XX年公司年会发言稿大全
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公司年会发言稿(精选7篇)公司年会发言稿篇一各位某某公司的家人们:大家下午好!小龙辞岁,骏马迎春,在这辞旧迎新之际,我们迎来了一年一度的先进表彰大会。
今天的大会是一次阅兵式,我们在这里总结过去,表彰先进,展望未来。
首先,请允许我代表公司对今天即将受到表彰的先进集体、先进个人们表示衷心的祝贺,预祝本次大会圆满成功!今年是十周年了。
十年前的(公司名称),厂房不大、员工不多、设备一般。
十年后的现在,已经有了(当前企业实力的描述)。
这样的实力和魄力,在(企业地点)乃至全国木门企业中都是数一数二的。
(公司名称)所取得的成就是所有员工共同努力的结果,所以(公司名称)的优秀是属于每一位(公司名称)人的!在这里,要感谢你们,是你们的辛勤耕耘和锐意进取,让(公司名称)在点滴进步中稳步前行,实现了一次又一次的新突破;是你们的信任和忠诚,让(公司名称)有了坚强的后盾,有了永续发展的动力。
真诚地向你们致以深深的敬意!同时也向一直在背后默默支持我们工作的家属致以诚挚的问候;向长年关心、支持(公司名称)的各界人士与社会友人,致以衷心的感谢和美好的祝愿!总结(今年时间)年过去的一年是成绩喜人的一年。
公司在内部开展了5S管理、生产改善项目等,科学合理,成效明显,生产效率、盈利能力和资金周转率都有所提高了。
去年,我们一共参加了四场国内外的展会,就是要让中国和世界各国更多的人认识和了解(公司名称)。
我们陆续获得了“”、“”等荣誉,说明了(公司名称)的品牌实力是得到了大家的认可和支持的。
回看公司这一年来的巨大变化,某某个亿的销售业绩凝聚了我们过去一年所有心血和汗水!其实,人对了,企业就对了。
我们坚信,“以人为本”才是(公司名称)基业长青,做成百年品牌最重要的保障。
(公司名称)员工的薪资水平是高于(公司所在地)平均薪资水平,高于行业平均水平的。
某某年,公司更是加大了对员工的各方面投资,稳定高层,培训中层,夯实基层。
公司前年一年安排的培训课程50场左右,而去年一年组织、参加的内外培训将近250场,整整翻了近5翻。
公司年度工作总结会议上的讲话5篇篇1尊敬的领导、各位同事:大家好!在这充满挑战与机遇的一年里,我们共同见证了公司的成长与变革。
今天,我们齐聚一堂,共同回顾过去一年的工作成果,展望未来的发展方向。
在此,我作为公司年度工作总结会议的主持人,深感荣幸和责任重大。
下面,我将为大家呈现一篇关于公司年度工作总结会议上的讲话。
一、开篇致辞尊敬的领导、各位同事,今天,我们聚集在这里,共同探讨和回顾过去一年的成绩与经验。
在此,我对大家的辛勤付出表示衷心的感谢和崇高的敬意。
让我们携手共进,共创美好未来。
二、回顾过去一年的工作亮点在过去的一年里,我们公司在全体员工的共同努力下,取得了显著的成绩。
我们成功完成了多个重要项目,拓展了市场份额,提升了品牌影响力。
同时,我们在团队建设、人才培养、企业文化等方面也取得了诸多成果。
1. 业务成绩与项目完成在过去的一年里,我们成功完成了多个重要项目,实现了业务目标的稳步增长。
我们的产品和服务在市场上获得了广泛认可,客户满意度得到了显著提升。
2. 团队建设与人才培养我们注重团队建设,通过培训和交流活动,提升了团队凝聚力和执行力。
同时,我们加大了人才培养力度,为公司的发展提供了源源不断的人才支持。
3. 企业文化与价值观建设我们积极倡导企业文化建设,弘扬社会主义核心价值观,营造积极向上的企业氛围。
通过举办各类活动,增强了员工的归属感和凝聚力。
三、总结过去一年的工作经验和教训在过去的一年里,我们取得了很多成绩,但也面临了不少挑战。
我们在项目管理、风险控制、市场拓展等方面积累了很多宝贵的经验。
同时,我们也深刻认识到了自身的不足,需要在今后的工作中加以改进。
四、展望未来一年的工作目标和计划展望未来一年,我们将继续坚持以市场需求为导向,以技术创新为动力,全面提升公司的核心竞争力。
我们将制定以下工作目标和计划:1. 加大研发投入,推动技术创新,提升产品和服务的质量;2. 拓展市场份额,提升品牌影响力;3. 加强团队建设,提升员工的综合素质和执行力;4. 加强风险控制和质量管理,确保项目的顺利实施;5. 加大企业文化建设力度,营造积极向上的企业氛围。
公司年度会议发言稿公司年度会议发言稿4篇在当下社会,发言稿的使用越来越广泛,通过对发言稿语言的推究可以提高语言的表现力,增强语言的感染力。
相信许多人会觉得发言稿很难写吧,以下是小编为大家整理的公司年度会议发言稿,希望能够帮助到大家。
公司年度会议发言稿1尊敬的领导、各位同事大家好!春回大地,万象更新!新的一年开始,又到了我们总结过去,展望未来的时候。
首先,我谨代表公司全体管理人员和我个人向为辛勤工作在各岗位的全体员工致以衷心的感谢及新年的祝福!在这辞旧迎新之际,回首xx公司一年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,更有希望和喜悦。
今天,我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工,为了工作,很多员工主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦地工作,经过大家的共同努力和奋斗,我们公司取得了可喜的成绩。
这些成绩的取得,离不开全体员工的努力,更离不开在座的各位在平凡岗位上默默奉献和埋头苦干的精神。
