营销总监职务描述
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销售总监的职务描述。
“销售总监”职务描述职务名称:销售总监直接上级: 总经理直接下级:销售部、团购部、商务助理和配送部。
本职工作:负责团购部和整体市场营销工作权限范围:团购价格按零售价格的6折。
烟酒行、餐饮、酒吧、夜总会的价格,严格按照公司规定价格执行。
工作责任:(一)业务职责1、参与制订营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥.3、定期对团购和市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.4、根据市场及同业情况制订公司活动产品价格,经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订.6、主持制订、修订销售部门的工作程序和规章制度,经批准后施行.7、制定销售部门年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络.(二)管理职责1、组织建设(1)、参与讨论公司部门级以上组织结构;(2)、确定下级部门的组织结构;(3)、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时,要及时指出问题,作出调整,并通知人力资源部。
2、招聘及任免A、用人需求(1)、提出直接下级岗位的用人需求,并编写该岗位的岗位职责和任职资格,提交给总经理确认;(2)、确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确认.B、面试(1)、进行直接下级岗位的初试;(2)、进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定;(3)、组织参与面试的人员。
C、不合格员工处理(1)、提出对不合格直接下级的处理建议,提交总经理确认;(2)、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。
房地产地产营销岗位职责〔共3篇〕第1篇:地产营销总监岗位职责地产营销总监岗位职责1、营销总监岗位职责岗位名称:营销总监直接上级:副总经理直接下级:营销经理、区域经理职责范围:1.直接对副总经理负责,严格贯彻和执行公司各项管理制度和管理条例.2.负责拟定酒吧可行性营销方案及营销策略交总经办审批;根据所定营销方案、策略负责安排施行及推广.3.绝对服从上级工作安排、协助参与各项接待或出访活动安排.4.负责主持本部的全面工作,积极组织并催促部门人员全面完本钱部职责范围内的各项工作任务和目的.5.负责抓好部门人员的考核、考评与管理教育工作,关心部门员工的生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作,杜绝经济犯罪事件发生.6.制定培训方案,安排培训内容,负责本部门员工的各项业务知识、技能与技巧及效劳意识的培训,从而进步思想意识及效劳质量,积极落实完成公司规定的目的销售任务.7.积极宣传公司的优质效劳和完善设施,树立良好的公司形象,并注意理解客人对公司的意见并及时汇报.8.广泛开展市场调研,随时搜集、整理相关的信息并有效的搜集顾客意见,为公司做信息反应,为本部门制定有效可行的营销方案.9.理解掌握客人的嗜好、忌讳、习惯、并协助各部门管理人员搞好接待工作。
10.不断扩大自己和下属的知识面、进步业务技能,参加公司的各项活动,增强自己的业务应酬程度技巧.11.努力做好本部门人员的招募和储藏工作,负责建立合作严密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能.12.负责分配和安排本部门各组人员的各项工作指标和任务.13.积极完成副总经理临时交付的各项工作指标和任务.2、房地产营销总监岗位职责1、负责在总经理指导下,主持本部门的日常管理工作,协调与其他部门的工作关系。
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围,组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书,做到责任清楚,办事有据,进步工作效率。
销售总监岗位职责怎么写的(精选18篇)销售总监岗位职责怎么写的篇11、参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
销售总监岗位职责怎么写的篇21、公司采用合伙人制。
熟知互联网技术应用。
2、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度,服务流程、物品配置标准与品质标准,通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值,提升服务质量;4、建立培训体系、质检体系,保持酒店的服务品质、提升客户满意度;5、负责运营酒店的经营督导和品质把控,评估酒店管理及经营情况,对存在的问题进行系统的处理,确保公司标准有效执行;6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息,分析酒店及客源市场发展趋势,编制可行性分析报告,为公司科学决策提供依据;7、参与酒店前期规划工作,根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求,提出优化建议;8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
