实训心得
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实训的心得体会从某件事情上得到收获以后,将其记录在心得体会里,让自己铭记于心,如此就可以提升我们写作能力了。
一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是小编为大家整理的实训的心得体会(精选9篇),欢迎阅读与收藏。
实训的心得体会1本次实训,通过客户订单,客户档案,客户需求这一系列自己编制的流程中,我深深地体会到,配送对于整个物流系统完美存在的重要性!要使一个配送系统在最大的节省成本,更快速,更便捷的情况下,将货物送达客户手中,这就需要配送人员对路线进行精确的选择,对配装进行合理的安排,对时间进行合理的利用。
从而使整个过程达到高效率,高质量。
而对于整个配送来说,配送是经济发展到一定阶段的产物,是现代物流合理化的结果。
目前,国内外配送发展非常迅速,已经涉及到国民经济的各个领域,对推动各地区、各行业、各企业之间的发展起到了举足轻重的作用。
尤其是近年来,随着工业加工、商贸物流等产业集约化、规模化的提升,以及居民生活水平的提高,对优质、高效的配送服务产生了越来越强烈的需求。
因此加强配送作业管理,做好配送业务各环节的有机结合与资源调配,会促进生产、满足消费、降低成本、减少环节、提高社会与经济效益,这是实现我国配送经营管理水平提升和物流业发展的战略选择。
所以说,一个合理的配送方案实际上为我们以后无论从事各项工作都提供了便捷的条件。
在这次实训中我学到了怎么处理订单、怎么分拣、怎么补货、怎么加工、怎么配装以及怎样调度车辆选择配送路线,送货退货和配送计划的编制、配送的成本分析等等。
我会牢记这些知识,让它学以致用能为自己在以后的工作道路上奠定扎实的基础。
实训的心得体会2老师给我们详细介绍了铣工的相关知识以及铣床的种类,原理和使用方法。
铣床分为立式和卧式两种,要加工的工件夹在工作台的平钳上,靠进给转盘对其进行横向,纵向及上下运动的控制,而刀具保持不动,这与车床刚好相反。
在熟悉铣床的工作原理和操作后,老师给我们的任务是将一个圆柱体铣掉四边,要求边长为28cm,我们将工件夹在平钳上,然后转动转盘来控制平钳的位置,当刀具基本上置于中央位置时,开始对刀,对好后,根据要求转动转盘,每次铣掉2cm。
实训实习心得体会(精选5篇)实训实习心得体会(精选5篇)实训是职业技能实际训练的简称,是指在学校控制状态下,按照人才培养规律与目标,对学生进行职业技术应用能力训练的教学过程。
下面是小编为大家整理的关于实训实习心得体会,如果喜欢可以分享给身边的朋友。
实训实习心得体会【篇1】第一周转眼我要毕业了,其实心里还是有点害怕的,要步入对我来说是陌生的社会,紧张之余还是带有点兴奋。
怎么说这是我第二次踏上实习之旅了。
这天我来到了___公司,一到这个公司紧张的心情一下子松懈了下来,公司里的人多非常的热情,很快我便融入了他们这个大家庭,对于我来说,他们更像我的大哥哥大姐姐,希望我之后在公司的这段时光能从他们身上学到很多书本上学校里学不到的东西。
俗话多说万事开头难,所以初来驾到的我并没有懈怠,而是很认真的对待每一件事。
公司里的前辈们并没有打算开始就为难我的意思,他们很客气的让我先了解一些公司的情况,还有他们工作的情况,让我有准备。
我也很认真的查阅了一些资料,在公司翻看一些书籍,还有之前公司做的一些项目。
我边看边记录一些数据,像一些专业知识,园林景观设计,市政,道路,桥梁等设计要素和注意事项等等。
还有我也帮忙干一些细小的杂物事。
虽然这些事情都是鸡毛蒜皮的小事情,但是也让我知道:有本事才硬道理啊。
一定要好好学好好干,之前的一些实习经验还是你不够的。
能身处在这么大家庭中我倍感愉快,希望我能成为他们中的一员。
第二周时光过得很快一周过去了,回顾上周的事情,这周我期待事情能更多点,能学到更多的东西。
似乎对每个人来说多不希望星期一的到来,由于周末的轻松与懈怠,很难把心情收复回来,可是我依旧高高兴兴去上班,因为我想好好的干,有更好的发展。
大家又开始忙碌起来了,看着他们跑来跑去,我不敢去打扰他们,又希望他们能分点事情给我做做,虽然我知道这些事情多是很重要的,我没有这个经历与能力,可是我希望能学,哪怕让我跟着他们。
终于有人看到我了,师傅让我跟着他出去,想想出去也许也能学到好东西。
【导语】实训有校内实训和校外实训,包括教学见习、教学实训和⽣产实训。
实训是⼤学⽣毕业必须经历的过程,它也是你能⼒的⼀个证明,尤其是进⼊⼤企业实训,可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能。
本篇⽂章是⽆忧考为您整理的实训报告⼼得体会【五篇】,希望可以帮助到您,欢迎分享!1.实训报告⼼得体会 转眼间为期两个星期的实训就结束了,但是xx公司的物流配送、轮机实训这些实训过程仍历历在⽬。
两个星期的实训让我学到了许多东西,不仅在理论上对物流配送、散货装运、集装箱运输等领域有了全新的认识,在实践能⼒上也有了⼀定的提⾼。
此外,在实训期间我学会了如何把所学的知识在应⽤在实践中,让实践与理论相结合,真正做到学以致⽤。
这次实训对于我以后学习、找⼯作真是受益菲浅,在短短的两个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识,也让我初步的认识这个社会,对于以后做⼈所应把握的⽅向也有所启发!相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基⽯。
作为⼀名⼤⼆学⽣,经过⼀年多的在校学习对专业知识也有了⼀定的认识和理解。
