案例
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而 且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应， 再通过跟进的一系列营 销大手笔，农夫山泉一 举成为中国饮用水行业的后起之 秀， 到2000年便顺理成章地进入了三甲之列,实现了 强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、 强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国 商业史上的经典。而这个经典的成
③政府有可能会出于对自然资源的 保护会对农夫山泉的开发有所限制。
④纯净水的整个行业对农夫山泉的 反击是很大的，这也将成为其很大 的隐患。
⑤海洋环境污染对水环境造成一定 影响，可能会使公众对农夫山泉的 产品质量产生质疑。 ⑥饮料行业发展迅速，品种增多。
宏观 环境
随着社会经济的增长，人民生活水 平的提高，人们越多的关注自身的 健康，在经过一段时间的沉寂之后， 中国的功能性饮料市场最近为众多 饮料企业关注所在，目前农夫山泉 股份有限公司作为中国饮料市场上 的三大巨头之一，也正在努力进军 功能性饮料这个潜在的巨大市场
原则二
创造显著的差异性，建立 自己的个性
力求简单，只要一点， 容易记忆
原则三
原则四
针对消费者，要让他 们感觉美好
符合产品的特性，突出产 品的优良品质
谢谢观看！
第六小组-制作
差异化营销战略：
农夫山泉从产品本身出发，实施产品差别化战略，主要差别因素 有：特征，式样，服务差别化和人员差别化，形象差别化。 坚持三大理念：环保理念，天然理念，健康理念。 农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价 始终在1.8元以上，保持了一个高价格品牌的形象。 农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，而是出其不意，采用感 性和理性结合的方式，提出“有点儿甜”的独特销售主张，把消 费者的目光吸引到水的口味上来。 1999年，农夫山泉继续差异化的行销传播战略，只不过传播主 题逐渐从 “农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”， 更加突出了水质。 与中国奥委会合作，确立运动品牌形象。