销售总监岗位职责怎么写的篇31、根据公司的战略和销售计划,协助首席业绩官制定销售团队月底、季度绩效考核,制定团队销售策略并有效执行,达成团队内既定业绩指标;2、负责团队组建及日常、根据部门目标进行组织架构调整及优化;3、完善团队各项机制,规划工作流程,探索销售模式,优化销售流程;4、带领团队拓展业务模式及渠道,根据需求和变化,对公司产品和服务提出合理化改进建议;5、帮助员工挖掘、维护优质客户,协助员工达成业绩;6、完善各项培训机制,帮助员工提高专业技能及服务水平,激发团队士气,培养团队精神。
营销总监岗位职责职务描述职务名称:营销总监直接上级:总经理直接下级:销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作:负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
二、职务职责1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整;2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序,经批准后组织实施;3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告;4。
组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场5。
掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决;6。
根据市场需求状况报批新产品开发方案;7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈;8。
负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作;9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划,经批准后执行;10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作.12。
主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业;13。
及时、准确传达上级指示;14.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;15.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;16。
市场总监的职务说明市场总监是一个公司中负责市场营销和销售策略制定的高级管理职位。
市场总监通常是公司高级领导团队中的一员,直接向公司的首席营销官或首席执行官报告。
市场总监在公司中承担着以下职务和责任。
1. 市场战略制定:市场总监负责制定公司的市场战略和计划,确定公司的市场定位和目标市场。
他们分析市场趋势,了解竞争对手,并制定相应的策略来提高市场份额和销售额。
2. 销售管理:市场总监负责制定和管理公司的销售策略。
他们监督销售团队的工作,确保销售目标的实现,并提供销售培训和指导。
市场总监还与客户建立和维护良好的关系,推动产品和服务的销售。
3. 市场推广:市场总监负责制定公司的市场推广计划,包括广告、促销活动和公关活动等。
他们与广告代理公司、媒体和供应商合作,确保市场推广活动能够有效地传达公司的品牌和价值主张。
4. 市场调研:市场总监负责进行市场调研,了解消费者需求和市场趋势。
通过研究竞争对手的策略和产品,他们可以做出正确的决策,以保持公司的竞争优势。
5. 团队管理:市场总监负责招聘、培训和管理市场团队。
他们能够激励团队成员,鼓励合作和创新,并确保团队的工作能够有效地推动公司的销售和市场目标的实现。
6. 绩效评估:市场总监负责评估市场团队的绩效,并制定相应的改进计划。
他们与团队成员一起设定目标,并定期审查和评估绩效,以确保团队的工作能够持续改进和取得成功。
7. 预算管理:市场总监负责管理和控制市场部门的预算。
他们制定预算计划,确保市场活动和推广活动能够在预算范围内进行,并且能够达到预期的效果。
市场总监是一个重要的管理职位,对于公司的市场定位和销售业绩有着重要的影响。
他们需要具备市场分析和策略制定的能力,同时也需要有出色的沟通和领导能力,能够带领团队实现共同的目标。
市场总监的职务说明可以根据公司的具体需求进行调整,但以上所述的职责和责任是市场总监通常会承担的。
销售总监工作职责销售总监工作职责(精选22篇)工作职责就是工作者具体工作的内容所负的责任及达到岗位要求的标准,完成上级交付的任务。
下面是店铺帮大家整理的销售总监工作职责,希望能够帮助到大家。
销售总监工作职责篇11、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
