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2024年分红寿险市场分析现状引言分红寿险是一种传统的寿险产品，它具有保障和投资双重功能。
近年来，随着中国保险市场的发展，分红寿险在市场中的地位得到了进一步提升。
本文旨在分析当前分红寿险市场的现状，包括市场规模、产品特点、发展趋势等，以期对该市场的发展提供参考和借鉴。
市场规模分红寿险市场在中国保险市场中占有重要地位。
根据中国保险监督管理委员会的数据，截至2020年底，分红寿险市场保费收入已达到1000亿元人民币，占全国寿险市场的比例超过10%。
这一规模在过去几年中稳步增长，并有望继续保持增势。
产品特点分红寿险产品具有以下几个特点：1.长期保障：分红寿险通常具有较长的保险期限，可以提供长期的保障，满足人们对于风险保障的需求。
2.灵活投资：分红寿险采用“分红”机制，将投资收益进行分配，保险公司会将部分投资收益返还给投保人。
投保人可以选择将分红用于增加保险价值或者提取出来进行其他用途。
3.多样化产品：分红寿险市场上存在着各类不同的产品，可以满足不同人群的需求。
例如，有些产品注重保障功能，而有些产品注重投资收益。
发展趋势随着中国保险市场的不断发展，分红寿险市场也呈现出一些新的发展趋势：1.产品创新：为了满足消费者多样化的需求，保险公司开始推出更多样化、创新性的分红寿险产品。
例如，某些产品采用了投资连结、阶梯式分红等特点，增加了产品的吸引力和竞争力。
2.风险管理：保险公司在分红寿险产品的设计和销售过程中，更加注重风险管理。
他们会采取一些措施，如严格的保险核保政策、合理的费率设计等，以保证产品的可持续发展。
3.数字化转型：随着科技的进步，保险公司开始加快数字化转型的步伐，通过互联网技术提供更便捷、高效的保险服务。
这对于分红寿险市场的发展来说，将起到积极的推动作用。
结论分红寿险市场作为中国保险市场的重要组成部分，具有较大的市场规模和发展潜力。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，保险公司应不断创新产品，并加强风险管理，以提高产品的竞争力和可持续发展能力。
平安寿险的营销现状及对策分析教学内容前言回顾21世纪的前十年，寿险业的发展可以说经历了两大阶段，第一个阶段是受益于上世纪90年代初的个人代理营销模式，寿险业的影响力和保费规模大幅提高；第二个阶段是银行代理寿险业务的发展，推动了寿险业的新一轮高速增长。
然而，以2008年次贷危机为“分水岭”，后金融危机时代的全球经济形势发生了深刻变化，中国经济的增长方式也正在发生悄然转变，寿险业固有的经营模式似乎已跟不上时代的步伐。
尤其是在2011年3月，保监会、银监会联合发布了《商业银行代理保险业务监管指引》；4月，保监会公布了《保险销售从业人员监管规定(征求意见稿)》的背景下，寿险公司“个险+银保”的“两大支柱”的传统经营模式，似乎走到了一个十字路口。
不论未来怎样，可以肯定的是，解决好以下“十大难题”，寿险业必将开启营销的新征程，迎来发展的新阶段。
中国平安人寿首开国内个人寿险营销之先河，凭籍先进的体制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养和建设了专业化内外勤队伍。
前，中国平安人寿在国内共设有35家分公司，超过2000个营业网点，服务网络遍布全国。
开通了第一家全国集成的呼叫中心95511，首创一年一度的客户服务节活动，在业内率先推出国内外急难援助服务和便捷高效的E服务平台，并凭借规范、完善、人性化的客户服务体系获评多个重要奖项。
2010年中国平安寿险实现1590.63亿元，为全国第二大人寿保险公司。
作为行业的带头人，平安寿险营销不仅关系企业本身的生存与发展，也为行业的走向和发展树立着榜样示范，因此，对平安寿险营销现状的分析与研究是非常必要的。
1．寿险概述1.1寿险的涵义寿险即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险。
是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。
