宝洁公司旗下的品牌

宝洁洗发系列产品波士顿矩阵分析

企业管理 201220804001 曹丽君

一、宝洁洗发系列产品简介

宝洁公司洗发系列产品在中国市场上现有飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣五个品牌，占据着中国洗发系列产品最大的市场份额。这五大品牌有各自的品牌定位。

1、飘柔：抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特征，强调洗护二合一，把品牌特征定位为柔顺。在不断地更新换代过程中逐渐扩大市场，以独特的产品特色、良好的口碑形象成为广受消费者欢迎的品牌。

2、海飞丝：功能定位于专业去头屑，通过加锌这一概念，强调其对头皮屑的关注。广告策略是全明显阵容，专业去头屑。“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，在消费者心目中树立起“海飞丝去头屑”的观念。

3、潘婷：以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，加入维他命原B5深入呵护头发，侧重对头发的营养保健。

4、伊卡璐：加入植物概念，以成分天然为主要特色，带来与众不同的清新自然感觉。伊卡璐主要强调草本精华，是一种洗护分离、草本健康和彩妆染发类产品。

5、沙宣：以“沙龙级美发”定位，选用很酷的美女，强调专业美发、时尚前卫。沙宣理念的精髓在于不断将艺术上的成就与人们分享。

二、宝洁洗发系列产品的波士顿矩阵

High

销

售

增

长

率

Low Star

沙宣 Question

伊卡璐

Cash Cow

飘柔、海飞丝、潘婷 Dog

润妍

High 相对市场占有率 Low

(一)明星产品——沙宣

特征：具有高市场占有率、高增长率的特征，拥有了稳定的顾客消费群，能够产生比较稳定的现金流。高市场占有率和高增长率体现其强势品牌特征明显，这一品牌有着很高的市场渗透率，具有竞争优势。

发展策略：

沙宣是宝洁公司多元化发展的一个缩影、一个典型。建立在多元化发展和代表前卫消费者时尚的沙宣比其它同类型品牌更具有竞争性，更能吸引广大的消费者，更能代表日用美发用品市场的发展方向。通过早期强大的广告、促销攻势，沙宣这一品牌已经在中国打响，成为宝洁产品系列的知名品牌之一，在中国有较好的市场占有率；而最重要的是，沙宣的发展方向独特，注重创意和领导前卫消费时尚，很受前卫消费者的欢迎。沙宣洗发水系列根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象。

十大名牌化妆品/名牌化妆品

1 欧莱雅L'OREAL(中国驰名商标,国家免检产品,世界十大化妆品)

2 雅芳AVOU(世界十大化妆品,国家免检产品)

3 玫琳凯Marykay(1963年美国,世界品牌,国家免检产品)

4 资生堂/欧珀莱AUPRES(1872年日本,中国名牌,国家免检产品)

5 玉兰油OLAY(宝洁旗下品牌,国家免检产品)

6 小护士(中国畅销品牌,国家免检产品)

7 可伶可俐/露得清(强生出品,国家免检产品)

8 大宝(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

9 丁家宜(中国畅销品牌,国家免检产品)

10 隆力奇(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

更多知名化妆品品牌

在中国销售的知名化妆品品牌：

妮维雅，玫琳凯，自然堂，安利，Sk-ll，兰寇Lancome，雅诗兰黛，VICHY薇姿，LAROCHE-POSAY理肤泉，欧珀莱，DHC，兰芝，羽西，雅姿，露得清，美宝莲Maybelline，露华浓，雅漾，佰草集，卡尼尔，清妃，倩碧，李医生

十大眼霜品牌榜中榜／名牌眼霜

1 大宝Dabao眼霜(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)

2 玉兰油OLAY眼霜(宝洁旗下品牌,国家免检产品)

3 资生堂Sheseido眼霜(1872年日本,世界十大化妆品企业之一)

4 欧莱雅L'OREAL眼霜(中国驰名商标,国家免检产品)

5 雅芳AVOU眼霜(中国畅销品牌,国家免检产品))

6 雅诗兰黛EsteeLauder(1946年美国)

7 兰寇Lancome眼霜(1935年法国)

8 薇姿Vichy眼霜(1931年法国,欧莱雅集团旗下品牌)

9 碧欧泉Biotherm眼霜(1950年法国)

10 倩碧Clinique眼霜(1968年创立,世界顶级化妆品品牌)