销售总监工作职责篇2主要职责一:管理职责1.1、组织建设(1)根据公司战略和市场推进计划,在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。
(2)明确销售部岗位数和职位数。
1.2、招聘及任免1.2.1用人需求1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求,确定各销售岗位职责和任职资格,提交给总经理确认;1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确认。
1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。
1.2.2面试1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试,并做最后确定;1.2.3不合格员工处理1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议,提交给人力资源部。
1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议,提交给人力资源部。
1.2.3.3通过绩效考评淘汰不合格员工。
1.3、培训1.3.1提出对销售各部经理的培训计划,提交人力资源部;1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划,提交人力资源部。
营销中心职务营销中心,是一个企业销售业务的核心部门,具有非常重要的职能和职务。
在营销过程中,营销团队的成员需要具有不同的职务和能力,以协同完成整个销售过程。
本文将探讨营销中心职务的种类、职责和能力要求。
一、营销中心职务的种类1.销售总监销售总监是营销中心的高层管理人员,负责营销策略和销售目标的制定,组织和协调营销团队的工作。
销售总监需要具有良好的营销策划能力和团队管理能力,能够制定具有针对性和可操作性的营销计划,确保团队实现销售目标。
2.销售经理销售经理是销售团队的核心管理人员,负责营销的具体实施和销售业绩的实现。
销售经理需要具备较高的沟通、协调和领导能力,能够有效指导团队成员完成业务目标。
3.市场营销专员市场营销专员是销售团队中的执行人员,负责实施市场营销计划和销售策略。
市场营销专员需要具备较强的市场调研、市场分析和推广能力,能够根据市场情况制定具体的销售推广方案,实现销售业绩。
4.客户关系经理客户关系经理是营销中心中专门负责客户关系维护的人员。
客户关系经理需要了解客户需求,协调并满足客户的需求,提高客户满意度。
客户关系经理需要具有敏锐的市场洞察力和较高的沟通能力,能够有效维护客户关系,提供高质量的客户服务。
二、营销中心职务的职责1.销售总监的职责负责制定营销策略和销售目标,并组织和协调营销团队的工作,确保实现公司的销售目标。
2.销售经理的职责负责具体的销售业务实施和销售目标的实现,组织和协调销售团队的工作,并指导团队成员提高业务水平和销售技能。
3.市场营销专员的职责负责市场调研、市场分析和市场推广等工作,协助制定销售策略,实现销售目标。
4.客户关系经理的职责负责客户关系的维护和管理,了解客户需求,提供高质量的客户服务,提高客户满意度。
三、营销中心职务的能力要求1.领导能力营销中心职务对领导能力的要求很高,需要具备组织、协调和指挥团队的能力,带领团队实现公司的销售目标。
2.市场洞察力市场营销需要敏锐的市场洞察力和市场分析能力,能够准确把握市场趋势和客户需求,制定针对性强的营销策略。
综合素质提升作业1班别:学号:姓名:在本组中的角色: 总分:营销中心的组织架构及岗位职责(打造100万年薪的营销总监)(作业要求:请用A4纸打印出后用笔书写.紫色字体部分为作业要完善的部分,红色部分为根据自己组别考虑要更改的部分,并请精炼文中老师对你们说的话,将此篇更改为适用的营销中心的组织架构及岗位职责。
鼓励与同学老师多讨论、多思考后成文。
)在一个具体的企业中,营销总监必须要了解企业以下方面的内容:√企业是谁?(组别)√往哪里去?(计划任务)√怎么去?(采取什么样的方式来完成计划)下面请具体阐述。
一、营销中心的组织架构(1分)一般来说,一个在运行中的企业都有自己的营销组织,你可以在原有基础上提出改进建议。
如果是一个新成立的企业,营销组织建设就由你来全面负责设计。
作为营销总监,首先要明确营销中心的组织架构及各个部门的职能及岗位职能,才能清晰地进行工作.下面以服装企业的营销中心为例介绍一下营销中心的结构。
营销中心下设市场部、销售部、商品部、办事处几个部门,下面还会设置不同的功能型部门。
图1是营销中心组织结构设置的一种参考模式,请各组根据需要进行增减.1、组织架构2、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设6个不同岗位,具体为:部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。
1)部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。
2)岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。
3)主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。
