倒推，2013年南非普罗提（Protea Hotels），2012年美国盖洛德（Gaylord），2011年西班牙AC Hotels，乃至于赫赫声名的丽思卡尔顿（Ritz Carlton）以及万丽（Renaissance），都是万豪通过收购得来的。

与前期需要投入大量时间和人力进行调研的自建品牌相比，收购显然是一条规模扩张的快捷通道。

虽然代价可能不菲，但不仅结果更有保障—成熟品牌均有各自稳定的客户群，也都经历了市场的考验，更重要是的，多个品牌协同作业所能带来的效应着实让人期待：共享的营销和供应商后台，充沛的资金支持忠实客户计划，乃至更为丰富的品牌和门店满足不同客户群的需求。

而万豪正是遵循着这一路径一步步壮大，客房数量从1995年的不足7万间，稳步增长至2015年11月的逾100万间，20年时间翻了15番，仅在2004年出现了小幅的回缩（图3）。