在校期间⼀直都是忙于理论知识的学习,所以到了实训地⽅对每⼀个环节都相当的抽象,例如,企业的配送过程是怎样的、港⼝的货物是如何装运的等都是不明确的。
⽽经过这次实训,让我明⽩了港⼝装运的流程,同时要由团队来分⼯合作,确保每⼀个环节⽆误,利⽤现代化技术在保证质量的基础上提⾼效率,这样才会创造更多利润。
同时也使我了解⼀个企业的物流配送相关的运营操作程序,增强感性认识,并从中进⼀步了解、巩固与深化已经学过的理论知识,了解运作⽅式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提⾼我们的专业综合素质和能⼒。
“千⾥之⾏,始于⾜下”,这是⼀个短暂⽽⼜充实的实训,我认为对我⾛向社会起到了⼀个桥梁的作⽤,过渡的作⽤,是⼈⽣的⼀段重要的经历,也是⼀个重要步骤,对将来⾛上⼯作岗位也有着很⼤帮助。
2.实训报告⼼得体会 “纸上学来终觉浅,绝知此事要躬⾏”。
实训⼼得体会(精选10篇)实训⼼得体会(精选10篇) 有了⼀些收获以后,⼼得体会是很好的记录⽅式,如此可以⼀直更新迭代⾃⼰的想法。
那么要如何写呢?下⾯是⼩编帮⼤家整理的实训⼼得体会(精选10篇),欢迎阅读,希望⼤家能够喜欢。
实训⼼得体会1 通过⼀系列的讨论学习和采访调查,我们⼩组终于在这次活动中取得了⼀定的成果。
同时,我也学到了很多课本上⽆法涉及的知识,不仅拓宽了知识⾯,⽽且也获得了许多管理学⽅⾯的经验,为更好的理解理论知识提供帮助,是知识与实际更容易结合起来。
从参观公司样品间的产品和设备,到聆听管理⼈员的细⼼讲述,从认真整理提纲和记录实训内容到搜集资料整理采访总结,整个过程就是⼀堂课,教给我很多东西。
⾸先,我明确了在管理职能中,计划是管理过程中最基本的⼀项职能。
公司部门经理章先⽣告诉我们,现代企业要想在市场机制下求⽣存求发展,那么必须要拥有优秀的管理者。
然⽽,⼀个优秀的企业家,不仅要有卓越的眼光和与众不同的洞察⼒,更要具备能够规划全局和协调各部门⼯作的能⼒。
要对组织的未来环境和发展趋势作出尽可能准确的预测,并根据可利⽤资源确⽴组织⽬标,制定出可实施⽅案和措施,为组织⽬标的实现作出完整的策划。
其次,我了解到,作为⼀个管理者,必须对市场环境具有敏感性。
章经理说,虽然国家对中⼩型企业的政策扶持⼒度在逐渐加⼤,但像该公司这样的⾼薪技术产业的发展⽀持⼒度还不够。
所以,在实际销售过程中,以订单模式经营,善于发现和捕捉市场机遇,通过开发新产品引导消费。
通过开展公共关系活动,取得公众和政府的⽀持,都是极其重要的策略。
还有,在关系⽅⾯也是颇为重要的,作为管理者就更要处理好各种关系,⼈际关系,社会关系和公司内外的关系,等等。
即将步⼊社会的我们,更应该学习和运⽤这些处理好各项关系的知识。
不仅要对⾝边的⼈尊重,⽽且更要平易近⼈,管理者只有做到让⼤家信服,才能够跟员⼯跟好的沟通,达到⽬标和任务完成的最佳效果。
关于实训的心得体会(9篇)实训心得体会篇一透过此次实训,让我学到了很多课堂上更本学不到的东西,仿佛自我一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了学习的好处,时光的宝贵,人生的真谛。
明白人世间一生不可能都是一帆风顺的,只要勇敢去应对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自我肩上的重任,看清了自我的人生方向,也让我认识到了会计工作应支持仔细认真的工作态度,要有一种平和的心态和不耻下问的精神,不管遇到什么事都要总代表地去思考,多听别人的推荐,不要太过急燥,要对自我所做事去负责,不要轻易的去承诺,承诺了就要努力去兑现。
单位也培养了我的实际动手潜力,增加了实际的操作经验,对实际的财务工作的有了一个新的开始,更好地为我们今后的工作积累经验。
我明白工作是一项热情的事业,并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。
我觉得重要的是在这段实训期间里,我第一次真正的融入了社会,在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能,并且在次期间,我注意观察了前辈是怎样与上级交往,怎样处理之间的关系。
利用这次难得的机会,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实训期间,我从末出现无故缺勤。
我勤奋好学。
谦虚谨慎,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作推荐虚心听取。
并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中,尽力做到理论和实际相结合的最佳状态,培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。
也培养了我的耐心和素质。
能够做到服从指挥,与同事友好相处,尊重领导,工作认真负责,职责心强,能保质保量完成工作任务。
并始终坚持一条原则:要么不做,要做就要做最好。
实训的心得体会篇二xx年12月6日,我们结束了为期两个星期的现代服务业跨专业综合实训。
在这些天里,我们运用学而业经管类跨专业仿真实训系统,结合综合实践课程资源体系,在现代企业运营的全景仿真环境中进行任务。
以现代生产制造企业为核心的一系列实体业务单位和公共服务单位,构成了全景现代商业社会,其中分为工业区,行政服务区,商贸区,现代服务业区。
实训心得体会通用版10篇实训心得体会通用版(一):这次实习主要就是xx工作,但我获益不浅,感慨良多。
