波士顿Boston香港建筑设计所深圳公司发展战略

一、战略模型介绍：波士顿（BCG）矩阵法1、模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用我前面战略框架提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

波士顿咨询公司模型在商业领域中，波士顿咨询公司模型（Boston Consulting Group Model，简称BCG模型）是一种经典的战略分析工具，它被广泛用于评估公司业务组合的竞争地位和潜在增长机会。

BCG模型通过将业务组合中的各个产品或业务划分到不同的象限中，帮助企业识别并重点管理不同业务单元的投资和资源分配。

BCG模型的核心是以产品市场占有率（Market Share）和市场增长率（Market Growth）为基准，将公司的业务单元分为四个象限：明星（Stars）、问题子弹（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和狗（Dogs）。

通过这种划分，企业可以获得对各个业务单元的全面了解，并制定相应的战略。

首先来看明星象限，这些业务单元通常有高市场增长率和高市场份额。

明星象限代表着公司的快速增长领域，这些业务既能够带来高收益，又需要大量的资本投入来维持增长。

在这一象限中，企业应该继续投入更多资源，以保持市场份额的增长，并推动业务的持续发展。

其次是问题子弹象限，这些业务单元通常有高市场增长率，但市场份额相对较低。

问题子弹象限代表着具有潜力但存在风险的业务领域，需要更多的市场调研和投资才能实现持续增长。

企业在这一象限中应该进行进一步的研究和分析，以确定如何最大化这些业务的增长潜力，并决策是否继续投入资源。

第三个象限是现金奶牛象限，这些业务单元通常有低市场增长率，但市场份额较高。

现金奶牛象限代表着公司的稳定现金流来源，这些业务单元可能已经进入到成熟阶段，并不需要大量的资本投入。

在这一象限中，企业可以通过降低成本、提高效率和推出增值服务等方式来最大化利润。

最后是狗象限，这些业务单元通常有低市场增长率和低市场份额。

狗象限代表着公司的低增长领域，这些业务可能已经失去竞争力或者没有明确的发展前景。

企业在这一象限中可以考虑退出或转型，以释放资源并集中精力发展其他更有前景的业务。

波士顿咨询公司模型的优势在于它简单易懂且易于实施。

浅谈波士顿矩阵在企业战略规划中的应用浅谈波士顿矩阵在企业战略规划中的应用企业战略规划是一项重要的管理工作，可以帮助企业制定长期目标并确定实现这些目标的途径。

在这个过程中，选择适宜的工具和方法来评估企业产品组合的现状和发展趋势，是至关重要的一部分。

波士顿矩阵正是一种常用的工具，它可以帮助企业进行产品组合分析，识别哪些产品更值得投资和发展，从而为企业的战略规划提供重要的支持。

波士顿矩阵是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group，BCG）的布鲁斯·亨德森提出的经典管理工具。

它将企业的产品或业务单位分为四个象限，分别代表不同的业务状态：明星(S、Stars)、问题儿童(Q、Question Marks)、现金奶牛(C、Cash Cows)和狗(Dogs)。