4)助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。
5)店长有销售部分管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。
6)店员包括店内各级人员.3、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监1人,其下面划分为四部分.(1)市场部:设市场部经理1人(兼),下辖广告企划经理(兼)、电脑信息经理、信息助理、培训主任(兼)、平面设计主管(兼)各1人。
(2)销售部:设销售部经理及副经理各1人,直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人;在零售主任之下设店长、店员若干人。
大中型企业集团八大总监职务描述一、董事长董事长是大中型企业集团中最高的决策者和管理者。
他负责战略规划、决策执行以及企业形象的塑造等重要职责。
董事长需要与企业各级管理层和外部利益相关者保持紧密合作,确保企业的长期发展和利益最大化。
二、总裁总裁是大中型企业集团的执行官,全权负责经营管理。
他直接向董事长汇报工作,并领导企业的各个部门和职能部门。
总裁需要制定企业的战略目标,并负责实施和监督各项业务活动的运营管理,确保企业的稳定增长和竞争力的提升。
三、首席运营官首席运营官负责企业的运营管理,他需要制定并执行企业的运营策略,确保企业的生产、供应链、物流以及信息技术等方面的高效运转。
首席运营官还需要与其他高级管理层协作,确保企业达到经营目标并提高利润率。
四、首席财务官首席财务官负责企业的财务管理和财务战略。
他需要监督企业的财务状况,制定财务策略并提供财务决策支持。
首席财务官还需要与内外部利益相关者合作,确保企业的财务合规性和可持续发展。
五、首席技术官首席技术官负责企业的技术和创新管理,他需要与业务部门合作,推动技术创新和数字化转型。
首席技术官还需要与外部技术合作伙伴建立合作关系,引领企业在科技领域的发展,提高企业的竞争力和创新能力。
六、首席人力资源官首席人力资源官负责企业的人力资源管理和战略规划。
他需要制定并执行企业的人力资源策略,确保企业拥有高素质、高效能的人才队伍。
首席人力资源官还需要制定员工培训和发展计划,提高员工的绩效和职业发展。
七、首席市场营销官首席市场营销官负责企业的市场营销策略和品牌战略。
他需要研究市场动态,制定市场推广计划,并领导市场团队实施营销活动。
首席市场营销官还需要与供应链和产品开发团队合作,确保企业的产品在市场上的竞争力和知名度。
八、首席风险官首席风险官负责企业的风险管理和合规事务。
他需要识别企业的风险,并制定风险管理策略和措施。
首席风险官还需要与内部各个职能部门合作,确保企业的经营活动符合法律法规,并能够应对各种潜在风险。
酒店销售总监岗位职责1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习、更新专业知识,提高销售技巧,以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感。
9、审阅每天的业务报表,了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况,组织协调各部门,按照规定要求接待好vip客人。
10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划,经总经理审批后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案。
11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划,交总经理审批,及时汇总当月客户投诉情况,以书面形式交予总经理审阅。
酒店销售总监岗位职责(二)1、根据宾馆市场销售计划,按照客源构成的比例要求,完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务,完成销售指标;2、与客户保持密切的业务联系,按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;3、分析客户心理,了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求,有针对性地进行销售,向营销部经理提供客户信息;4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动,开发新客户;5、利用公关技巧和销售技巧,广交各界人士,扩大宾馆影响。
房地产总监岗位职责房地产总监岗位职责篇一:房地产公司营销总监岗位职责营销总监岗位职责一、职位名称:营销总监二、职责说明:(一)根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程,并组织实施和监督;(二)全面负责销售部行政及业务管理工作;(三)负责做好本部门核定费用的控制工作,做好费用开支的审核。
(四)负责销售部员工的营销培训工作;(五)负责对部门员工进行日常业务考核,根据员工表现,提出晋升、奖罚的相关建议,并做好部门绩效考核的管理和执行工作;(六)负责公司开发项目的全程销售工作,并组织实施和落实,保。