很多时候,我们的员工在工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。
在此,我想借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!感谢你们的努力和坚持,也感谢所有的员工对我的支持和信任!拥有你们,我感到非常地骄傲!回顾过去的一年,公司在董的带领下,在全体员工的艰苦奋战下,以产品订货、产品研发、技术创新、教育培训、和现场5s管理为工作重点,完成了各项经营指标,本年度共生产高低压成套设备2863件(套),高低压框架产品1300件,共完成生产合同订单成套合同100笔,框架合同151笔。
与之20xx年相比,我公司的生产计划性、产量完成率及质量等级都有显著提升。
在我们共同渡过的一个个难忘的日子中。
无论是工作氛围和团队协作。
都在不停的发生着变化,时至今日,xx 公司正逐步的走向健康稳定发展之路。
成绩是有目共睹的,是值得肯定的,但成绩只能代表过去。
在看到成绩的同时,我们也要去发现我们的不足,以便我们今后加以改正促进我们各项工作的进步。
公司年会发言稿(精选5篇)公司年会发言稿篇1尊敬的领导们、同事们:大家好!冬去春来,20xx年的钟声很快就要敲响了。
在这个喜庆的日子里,我们在这里欢聚一堂,共同在这里庆贺我们xxx公司在这一年里完成了在20xx年的开展目的!做为xx部的一名老员工,我真的感到非常的感动!在这一年里面,我们通过努力、奋斗和拼搏!在危机中打了一场漂亮的翻身仗!能达成这样的成就,都是多亏了领导们在工作中做出的正确指示,带着我们在正确的道路上打破了难关,最终拿下了这一年的成功!我还记得在20xx年年初的会议上,____在会议中给为我们指出了xxx在这一年的开展的目的和方向。
面对这样的目的、面对这一年的各种挑战,各种难题,我们的工作变得非常困难,甚至连我们定下的目的都开场变得遥遥无期!当困难不断的袭来,我们却没有屈从!在困境之中,领导们率先行动了起来,他们奋斗在工作的最前线,还要不断的为我们的工作和开展劳心劳力。
在其中,我们的领导中出现了如xx、xxx等优秀的工作者,他们为推动公司的开展付出了宏大的努力!当然,在我们的普通的员工当中,也有不少出色的人才不断的涌现出来,xxx部的xxx同事,xx区的xxx前辈……他们的努力,都是我们能成功的达成公司目的的关键!大家的努力,大家的热情,早就了xxx的成功!如今,我们终于完毕了这繁忙的一年!回望过去,那是我们辉煌的成绩,展望将来,那是充满希望的前景!我们作为xxx的一份子,我们在工作中,牢牢的牵绊着身边的同事们!我们一起努力,共同创立xxx的辉煌开展!我们聚在一起,同甘共苦,我们早已是相亲相爱的一家人!同事们,领导们,新的一年已经到来了!在这里,我们将要面对全新的困难和挑战!但是也全新的机遇和成绩!我们不可能一直就这样保持这如今的成绩,将来的我们,会更加的努力,更加的拼搏,为了我们这个温暖的大家庭,我们都会更加出色!更加的成功!但是如今!我们应该做的,是去享受这个通过我们努力赢得的成绩!就先让我们沉浸在这个喜庆又欢乐的时刻,让那个我们庆贺我们在这一年里获得的出色成绩!让我们欢呼——“祝愿大家,20xx新年快乐”!公司年会发言稿篇2尊敬的领导以及在座的各位同事:大家好!光阴飞逝,岁月如梭,转眼之间20xx年度的工作已经进入尾声。
公司年度工作总结会议上的讲话6篇篇1尊敬的各位领导、亲爱的同事们:大家好!在这个充满激情与活力的时刻,我们齐聚一堂,共同回顾与总结过去一年的工作成果。
首先,我要对大家的辛勤付出表示衷心的感谢,正是因为有了你们的共同努力,公司才取得了今天的辉煌成就。
在过去的一年里,我们经历了市场的严峻挑战,也收获了成功的喜悦。
公司在各个方面都取得了显著的成绩,这些成绩的取得离不开每一位员工的努力和拼搏。
同时,我们也清醒地认识到,在前进的道路上,我们还面临着许多困难和挑战。
因此,我们需要继续保持清醒的头脑,客观地分析形势,充分发挥我们的优势,不断开拓创新,以推动公司实现更加辉煌的未来。
在市场开拓方面,我们取得了可喜的成绩。
通过团队的努力,我们成功开拓了多个新市场领域,拓展了市场份额,提高了品牌知名度。
这些成绩的取得离不开销售团队的辛勤付出和智慧结晶。
同时,我们也注重客户关系的维护和发展,通过优质的服务和不断的产品创新,赢得了客户的信任和支持。
在产品研发方面,我们注重创新和品质的提升。
通过加大研发投入和技术创新,我们成功推出了一系列具有市场竞争力的新产品。
这些产品的推出不仅满足了客户的需求,也提升了公司在行业内的地位。
同时,我们也注重产品品质的控制和提升,通过严格的质量管理体系和全面的检测手段,确保了产品的稳定性和可靠性。
在团队建设方面,我们注重员工的培养和发展。
通过开展各种培训和学习活动,我们提高了员工的技能和素质,增强了团队的整体实力。
同时,我们也注重员工的激励和留住人才,通过合理的薪酬体系和良好的晋升机制,激发了员工的工作热情和创造力。
这些措施的实施,为公司的发展提供了有力的人才保障。
在企业文化建设方面,我们注重营造积极向上的工作氛围。
通过举办各种文体活动和团队活动,我们增强了员工的凝聚力和归属感。
同时,我们也注重员工的身心健康和工作环境优化,让员工在工作之余能够充分放松和享受生活。
这些举措的实施,为公司的发展提供了和谐的企业文化氛围。
年会发言稿(15篇)年会发言稿1尊敬的领导,亲爱的各位同事:大家下午好:我是__分公司__,很高兴获得这个奖项,并站在讲台上向大家表露心声,心中有无限的感慨,这是一份荣誉,更是一份激励,这不仅是我____年工作的终点,更是日后进步的起点。