当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。
从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。
投资分红险营销策划方案一、前言投资分红险是指保险公司根据投资收益情况，将一部分投资收益以分红的形式返还给被保险人的一种险种。
投资分红险的特点是灵活、高风险、高收益，非常适合持有一定的投资基础、风险承受能力强的客户。
为了有效推广投资分红险，本文将提出一系列的营销策划方案，以吸引更多客户购买投资分红险，并提高保险公司的市场份额和投资收益。
二、市场分析1. 市场潜力和机会随着社会经济的发展，越来越多的人开始关注投资和理财。
投资分红险作为一种结合保险和投资的产品，具有较高的市场潜力和发展空间。
尤其是在当前利率较低、股票市场波动较大的情况下，更多的人愿意寻找一种风险较低、收益较高的投资渠道。
2. 目标客户群体投资分红险适合有一定投资基础和风险承受能力的客户，具体目标客户群体包括以下几类：- 高净值客户：拥有较高资产净值的客户，更注重财富保值和增值。
- 中高收入人群：有一定的可支配收入，有一定投资需求和能力的客户。
- 投资者：具备一定投资知识和经验的客户，具备一定的投资风险承受能力。
3. 市场竞争情况目前市场上的投资分红险产品种类较多，竞争激烈，保险公司需要通过差异化营销策略来突出自身的优势，吸引更多客户。
三、营销策略1. 目标定位通过市场调研和客户分析，明确投资分红险产品的目标客户群体为高净值客户、中高收入人群以及投资者。
针对不同的客户群体，制定差异化的营销策略，满足客户的不同需求。
2. 产品定位根据目标客户群体的特点和需求，明确投资分红险的产品定位。
例如，针对高净值客户，可以推出更加安全稳健的投资分红险产品；针对投资者，可以推出更加灵活多样的投资分红险产品。
3. 建立品牌形象在市场上建立稳定的品牌形象是吸引客户的关键。
保险公司需要通过全面和专业的市场推广活动，塑造其品牌的信誉和形象，增强客户的信任感和购买欲望。
4. 渠道拓展多渠道销售是提高产品销售额的重要手段。
保险公司可以通过与银行、证券公司等合作，将投资分红险产品纳入其销售平台，提高产品的曝光度和销售量。
-、2022延续低迷,目光投向20232022年前三季度寿险行业的经营情况整体呈现低迷态势，展望四季度寿险行业在低基数背景下降幅有望轻微收窄，但下滑趋势短期难以扭转。
因此，无论是产业还是市场，更多将目光投向2023年，积极备战和交易2023年开门红成为大众共识。
1、2022年保险板块整体表现低迷，开门红重要性凸显2022年上半年受制于经济疲软' 疫情反复、代理人持续脱落等因素影响，使得寿险行业负债端的新业务发展仍然承压；叠加重疾险需求呈现加速衰减趋势♦各险企的业务结构向储蓄倾斜，上半年各险企的NBV下滑依旧显著。
同时由于权益市场大幅震荡导致各险企的投资收益同比下滑明显,在负债端和资产端均乏力的背景下♦保险板块整体表现低迷。
分个股看，年初至9月30日，中国人寿/中国平安/中国太保/新华保险的累计涨幅为+7%∕-15%∕∙22%∕∙27%, 同期沪深300涨幅为-21 %,除国寿外其余公司的股价表现相对较差，各公司股价表现分化的原因除了纯寿险标的弹性之外，负债端的表现差异是主要原因，2022年上半年国寿的负债端表现好于平安、太保、新华。
wind从负债端表现来看，上半年各险企的代理人数量、新单保费及NBV均出现下滑•从代理人数量来看,截至2022年上半年，中国人寿/中国平安/中国太保/新华保险的代理人数量分别为75万/52万/32万/31万，较年初分别减少7万/8 万/21万/7万，各险企代理人数量在持续减少，但降幅边际上有所收窄，从队伍质态来看，依旧主要靠头部绩优人力勉强支撑保费平台，中低端代理人展业难度依旧较大，增员率无太大起色。
从NBV表现来看• 2022年上半年中国人寿/中国平安/中国太保/新华保险的NBV增速分别为-13.8%∕-28.5%∕-45.3%∕-48∙4%,各险企的NBV均出现负增长，但从趋势上看Q2环比Ql降幅整体有所收窄。