具体的分类依据是相对市场份额（Market Share）和市场增长率（Market Growth Rate）。

明星产品指的是在一个高增长市场占据高市场份额的产品。

它们在起步阶段可能需要大量投资，但具有巨大的潜力。

问题儿童产品在高增长市场中市场份额较低，需要大量投资才能提高其市场份额，或者进行有针对性的战略调整。

现金奶牛产品在低增长市场中占有较高的市场份额，稳定产生现金流，并为企业提供资金支持，但它们的增长潜力相对有限。

狗产品指的是在低增长市场中市场份额也很低的产品，它们可以考虑是否放弃或退出市场。

在企业战略规划中，波士顿矩阵的应用主要体现在以下几个方面：1. 产品组合评估：通过使用波士顿矩阵，企业可以对其产品组合进行全面的评估。

不同产品所处的象限反映了其当前的市场地位和未来的发展潜力。

明星产品可以被视为企业重点发展的对象，需要投入更多的资源来支持其进一步发展。

而问题儿童产品可以被视为潜力产品，需要进行市场调研和定位的调整，以提高其市场份额。

现金奶牛产品则可以作为现金来源，同时也需要监控市场动向和竞争对手动作。

对于狗产品，企业可以考虑削减投入或退出市场，以减少资源浪费和风险。

2019B O S T O N G R O U P波士顿中国T r u t h W e l l T o l d B r a n d W e l l B u i l t 善诠真实善建价值B O S T O N’sT A R G E T NO .1A B O U T B C C 波士顿集团波士顿集团，是一个专业于品牌策略全案、活动传播、公关营销、舞美设备、美陈展览、建筑设计装饰、亮化工程的权威机构。

自成立以来, 一直以专业系统与极具创新的服务和产品来满足客户的需求, 为包括众多全球500强在内的知名企业、国际组织、城市及政府机构提供整合解决方案A B O U T B C C旗下公司波士顿文化传播（北京）有限公司波士顿商业咨询（北京）有限公司波士顿会展服务（北京）有限公司波士顿舞美设备安装工程（北京）有限公司北京哈俐法建设工程技术有限公司深刻洞察挑战固化知行合一整合全案专家-专业精准的行业洞察力、资源整合能力-全球化的视野及思路、本地化的服务策略-专业高效的服务团队-广泛覆盖不同区域与行业的公关网络-丰富的各类品牌服务经验对客户的长期承诺对作品的力求完美呈现对自我的严格要求深刻洞察挑战固化知行合一整合全案专家波士顿集团集团总裁集团审计中心集团管理中心战略发展部资源管理部财务部行政人力资源部法务部品牌部业务体系文化传播商业咨询展览展示舞美设备建筑工程我们的客户政府Government 文化机构CulturalInstitutions银行Banks汽车Automobile快消日化Food Industry时尚奢品FashionLuxuryITInformationTechnology商业地产Real EstateBCC中国我们在全国5个城市设有办公室力图实现全局视野您身边的办公室：BEIJING >北京市朝阳区惠河南街1102号国粹苑2027-2030|+861052323032SHANGHAI >上海市SHENZHEN >深圳市CHENGDU >成都市XIAN >西安市B O S T O NG R O U P波士顿旗下各公司简介波士顿文化传播（北京）有限公司波士顿商业咨询（北京）有限公司波士顿会展服务（北京）有限公司波士顿舞美设备安装工程（北京）有限公司北京哈俐法建设工程技术有限公司Creative Planning |Event Marketing | VI Design|PRB O S T O NS k e t c hC o m m u n i c a t i o n s01波士顿文化传播（北京）有限公司致力于为客户提供从策略咨询、媒体推广到全程实施的公关活动。

bcg矩阵分析案例BCG矩阵分析案例。

BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种经典的战略管理工具，通过对企业产品组合进行分类，帮助企业制定产品发展战略。

BCG矩阵将产品分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品，分别代表了不同的市场增长率和市场占有率。

