STP培训

<培训课六>STP实际操作STP(802.1D)一、STP 概述：STP（Spanning Tree Protocol）即IEEE 802.1D，其作用主要有三个，第一是eliminate logical loops消除逻辑环；第二自动选取最有效的网络路径；第三是当某条链路失效时，自动切换到备份链路，实现所谓的failover功能。

STP分STP(802.1D)、RSTP(802.1W)、MST(802.1S)、PVST/PVST+、RPVST/RPVST+.二、基本概念(802.1D)1、Bridge ID：优先级+MAC一个Bridge ID(BID)在STP数据包—BPDU中占8个字节，其中两个字节为Bridge Priority(0--65535)，6个字节为桥的MAC地址，缺省的桥的优先级值为32768。

2、Port ID：由两部分组成，在BPDU中共占用两个字节，高位字节为优先级，低位字节为端口号。

优先级值缺省为128。

3、Path Cost—路径值每条路径都有一个Cost值，是按本地交换机端口的入方向计算的。

用cost 值来计算两个设备之间的“距离”，计算原则是其值与带宽成反比，即高的带宽有低的cost值。

但值得注意的是每个厂家的设备所计算的标准不同，如一般情况下Cisco的100M帯宽下cost值是19，1G带宽下是4，10G带宽下是2，而IBM BNT交换机是按照802.1d 2004的标准，100M带宽是200000，在1G带宽下是20000，不同的cost值规范不会影响STP的正确工作。

4、BPDUBPDU（Bridge Protocol Data Unit），它是STP赖以工作、在交换机之间进行交互的二层数据帧，交换机所定义的参数、网络中拓扑的改变都通过BPDU 进行传递。

BPDU共分为二类，Configuration BPDU和Topology Change Noticfication BPDU。

STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。

为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。

在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。

二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。

（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。

（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。

2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。

（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。

（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。

三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。

2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。

（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。

（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。

四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。

2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。

（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。

五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。

通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。

重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。

stp种子人才培训计划一、培训目标1.1 建立STP全员培训体系1.2 培养高素质、专业化、创新型人才1.3 提升员工综合素质和技能水平1.4 增强员工团队合作意识和执行力1.5 培训高效人才能快速提升公司整体竞争力二、培训计划2.1 制定培训计划根据公司战略发展规划和岗位需求制定年度员工培训计划按照不同岗位设置不同培训课程，并根据员工个人发展规划实施培训 2.2 建立培训体系建立培训规范体系，包括培训计划、培训目标、培训方式和培训评估设置内部培训专职人员和外部培训机构合作，引入优质培训资源2.3 确定培训内容根据公司发展需求和员工能力缺口，确定培训内容包括新员工入职培训、技能培训、管理培训、职业素养培训等2.4 实施培训计划按照培训规划，组织员工参与各类培训活动通过线上线下结合的方式进行培训，确保培训效果和效率2.5 培训跟踪评估培训结束后进行效果评估，对培训质量进行反馈和改进组织定期的培训复审，完善培训计划和内容三、培训内容3.1 新员工入职培训为新员工提供专业化的技能培训和岗位培训建立导师制度，引导新员工融入公司文化和团队3.2 技能培训针对不同岗位和不同职级的员工，提供专业化技能培训包括技术培训、销售技巧、客服技能、管理技能等3.3 管理培训培养优秀的管理者，提供领导力、团队管理和沟通协调等方面的培训建立内部交流平台，促进管理者之间的学习和交流3.4 职业素养培训培养员工的创新意识、团队协作能力和执行力讲授职业道德规范、职场礼仪和职业规划等方面的培训四、培训方式4.1 线上培训利用互联网平台进行线上课程学习和培训配备专业的培训师团队，开设多样化的在线培训课程4.2 线下培训定期组织员工参加外部培训课程，在特定地点进行面对面培训鼓励员工参与行业相关的培训活动和交流会议4.3 自主学习鼓励员工通过自主学习、自我提升来完善个人能力提供自助式学习资料和教育资源，引导员工进行个人发展规划五、培训保障5.1 测评考核制定职业发展测评标准，对员工进行职业能力测评和绩效考核根据测评结果，为员工提供相应的培训计划和指导5.2 奖惩机制建立员工培训奖惩机制，对参与培训和取得优异成绩的员工给予奖励对培训效果不佳或拒绝参与培训的员工进行相应的处罚5.3 培训投入公司增加对员工培训的资金投入，提高培训资源和条件的保障支持员工参加行业相关培训活动和学术交流六、培训成果6.1 培训效果提升员工的工作能力和业务水平，提高员工工作效率和满意度培养高素质、专业化、创新型的员工队伍，提高整体竞争力6.2 培训评估定期对员工进行培训效果评估，持续改进培训计划和内容评估培训的ROI，确保培训投入能够产生效益6.3 人才梯队建设建立健全的人才培养体系，为公司战略发展提供人才支持培养和储备优秀的管理干部和专业技术人才七、总结STP种子人才培训计划是公司人力资源管理的重要组成部分，是公司持续发展的重要保障。

STP营销战略分析培训STP营销战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是一种用于确定和满足特定目标市场需求的策略。

在进行STP营销战略分析培训时，需要关注以下几个方面。

首先，培训应从市场细分开始。

市场细分是将整个市场分成几个细小的、具有相似需求的群体。

培训人员应教授如何使用市场研究数据和其他信息来确定市场细分的准则。

这包括人口统计学因素（如年龄、性别、地理位置）以及心理和行为因素（如偏好、购买习惯和行为）。

其次，培训还应重点介绍目标市场的选择。

选择目标市场是根据公司的资源和能力来决定哪些市场细分最有潜力或值得投资。

培训人员应该帮助学员了解如何评估各个市场细分的利润潜力、竞争环境和增长机会，并选择最合适的目标市场。

第三，培训还应涵盖如何进行差异化定位。

差异化定位是指通过创造独特的产品或服务，以满足目标市场的特定需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

培训人员应教授如何通过市场调研、产品开发和有效的品牌传播来实现差异化定位。

此外，培训还应包括市场定位策略的执行和监控。

培训人员应教授如何制定有效的市场推广计划和营销策略，以达到目标市场中的潜在客户。

同时，培训还应介绍如何监控市场反馈，并根据市场变化和竞争动态做出相应调整。

总体而言，STP营销战略分析培训应该帮助学员理解和应用STP模型，以更好地了解和满足目标市场的需求。

通过适当的市场细分、目标市场选择和差异化定位，企业可以更加精确地吸引并保持目标市场的忠诚度，从而实现市场份额的增长和竞争优势的提升。

当涉及到STP营销战略的分析培训时，有几个重要的方面需要重点关注和深入学习。

这些方面包括市场细分、目标市场选择、差异化定位和市场定位策略的执行和监控。

首先，市场细分是STP营销战略的基础。

通过将整个市场细分为多个小的、具有相似需求和特征的群体，企业能够更好地了解不同消费者群体的需求和偏好。

这将使企业能够把有限的资源和精力集中在最有潜力的市场细分上，从而提高市场前沿竞争力。