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大厦营销策划方案

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龙海大厦

营销策划方案

二00二年一月六日

目 录

一、 项目背景分析 ..................................................................................................... 3

㈠银川市的地理位置及经济发展状况 ....................................................................................... 3

㈡银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析 ............................................................... 3

㈢银川市民的文化心理和消费行为特点 ................................................................................... 4

二、龙海大厦的优劣势分析 ....................................................................................... 5

㈠龙海大厦的基本情况............................................................................................................... 5

㈡龙海大厦的优势分析............................................................................................................... 6

⒈区位优势： .................................................................................................................................. 6

⒉楼盘形象优势： .......................................................................................................................... 6

⒊综合功能优势： .......................................................................................................................... 6

⒋服务设施便利优势 ...................................................................................................................... 7

⒌物业管理优势 .............................................................................................................................. 7

⒍业态设置优势 .............................................................................................................................. 7

⒎体量优势 ...................................................................................................................................... 7

⒏社区优势 ...................................................................................................................................... 7

⒐可见的市场预期优势 .................................................................................................................. 7

㈢龙海大厦的劣势分析............................................................................................................... 8

⒈地段劣势 ...................................................................................................................................... 8

⒉区位劣势 ...................................................................................................................................... 8

⒊楼盘形象及档次超前 .................................................................................................................. 8

⒋商场体量过大，业种业态定位困难 .......................................................................................... 8

⒌同业竞争激烈 .............................................................................................................................. 8

⒍市场预期远水近渴 ...................................................................................................................... 8

⒎企业资金较为缺乏 ...................................................................................................................... 9

三、龙海大厦的总体定位 ........................................................................................... 9

㈠龙海大厦的形象定位和市场定位 ........................................................................................... 9

⒈银川市标志性的综合大厦 .......................................................................................................... 9

⒉现代化的综合性写字楼 .............................................................................................................. 9

⒊高尚小区、高贵住宅 .................................................................................................................. 9

⒋老百姓的购物天堂 ...................................................................................................................... 9

⒌大众化消费场所 ........................................................................................................................ 10

㈡龙海大厦的营销价格定位..................................................................................................... 10

⒈龙海大厦的定价策略 ................................................................................................................ 10

⒉定价方法 .................................................................................................................................... 10

⒊定价方式和价格标准 ................................................................................................................ 11

四、业种、业态选择 ................................................................................................. 12

方案一： .................................................................................................................................... 12

合集下载

酒店营销策划方案

酒店营销策划方案

营

销

计

划

书

目录

1、封面------------------------------------------------------------------1

2、目录-------------------------------------------------------------------2

3、酒店概况------------------------------------------------------------------------3

4、酒店介绍----------------------------------------------------------------------4

正文

一、活动背景--------------------------------------------------------------------6

二、活动目的-------------------------------------------------------------------6

三、活动要素--------------------------------------------------------------------6

四、具体内容-------------------------------------------------------------------7

（一）前期宣传-------------------------------------------------------------------------------7

（二）活动开展--------------------------------------------------------------------------------10

（三）后期总结-----------------------------------------------------------------------------10