.证公司项目按照计划实现销售;(七)负责售出商品房的审核,编制销售情况报表;(八)负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实。
.施及落实;(九)负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制定明确战略计划提供依据; (十)负责组织制定销售计划,并根据市场情况调整销售计划及策略; (十一)负责销售部信息平台的建立; (十二)完成总经理交办的其它事宜。
三、直接上级: 副总经理直接下级:营销部经理、销售部主管、销售员篇二:地产销售总监岗位职责图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看篇三:房地产营销总监应负的主要工作职责图片已关闭显示,点此查看营销总监应负的主要工作职责:1、参与制定公司的经营策略;2、制定年度营销目标和分配任务;3、组织制定部门的运营管理制度和工。
.作程序;4、组织制定公司市场营销策略;5、控制公司的市场营运成本;6、考核下属人员,督导下属制定并监督绩效改善计划执行;7、进行销售人才梯队建设。
我总结出来主要有以下几点:营销总监工作职责职位;营销总监直接上级;公司总经理直接下级;区域销售经理,市场部经理参加会议;年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。
新品开发研讨会主要职责; 1) 服从公司安排 2) 尊守各项法律法规3)市场分析;1. 市场变化分析2. 市场占有率调查3.竟争环境分析4. 成败原因分析4) 制定销售目标1。
市场营销岗位职责描述(优秀5篇)市场营销专业培养具备管理、经济、法律、策划文案、市场的调研、市场营销等方面的知识和能力,能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
作者分享了5篇市场营销岗位职责描述,希望对于您更好的写作市场营销专业描述有一定的参考作用。
市场营销岗位职责描述篇一1、市场营销部经理职责(1)正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标。
(2)决定销售策略和建立销售计划,采取行动实施。
(3)善用推销员的能力、引发推销员的斗志。
(4)进行管理销售活动,职务分配和内部沟通。
(5)有效地组织销售事务、统计、分析和工作量测定(6)利益计划与管理。
(7)及时总结汇报情况,上呈总经理室。
2、市场营销部策划副理职责(1)进行市场调研,分析季节变动相关关系,协助营销经理制定销售目标。
(2)分析市场占有率,进行销售的策划、落实和进行。
(3)进行对销售员的培训、指导和监督,对营销员进行各项活动的指引。
(4)协助草拟销售计划,上呈营销经理。
(5)内部与各部门协调沟通,及时将客户建议反馈部门改善。
(6)对外公关,提高酒店知名度,及时推广酒店的项目。
(7)对营销员进行业绩评估。
(8)协助营销经理进行营销活动、总结、分析经营,回收活动管理。
3、高级客户主任职责(1)根据酒店市场营销计划,按照客源构成比例要求,带领营业员完成商务客户、团体、散客的营业任务,定期统计各营业员的销售业绩。
(2)统筹拜访客户,分配各营业员拜访的区域,巩固现有客源,开发新客户。
检查收集营业员的拜访报告,及时建立客户档案,上呈营销经理。
(3)收集客户的反馈意见,向策划经理汇报,以便改善。
(4)参加在酒店的“早晨问候”,与住客、熟客交谈、及时征询意见,完善服务细节。
(5)每天检查营业员所接订的客户订房、订餐等业务的落实情况,确认酒店能为客人提供相应的设施、服务。
(6)利用公关技巧和营业技巧,广交各界人士,扩大信息来源,掌握商机。
2024年酒店销售总监岗位职责范本一、承担部门管理架构及人员编制的申报职责。
二、负责编制和审核部门年度(半年)工作计划,以及对计划执行的检查,同时负责撰写和申报部门年度(半年)度工作总结。
三、组织部门规范化文件的起草与上报工作,确保已发布的规范化文件得到执行,并在实践中提出修订意见和建议。
四、负责部门上报至总经室文件及业务往来的各类工作表单的审定,以及部门工作联系函的签发。
五、负责部门员工的工作分配,以及对员工工作情况的检查和指导。
六、对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋升/降职、职务变动、岗位调整、薪资变动、解雇等事宜提出建议,同时负责员工辞职申请的审核。
七、督导部门员工的专业知识和业务技能培训,协助人力资源部进行公共知识培训。
八、负责部门员工的绩效考核管理。
九、审批员工的请(休)假、排班及加班申请,监督员工出勤,签认考勤计资表和异常情况表。
十、负责直属下级的排班编制及直属下级调班申请的审批。
十一、主持部门会议,及时传达公司周例会和各项专题会议的精神。
十二、收集并上报部门员工的合理化建议与意见,提出解决方案或改进措施。
十三、负责处理部门员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门或外部单位对本部门员工的投诉(不包括对本人的投诉)。
十四、负责部门年度管理费用的预算和控制。
十五、组织年度营销计划的编制、申报和调整,确保酒店营销计划的实施。