究其原因•从供给侧来看主要是由于渠道转型过程中代理人持续脱落、增员率持续走低，导致靠人力“高周转”的保障类业务大幅下滑，从需求侧来看主要是由于疫情持续以及经济下行影响了居民的收入水平，使得居民的保险消费意愿和能力快速走弱，进而影响新单销售。
保险行业市场分析报告（精选3篇）保险行业市场分析报告篇1一季度，单季度原保险保费收入首次突破万亿元。
保险市场增幅同比上升近21.81个百分点。
一是财产险业务平稳增长，实现原保险保费收入2154.40亿元，同比增长8.85%，其中，车险业务实现原保险保费收入1679.42亿元，同比增长12.08%。
二是寿险业务快速增长，实现原保险保费收入8459.28亿元，同比增长50.18%，其中，新单业务7141.42亿元，同比增长68.49%。
三是普通寿险和健康险业务高速增长，分别实现原保险保费收入5790.02亿元和1168.74亿元，同比分别增长87.81%和79.23%。
业务结构发生变化。
政策环境优化和保险公司不断开拓新业务领域，民生类业务发展态势良好。
责任保险等增长较快。
一季度，责任保险原保险保费收入为104.39亿元，同比增长21.25%，占财产险公司业务的比例为4.46%，较上年同期增加了0.37个百分点。
未计入保险核算的保户投资款和独立账户本年新增交费6271.47亿元，同比增长209.53%。
其中，寿险业务保户投资款和独立账户本年新增交费5785.05亿元;健康险业务保户投资款本年新增交费486.35亿元。
普通寿险业务原保险保费收入5790.02亿元，同比增长87.81%，占寿险公司全部业务的60.06%，同比上升11.29个百分点;分红寿险业务原保险保费收入2640.60亿元，同比增长4.64%，占寿险公司全部业务的27.39%，同比下降12.53个百分点。
互联网渠道业务平稳增长。
一季度，产险公司车险业务电话销售渠道和互联网销售渠道业务平稳增长，分别实现原保险保费收入244.56亿元和138.19亿元，同比分别增长3.19%和下降13.15%;占机动车辆保险业务比例为14.56%和8.23%。
寿险公司直销业务互联网销售渠道实现原保险保费收入92.99亿元，同比增长554.86%，占寿险公司业务比例为0.96%，同比上升0.74个百分点。
买保险，这3种保险千万不能买！不管是什么东西，总是有好有坏，保险产品也一样。
要问我保险产品中，哪些类型的保险产品不能买？小新一定说下面这3款。
1.分红型的保障类保险所谓分红型的保障类保险，就是保障型保险，比如：常见的重大疾病保险、寿险等保障型保险加上一个分红功能，组合成为分红型的保障类保险。
买这类保险的人群都会这样想：这款保险很好啊，有风险时用来作为保障，无风险时可以拿分红当收益理财了。
可是，这款产品真如用户想的那么好吗？为什么小新我还要说，这款产品一定不要买呢？小新讲事实：不管是买保险产品还是买其他产品，作为用户都会本着不吃亏的原则去购买选择，当然小新也是不例外的。
但是保险公司往往会利用上述心理（买这类保险时的想法），来推出很多杠杆比极低的保险，分红型保障类保险就是其中一类。
分红型保障类保险的特点：保费极高、保额极低、分红极低。
保障型保险就是作用就是用小钱换大钱，用小钱抵御大风险。
但是他如果一款保险产品你光交保费都交15万，赔付20万，那么这款产品的保障意义几乎没有发挥出来。
分红型保障类保险就是利用用户买东西“不吃亏，只看眼前利益”的心理，会把保费设定的极高，基本上会接近出险后拿到的理赔金，最大程度的去收取你的保费。
同时，这个分红收益通常很低，不要听信销售员的承诺，要去看保险合同，一般来说，保险合同中标明的收益才是你最终能拿到的收益。
说白了，这个分红功能只是促使你购买保险的一个噱头，最后你能分红拿到的收益是和你的现金价值相关的。
通常一份保单，前期的现金价值是非常低的，越往后会越高一些，可以对比看一下收益表，相信那一丢丢的分红你真的不会看在眼里的。
所以，你想象的能拿到很多钱的分红收益，只是你的想象，OK！这类产品确实是一个坑，如果入坑指数满分10的话，这个产品绝逼在9分！2.万能险所谓万能险：属于一类保险产品。
