公司战略 名词解释、简答

名词解释1.权力---是指个人或利益相关者能够采取（或者说服其他有关方面采取）某些行动的能力。

P222.战略群组---是指某一个产业在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。

P553.核心能力---指企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做得更好的能力。

P644.产业生命周期---是指从产业出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。

一般分为初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。

P355.成本领先战略---是指企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、销售、服务等领域把成本降低到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。

P1156.全球化战略---是向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。

P1877.职能型组织结构---又称多线性组织结构，是指按职能来组织部门分工，即从企业高层到基层，均把承担相同职能的管理业务及其人员组合在一起，设置相应的管理部门和管理职务。

8.零基预算---是指在每一个新的期间必须重新判断所有费用的一种预算方法。

零基预算开始于“零基础”，需要分析企业中每个部门的需要和成本。

9.公司战略---是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

10.核心竞争力---在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能。

11.价值链---企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

12.战略控制---是指监督战略实施进程，及时纠正偏差，确保战略有效实施，使战略实施结果符合预期战略目标的必要手段。

13.战略目标--对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。

战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。

14.财务战略---是一项通过对资金的筹措与运用的安排，以协调企业战略体系中各项战略活动的职能战略。

15.市场细分---是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求和欲望，购买行为和购买习惯等差异，把某一产品的市场划分为若干消费者群的市场分类过程。

16.企业使命---是指企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任。

是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。

17.蓝海战略---是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。

18.公司宗旨---旨在阐述公司长期的战略意向，其具体内容主要说明公司目前和未来所要从事的经营业务范围。

19.规模经济---是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。

20.竞争性基准---是指直接以竞争对手为基准进行比较。

企业需要收集关于竞争对手的产品、过程以及业务业绩方面的具体信息，与企业自身的情况进行比较。

21.战略联盟---是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。

22.市场增加值---是指特定时点的企业资本（包括所有者权益和债务）的市场价值与占用资本的差额。

23.稳定战略---又称维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。

24.非相关多元化---又称离心多元化，指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。

简答1.说明股权融资的优点和不足？股权融资是指企业为了新的项目而向现在的股东和新股东发行股票来筹集资金，也可称为权益融资。

优点：当企业需要的资金量比较大时（比如并购），股权融资就占很大优势，因为不像债权融资那样需要定期支付利息和本金，而仅仅需要在企业盈利的时候支付给股东股利。

缺点：股份容易被恶意收购从而引起控制权的变更，并且股权融资方式的成本也比较高。

2.说明增值型现金剩余的涵义和相关的战略选择？增值型现金剩余是指企业的投资资本回报率减资本成本所得大于零，销售增长率减可持续增长率所得小于零。

战略选择：1、首选的战略是利用剩余现金加速增长。

途径包括：（1）内部投资；（2）收购相关业务；2、如果加速增长之后仍有剩余现金，找不到进一步投资的机会，则应把多余的钱还给股东。

途径包括：（1）增加股利支付；（2）回购股份。

3.含义：按照产品、服务市场或地区定义出不同的事业部。

企业总部负责计划、协调和安排资源，事业部承担运营和职能责任。

优点：A在企业与客户的联系上，区域型事业部制能实现更好更快的地区决策；B建立地区工厂或办事处会消减成本；C有利于海外经营企业应对各种环境变化。

缺点：A管理成本的重复；B难于处理跨区域的大客户的事务。

4.说明形成企业战略联盟的动因？a促进技术创新；b避免经营风险；c避免或减少竞争；d实现资源互补；e开拓新的市场；f降低协调成本。

5.五力模型的局限性？（1）该分析模型基本上是静态的，而现实中竞争环境始终在变化。

（2）它能够确定行业的赢利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。

（3）它基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果。

这只是一种理想的方式。

（4）它假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代品）的信息。

这个假设在现实中不存在。

（5）它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以消除替代品的威胁的可能性。

6.集权结构的优缺点？优点：(1)易于协调各职能间的决策； (2)对报告线的形式进行了规范，比如利用管理账户；(3)能与企业的目标达成一致；(4)危急情况下能进行快速决策，(5)有助于实现规模经济； (6)这种结构比较适用于由外部机构(比如专业的非盈利性企业：质监局、卫生检验检疫局等)实施密切监控的企业，因为所有的决策都能得以协调。

缺点： (1)高级管理层可能不会重视个别部门的不同要求； (2)由于决策时需要通过集权职能的所有层级向上汇报，因此决策时间过长； (3)对级别较低的管理者而言，其职业发展有限。