____年我顺利完成目标,签约__单,取得这个成绩首先要感谢公司领导和温州的同事,感谢他们在平时工作中悉心的指导和帮助,销售冠军的荣誉不仅仅是属于我个人,这个奖应该属于大家,没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上,谢谢大家____年9月,我有幸加入__分公司,在这四年多的工作中,本人随着公司发展而成长,一路走来体会了很多挫折、压力、失落及喜悦,也因为这些压力和挫折让我得到了更大的成长和进步,让我为公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸,然后而这份荣幸也将会伴随我日后工作的每个日日夜夜,有今天的成绩我深信以下三点也和大家分享下我的心得:1、做好客户信息的收集,目标明确,合理科学的工作方法。
2、用心的对待每个意向客户服务好每一位客户。
3、好的心态积极向上,持之以恒,多发时间总结学习。
____荣誉已成为历史,____年是全新的一年,也是自我挑战的一年在以后的工作当中,我将不辜负领导的期望,更加尽心尽职,努力工作,并不断学习提升自己的工作技能,用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、合家欢乐、万事如意!谢谢大家!年会发言稿2各位同仁、各位商界朋友:大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才_总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在__董事长和_总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。
公司年会致辞(通用14篇)公司年会致辞(通用14篇)公司年会致辞篇1各位亲爱的同事:大家晚上好!借此机会向大家拜年了,祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、龙年吉祥!我希望大家都带着喜悦的心情,和公司共同揭开20xx 年崭新的一页。
下面,我将利用一点时间,跟大家一起来回顾和总结20xx年积累的经验,并就公司20xx年工作重点和思路,对大家提出要求:在过去的一年里,从设备的安装调试,到实现顺利生产,我们各部门都紧密配合,团结协作,加班加点,客服了种。
种困难。
20xx年,我们公司会加大力度改善软硬件设施,增强企业的发展后劲。
我们的目标是实现公司持续健康快速发展。
20xx年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制,同时也会以人为本,跟人资部门对员工福利进一步改善。
并会加强对不同部门不同层级的人进行培训,让每个人实现自我价值,找到对xx的归属感。
在新的一年里,我希望各级员工必须明确自己肩负的使命,必须为自己制定明确的目标,不达目标不罢休,面对任何困难,都决不动摇。
希望大家表现出强烈的'责任感,充分发挥出团队的战斗力,让我们的员工队伍保持旺盛的斗志与活力。
各位员工,我相信20xx年是xx事业发展史上一个重要的转折点,我坚信,只要我们上下一心,群策群力,一定能够圆满完成20xx年公司各项经营指标。
我相信在新的一年里在座的各位一定会继续发扬不怕困难、不怕艰辛、团结协作、勤奋执着的精神,统一思想、坚定信心,为实现自我价值而努力,为把我们的xxx建设的更加美好而努力。
最后,再一次祝愿大家新春愉快,身体健康,阖家欢乐。
谢谢大家!公司年会致辞篇2尊敬的各位领导、各位来宾、同事们:大家晚上好!在辞旧迎新之际祝各位来宾千家万户福临门,五湖四海喜盈盈!我代表xx向在座的每一位干部、员工祝贺新禧!时光荏苒,斗转星移,光辉灿烂的20xx年即将过去,充满希望和挑战的20xx年即将来临。
今晚我们全体干部员工一起欢聚在此,庆祝即将到来的新春佳节。
公司年会致辞精彩发言稿公司年会致辞精彩发言稿范文(通用8篇)在社会发展不断提速的今天,接触并使用发言稿的人越来越多,好的发言稿可以引导听众,使听众能更好地理解演讲的内容。
那么问题来了,到底应如何写好一份发言稿呢?以下是小编整理的公司年会致辞精彩发言稿范文(通用8篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
公司年会致辞精彩发言稿1尊敬的各位来宾,亲爱的员工们、朋友们:大家晚上好!在这辞旧迎新的日子里,我们迎来xx每年一次的年会,我心情特别激动,而且非常荣幸的在这里发言。
我在x公司任职会计工作一年有余,这是我第二次参加x公司的年会,在职期间x公司的各位领导和同事们给我很多指导和帮助,在此,我深表感谢,谢谢大家!首先,我们用心工作。
在日常工作中用心努力地做好每件事,争取把问题想周到,尽量使自己能做到事半功倍的效果。
在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标,力争做到总公司和分公司财务制度统一,积极主动地解各分公司财务工作中出现的问题,及时上报,及时解决。
使得各分公司人员按照xx总公司的制度和标准完成每项工作,熟练掌握工作流程,坚持按财务制度办事,保持头脑清醒,及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。
在工作中发现问题,解决问题,采纳大家提出的合理化建议。