与传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，保单价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩挂钩。
8家保险公司开门红产品对比解析作者：付鹏来源：《大众理财顾问》2017年第03期如果想在不同的保险产品当中选择预期收益最高的，则需要注意产品是保额分红还是现金分红，这可能会影响投资者未来的收益。
理财险不是一种特定的险种，它与保障类产品相对，主要以储蓄或理财功能为主的保险产品，目前市面上最惹人眼球的依然是几大寿险公司2017年的开门红产品，虽然这些产品都是“年金+万能险”的组合，但它们各具特色。
对比产品参与对比的开门红产品见下表。
对比规则因为各家产品的年金（生存金）领取方式，额度，期限各不相同，所以本文以各期年金（生存金）及分红都不领取，全都进入附加的万能账户为例，把保险方案看成一个长期的储蓄计划，直接对比各年的“生存总利益”。
假设被保人为40周岁的男性，交费期3年，每年保费10万元，主险的分红水平选择中档，附加万能结算利率也算中档（4.5%），则各家保险公司的开门红产品对比如8家保险公司开门红产品对比表所示。
部分对比项目的说明如下：祝寿金30万元领取时间：其中有几款产品需要选择在某一时间领取累计的30万元的保费作为祝寿金，所以选择的领取时间为60周岁。
交费期的折算：因为交费期是3年，为方便计算，在计算收益率时，都近似折算为第二年趸交。
回报率：指年均回报率，虽然通过回报的高低就能看出产品的收益高低，但是却不能看出总收益的实际差异，所以又增加了各险种“收益倍数” 一栏。
多数保单的保险周期都是终身，但考虑到实际的平均寿命及计算对比的方便性，所以数据全部截取至85周岁。
对比解析结合8家保险公司开门红产品对比表及回报倍数曲线如下页图所示，我们分阶段点评如下：前期（保单前10年），太平“卓越臻享”和人保“鑫享至尊”为第一档；平安“赢越人生”，国寿“鑫福赢家”，太保“东方红”处于第二档；华夏“福临门”处于第三档。
中期（保单20年至30年），人保“鑫享至尊”仍处于第一档；与平安“赢越人生”一起，太平卓越掉入第二档，太保东方红升为第二档；国寿鑫福则掉入第三档，与华夏“福临门”一个档次。
保险公司的盈利模式和利润分析随着社会的发展，人们对保障自身利益的需求越来越重视，保险业作为一种重要的金融服务行业，起到了不可忽视的作用。
然而，保险公司的盈利模式和利润分析一直以来都备受关注。
本文将从保险公司的盈利模式、核心产品和市场竞争等方面对其利润分析进行探讨。
一、保险公司的盈利模式保险公司的盈利模式主要包括保费收入和投资收益两大来源。
1. 保费收入保险公司通过向客户出售保险产品，收取保费作为主要收入来源。
保险产品的销售主要分为人寿保险、车险、健康险等多个类别。
不同保险产品的保费收入来源不同，但其核心目的都是为了为客户提供风险保障。
2. 投资收益保险公司通过将保费和其他资金投资于各种资产，获取投资收益。
这些资产包括债券、股票、房地产等多种投资工具。
投资收益对于保险公司的盈利至关重要，它可以弥补保险赔付和运营成本之间的差距。
二、保险公司的利润分析保险公司的利润主要包括保费收入净额和投资收益净额两部分。
1. 保费收入净额保费收入净额是指扣除保险公司在发生保险赔付、退保等情况下所承担的相关成本后的净收入。
保险公司可以通过控制保险赔付率、提高产品定价等方式来增加保费收入净额。
同时，保险公司也需要考虑客户的利益，合理设置保费水平，确保保证金的收益。
2. 投资收益净额投资收益净额是指扣除保险公司在进行投资时所支付的费用和损失后的净收益。
保险公司可以通过优化投资组合、加强风险管理等方式来提高投资收益净额。
然而，保险公司在进行投资决策时也需要注意投资风险的控制，确保资金的安全性和稳定性。
三、保险公司的经营策略为了保持和提高盈利水平，保险公司需要制定合适的经营策略，并在市场竞争中保持竞争力。
1. 拓展市场份额保险公司可以通过拓展市场份额来增加保费收入。
一方面，可以加强现有产品的市场推广和销售，提高保单数量；另一方面，可以开发新的保险产品，满足市场的不同需求。
在拓展市场份额的过程中，保险公司需要注意风险管理，并加强与分销渠道和代理人的合作。
