招商管理手册

招商工作管理手册

前 言

打造一支专业、高素质的招商团队，是地理信息产业园招商工作顺利进行的重要保证。科技产业园招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。因此，招商管理制度的建立势在必行。

招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。

该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。

该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。

招商人员应同心协力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素质不断学习，为公司的发展作出应有的贡献。

最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！

国测地理信息科技产业园招商部

2011年4月25日

目 录

前 言 ………………………………………………………………………………………1-1

目 录 ………………………………………………………………………………………2-2

第一章 组织架构图及岗位职责

一、组织架构图 ……………………………………………………………………………3-3

二、岗位职责 ………………………………………………………………………………3-5

第二章 招商管理制度及行为准则

一、考勤规章制度 …………………………………………………………………………6-6

二、日常工作要求 …………………………………………………………………………6-8

三、培训管理制度 …………………………………………………………………………9-9

鼎盛华城招商手册（四折页）

尺寸：18*28.4（高）cm

完成时间：2015年11月13日

封面一：

Logo（I期）

招商手册

成就一个城市的梦想

封面二：

商业氛围效果图

封面三：

主角登场 抢占财富至高点

 区域前景：项目位于中心城区扩张区域，为老城区升级转移的重点发展区域之一；

 交通优势：项目紧邻两条城市级主干道，项目斜对面为黄州市新客运站；

 展示性优势：项目两面临街，最长临街面近1000米，展示面和可视性具明显优势；

 规模优势：项目总建面17万方，商业面积约3.8万方，总规模版块内首屈一指

内页：

P1—P2

主标：创造无限商机 共谱财富荣耀

副标：鼎盛华城I期招商火热进行中

小标：成就一个城市的气魄 I期商铺耀世登场

项目位于中心城区扩张区域，为老城区升级转移的重点发展区域之一；项目总建面17万方，商业面积约3.8万方，总规模版块内首屈一指。全面引入一站式消费理念，融会休闲、购物、餐饮、娱乐等复合功能于一体。

（插图）

小标：主角登场 抢占财富先机

项目紧邻两条城市级主干道，项目斜对面为黄州市新客运站。两面临街，最长临街面近1000米，展示面和可视性具明显优势；3万常住人口、4所学校、9条公交，凭借优越交通环境将成为该片区商业核心。周边成熟商圈环绕，借势而上，无往不胜。

（插图）

小标：业态完美划分 引领商业新时代

间间沿街现铺，户户招牌店，合理的空间布局，引领购物、娱乐、休闲、消费的人潮将会到达商街的每一个角落。商铺明确的业态划分，定位清晰，无论衣、食、住、行、娱乐，都能得到充分的体现，形成最大集客式商业街，完美的业态划分，在购物中享乐、在享乐中购物，将会成为现代发展潜力的商业形态。

（插图）

P3

主标：4万方主题购物 成就消费标杆

小字：唯有睿智之人，方能运筹帷幄，掌握先机！

无论商场或是战场，真理恒久不变，成功必然属于有勇有谋之士！

1、完美空间设计

招商工作管理手册

第一部分商源管理

商源的收集与商源库的建立是掌握目标商源动态、提高招商质量和效率、促进招商成功的基础，商家资源是招商部的核心资

源。为规范化管理优质商源，有效进行价值挖掘，高效提供利用，从而改善公司服务产品结构，增加公司利润，现特制定本

办法。

一、商源收集工作

（一）商户资源寻求途径及办法

1、公司现接管的商业项目驻场商家；

2、新项目销售及招商期间现场商源登记、接待；

3、多渠道主动发掘、储备重点商源：

（1）配合新项目发布招商广告（可采用报纸、电视、公司网站、现场布幅等多媒体形式）；

（2）通过报纸、电视、互联网、电话黄页等各种媒体查找；

（3）通过各类商业会议活动（展销会、博览会、商家聚会等）寻求商源信息；

（4）通过政府相关职能部门、民间协会寻求商源信息，如：餐饮协会、招商局、贸促会等；

（5）通过对其他商业卖场调查走访、上门接触等渠道。

（二）商源分类及收集内容

1、招商部收集的类别分为商家资源、管理商资源、开发商资源三大类，每一大类下面再设若干子类，各子类覆盖液态可根

据公司发展情况可适当的调整；

2、原则上招商部目前收集的商源主要集中在各类型业态的一线品牌，如餐饮休闲娱乐业态及百货业态等，以及大型的综合

连锁流通性超市及百货经营公司等；

3、招商部储备的各类商源信息至少应包括基本信息、经营现状、发展趋势分析、选址要求、硬件功能配置要求等内容。

（三）商源调查、登记

1、商源调查应规范化、程序化，必须确保收集信息的真实性，商源信息，特别是重点商源信息应务求全面，并力争通过与

商家的初次接触，与商家建立和谐的关系，留下良好的印象；

2、相关人员在调查商源时应认真填写相应的商源收集登记表，并在相应表格上签名确认；

3、商源调查登记表的内容由管理人员录入计算机后，专卷存档备查；

4、鼓励公司员工向招商部推荐商源信息，对推荐的主力商家招商成功后，视情况予以推荐人特殊奖励，奖金从招商提成中

提取；

5、项目现场登记的商源，应做好商源入驻情况的跟踪，并对商家未入驻原因（区位、租金、配套、硬件等）在备注栏中进

封面、封底用原设计

1-2p： 目录

国际烟花创意梦工厂

international fireworks originality DreamWorks

contents

目录

1、公司介绍

2、项目优势

3、招商业态

4、加盟政策

3-4p：公司介绍：

5-6p：项目优势：

1、区位优势 湘赣边区域性中心最大写字楼，是文化产业外环线核心辐射点。依托浏阳花炮产业，成为区域，全国，乃至世界的聚焦点。

2、政策优势 长沙十三五规划重点项目，国家文化部特色文化产业入库项目

3、平台优势 文化产业园主导立项，共享智慧浏阳河、创意孵化器，打造湘赣边中心经济最大IP平台。

4、聚合优势 优势产业聚合创新，传统经济转型升级，撬动200亿体量的新蓝海

配套服务

1、市场信息共享

2、全平台金融对接

3、整合营销传播

4、渠道跨界合作

5、文化产业沙龙

6、全方位企业培训

7-8p：招商业态

一、介绍招商业态

加盟业态

众筹众享众利！

二、合作伙伴

广发银行

黄花机场

智联科技

至爱空间

烟花石

腾花信息

海茗玥

红点科技

9-10P 加盟政策

1、2017年7月1日前免租

2、原价40元/㎡ 梦工场入驻企业优惠为35元/㎡

3、优先享受文化引导资金补助

加盟流程

入驻流程：

1、洽谈合作协议

2、审核资质

3、审批协议、签订合同

4、提供装修设计图稿

5、通知开业时间活动档期安排

6、加盟梦工场，统筹开业