其次,我们态度端正。
财务部门是为大家服务的部门,坚持按原则办事,加强个人责任心培养,履行会计职能,勇于负责,积极主动,虚心向各位同事学习,配合x公司各位领导完成每项工作,严格遵守x 公司的各项规章制度,不能马虎,不能怕麻烦,也不能怕得罪人,认真审核每笔业务,本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中,我坚持取人之长,补已之短。
因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落,需要不断的学习,不断的更新专业知识,结合本企业实际情况,向领导提出合理化建议,争取找到更好的方法为企业服务。
经过一年多的工作,我在不断的改正缺点,完善自己,也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台,我们每个人都是主人,把企业的事当自己的事来做,把企业的财当自己的财来理,从大处着眼,从小处着手。
年会发言稿(通用15篇)年会发言稿年会发言稿1各位领导,各位来宾:大家晚上好!今晚我们在这里欢聚一堂,共庆xxxx公司20xx年度优秀员工颁奖大会暨20xx年年会。
在这辞旧迎新之际,我谨代表公司领导班子,向各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎,同时向公司全体员工及其家属们致以节日的问候!(语气加重、鼓掌)精神抖擞辞旧岁,载歌载舞迎新年。
刚刚过去的20xx年,是我们xxxx公司发展历程中极不平凡的一年。
在国内外严峻的经济形势下,xxxx公司各项工作也面临了前所未有的压力与考验。
在各级领导的关怀、关心和关爱下,我们紧跟时代、砥砺前行,同心协力、奋发有为,顺利地完成了xxxx公司在年初制定的各项任务指标,有力支撑了在建工程项目的顺利推进。
在工作中涌现出一批模范作用突出、工作成绩显著的优秀员工和先进个人。
实践再次证明,我们的队伍是一支植根基层、甘于奉献、凝聚力强、战斗力强的优秀团队。
在这里,我再次向埋头苦干、无私奉献、顽强奋战在各个工作岗位上的同志们表示衷心的感谢!同志们辛苦了!(语气加重、鼓掌)一年来通过广大员工的辛勤工作和无私奉献,xxxx公司各项工作呈现出龙腾虎跃之势,迸发出前所未有的勃勃生机,将xxxx人的:“立足航天,服务社会”“做人:诚信、合作、善于学习;做事:认真、创新、追求卓越”。
“诚实、务实、落实;雄心、匠心、恒心”这三个核心价值观诠释到了极致。
一年来,我们一直怀揣收获的期望,于激情中挥洒汗水,于开放中谋求发展,于进取中追求成功。
全体员工用心血与汗水谱写了一曲荡气回肠、群策群力的战斗凯歌!雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。
在20xx年即将结束的时刻,我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结,让自己做到:忆往昔、知得失、明方向、举大业!回顾我们的发展历程,20xx年我们从老公司一步步走来,一步一个脚印,稳健发展,特别是公司运营总监到xxxx公司视察指导工作之后,迅速成立了xxxxxx有限公司,搭建了高端、稳健、规范的平台,为我们今后的大发展指明了方向,铺平了道路。
公司年会上台发言稿(精选6篇)公司年会上台发言稿(精选6篇)在不断进步的社会中,在很多情况下我们需要用到发言稿,发言稿可以帮助发言者更好的表达。
那要怎么写好发言稿呢?下面是小编为大家收集的公司年会上台发言稿(精选6篇),希望对大家有所帮助。
公司年会上台发言稿1各位来宾、各位同事:大家晚上好!岁末年关大盘点,快马加鞭又一年。
值此新年到来之际,我们欢聚一堂,我谨代表xxx店全体员工,向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最诚挚的感谢!感谢你们!用你们的汗水,铸就了美车林xxxx靓丽的风采!我更相信,因为你们,马年里的美车林一定会是一马当先,再创辉煌!作为xxx店新的负责人,我深感肩上的责任重大。
从接手江都店以来,我就一直在思考,如何让公司在我手上发展的更快,更强大,这是对我的一种检阅,一种审视,一种挑战,所以我的做法就是做到“五到位”:一要服务到位,以过硬的技术,周到的服务、满意的质量赢得顾客的认可;二要管理到位,店内工作要细化,责任要落实,奖惩要分明,以管理促发展;三要沟通到位,加强与其他分店沟通交流,借鉴优秀经验,真正做到取他人之长,补自己之短;四要学习到位,以新技术、新产品推广为契机,以理论学习和实际操作为手段,提升服务水平;五要合作到位,美车林是一个大集体,合作尤为重要,“众人拾柴火焰高”只有优势互补,共享共赢,才能使美车林真正成为扬州汽车美容装潢市场的领头羊。
一元复始,万象更新,新的一年、新的机遇、新的挑战,让我们在新的一年里,团结一心,同心同德,奋发有为,干事创业,共同开创美车林更为辉煌灿烂的明天。
最后,祝大家在新的一年里,身体健康,工作顺利,阖家欢乐,万事如意。