分红保险发展现状分析报告•分红保险概述•分红保险市场现状•分红保险产品种类与特点•分红保险的风险与挑战•分红保险的发展趋势与展望•结论与建议分红保险概述分红保险：是一种投资型保险产品，投保人购买分红保险后，保险公司会将一部分保费投资于资本市场，产生的收益将按照一定比例分配给投保人。
分红保险不仅提供保障，还具有投资理财的功能，能够满足投保人对风险保障和资产增值的双重需求。
分红保险的投资收益与保险公司的经营成果挂钩，因此具有较高的风险。
分红保险的收益通常不固定，根据市场情况和保险公司经营状况而定。
分红保险的保费通常比传统保险产品高，但投保人可以获得更多的保障和投资回报。
分红保险的起源与发展分红保险起源于18世纪的英国，最初是为了满足富裕阶层对风险保障和资产增值的需求而设计的。
随着经济的发展和人们财富的增加，分红保险逐渐在全球范围内得到推广和应用。
在中国，分红保险的发展始于20世纪末，经过多年的发展，已经成为保险市场的重要产品之一。
分红保险市场现状随着人们对保险意识的提高和财富管理的需求增加，分红保险产品受到广泛欢迎，市场规模不断扩大。
不同地区由于经济发展水平、保险意识和政策环境等因素影响，分红保险市场规模存在差异。
国有保险公司占据主导地位国有大型保险公司凭借品牌、资金和渠道优势，在分红保险市场中占据主导地位。
股份制保险公司和外资保险公司市场份额逐步提升随着市场开放和竞争加剧，股份制保险公司和外资保险公司逐步提高市场份额。
分红保险市场竞争格局市场竞争激烈分红保险市场参与者众多，包括国有保险公司、股份制保险公司、外资保险公司等，市场竞争非常激烈。
差异化竞争策略为了在竞争中脱颖而出，保险公司采取了多种差异化竞争策略，如创新产品、提升服务质量、优化销售渠道等。
分红保险产品种类与特点分红寿险总结词分红寿险是一种提供生命保障的保险产品，投保人缴纳的保费在扣除费用及死亡风险保额后，剩余部分进入分红账户，分享保险公司的经营成果。
目前广州地区各寿险公司投资分红类产品销售等情况及启动我司分红类产品的建议企划部李振军第一部分各公司投资分红产品销售情况一、中国人寿 (2)二、平安寿险 (2)三、太保 (7)四、友邦 (10)五、泰康 (11)六、信诚 (12)七、新华 (13)第二部分我司面临的形势一、市场份额将严重下降 (15)二、来自平安的挑战 (15)三、来自友邦的挑战 (15)四、来自太保的挑战 (16)五、其他寿险公司的挑战 (16)六、加入WTO后的挑战 (16)第三部分启动我司分红类产品的建议一、加快启动银行代理保险业务的发展速度 (17)二、团体业务 (18)三、个人业务 (26)四、内部资源支持 (30)目前广州地区各寿险公司投资分红类产品销售等情况及启动我司分红类产品的建议企划部李振军第一部分各公司投资分红产品销售情况一、中国人寿（一）险种：1、千禧理财两全保险2、团体年金（补充养老型）（二）业务情况：从1月1日开始到3月6日，千禧理财两全保险保费收入178万元。
团体年金没有承保一单。
二、平安寿险（一）险种：1、平安鸿利终身保险条款（分红型）2、平安鸿盛终身寿险（分红型）3、平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）4、平安世纪理财投资连结保险5、平安千禧红（分红型，银行代理险种）（二）业务情况：1、经营方针。
加快发展，业务创新，预算管理，专业经营。
2、经营战略。
寿险、产险齐头并进，投资、证券两翼齐飞，快速发展、稳健经营并重，三至五年确立平安优势地位。
3、具体措施。
（1）品牌策略。
A、强化“专业、价值”的平安品牌，通过建立健全以电子商务、电话中心、金融门店为标志的3A（anywhere、anytime、anyway——无论何时、何地、何种方式）服务体系，为客户提供综合性、一站式服务。
B、进一步完善客户服务体系，推出国内急难援助服务，培养忠实客户群。
C、通过ISO9000质量管理体系的试点和推广，提高两核及新契约作业人员质量意识、品质意识，提高客户满意度。
（2）产品策略。
A、加大投资连结、分红险、健康险系列组合产品的开发、推广。
B、完善个人营销、团险、银行代理险种体系。