十六、负责营销计划实施方案的编制、申报、调整、监督执行和效果评估。
十七、组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、执行和效果评估。
十八、统筹撰写和审核《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告。
十九、负责酒店网站、触摸屏、电梯电视等信息发布工作的统筹。
二十、主持酒店营销专员会议,协调各营业部门的营销活动。
二十一、统筹部门的市场调研,督导销售人员的客户拜访和业务洽谈,同时负责重要客户的接待和业务洽谈。
二十二、统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
酒店销售总监岗位职责酒店销售总监岗位职责7篇 在不断进步的时代,岗位职责对⼈们来说越来越重要,岗位职责可以明确每个⼈⼯作职责是什么内容,该承担什么样的⼯作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。
什么样的岗位职责才是有效的呢?下⾯是⼩编为⼤家整理的酒店销售总监岗位职责,希望能够帮助到⼤家。
酒店销售总监岗位职责1 ⼀、负责部门管理架构及⼈员编制的申报⼯作。
⼆、负责编制、报审部门年(半年)度⼯作计划,以及计划执⾏的检查⼯作,撰写、申报部门年(半年)度⼯作总结。
三、负责组织部门规范化⽂件的拟稿与上报⼯作,贯彻执⾏已公布的规范化⽂件,并在实际操作中提出修改意见及建议。
四、负责部门上报总经室的⽂件及业务往来的各类⼯作表单的签认⼯作,负责部门⼯作联系函的签发⼯作。
五、负责安排部门员⼯的⼯作,检查、指导部门员⼯的⼯作情况。
六、负责对部门员⼯的聘⽤、转正、任免、奖惩及晋/降职(级)、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。
负责部门员⼯辞职申请报告的审核作。
七、负责督导部门员⼯的专业知识和业务技能培训⼯作,协助⼈⼒资源部开展部门员⼯的公共知识培训⼯作。
⼋、负责部门员⼯的绩效考核⼯作。
九、负责审批部门员⼯的请(休)假、排班及加班申报⼯作,检查监督部门员⼯的出勤状况,签认考勤计资表和考勤异常情况表。
⼗、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。
⼗⼀、负责主持部门会议,及时向员⼯传达公司周例会和各项专题会议精神。
⼗⼆、负责部门员⼯合理化建议与意见的收集上报⼯作,并提出解决⽅案或改进措施。
⼗三、负责受理部门员⼯对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员⼯或外协单位对部门员⼯的投诉(对本⼈的投诉除外)。
⼗四、负责部门年度管理费⽤的预算及控制⼯作。
⼗五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整⼯作。
⼗六、负责组织酒店营销计划实施⽅案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估⼯作。
市场部岗位说明书(精选4篇)市场部岗位说明书篇1市场部营销总监、市场部经理、广告企划经理、设计主任和信息经理的职责、权力和职务要求。
(一)营销总监1 营销总监的职责(1)在总经理授权下,全面管理公司营销工作并直接向公司总经理报告并接受其领导。
(2)规划并组织执行公司总体市场和销售战略,收集营销信息,分析市场趋势,负责组织制订公司的营销战略与年度、月度计划,保证全面完成公司目标任务。
(3)组织拟订营销中心机构设置和内部管理方案,提高管理效率。
(4)协调营销中心与公司其他部门的工作关系,制订营销资金使用计划、产品供应计划,降低营销成本,提高存货周转率,加速资金流转。
(5)结合营销实际情况,对营销人员进行思想教育和业务指导,提高营销人员素质,建设一支过硬的营销队伍。
(6)负责向总经理报告营销工作开展情况,听取意见并接受监督。
(7)负责考核营销中心各部门负责人以及各驻外办事处负责人的工作绩效和工作能力。
(8)执行公司关于营销工作的决策。
2 营销总监的日常营销管理工作(1)在总经理的直接领导下,组织制订公司营销计划和具体的战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任。
(2)负责按公司的营销任务向下属各部门进行任务的分解,并经常进行进度监控和调整,为下属解决工作中的困难,确保营销各项计划的完成。
(3)及时掌握目标市场的信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测,组织拟订各种营销策划和策略方案,在总经理审批后负责组织实施,使产品适销对路和销售渠道的畅通。
(4)负责组织目标市场的分析,拟订市场拓展计划和费用预算计划,制订各品牌代理商的评审标准,保证销售网络的健康。
(5)组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作,协调好下属员工和客户的关系,使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益。