本文将以某企业为例，进行BCG矩阵分析，以期为读者提供一个实际案例，帮助大家更好地理解和运用BCG矩阵。

首先，我们来看明星产品。

在该企业的产品组合中，明星产品通常指的是市场增长率高，市场占有率也高的产品。

这类产品通常需要大量的投资来支持其进一步的发展，但在未来有望成为金牛产品。

比如，该企业最新推出的某款高端智能手机，由于市场需求旺盛，市场份额也在不断增长，因此被归类为明星产品。

针对明星产品，企业需要不断投入资源，以保持其竞争优势，同时也要考虑如何在未来转化为金牛产品。

其次，我们来看问题产品。

问题产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。

这类产品通常处于市场成熟期，竞争激烈，利润空间有限。

比如，该企业的某款传统功能手机，由于市场需求已经饱和，市场增长率低，但由于品牌影响力和市场占有率较高，因此被归类为问题产品。

对于问题产品，企业需要谨慎考虑是否继续投入资源，或者逐步退出该市场，以避免资源浪费。

接下来是金牛产品。

金牛产品通常指的是市场增长率低，但市场占有率高的产品。

这类产品通常具有稳定的市场需求和较高的利润空间，能够为企业稳定地创造利润。

比如，该企业的某款中端智能手机，由于市场需求稳定，市场份额较高，因此被归类为金牛产品。

对于金牛产品，企业需要维持其市场份额，同时也要考虑如何通过不断创新，延续其生命周期。

最后是瘦狗产品。

瘦狗产品通常指的是市场增长率低，市场占有率也低的产品。

这类产品通常面临着市场竞争激烈、利润空间有限的困境，需要企业谨慎考虑其未来发展。

比如，该企业的某款低端功能手机，由于市场需求低迷，市场份额较低，因此被归类为瘦狗产品。

战略管理知到章节测试答案智慧树2023年最新石河子大学第一章测试1.企业战略是企业在适应和主动利用环境变化的过程中，为建立和发挥优势而做出的一系列重大、长期和根本性的决策及所采取的一系列行动。

（）参考答案:对2.资源基础模式认为，如果企业选择一个有吸引力的产业，而且成功地执行了与产业特征相匹配的战略，那么它就可以获取超额利润。

（）参考答案:错3.企业的竞争优势不是天生的，而是企业在适应和利用环境过程中通过一系列重大、长期和根本性的决策及行动创造的，企业竞争优势的建立、保持和发挥需要企业坚定的承诺，科学的决策和迅速而富有创新的行动，而有效的企业战略管理恰恰与企业的承诺、决策和行动的管理密不可分。

（）参考答案:对4.（）是企业总体的、最高层次的战略。

参考答案:公司层战略5.战略分析包括企业外部环境分析和( )两部分。

参考答案:企业内部环境或条件分析6.企业战略概念起源于( )。

参考答案:企业计划工作7.企业竞争优势的建立、保持和发挥与下列哪些因素密不可分（）。

参考答案:行动迅速;决策科学;行动创新;承诺坚定8.下列关于明茨伯格5P战略定义的表述中，正确的有（）。

参考答案:战略是有意识的、有目的的开发和制定的计划;战略是一种计谋，该计谋是有准备和意图的第二章测试1.企业外部环境是指在特定时期中所有处于企业之外而又将对企业的存在和发展产生影响的各种因素的总和。

（）参考答案:对2.进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反映程度。

（）参考答案:错3.一个行业的关键成功因素就是促使行业中的企业在市场竞争中获胜的主要因素，也是价值创造的关键环节和企业应该建立核心专长的领域。

（）参考答案:对4.分析竞争对手的资源、能力、未来的目标和战略，企业能够了解竞争对手的行动，清楚他们的优劣势，避免采取盲目的竞争行动。

（）参考答案:对5.企业宏观环境中的经济因素主要是下列哪个因素（）。

参考答案:经济计划6.企业宏观环境中的人口环境主要是指一个国家或者地区的人口数量和社会学特点，包括（）。

bcg矩阵分析案例BCG矩阵分析案例。

BCG矩阵是波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）创始人布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在上世纪60年代提出的一种战略管理工具，用于评估企业的业务组合，并为不同业务提供战略指导。

BCG矩阵通过将企业的业务划分为四个象限，即明星、问号、现金奶牛和狗的象限，帮助企业决策者对业务进行分类和定位，从而制定相应的发展战略。

以苹果公司为例，我们可以利用BCG矩阵对其不同产品线进行分析。

首先，我们将苹果公司的产品线划分为四个象限。

在明星象限，我们可以将iPhone产品线定位为明星产品，因为iPhone一直是苹果公司最赚钱的产品之一，市场份额和增长率都很高。

在问号象限，我们可以将Apple Watch产品线定位为问号产品，因为其市场份额相对较低，但增长速度很快，有潜力成为未来的明星产品。

在现金奶牛象限，可以将Mac产品线定位为现金奶牛产品，因为虽然市场增长率不高，但市场份额很大，能够稳定为公司带来现金流。

在狗象限，可以将iPod产品线定位为狗产品，因为市场份额和增长率都相对较低，产品处于衰退阶段。

基于BCG矩阵的分析，苹果公司可以制定相应的发展战略。

对于明星产品iPhone，公司可以继续加大投入，进一步巩固市场地位，保持高增长；对于问号产品Apple Watch，公司可以加大研发和营销投入，争取将其打造成新的明星产品；对于现金奶牛产品Mac，公司可以稳健经营，保持稳定的现金流；对于狗产品iPod，公司可以考虑逐步退出市场，或者通过创新改造，寻找新的增长点。