我感受最深的,有如下几点:其一,实习是个人综合本事的检验。
要想优秀完成工作,除了办公室基础知识功底深厚外,还需有必须的实践动手本事,操作本事,应付突发故障的本事,还要对办公室中常用软件都能熟练操作。
作为一名工作人员,还要求有较强的表达本事,同时还要善于引导自我思考、调节与人相处的氛围等。
另外,还必须有较强的应变本事、组织管理本事和坚强的毅力。
其二,此次实习,我深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说:要给学生一碗水,自我就得有一桶水。
我对此话深有感触。
以往觉得很容易操作的office,但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时,我却一头雾水,感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样,这也让我感到巨大的惭愧。
因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系,殊不知工作不是专攻一个方面,而是考察我们的综合知识水平。
此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。
这次实习,我觉得我表现得还不错,许多同学都认为,自我以后进入企业都是能够胜任的。
由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已。
所以,我们有就业危机感是应当的,但不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自我的学习。
此刻,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质能够说这次实训不仅仅使我学到了知识,丰富了经验。
也帮忙我缩小了实践和理论的差距。
这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。
我会把握和珍惜实训的机会,在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中,为实现梦想而努力。
最终,我要感激学院组织的这次十分有意义的实训,使我们学到了很多,也领悟了很多。
实训心得体会通用版(二):实习,是开端也是结束。
展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的职责。
在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。
无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
销售主管的我在一开始是有些失职的。
由于没有经验,我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。
在第三、四年,我才渐渐改变自己的做法,将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。
我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起,更便于团队做出正确决定。
自此我总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。
电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。
发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。
谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。
在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。
这样的人做事有把握、有魄力。
这次电子沙盘模拟实训,与其说是学到的经验、懂得的道理,不如说是一次失败的体验。
我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产,可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大,我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。
由于第五年的重大失误,我们公司濒临破产,我当时真的非常沮丧,虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。
我真的要感谢我的队友们,在第六年之前的会议上,他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。
这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟,但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力,我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。
相信在以后的岁月中,些感情、道理依旧会影响我的选择。
电子沙盘企业经营模拟,做的不成功,但正因为暴露了太多的问题,也让我们知道了自己的差距,明确了努力的方向,这让我们更有针对性的为将来的工作做足准备。