7.差异化战略适用情况、应具备的资源和技能和风险？适用情况：（1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；（2）顾客的需求是多样化的；（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。

应具备的资源和技能：1）强大的研发能力；（2）较强的产品设计能力；（3）富有创造性；（4）很强的市场营销能力；（5）企业在质量和技术领先方面享有声誉；（6）能够获得销售商的有力支持。

风险：1）竞争者可能模仿，使得差异消失；（2）产品或服务差异对消费者来说失去了重要意义；（3）与竞争对手的成本差距过大；（4）采用差异化集中战略者能够在细分市场实现更大的差异化。

8.管理与运营管理的区别？9.简述企业密集型成长战略的类型。

1.企业的密集型成长战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略，目的在于改进现有业务的绩效。

其具体形式有三种，一是市场渗透战略，指用现有产品在现有市场获得更大份额;二是市场开发战略，指为公司的现有产品寻找或开发新的市场;三是产品开发战略，指针对公司的现有市场开发有潜力的新产品。

10.简要分析并购的一般动因和失败的主要原因。

一般动因：(1)避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险；(2)获得协同效应;(3)克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力企业并购失败的主要原因一般有以下几个方面：(1) 决策不当的并购。

企业在并购前，或者没有认真地分析目标企业的潜在成本和效益，过于草率地并购，结果无法对被并购企业进行合理的管理;或者高估并购后所带来的潜在的经济效益，高估自己对被并购企业的管理能力，结果遭到失败。

(2) 并购后不能很好地进行企业整合。

企业完成并购后面临着战略、组织、制度、业务和文化等多方面的整合，并购后的整合状况将最终决定并购战略的实施是否有利于企业的发展。

(3)支付过高的并购费用。

当企业想以收购股票的方式并购上市公司时，对方往往会抬高股票价格，增加收购的代价。

另外，企业在采用竞标方式进行并购时，也往往要支付高于标的价格才能成功并购。

这种高代价并购会增加企业的财务负担，使企业从并购的一开始就面临着效益的挑战。

（4）跨国并购面临政治风险11.套期保值者、投机者和套利者概念：套期保值者：是指为规避现货价格波动所带来的风险，而通过金融工具在市场上进行套期保值，使风险维持在一定范围内。

投机者：是指利用金融工具在市场上通过“买空卖空”、“卖空买空”的方式，希望以较小的资金来博取利润的投资者。

套利者：是指同时在两个以上的市场开展交易，以锁定无风险利润的投资人。

区别：套期保值者想要避免因资产价格的不利变动而面临风险。

投机者希望对市场采取某种态度，他们或者为价格将会上涨而下赌注，或者为价格将要下降而下赌注。

而套利者是期货、远期和期权市场上第三类比较重要的参与者。

套利是指同时在两个以上的市场开展交易，以锁定无风险利润。

12.波士顿矩阵（1）两个指标的计算：市场增长率＝（本期的销售额－上期的销售额）÷上期的销售额相对市场占有率＝本企业某产品的市场占有率÷该产品最大竞争对手的市场占有率（以1为高低分界点）1.明星产品（双高产品）市场占有率高，使得产品可以获得较多利润和营业现金流入；市场增长率高，使得产品具有投资价值，需要大量投资支出。

明星产品需要的现金流量和产生的现金流量都很大，两者相抵净现金流量很小。

首选的战略是大力投资，巩固或进一步扩大市场占有率。

2. 金牛产品（市场增长率较低而市场占有率较高的产品）较高的市场占有率，使得产品具有较多的利润和营业现金流入；市场增长率低，使之继续投资的价值有限，投资的现金需求小。

金牛产品会创造大量的净现金流入。

首选的战略是巩固市场份额，尽量延长获取大量现金流入的时间。

3. 问题产品（市场增长率较高而市场占有率较低的产品）市场增长率高，具有投资价值，需要大量进行投资；市场占有率低，产品盈利性不好，营业现金流入较少。

问号产品的净现金流量是负数。

首选的战略扩大市场占有率，大力投资使其转变为明星产品。

如果失去转变的希望，则应及时退出。

4.瘦狗产品（双低产品）市场占有率低，盈利水平低，只有很少的营业现金流入；市场的增长率低，不具追加投资的价值。

为了扩大市场占有率继续投资，往往得不偿失，成为资金的陷阱。

首选的战略是控制成本，获取最后利润。

如果不能维持盈利状态，剩下的选择是退出或清算。