总的来说，BCG矩阵分析为苹果公司提供了清晰的业务定位和发展方向。

通过对不同产品线的定位和评估，公司能够更好地配置资源，制定战略，实现业务增长和盈利最大化。

在实际应用中，BCG矩阵分析并不是一成不变的，市场环境和竞争格局都可能发生变化，需要不断调整和优化。

同时，BCG矩阵分析也需要结合其他战略管理工具和实际情况，进行综合分析和决策。

基于波士顿矩阵的企业战略研究基于波士顿矩阵的企业战略研究摘要：本文通过对波士顿矩阵的分析，研究了基于波士顿矩阵的企业战略，旨在帮助企业制定更加科学和有效的战略，提高企业竞争力。

首先，文章介绍了波士顿矩阵的基本概念和原理，然后分析了波士顿矩阵在企业战略中的应用，包括市场增长速度和市场份额的分类，以及四个象限的解释。

最后，通过实例分析，探讨了如何根据波士顿矩阵制定合理的战略，为企业的战略决策提供参考。

关键词：波士顿矩阵，企业战略，市场增长速度，市场份额一、引言企业战略是将企业愿景和使命转化为行动计划的过程，对于企业的发展和竞争力至关重要。

波士顿矩阵作为一种常用的战略分析工具，通过分析企业产品在市场增长速度和市场份额上的表现，帮助企业制定合理的战略。

本文将探讨基于波士顿矩阵的企业战略，并通过实例分析来说明其在实践中的应用。

二、波士顿矩阵的基本概念和原理波士顿矩阵是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）于20世纪60年代提出的一种战略管理工具。

波士顿矩阵的基本原理是：将企业产品按照其在市场增长速度和市场份额上的表现进行分类，以此判断产品在市场上的定位和发展潜力。

三、波士顿矩阵在企业战略中的应用波士顿矩阵将企业产品分为四个象限：明星、问题儿童、摇钱树和瘦狗。

1. 明星产品：指市场增长速度快、市场份额高的产品。

明星产品在发展初期的投资较高，但具有较大的市场潜力，是企业的未来增长引擎。

企业应加大对明星产品的投入，加快产品的创新和市场拓展，确保其在市场竞争中的优势地位。

2. 问题儿童产品：指市场增长速度快、市场份额低的产品。

问题儿童产品具有一定的市场潜力，但面临较高的市场竞争和发展风险。

企业应通过提高产品质量、降低成本等措施，加强对问题儿童产品的支持，争取抓住市场机会，提升市场份额。

3. 摇钱树产品：指市场增长速度低、市场份额高的产品。

摇钱树产品在市场上已经占据一定的份额，但由于市场增长缓慢，其发展潜力有限。

波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

（2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务。

为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重，也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额）处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。

这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。

由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。

企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。

现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。

（4）瘦狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。

波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析（Boston Matrix Analysis）是一种常用的营销战略工具，也被称为产品组合分析（Product Portfolio Analysis）或BCG矩阵（BCG Matrix）。