实训学习心得(精品7篇)实训学习心得篇1我学习了平面设计这门课程.对于学习这门课程,我既有收获,又有不足之处.我感觉到学习这门课程要有耐心,要肯下苦工夫,有的图形一次做不好,两次,三次.....,知道做好为止.我在学习平面设计就容易犯这个毛病,简单的图形随便做作,比较复杂的就不去理会.还有一点遗憾,就是没有把我的博客整理好,我原来以为学习博客没有用.后来才知道老师在锻炼我们的自学能力,哎!遗憾!这么好的一次锻炼机会给我白白浪费了.也不能说我什么都没有学到,最起码我上课认真听课了,就是下课后不好好练习.我对摄影比较感兴趣,照片的后期处理又要用ptotoshop做.所以平时上课就要留意怎么简单的处理图片.我学到一点经验:photoshop只是一个工具而已,它也要靠人来操作,不要把它看的太神秘,不感去打开,认真的做.还有不要死看书,听理论.那时没有用的,看十本书,还不如亲手做一做,做不好也不要气馁.因为你从失败中得到了经验.试图掌握photoshop的每一个功能,熟悉每一个工具的运用.拿到一个例子的时候要分析图形中的每一个元素,(不要看不起每个图形的元素,每个复杂的图形都是由简单的元素构成的)需要用到什么工具.大概在脑子里有个印象,做起来就会比较顺心,但是"认真"和"耐心"还是少不了的.还要学会请教老师和同学问题,不懂`不回的问题就要问.要时常总结、吸收自己和其它人的小敲门、技巧.用一个小笔记本计下来.要学会搜索,找一些photoshop好的例子,自己琢磨,尝试着去做一下.学习photoshop不仅要懂的技术,更不能缺少艺术和创意,思维要有所发散.能做出好的作品.我的学习心得也就这么多,简单的来说就是"多练习""有耐心""有艺术感""有创意.下学期可能就没有这们课程了.但是平面设计这们课程应用是很广泛的.就那我喜欢摄影来说吧,肯定要做一些图片处理.所以我还要更加深入的学习这们课程,就象我上面总结的那样,如果有不懂和不足之处,还要请老师多多指教.从这门课中我不仅学到了技术,更重要的是学到了做事要有耐心,要有恒心.在以后人生道路中难免要遇到挫折,不吃点苦是不可能的.还要学会吃苦耐劳.失败了,重头在\再来,成功就在前面等这你.我相信总有一次能成功的.我相信,我能行.实训学习心得篇2根据学校毕业实习要求,本人于20_年6月底到8月底期间在中国农业银行宁海县支行城关分理处进行了为期8周的毕业实习。
实训心得体会实训心得体会(精选18篇)心中有不少心得体会时,有这样的时机,要好好记录下来,这样就可以总结出具体的经验和想法。
怎样写好心得体会呢?下面是小编为大家整理的实训心得体会,希望能够帮助到大家。
实训心得体会篇1时间过得真快,一转眼间三周的实训时间就过了。
在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足,感觉收益匪浅。
"金工实训"是一门实践性的学科基础课,也是我们工科学生必须进行的工程训练、培养工程意识、学习工艺知识、提高综合素质的重要必修课。
但是我们作为工科的学生,在这之前一直没有受到严肃正式的工程训练。
就我自身而言,很可能由于长期的忽视,导致工程意识淡薄,没有对这种工科思维的精髓引起足够的重视。
同时在实际操作中,也远达不到工作的要求。
其实作为一名大一学生来说,如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的,为此,学校带领我们进行了这次实训活动,让我们从实践中对机械专业获得一个感性认识,为今后专业课的学习打下坚实的基础。
实践是大学生活非常重要的一部分,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径,它的重要性甚至超过了课堂。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。
大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
"痛并快乐着。
",这句话用来形容短短三周的金工实训再恰当不过了。
这次实训带给我们的不仅仅是经验,它还培养了我们吃苦耐劳的精神和严谨认真的作风。
不能再觉着工件差个几毫米无所谓,每一点误差都可能带来巨大的损失。
"纸上得来终觉浅,投身实践览真知。
"短短的三周就这样过去了,累过了,苦过了,也想过了,作品也不那么另人满意,但意义十分重大。
实习实训心得体会当我们对人生或者事物有了新的思考时,可用写心得体会的方式将其记录下来,这样有利于培养我们思考的习惯。
你想好怎么写心得体会了吗?下面是小编精心整理的实习实训心得体会(通用12篇),希望能够帮助到大家。
实习实训心得体会篇1透过这次实训,我收获了很多,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。
本次实训,是对我潜力的进一步锻炼,也是一种考验。
从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是十分有好处的。
在实训中我学到了许多新的知识。
是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会,原先,学的时候感叹学的资料太难懂,此刻想来,有些其实并不难,关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力,提高了我的综合素质。
首先,它锻炼了我做项目的潜力,提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。