（3）销售策略A、推出合适的网上销售产品。
B、进行团险销售体制改革，提升队伍销售技能，实现团险业务飞速发展。
C、完善证券销售体制。
（4）管理策略。
A、完善“紧密、高效”的管控模式。
B、改革三级机构的管理模式，加强对分支机构的业务管理。
C、通过全预算管理，使资源向重点地区倾斜，加快重点地区的机构发展，迅速抢占市场，提高市场占有率。
4、保费收入。
今年1-2月份平安在广东省的投资连结产品共销售5000万元左右，其中广州地区共销售3000万元左右，占业务总保费的比重正从60%向75%逐渐攀升，另银行代理险种千禧红截止2月底共销售503万元，其中2月份销售了485万元。
5、计划任务。
团险今年全省计划8.8亿，力争9.5亿，其中广州大概占60%左右的比重；银行代理计划任务1500万元，力争2000万元；个人营销平安总公司下达的任务为全省5亿新单，但广分老总刘安石（大连调来）定的目标是10亿新单，其中广州地区估计为6亿新单，目标非常之宏伟。
6、险种推出。
个人营销今年将推出第二代投资连结产品（该产品将改变第一代投资连结产品只有一个帐户的做法，设立三个投资帐户，客户可以根据自己的风险和收益偏好，自由地选择自己的投资组合，不同的投资帐户由客户自由选择保费进入的比例），团险也将推出三个关于女性、重大疾病等方面内容的新险种。
7、银行代理。
与工商银行和建设银行联手推出千禧红，去年12月底推出，主要在工行销售，在很多储蓄所门外或室内贴有彩色海报、文字广告及放置宣传资料。
工行由代理部负责此项工作，其中窗口式柜台销售的情况不理想，但在设有“个人理财服务”专区的30多个网点工行派人（一般为两人，轮流上班）专门负责咨询工作，所以销售就比较好，据一储蓄所服务人员说2月份他们做了100多万，其中有个客户一次购买了10多万元。
“千禧红”分A、B 型，A型为趸交，可交现金，B型为月交，只能银行划帐。
在踩点的1个小时中，共有四人前来咨询，在聆听过程中，发现如下问题：（1）产品是哪个公司的并不重要，因为产品大都大同小异；（2）手续的办理方不方便比较重要；（3）投资收益客户看得非常重要；（4）1-3年内退保能否拿回本金决定了客户的投保意愿；（5）简单明了的宣传资料能够立即吸引客户的注意力；（6）此类险种的保障方面客户并不看重；（7）保险公司与银行之间的利益合作，决定了银行咨询人员的工作积极性，也增加了客户的可信性和安全感。
8、直销销售。
目前的主打险种为“久久年金”，该险种以灵活的管理费保证了客户的到期本金的返还和个人帐户之间的自由划帐保证了企业所交的保费能够在1-2年内一次性领取。
平安今年1月份曾成功地促成了中国电信1.13亿保费的一个大单。
9、营销销售。
分红险种销售较少，主打险种为投资连结保险，投资连结保险保费占了全部保费60%左右的比重，如果保持目前头两个月全省取得8000多万的新单保费（实际工作日仅一个半月不到）的发展势头，全年10个亿的新单保费任务非常有可能达成。
今年该公司推出了一个增员方案，即对新人实行三个月的保证底薪（结构为底薪+业务提成），共有三个以上的底薪档次供新人选择（底薪高则提成少，底薪低则提成高），另新人的增员者可以拥有新人三个月内的新单佣金标准的奖励。
新的基本法已经确定，队伍逐渐稳定。
业务推动策略便是利用平安去年11、12月份公布的高回报率，每天都对业务员进行培训和鼓动，激发业务人员对投资连结产品的销售热情，在整个营销队伍中形成了一种激昂的展业气氛，现在主要是营业区经理抓推动，公司提供资源支持。
10、资金收益。
根据平安总公司的平安世纪理财投资连结保险投资单位价格公告所公布的数字，投资连结产品的投资收益率受证券市场行情的影响在今年1-2月已经急剧下降，2001年的月投资回报率已下降到0.2955%，详见下表。
另据悉，包括平安在内的全国三家有投资连结保险的公司，已获保监会的批准，可以将投资连结产品的投资部分保费100%投入证券市场，这对平安来说，肯定会借机炒作。
三、太平洋（一）险种：太平盛世—长发两全保险（万能型）（二）业务情况：1、发展目标。
2001年其全国寿险发展目标为100亿元，比去年增长19%，实现市场占有率8.4%的份额。