它由波士顿咨询公司于1960年代开发，用于评估一个公司或组织的产品组合的潜在增长和竞争力。

波士顿矩阵分析基于两个重要维度：相对市场份额和市场增长率。

相对市场份额指的是一个产品在其所在市场中的销售额与整个市场销售额的比例。

市场增长率则描述了产品所在市场的潜在增长率。

通过将产品放置在矩阵的四个象限中，可以帮助企业识别出不同产品的策略方向。

第一个象限被称为“明星”（Stars）。

这些产品在高增长市场中具有较高的市场份额。

明星产品通常需要大量的资金投入来维持其市场份额，并且拥有巨大的增长潜力。

企业应该积极投资这些产品，以确保其在未来实现更大的市场份额和利润。

第二个象限称为“金牛”（Cash Cows）。

金牛产品具有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。

这些产品通常是企业的主力产品，它们可以提供稳定的现金流，并且需要较少的资金投入来维持市场份额。

企业应该维持这些产品的稳定地位，并考虑将其所产生的现金流用于其他更有潜力的产品。

第三个象限被称为“问题儿童”（Question Marks）。

问题儿童产品在高增长市场中有一定的市场份额，但相对市场份额较低。

这些产品面临着不确定性和风险，需要更多的市场调研和投资来实现其潜力。

企业应该仔细评估是否继续投资这些产品，并根据市场反馈做出相应调整。

最后一个象限称为“瘦狗”（Dogs）。

瘦狗产品在低增长市场中拥有低市场份额。

它们通常无法为企业带来可观的利润，并可能消耗资源。

企业应该考虑对这些产品进行调整或收缩，并寻找其他更有潜力的市场。

波士顿矩阵分析不仅仅是一个工具，它更是一种管理哲学。

它提醒企业领导层需要管理和平衡不同产品在组合中的地位和发展方向。

不同产品处于不同的生命周期阶段，因此需要不同的策略来推动其发展。

波士顿象限波士顿象限（Boston Consulting Group Growth-Share Matrix，简称BCG矩阵）是波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）于20世纪70年代提出的一种用来分析企业业务组合的管理工具。

该矩阵的目的是根据市场成长率和市场份额来判断不同业务单位的相对优劣，从而决定资源的分配和发展战略。

BCG矩阵将业务单位划分为四个象限，分别是星星（Stars）、问号（Question Marks）、现金奶牛（Cash Cows）和瘦狗（Dogs）。

1. 星星：市场份额高，市场成长率高。

星星象征着高增长、高市场份额的业务单位，通常需要大量的投资来支持其发展，但前景较好。

这些业务单位有潜力成长为“现金奶牛”。

2. 问号：市场份额低，市场成长率高。

问号象征着市场成长潜力高，但市场份额较低的业务单位。

这些业务单位需要更多的投资来提升市场占有率，同时也可能面临更高的风险。

它们有机会成为“星星”，也有可能成为“瘦狗”。

3. 现金奶牛：市场份额高，市场成长率低。

现金奶牛象征着市场份额高、稳定盈利的业务单位。

它们产生稳定的现金流，但市场成长性较低。

这些业务单位应该稳定经营，最大化利润，为其他业务单位提供资金支持。

4. 瘦狗：市场份额低，市场成长率低。

瘦狗象征着市场份额低、市场成长率低的业务单位。

这些业务单位面临着较小的市场机会和较大的风险，通常不具备盈利能力。

它们可能需要被剥离或停止投资。

通过BCG矩阵的分析，企业可以了解其业务组合的优劣势，制定相应的发展策略，合理配置资源，提高整体经营绩效。

波士顿矩阵法简介波士顿矩阵法（Boston Matrix）是一种营销工具，用于评估和管理产品组合的业务增长潜力和市场份额。

它是由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯·亨德森（Bruce Henderson）在1970年开发的。