其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里,我学会了下面几点找工作的心态:一、继续学习,不断提升理论涵养。
在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。
作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。
走上工作岗位后,我会用心响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升潜力,以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践,自觉进行主角转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。
同样,一个人的价值也是透过实践活动来实现的,也只有透过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。
务必在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种主角的转换。
三、提高工作用心性和主动性。
实训,是开端也是结束。
展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的职责。
在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。
宏图三胞实训心得
转眼间,市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。
将近一个月的实习经历,我对公司各环节的业务流程有了初步的了解。
因为我是在销售部实习,所以对销售有更切实的体会。
做销售要先把自己推销出去。
我被分配到的是电脑附件区,我做好了准备。
销售前的准备,计划工作,绝不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。
我觉得,销售这个行业是比较锻炼人的,并值得自己探索的职业。
销售员这份工作让我接触到比较复杂的人和事,感悟良多。
这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。
以下是我对销售行业的一些认识。
1、首先要做好充分的物质准备。
物质准备工作做得好,可以让顾客感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。
还要增强自信,对于销售人员取得成功至关重要。
销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户,往往因为情况不明、,底数不清总担心出差错,造成言词模棱两可,而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时,首先会感到担心和失望,进而不能信任销售人员所推销的产品,当然更不能接受。
因此,充分的前期准备工作,可以使销售人员底气十足,充满信心,销售起来态度从容不迫,言语举止得当,容易取得客户信任。
2、不同部的协作。
我们马上就要步入社会,成功不可能一触而就,这就需要我们从低层做起,摆正心态,虚心向长辈及同行学习。
这次实习中,我更加注重锻炼自己的执行力,做的过程就是学习的过程,我不怕苦,不怕累,勤快认真,踏实地完成上级安排的任务。
况且销售部的工作并不是单一的,要和收银部等相互协作。
通过这次实习,我认识到每一份工作都不是单打独斗,而是需要在团体中相互协作。
每个部门的立场和出发点有时并不一致,这时就需要有协作的精神,请求其他部门协作时要客气有礼,并做备份,这样才能更好地完成任务。
3、其次,销售人员要做到“知己”,才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说,销售人员就是公司。
但事实上销售人员只是代表公司而已。
既然销售人员只是代表着公司,他就应该对企业有一个全面的了解,包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
在销售过程中,公司要有良好的信用条件,公司必须守信用、守合同,产品运送必须准确、及时,销售人员只有熟识这些知识,,才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户,引发客户的购买欲。
4、在实习工作中,我才算真正接触到真实的工作环境和氛围,这不仅锻炼了能力,更能帮助自我更好定位。
在实习的时候,经理会交给我们不同的工作任务,从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势,认清自己的不足,从而加以完善。
我认识到自己的沟通技巧还不够全面,认识问题不能往往以偏概全,知识面还不够广,今后一定要加以强化。
同时,实习也是实验,实验一下自己是否适合这份的工作,从而更好地指导自己今后的职业生涯。
实习已经结束,我也该开始新的生活了。
在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情,比如英语的继续学习,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。
未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积累,毋庸置疑,必定是我人生的一笔财富。