市场营销作业

市场营销作业

市场营销:是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和营销过程市场营销学:是一门以经济科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学

市场营销管理哲学：企业在开展市场营销管理过程中，在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持有的态度、思想和观念

供销价值链:将企业价值链向外延伸，就会形成一个由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链生产者市场:由这样一种个体和组织构成的，它们采购货物和劳务的目的不是为了个人消费而是为了加工生产其它产品，以便出售或出租，从中牟利

产品生命周期 :是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，即产品的市场寿命周期市场营销组合:

组织市场 :指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利部门为履行职责而购买产品和服务所构成的市场

市场定位:

后向一体化:

整合营销 :

市场领导者:

渗透定价:

市场挑战者:

市场利基者:

市场追随者:

1、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：（C）

A. 将人员推销放在首位

B. 全力生产好的产品

C. 围绕市场开展市场营销

D. 围绕企业利润开展市场营销 2、某些公园通过降低门票价格等促销措施而出现了淡季不淡的现象。可见，这些公园领悟到这些公园旅游的需求属于（C）

A. 潜伏需求

B. 充分需求

C. 不规则需求

D. 过量需求

3、A公司生产牛奶，目前的市场增长率和市场占有率都很高，是企业未来的“财源”。根据波士顿咨询集团分析法，牛奶是A公司的（B）

A. 问号类战略业务单位

B. 明星类战略业务单位

C. 现金牛类战略业务单位

D. 狗类战略业务单位

4、某公司专门根据亚洲女性喜欢牛仔裤是为使自己在视觉上更娇媚、形体更美丽、更加自信的特点。生产出热销的牛仔裤，他们对市场进行细分的方法是（ C ）

A．地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分

5、低机会和低威胁的业务属于（C）

A．理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务

6、我国彩电行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D）

A．集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品改良决策

7、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模相对较小，竞争威胁不大，市场上大多数用户对该产品没有过多疑虑；适当的高价能为市场所接受。此时，该公司应采用（D）

A. 高速渗透策略

B. 缓慢渗透策略

C. 快速撇脂策略

D. 缓慢撇脂策略

8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（ D ）

A. 品牌归属决策

B.家族品牌决策

C. 品牌扩展决策

D.多品牌决策

9、某制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（C）

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 贸易折扣

D. 促销折扣

10、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（D）

A. 广告

B. 销售促进

C. 宣传

D. 人员推销

11、分销渠道策略的实质是（ C ）

A. 寻找尽可能短的销售渠道；

B. 找到最理想的中间商；

C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售；

D. 确定使用何种分销渠道

12、如果商品的价格上升一个较大的百分比，但并没有引起对该商品的需求量大幅度的下降，则（D）

A. 该商品没有替代品

B. 该商品没有互补品

C. 该商品富有需求价格弹性

D. 该商品缺乏需求价格弹性 13、市场定位和下面哪项有关：（A）

A．目前的目标顾客如何看待一个公司的产品；

B．在一个市场上消费者如何看待相互竞争的品牌；

C．在一个市场上关于某一产品设计的优劣势分析；

D．影响消费者在不同品牌之间选择的经济因素；

E．上面所有论述全不正确。

14、如果在已婚和未婚妇女中，对香水销售的反应基本相同，该细分就不用继续下去。因为，一个有效的细分市场，它必须具有（D）

A．可衡量性 B.可实现性 C.可盈利性 D.可区分性

15、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将：（D ）

A. 增加

B. 减少

C. 略有减少

D. 难以断言

16、市场细分意味着：（ A ）

A．试图在每一市场找到同质heterogeneous的次级市场。

B．和市场战略规划意思一样。

C．假设相同的营销组合(marketing mix)可以满足大多数的次级市场。

D．假设任何市场都是由次级市场组成的。

17、由文艺明星及其追随者构成的群体对消费者来说属于（C ）

A．基本群体 B.次要群体 C.其它群体 D.都不是

18 、根据市场营销知识（ A）

A.市场营销不仅仅是推销和广告。

B.市场营销成本来自于消费者支出的25%。

C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。

D.只有市场营销创造经济效用。

19、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A） A. 集团多角化

B. 同心多角化

C. 水平多角化

D. 关联多角化

20、万科房地产公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）

A.欲望竞争者

B. 属类竞争者

C. 产品形式竞争者

D. 品牌竞争者

21. 市场营销的核心是（ A ）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

22. 以“好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于（ D ）

A.生产导向型

B. 推销导向型

C. 市场营销导向型

D.产品导向型

23. 在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是（ C ）

A.确认

B.收集信息

C.备选产品评估

D.决定购买

24. 较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力（ B ）

A减少 B.增加 C.维持不变 D.为零

25. 大多数消费者只能根据个人好恶和（ C ）做出购买决定

A.智慧

B.经验 C.感觉

D.能力

26．市场主导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。这种防御是（ B ）。

A、阵地防御

B、侧翼防御

C、先发防御

D、反攻防御

27. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）

A. 潜伏需求

B. 充分需求

C. 不规则需求

D. 过量需求

28. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ A ）

A. 集团多角化

B. 同心多角化

C. 水平多角化

D. 关联多角化

29.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ B ）

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 产品形式竞争者

D. 品牌竞争者

30. 促销方式中的________能体现买卖双方的双向信息沟通.（ B ）

A. 公共关系

B. 人员推销

C. 销售促进

D. 广告 31．统一品牌策略是指企业对所生产的所有产品都采用一个品牌，它又称为（ B ）

A．个别品牌策略 B．家族品牌策略 C．分类品牌策略 D．多个品牌策略

32. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（ D ）

A. 集中决策

B. 收缩决策

C. 快速掠取决策

D. 产品改良决策

33. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ C ）

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 贸易折扣

D. 促销折扣

34. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（ D ）

A. 直接销售

B. 购货服务

C. 自动售货

D. 直复营销

35. 手表与钢笔采用一个包装合并出售,称为( D ).

A.类似包装

B.豪华包装

C.等级包装

D.配套包装

36. 食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线,目前又增加了蔬菜罐头的生产线.我们称该厂增加了产品

组合的( A ). A.广度

B.长度和深度

C.深度

D.关联度

37. 企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上,这种活动叫做

( B ).

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

38. 企业生产的产品只有通过一定的，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供应给消费者或用户，进而实现企业的市场营销目标。 ( C )

A. 中间商

B. 市场营销渠道

C. 分销渠道

D. 供产销过程中的所有相关企业

39.市场营销管理的实质是（ B ）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

40.经营战略计划的制定和实施，要以特定的（ A ）为依据

A.目标

B.利润

C.成本

D.计划

41.在市场的交换双方中，如果一方比另一方更主动，更积极地寻求交换，我们就把前者称之为，后者称之为。前者。( C )