广东省据说万能寿险的计划目标是3个亿，其中广州地区为1个亿。
2、营销人员。
前有四个督导区，差不多700个营销员，最大的一个督导区为东风督导区，人数将近300人。
3、销售情况。
该公司经保监会批准在全国只可以卖50亿元左右保费的万能寿险，并将此限额分派给二级机构，在北京据说已超过限额（2亿多元）而停止销售。
截止3月4日广州地区万能寿险的销售额为1872万元，势头没有平安的投资连结保险强劲，但销售业绩与其他公司相比颇为不错。
该险种客户每次交费都算新单，1万元以下扣除10%的费用和少量的保障保险费后计入个人帐户，1万元以上的扣除7%的费用和少量的保障保险费后计入个人帐户，保险费累积计算，业务员佣金为5%，所说的万能寿险个人帐户自动查询系统也没有象有的业务员所说的随时都可以知道帐户里的钱又增加了多少钱，而是通过查询电话知道上一季度帐户里有多少钱。
4、险种推出。
经中国保监会批准，中国太平洋保险公司开发的“员工团体年金保险（万能型）”首推上市，将在北京、上海、广州、深圳等11个城市推出这个新险种。
据了解，“员工团体年金险（万能型）”延续了太保公司个人万能寿险的功能，它与传统的团体年金产品相比，主要具备投资收益浮动，一单多能，有充足的灵活性以及运作高度透明等四个特点。
5、关于万能寿险的投资收益问题。
（1）2000年10月1日，太保发布的“2000年第一号公告”，首次宣布了该公司“太平盛世·长发两全保险（万能型）”（以下简称“万能寿险”）第三季度的结算利率为年利率22.47％，引起轩然大波，主要原因是“万能寿险”高达22.47％的回报率实在令人大吃一惊，使同样开办了类似险种的平安保险和新华人寿感到巨大的竞争压力，从而来自更深层次的是质疑：“万能寿险”投资账户用于投资基金的比例是否超过了保监会的限定？（2）2000年10月19日，太平洋保险公司就“万能寿险”的结算利率问题，又发布了一份补充公告，文中称，“2000年第１号公告是以年利率形式公布的”，保险人应当以“结算日的结算利率和经过天数累积并在扣除下季管理费和下季保障费用后计算该日账户余额”，同时应将年利率换算成日利率，并考虑保险费到账至结算日所经过的天数，太保最终宣布：“本期换算后的结算日利率应为万分之六点一五六。
”太保还表示，10月1日公告的利率仅为2000年8月8日至9月30日的结算利率，“不代表今后投资收益的发展走势”，“不能以此作为测算该产品今后收益的依据”，业务人员“不得误导客户”。
（3）2000年10月26日，国内三家开办投资类保险的公司的业务负责人被召集到中国保监会，太保资金运用部副总经理孙键承认了“万能寿险”2000年第三季度投资基金的比例超过了保监会的规定。
（4）2001年1月10日，《上海证券报》上刊登了万能寿险2000年第四季度结算利率公告，称万能寿险“至2000年底共销售保单24680份，保费收入53267万元，在扣除保障费用和管理费用后本公司实际到账的可运作资金为49199万元，运作后实现收益10696万元，日收益率为万分之三点九三三。
”（5）在投资渠道有限的情况下，4亿9千余万元的可运作资金两个季度的投资收益居然超过1亿元，这个收益显然是错误的。
但是该公司宣传部门说，正式刊登在各家报纸上的公告肯定没错，接着资金运用部副总经理孙键明确说，两个季度来，太保的实际收益是１千多万元，而不是公告中说的１亿余元。
2001年1月11日，负责刊登公告事宜的客户服务部说明，公告里标错了一个标点，原来写的“10696万元”应该是“1069.6万元”，为此，太保会再次刊登一个更正公告。
（6）2001年1月12日，中国保险网上刊发了太保的“关于‘太平盛世·长发两全保险（万能型）’结算利率的公告”，该公告在第一条中称“中国太平洋保险公司‘太平盛世·长发两全保险（万能型）’自2000年8月8日销售以来，至2000年底共销售保单24680份，保费收入53267万元。
在扣除保障费用和管理费用后本公司实际到账的可运作资金为49199万元。
其中本季度共销售保单18638份，保费收入42960万元，运作后实现收益1069.6万元，本季度的日收益率为万分之三点九三三。
”也可能正是太保所公布的收益率错误频频和违规操作，才导致了其万能寿险的销售遭到保监会的限制。