商场前期筹备的运营方案

商场前期筹备的运营方案

商场前期筹备的运营方案

一、经营定位：

近几年里， 由于几家大型现代商业公司融入牡丹江地区商业市场， 给这里的零售行业带来质

的飞跃，在牡丹江激烈的商业竞争中， POST 购物中心应因地制宜，力求创新。针对牡丹江

市的消费热点， 通过市场分析和营销策划， 率先应用松雷的经营风格， 以牡丹江当地的中高

档商品为商品定位， 实施品牌战略。 并通过以人为本的管理， 促进双赢合作， 强化公司凝结

力和创造力，运用松雷经营管理模式，垄断该地区的高中档商品零售市场。

二、 经营品项：

1、 项目介绍：

牡丹江波斯特购物中心 —松雷商业大厦牡丹江店， 作为大型购物消费中心， 是在一个单体建

筑内，整合购物、宾馆、餐饮、文化、娱乐、写字楼等多种商业形态，为消费者提供一站式

服务。她具有全面系统的规划，各种商业形态交叉互动，相互补充。休闲、舒适、周到，购

物中心凝结多姿多彩的消费生活， 体现着现代都市人对休闲、 交流的渴望， 是现代生活方式

的集中体现。

a. POST 购物中心地处牡丹江商业中心之黄金地段，超值旺地， 尽享都市繁华。建造面

积3.3万平方米，经营面积2.4万平方米。

b. 首层由国际名品服装旗舰店，化妆品、首饰及名品服饰等组成；

c. 二层由潮流青春休闲服装，海内外精品男士服装、服饰，西欧风情咖啡厅等组成；

d. 三层由流行时尚及高贵典雅的女士服装、服饰，中式传统茶嗣等组成；

e. 四层由主流家用电器，家居精品广场，儿童新乾坤等组成。

f. 地下一层是拥有300余个停车位的大型停车场；

g. POST 购物中心蜂聚海内外知名品牌，集合上乘休闲、娱乐多种商业形态，势必成为身份

的象征、购物的天堂。

2、 经营品类规划：

F1：国际名品服装旗舰店、世界名表中心、环球化妆品总汇、经典眼镜世界、至尊首饰珠

宝行、极品鞋行等；

F2：潮流青春休闲服装、海内外精品男士服装、服饰及西式经典咖啡厅等；

营销策划方案

营销策划方案

营销策划方案

会议方案编制：

发起部门： 日期： 年 月 日

相关部门审阅：

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

**部； 日期： 年 月 日

公司领导审批：

公司负责人： 日期： 年 月 日 一、XXX,整体市场状况

1、XXX,经济现状

从XXX,市统计局获悉，1至7月，全市实现国内生产总值1870.3亿元，同比增长9.3％，已连续３个月稳定在9％以上。其中，第三产业增幅最大，实现增加值1142.2亿元，增长11.3％。第一产业和第二产业同比增长分别为5.5％、6.6％。

2、市场供给：新盘数量减少，供应量不降反升。

据统计，20XX2年6-12月份，全市共推出新盘126个，较去年同期143个减少了17个。但从供应总量看，6-12月份全市商品房开复工面积高达5536.6万平方米，其中商品房住宅面积4077.7万平方米，较去年同期分别上涨28.6%、29.7%。

这种新盘数量减少，供应量不降反升的原因有四：一是市场变化的结果并不意味着整个市场呈现疲态，相反却说明一些有益的结构性变化正在悄悄发生，在经历了20XX年楼市的冷冬后，开发商对市场表现的更加谨慎。二是今年的展会要求参展项目必须手续齐备，这使部分开发商被迫延迟项目入市时间。三是今年大盘较多，虽然项目数量减少，但总供应量并没有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度与经济适用房的建设力度加大，间接压制了部分项目的上市。

营销策划方案 2

营销策划方案 2

一、 项目概述

1. 项目背景

1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心

2)方案运作主体:宝钢国际、技术公司

2)产品及专利

铸石托辊是宝钢国际技术公司1999年与他人合作开发研制的一种新型带式输送机主要配件，可替代各类钢托辊及橡胶托辊。

产品专利为实用新型。

专利权人有三方:大同铸石工业（集团）有限责任公司（以下简称大同铸石公司）、宝山钢铁股份有限公司（以下简称股份公司）和上海宝钢技术经济发展公司（以下简称技术公司）。

目前技术公司及大同铸石公司都在生产销售铸石托辊。技术公司的主要用户是股份公司，销售量逐年在增加，但业务量偏小。

3)立项目的：评估铸石托辊的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展壮大提供参考依据。

2. 项目小组

1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。

2)工作时间：2002年9月—2003年7月。

3)工作内容：市场调研、参与业务推广、信息汇总分析、确定方案。

4)调研方法：电话咨询、网上调查、问卷调查、实地走访、人员访谈等。 3. 策划内容

本策划方案通过对国内托辊市场环境、产品情况及技术公司经营铸石托辊的企业现状等进行充分的分析与评价，就铸石托辊业务的战略定位、运营模式、营销组合等对宝钢国际的铸石托辊业务未来3-5年的发展进行了策划及相关的说明。

二、 状况分析

1.市场环境

1.1“市场”的界定及市场特征

宝钢国际技术公司研制的铸石托辊，主要应用于工矿企业中的带式输送机，目的是替代钢托辊及橡胶托辊。因此，本策划方案中所指的“市场”是指带式输送机的托辊市场。

托辊市场属于产业市场（或称生产者市场），有着不同于消费者市场的特征：

1)托辊的购买批量大，技术性强，需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购；

2)托辊用户一般倾向于直接购买，通常不通过中间商，比较重视售前、售后服务；

3)托辊买卖双方一般保持着良好的、长期的业务关系，常开展互购。

4)买方采购时常会受到一些非理性因素(如企业组织因素、人际因素、及个人因素等)的影响。