公司年会上台发言稿2各位尊敬的来宾们、朋友们:晚上好!春风传喜讯、金鸡踏歌来!在缤纷的焰火和欢快的乐曲中,新的一年向我们走来,值此新年来临之际,我谨代表x公司全体员工对各位的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(鼓掌)20xx是不平凡的一年也是让我们所有人都终身难忘的一年,无论是国家还是我们自己都或多或少经历了一些坎坷与辉煌!北京举办奥运会和残奥会的成功并取得了辉煌的成绩;我们公司在今年也创下了与20xxx年相比增长40%的好成绩,这都是我们承蒙各位来宾的帮助,家属支持以及各位同事的努力才有了我们x的今天,同时也是我们x公司全体员工的敬业精神和良好的团队凝聚力,使我们有了今天的可喜可贺业绩,可以说20xxx年对于我们来说是一个机遇与挑战并存的一年!在这一年里我们提出了“用业绩说话,以作为求地位”的x理念,将业绩落实到每一位x人的心目中;同时也将“只为成功找方法,不为失败找借口”的工作方式深入到每一位x人工作中,在这一年里我们学会了感恩,学会了理解,学会了如何在艰难的环境下生存与发展!相信新的一年x人将站在新的高度,在激烈的竞争环境中,发扬激情,传承斗志!辉煌让历史铭记,梦想仍在前方!让我们携手并肩,再接再励,用自己的辛勤和汗水谱写x新的篇章!再次感谢各位来宾!各位同事以及家属们!谢谢你们!(热烈鼓掌)公司年会上台发言稿3尊敬的xx:大家好!首先,我向为公司辛勤工作、顽强拼搏的全体员工致以衷心的感谢,大家辛苦了!春回大地,万象更新!在这新春佳节即将到来之际,我再次向各位同仁致以新年最诚挚的的祝福!新的一年开始,又到了我们过去,展望未来的时候。
XX年公司年会发言稿大全
关于XX年公司年会发言稿范文
各位同仁、各位商界朋友,很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会,和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失,我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者,我来公司时间不长,但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和
陈××总经理的指示和关怀下,公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面,关于营销这块,在在座的各位的鼎立支持下,我们可以说,今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道,今年4月份,我们现在的工厂才有雏形,真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月,我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单,而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确,为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫,下面我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:1)销售构成:目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国
际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化,营销模式也是比较多样性,为了大家便于理解,那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式,国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部,很显然,营销二部主要是以批发为主,追求的是量的变化,从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量,从而提高利润的数量,用六个字简言之,也就是“深挖洞、广积粮”,没有粮食人会饿死,在现阶段,没有大量利润的保证,公司就会出现饥荒和危机。
但是,一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标,我们的目的是为了称王,成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业,总的有个媒介,我们的媒介就是凯信品牌,所以我们成立了营销一部,一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里,我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头,龙头如果不能发挥它该承担的责任,就会牵一发而动全身,让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里,公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在位,我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础