在中国销售的更多知名眼霜品牌：

玫琳凯眼霜，丸美眼霜，兰芝眼霜，安利眼霜，ZA姬芮眼霜，羽西眼霜

宝洁中国战略分析

课程：企业战略管理．

宝洁战略分析

前言

对于绝大多数消费者来说，提起 P&G，脑海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的牌子：

能使头屑去无踪，秀发更出众的“海飞丝”；让头发飘逸柔顺，洗发护发二合一的“飘柔”；

含有维他原 B5，令头发健康，加倍亮泽的“潘婷”；洁肤而且杀菌的“舒肤佳香皂”；对蛋

白质污渍有特别强的去污力的“碧浪”；含有 BHA 活肤精华，可以彻底清除脸部肌肤灰尘

和彩妆，只需 7 天，就能让肌肤得到改善，由内而外散发光彩的“玉兰油”等等，P&G 的

各类产品已经成为中国消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分，走进了

千家万户。自 1988 年进军中国市场以来，P&G 的系列品牌已经狂潮般占领了中国的高档

日用洗洁用品市场。如果在你的印象中，宝洁（P&G）公司还是那类有着骄傲历史、古老

悠久的日用消费品制造商，那么就请关注一下资本市场的情况——在咄咄逼人的股市上，

你会发现宝洁的表现得更像一个 IT 时代炙手可热、充满活力的年轻公司——在过去 5 年中，

2/3，在经过持续 5当整个标准普尔指数都表现平平时，宝洁公司的市值却上涨了 年实现

2 位数的 EPS（每股盈余）增长后，宝洁公司目前的市值已经超过 2000 亿美元。而如果你

的记忆力尚未老化的话，那么肯定还记得在 2005 年 10 月高达 570 亿美元的吉列并购案—

—宝洁从此将其市场从护发护肤品扩张进入了剃须和清洁用品。在并购案后公布的第一个

财季报告中，宝洁的收入上涨了 29%，当季净收入达到了 25 亿美元。当你从电视机里看

到有一肩美丽亮泽的头发飞散的镜头的时候；当你对 P&G 广告的制作、解说词、模特赞

不绝口的时候；当你踊跃地参与飘柔之星全国竞耀活动领略飘柔小姐迷人的风采的时候；

当你站在商店的柜台前脱口而出要购买 P&G 产品的时候，你是否感兴趣了解一下 P&G 公

宝洁旗下品牌

洗发水：海飞丝， 飘柔，潘婷， 沙宣， 伊卡璐，威娜（发廊专用的）

男士系列：吉列、博朗（还有小家电）

洗衣粉，洗衣液，柔顺剂：碧浪，汰渍，蓝诺

妇女用品：护舒宝，朵朵

儿童用品：帮宝适

牙膏，牙刷：佳洁士，欧乐-B

化妆品：SK-II，玉兰油

香皂，沐浴露：舒肤佳，玉兰油，卡玫尔

食品：品客

彩妆：蜜丝佛陀，covergirl（封面女郎）

电池：金霸王

香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI 古驰 Dolce&Gabbana 杜嘉班纳

联合利华旗下品牌

1.中华牙膏。（中华，把好健康第一关）

产品系列有：中华金装全效牙膏、中华全效+亮白牙膏、中华健齿白牙膏、中华皓清牙膏、中华双钙防蛀牙膏、中华中草药牙膏、中华本草5珍牙膏..........

2.凡士林。（凡士林，解决肌肤干燥的问题）

产品系列有：凡士林美白防晒露、凡士林芦荟润肤露、凡士林特效润肤霜、凡士林特效润肤露、凡士林特效润手霜、凡士林舒缓润肤露..........

3.力士。（力士，秀出明星的你）

产品系列有：

柔亮洗发乳（倍润滋养型、修复护养型、去屑亮采型、清爽飘逸型、锁色修护型..........）

润发精华素（修复滋养型、去屑亮采型、清爽飘逸型、锁色修护型、养护润发露顺滑免洗）

美肤沐浴系列（力士 嫩白亮采 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 恒久柔嫩 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 鲜果沁凉 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 紧致新活 美肤沐浴乳 、力士 舒眠柔美 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 闪亮冰爽 美肤沐浴乳 美肤香皂、力士 丝滑滋养 美肤沐浴乳 美肤香皂）

4.和路雪。

产品系列有：百乐宝 、可爱多 、梦龙 、千层雪冰淇淋

5.四季宝。（四季宝花生酱，优异品质和香浓美味的统一）