Uber商业模式分析 ppt课件

滴滴打车和UBER商业模式分析1、UBER商业模式：我们先来看看uber提供的业务范围和市场定位：（一）打车服务Uber不仅仅局限于成为一个出租车公司，其业务范围正在逐渐扩大，逐渐涉猎到生活服务业务及金融服务业务。

Uber基础的打车服务按照服务价格从低到高可以分七类：人民优步，UberX，UberTaxi，UberBlack，UberSuv，UberLux，UberPool。

2014年7月，Uber与差旅和费用管理公司 Concur 合作，推出了Uber for Business 服务，针对的是公司用户，允许员工直接将打车的账单记到公司的信用卡上，完全不需要先垫付、再报销。

2014年7月14日，美国智能用车软件Uber“优步”正式宣布进军北京。

8月4日Uber“优步”正式宣布将在北京市场引入一项新的服务“人民优步”。

人民优步是一项惠及更多司机与乘客的公益拼车服务，Uber“优步”不以此服务盈利。

（二）生活服务Ubermovers（搬家业务），UberTree（送圣诞树），UberChopper（一键呼叫直升机），uberFRESH（午餐外卖），UberDream（一键呼叫CEO），UberRush（及时快递服务），Uber Dream Car（一键呼叫周公）。

（三）市场定位Uber根据打车用户的收入水平，将用户分为不同的群体，主要有高收入群体、中高收入群体、中等收入群体、中低收入群体和低收入群体。

由于Uber自身强大的实力以及“Uber For Everything”的宗旨，Uber在细分市场的基础上选择了将所有的细分市场都作为自己的目标市场。

为此，Uber推出了多种差异性打车服务，其目的就是满足不同群体对打车服务的不同需求。

从以上优步的业务方位和市场定位，就不然看出优步业务拓展的渠道和目标群体是谁，而且也非常清晰的看出优步的要发展的方向，以及前期市场拓展的最主要的目标是什么，就是发展司机数量。

优步背后的商业模式到底是怎样的一种商业模式，让这家仅仅只成立了五年的公司，业务遍布54个国家和200多个城市，2015年营收预计达到100亿美元？美国打车服务企业Uber公布新一轮融资计划，预计此轮融资估值至少为500亿美元。

从2011年11月3.3亿美元的估值到如今成百倍的翻滚增长，如果此次计划实现，Uber或将成为历史上价值最高的风投支持的初创企业。

上一次获得500亿美元估值的企业是Facebook。

在这个万马奔腾的互联网时代中，Facebook 改变了人们的社交方式，而Uber除了改变人们的出行方式之外，还掀起了一场商业模式革命。

这场革命正在蔓延，也许会将带领我们进入一种全新的经济生活中。

2015年全年，Uber营收预计会达到一百亿美元，扣除平均大约80% 的司机收入分成后，公司净营收大约二十亿美元。

关于Uber 的利润没有公开数字，但对于这样一个高速增长的公司，短期盈利不是最重要的，开拓市场，确保江湖地位才是。

今天的Uber，在全球五十四个国家和两百多个城市开展业务。

Uber在全球的活跃服务的司机(至少载客四次) 数目，2015年初超过十六万。

2015年初的最近一轮融资，公司估值高达四百亿美元。

五月份公司又准备新的一轮融资，预计估值将超过五百亿。

投资者真的疯了吗？Uber的志向仅仅是出租车的业务吗？Uber创始人Travis Kalanick，(以下简称TK) 2015年一月份在一次讲演中提到，硅谷北端的旧金山市，传统出租车业务一年的营收大约一亿四千万美元。

与之相比，Uber的营收五亿美元，已经是它的三倍多。

但旧金山使用Uber的用户还不到总人口的25%，在旧金山这个局部市场，Uber一年的营收增长速度是200%。

在旧金山，纽约，伦敦，Uber 载客的人次数，每年正在以三到六倍的速度增长。

成立五年的Uber，为何崛起如此之迅速？它的未来要如何发展？它将如何改变我们的生活?好斗的创始人TK1976年出生于洛杉矶的一个普通家庭，曾在加州大学洛杉矶分校就读，1998年退学，创立了自己的第一个高科技公司。