(6)负责对下属员工的考勤和业绩考评,据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议及调动和任免的建议。
岗位描述
营销总监
岗位名称:
营销总监
直接上级:
总经理
直接下级:
销售部经理、市场部经理、公关部经理
本职工作:
负责公司的整体市场营销工作
直接责任:
(1) 参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,
经批准后组织实施。
(2) 参与制订公司年度经营预算、季度预算调整。
(3) 协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销
网络。
(4) 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情
况及时调整和有效控制。
(5) 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营
销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
(6) 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
(7) 负责重大营销合同的谈判与签订。
(8) 定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
(9) 负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
(10) 主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
(11) 制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
(12) 定期监督检查、处理反馈营销系统主管的工作程序、规章制度的施行情况。
(13) 按工作程序做好与相关系统和部门的横向联系,及时对系统间争议提出界
定要求。
(14) 及时、准确传达上级指示。
(15) 定期主持营销系统例会;召集公司有关营销业务方面工作会议;参加总经
理办公例会以及其它重要会议。
(16) 审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件。
(17) 审批直接下级上报的预算和工作计划、培训计划等文件。
(18) 指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据。
(19) 及时向总经理汇报本系统的真实情况和有关数据,定期上报市场营销工作
报告。
(20) 定期向总经理述职。
(21) 在必要的情况下向所属下级授权。
(22) 制订直接下级的岗位描述,定期听取述职并对其工作做出评定。
(23) 及时对所属下级工作中的争议做出裁决。
(24) 受理直接下级上报的合理化建议,按照程序处理。
(25) 培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责
直接下级岗位人员任用的提名,隔级下级岗位人员的任命。
(26) 填写直接下级的过失单和奖励单,根据权限按照程序处理。
(27) 在权限范围内审批其它部门送达的、直接下级上报的过失单和奖励单。
(28) 指定专人负责文件、记录等资料的保管与定期归档工作。
(29) 组织做好保密工作。
(30) 关心所属下级的思想、工作、生活。
(31) 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
领导责任:
(1) 对营销系统工作目标和工作计划的完成负责。
(2) 对营销组合策略的及时调整保证营销目标和计划实现负责。
(3) 对保持和提高公司产品的市场占有率负责。
(4) 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。
(5) 对营销系统预算开支的合理支配负责。
(6) 对营销系统工作程序的正确执行负责。
(7) 对营销系统负责监督检查的规章制度的执行情况负责。
(8) 对营销系统管辖的设备设施的完好性负责。
(9) 对营销系统所掌管的公司秘密的安全负责。
(10) 对营销系统给公司造成的影响负责。
主要权力:
(1) 营销预算的分配权。
(2) 代表公司与客户谈判及签订重要营销合同的权力。
(3) 一定范畴内决定产品价格的权力。
(4) 对新的经销商、代理商的批准权。
(5) 对限额资金有使用的批准权。
(6) 有对营销系统所属员工和各项业务工作的管理权。
(7) 有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩的建议权。
(8) 对隔级下级有人事任命权。
(9) 对所属下级的工作有监督、检查权。
(10) 对所属下级的工作争议有裁决权。
(11) 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
(12) 在权限范围内对隔级下级有奖惩的批准权。
(13) 有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。
管辖范围:
(1) 营销系统所属员工。
(2) 营销系统所属办公场所及卫生责任区。
(3) 营销系统办公用具、设备设施。