该方法通过将产品划分为四个象限来帮助企业决策者制定战略和资源配置。

波士顿矩阵法的原理波士顿矩阵法以两个维度来评估产品：市场增长率和市场份额。

市场增长率表示市场规模的增长速度，而市场份额表示企业在该市场中所占的份额。

根据这两个维度，产品被分为四个象限：1.明星（Stars）：高市场增长率、高市场份额。

明星产品通常是企业投入大量资源并取得成功的产品。

它们在快速增长的市场中占据了领导地位，并有潜力成为未来的现金奶牛。

企业应该继续投资并支持明星产品以保持其领先地位。

2.问题（Question Marks）：高市场增长率、低市场份额。

问题产品是新产品或市场份额较小的产品。

它们面临着不确定性和风险，因为它们需要大量的投资来增加市场份额。

企业需要决定是否继续投资问题产品，以期望它们成为未来的明星，或者停止投资并退出市场。

3.现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率、高市场份额。

现金奶牛产品是成熟市场中的领导者。

它们在稳定的市场中保持稳定的盈利，并且几乎没有增长潜力。

企业可以从现金奶牛产品中获得稳定的现金流，并将其用于其他更有潜力的产品。

4.瘦狗（Dogs）：低市场增长率、低市场份额。

瘦狗产品是在低增长市场中具有低份额的产品。

它们通常无法产生足够的利润，并且可能需要大量资源来维持运营。

企业应该考虑停止生产瘦狗产品，以节省资源并专注于更有前景的产品。

如何使用波士顿矩阵法使用波士顿矩阵法进行产品组合管理时，以下步骤可以帮助企业做出明智的决策：1.收集数据：收集产品的市场增长率和市场份额数据。

这些数据可以通过市场调研、销售数据和竞争对手分析等渠道获取。

从波士顿矩阵理论看信托业务发展一、波士顿矩阵简介波士顿矩阵（BCG Matrix）由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group)于1970年首创的一种规划企业产品组合的方法。

其目的是协助企业分析与评估其现有产品线，利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发。

该理论的基本思想是：产品结构主要取决于两个因素即市场引力和企业实力，其中市场引力取决于企业销售量增长率、目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等，而企业实力则取决于市场占有率以及公司的技术、设备、资金利用能力等。

波士顿矩阵是根据企业各种产品销售增长率和市场占有率两个指标，以一定的高低标准为分界线，把产品分为明星类产品、现金牛类产品、问号类产品和瘦狗类产品。

◆明星类产品：指销售率和市场占有率双高的产品，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需加大投资时期快速增长；◆现金牛类产品：指低销售率、高市场占有率的产品，一般利润率较高，销售量较大，多数由明星类产品发展而来；◆问号类产品：指高销售增长率、低市场占有率的产品，表明该类产品市场机会大、前景好但营销存在问题，导致利润率较低，如果增加战略性投资、提高市场占有率，该类产品有机会发展为明星类产品；瘦狗类产品：指低销售率、低市场占有率的产品，一般利润率低，处于保本或亏损状态。

如下图所示：图1 波士顿矩阵图其中，纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，横坐标表示市场占有率，增长率分界线一般设为10%-20%，市场占有率分界线设为10%1。

圆圈代表公司的业务（产品）种类，位置表示各业务（产品）的市场增长和相对市场份额的高低，面积的大小表示各业务（产品）的销售额大小。

二、信托业务的波士顿矩阵分析近年来，信托资产规模快速增加，资产结构逐步优化，自身资本实力也得到进一步增强。

在信托业快速发展的同时，各类信托业务创新不断。

本文将利用波士顿矩阵分析模式，在微观层面上对信托各类业务进行量化定位，以便对各类信托产品进行有效评估。

波士顿排序法波士顿排序法（Boston Matrix）是一种常用的战略管理工具，起源于20世纪60年代，由美国管理学家布鲁斯·波士顿（Bruce Boston）提出。