上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩,不但在业绩上取得辉煌成就,而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步,我们的网络已经遍及全国各地,其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台,这是一个什么速度,这离不开销售人员的努力,当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破,目前网络有10多家,我们取得了一些成绩,同时也存在很多不如意和困难,但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的步,虽然比较艰辛,但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的声号角,那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代,都说商场如战场,一点不假,我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩,虽然谈不上骄傲,但是我们却在脚踏实地的在走,不积跬步,无以成千里。
今天的一小步也就是以后的一大步!在这里,请允许我,允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友,对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点:
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事,但是营销其实是个非常复杂的系统工程,包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成,任何一个板块运
作不畅都会带来致命的伤害,其中最重要就是销售和市场,市场就是经营品牌、销售就是销售产品,两者的结合就是营销这个名词的,简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
刚才陈××总经理也明确了,公司未来的发展方向是品牌化,品牌化不是口头上说说的,我们首先要了解市场。
谁都知道厨房电器是块大蛋糕,而且随着中国经济的发展,农村的城市化,需求量会越来越大,这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说,就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军,而且投入和市场推广的力度也相当的大,长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人,投入资金都是成百万的去运作,以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思:厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点:一
一、肯定有的做,没的做的话大家不可能都往这方面想,而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的,市场对品牌的要求也是分高、中低的,每年都会有品牌的升和落,这就给我们留了足够的空间;其二
、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式,但是可以借鉴,适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟,给我们的时间不多了,在未来3年内,如
果我们品牌化还不成功,形势将是极其严重的,我们的生存空间在哪里?幸运的是,通过前期的试运行,我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划,我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路:公司走品牌化之路,实现由公司规模大到实力强的一个转变,争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标,把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实,让凯信的“爱”理念走进千家万户,最终实现公司的终极目标:走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然,我们的营销中心还是不健全的,我们的营销团队的实力还是比较薄弱的,在明年,我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员,来增强营销中心的实力。
不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机,中国在未来5年内将建近20座核电站,这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品,也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整,只有定位准确了,我们才可能迎头赶上,才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品:燃气热水器,首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次,在热水器和电压力锅上,我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面,在烟机和灶具上面,我们会加强大品牌的市场调研工作,保持能够跟上市场的节
奏,并适当的自主化。
简单的说就是三个一工程:一巩固、一重点、一保持。