销售提成管理办法

公司销售人员工资待遇提成管理制度办法

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成+绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元

级别 底薪 绩效工资

销售助理 1200 0

业务员 1500 100

业务经理 1800 200

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%)

4、新开发客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

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营销政策及费用管理制度

第一节 总则

1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。

2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。

3、适用范围

双能公司营销中心

4、管理职责

公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，营销部具体实施，营销总监是公司销售工作具体实施的直接责任人。

5、组织架构 .

第二节 2016年目标任务及分解

1、目标任务

序号 项目 目标任务 备注

1 风暖 1800万

2 水暖 1000万 不含配件

2、渠道分解

分类 渠道 权重 任务额 人员配置

编内 大客户 25% 700 5

经销商 30% 840

10

散户 20% 560

编外 25% 700 . 3、月度任务分解

3.1比例根据2014年、2015年分解如下：

分类 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

比率 4% 5% 8% 2% 3% 2% 3% 2% 5% 18% 29% 20%

总额 106 152 235 46 83 42 86 47 127 501 824

549

编内 79 114 176 35 62 32 65 35 96 376 618 412

编外 26 38 59 12 21 11 22 12 32 125 206 137

3.2根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：

A、营销中心管理难，莘县总部营销空白，1、2、3月份基本为自然增长期，故整体目标任务后移；

B、考虑4、5、6、7月份为行业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第一促销力度导致大量的出货；第二营销中心的焦点放在大客户身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加10-15%的销售额，所以比例倾向于中心移动；

销售按回款提成方案怎么做(通用七篇)

销售按回款提成方案怎么做（篇1）

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。;

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

二、 人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

销售提成核算办法

一、目的

明确销售提成的核算方式，激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展。

二、适用范围

本办法适用于公司所有销售人员。

三、提成计算基础

1、 销售额

以销售人员实际促成的订单金额作为计算提成的基础。销售额应扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、 销售利润

根据销售产品或服务所获得的净利润计算提成。销售利润 ＝ 销售额 成本（包括产品成本、运输成本、营销成本等） 相关税费。

四、提成比例

1、 销售额提成比例

（1）当销售额达到_____元以下时，提成比例为_____%。

（2）当销售额在_____元至_____元之间时，提成比例为_____%。 （3）当销售额超过_____元时，提成比例为_____%。

2、 销售利润提成比例

（1）当销售利润在_____元以下时，提成比例为_____%。

（2）当销售利润在_____元至_____元之间时，提成比例为_____%。

（3）当销售利润超过_____元时，提成比例为_____%。

五、提成发放时间

1、 月度提成

每月的提成在次月的工资发放日发放。

2、 季度提成

每季度的提成在季度结束后的次月工资发放日发放。

3、 年度提成

年度提成在次年的第一个月工资发放日发放。

六、新客户与老客户的区分

1、 新客户

指销售人员通过自身努力开发的从未与公司有过业务往来的客户。对于新客户的销售业绩，给予额外的提成奖励，奖励比例为新客户销售额或销售利润的_____%。

2、 老客户 指之前已经与公司有过业务往来的客户。对于维护老客户并实现业绩增长的，根据增长幅度给予相应的提成奖励。

七、团队销售提成

对于团队完成的销售业绩，按照团队成员的贡献程度进行分配。团队负责人根据成员在项目中的角色、工作量、贡献大小等因素制定分配方案，报上级领导审批后执行。

八、特殊情况的处理

1、 退货

如果发生退货情况，已发放的提成应在后续的提成中扣除。