商业模式创新案例商业模式创新案例：Uber的共享出行模式导语：Uber是一家成立于2009年的美国科技公司，通过其移动应用程序提供共享出行服务，改变了传统出行行业的商业模式。

本文将以Uber为案例，探讨其商业模式创新的背景、具体实施以及带来的影响。

一、背景过去，搭乘出租车是人们出行的主要方式。

但是，出租车存在价格不透明、服务质量参差不齐等问题。

Uber公司意识到了这些问题并希望通过技术手段解决。

他们利用智能手机应用程序连接了驾驶员和乘客，形成了一种全新的共享出行模式。

二、具体实施1. 移动应用程序：Uber通过开发移动应用程序，建立了一个在线平台，将乘客和驾驶员联系起来。

乘客可以在应用程序中搜索附近可用的车辆，选择合适的车辆和价格，提交请求后即可排队等待。

同时，驾驶员也可以通过该应用程序接受乘客的请求并提供服务。

2. 定价机制：Uber采用了根据供需情况动态调整价格的定价机制，即“动态定价”。

这种机制可以根据实时乘客需求和车辆供应情况调整价格，保证乘客的需求得到满足的同时最大化收益。

3. 双向评价系统：Uber建立了一个双向评价系统，乘客和驾驶员可以通过应用程序给对方评分和留言。

这种系统可以有效地提供乘客和驾驶员的互动反馈，提高服务质量和乘客满意度。

三、影响1. 消费者：Uber的共享出行模式提供了更便捷、透明和舒适的出行方式。

消费者可以通过应用程序实时获取车辆位置、价格和预计到达时间等信息，提升了出行体验。

2. 商家：Uber直接连接了驾驶员和乘客，为驾驶员提供了额外的收入来源。

同时，Uber还提供了一些附加服务，如UberEATS和UberRUSH等，为商家提供了送餐和物流等配送服务。

3. 城市交通：由于Uber的共享出行模式能够降低私家车的使用率，减少城市交通拥堵和空气污染。

此外，Uber还与一些城市合作实施了共享乘车计划，并推出了电动出租车项目，进一步推动可持续城市交通发展。

4. 传统出行行业：Uber的出现给传统出租车行业带来了冲击。

商业模式案例分析案例一：Uber商业模式分析1. 简介Uber是一家总部位于美国的出行服务平台，成立于2009年。

其核心业务是通过网页和手机应用提供私人司机服务，让用户可以随时随地叫车。

Uber以其独特的商业模式和技术创新在全球范围内迅速发展，成为当今最成功的共享经济企业之一。

2. 商业模式描述Uber的商业模式有以下几个要点：a. 平台经济：Uber作为一个平台，连接了顾客和司机，实现了双方的需求对接。

平台提供了网页和手机应用，用户可以通过这些渠道叫车，而司机则可以通过平台接单。

Uber充当了顾客与司机之间的中介。

b. 共享经济：Uber通过共享经济的思想，利用现有的汽车资源，提供更加灵活和便捷的出行服务。

通过让司机与顾客共享出行成本，使得出行服务变得更加经济高效。

c. 评分系统：Uber采用了双向评分系统，即顾客可以对司机进行评分，司机也可以对顾客进行评分。

这种评分机制可以保证服务质量，提高用户体验。

d. 动态定价：Uber采用了动态定价的策略，根据供需关系和路况等因素来决定价格。

这种灵活的定价机制可以满足用户的不同需求，同时也可以激励司机提供更好的服务。

e. 多元化服务：除了传统的乘车服务，Uber还推出了一系列扩展服务，如UberEATS（外卖服务）、Uber Freight（货运服务）等。

这些服务的推出不仅扩大了Uber的商业范围，也提高了用户黏性。

3. 案例分析通过以上商业模式的要点，我们可以看到Uber的商业模式成功的原因有以下几点：a. 抓住市场需求：Uber的诞生恰逢智能手机的兴起，人们更加便捷的叫车需求日益增加。

Uber准确抓住了这个市场需求，在互联网和移动技术的支持下，提供了一个简单、快捷、便宜的出行解决方案。

b. 独特的平台经济模式：Uber作为一个平台，将顾客和司机联系起来，实现了资源共享和需求对接。

这种中介模式能够大大降低成本，提高效率，并创造出了一个新型的商业运营模式。