该方法主要用于对企业各项业务进行分析和评估，帮助企业确定重点发展领域，优化资源配置。

波士顿排序法的基本原理是根据市场增长率和市场占有率对企业业务进行分类。

市场增长率是指某个业务在所处市场中的增长速度，市场占有率则是指企业在市场中的份额。

根据这两个指标，可以将企业的业务划分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和瘦狗。

1.明星业务：市场增长率高，市场占有率也高。

这类业务具有强大的竞争优势，为企业带来丰厚利润，应加大投资力度，进一步扩大市场份额。

2.问题儿童：市场增长率高，但市场占有率低。

虽然具有潜在的增长潜力，但目前盈利能力较弱，需关注并投入资源改善业务状况。

3.金牛业务：市场增长率低，但市场占有率高。

这类业务虽然增长潜力有限，但盈利能力强，为企业贡献稳定现金流，可维持现状或逐步减缓投资。

4.瘦狗业务：市场增长率低，市场占有率低。

这类业务既无增长潜力，又无法带来丰厚利润，建议考虑剥离或削减。

波士顿排序法的应用场景主要适用于企业战略规划、产品组合分析和投资决策等。

通过分析企业各项业务所处的象限，企业可以明确各业务的发展方向，合理分配资源，提高投资效益。

波士顿排序法的优点在于简洁明了、易于操作，可以帮助企业识别核心业务和发展方向，提高资源配置效率。

然而，该方法的缺点在于过于简化了市场环境和业务特点，可能导致判断失误。

因此，在实际应用中，企业还需结合自身情况和市场变化，灵活调整策略。

要运用波士顿排序法进行决策，企业需遵循以下步骤：1.收集相关数据：包括市场增长率、市场占有率等，确保数据准确性和可靠性。

2.划分业务单元：将企业各项业务划分为独立的业务单元，以便进行单独分析。

3.计算业务单元的坐标：根据市场增长率和市场占有率，计算各业务单元的坐标。

模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿咨询集团(Bosto n Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

全球三大战略咨询公司全球三大战略咨询公司2010年11月08日星期一19:23 美国波士顿咨询公司(The Boston Consulting Group ，BCG)麦肯锡贝恩咨询在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司可谓各领风骚。

其咨询业务80 年代便进入中国，20多年过去了，虽然在市场竞争中也出现过一些失误，但其完善的咨询服务模式还依然在咨询界得到普遍承认。

中国分配力量比较麦肯锡:业务网络覆盖43个国家，拥有82 家分公司，近9000名员工。

麦肯锡1959年进入亚太地区，在中国的业务始于1985 年。

自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。

中国大陆公司从1993 年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180 人，中国大陆的咨询顾问超过80 人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。

麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包括国有企业、私营企业等;从1996年到2000年，麦肯锡在大中华区做了近300 个咨询项目，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。

波士顿:波士顿顾问公司成立于1963 年。

经过近40 多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一家全球著名的管理顾问公司。

就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业的咨询服务。

波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1 月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70 余名咨询顾问，在全球拥有2700名顾问。

贝恩:Bain&Company创立于1973年，总部位于波士顿。

其主要创始人威廉.贝恩早年就业于波士顿咨询公司。

在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司。

在1973年到80年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。

在 1 998年，贝恩公司拥有咨询顾问近1500人，年营业收入 4.5 亿美元，客户主要分布在60多个国家。

波士顿矩阵在企业营销策略中的应用
1基本介绍
波士顿矩阵（Boston Matrix）是布雷顿·考夫曼（Brett Coffman）针对一个企业的战略分析工具，于1965年首次提出。

该矩阵包含两组变量，即市场份额（占有率）和市场增长率，主要用于帮助企业了解和优化其不同产品细分市场（PFS）的市场表现。

此外，该矩阵可用于做出有效的决策，并识别可能有利可图的市场机会，而不是将所有重点放在一个产品上，并采取冒险行动。

2基本原理
波士顿矩阵的基本原理是把企业的产品分成四个类别，包括健康发展（成长）、明显机会（抓紧机会）、传统产品（维持现状）和负面竞争（脱离市场）。

明显机会的产品应获得资金投资，传统产品应进行维护，健康发展的产品应获得资源投资，负面竞争的产品应尽早退出市场。

3应用场景
波士顿矩阵可以帮助企业更好地利用资源，优化产品策略，并有效地发展新产品，实现更高的销售目标。

它也可以在企业营销策略中发挥重要作用，帮助公司制定有效的产品营销策略。

例如，它可以帮助公司确定目标客户群，并充分利用公司现有产品和服务的优势；帮助企业发现可能有利可图的产品和新机遇；帮助企业确定合理的市场
定价策略；并有助于企业区分关键客户，为宨传掭发现有产品，并帮助确定企业将来的发展方向。

4结论
波士顿矩阵是一种有力的战略分析工具，可以帮助企业进行有效的市场开发、销售和服务策略制定。

它可以帮助企业识别可能有利可图的市场机会，在企业营销策略中发挥重要作用，有助于企业发展契合市场发展趋势的产品，实现企业增长和利润最大化。