2019年最新春节假日经营正当时-保险公司开门红销售意愿.ppt

2006年 2007年 2008年
10.50% 6.48%
6.00%
0.00%
人保
国寿
平安
2009.12 公司投资收益6.65%，高于行业平均水平20个BP
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
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我们保险营销 工作的魅力
持续不断的学习机会
我们的优势
PICC
昨天和今天 人的潜能到底有多大 开门红，我最红
我们入行的初衷是什么呢？
•为了收入 •改变环境与现状 •找个事情做
•为了锻炼自己
•为了生存
……
忆往昔，峥嵘岁月……
看看我们走过的每一步，在走过 的那一刹那，我们以为会从此跌倒， 可是我们走过艰险，迎来新的希 望！！！
我们应该做哪一种呢？
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女性 6 10
保险费和保险金额
交费期 间 投保 年龄 0
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2017/12/9
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对所有的 主管： ?考核更容易维护 ?职级更容易晋升 ?新人更容易招募 ?团队更容易发展
2017/12/9
主管 业务经理 业务员
32
利用春节期间增员更有利: ?春节走亲访友 ?1，不必找更多的 拜访理由 ?2，自然聊到工作 ?3，接近年末，许多人打算换工作的 时机
2017/12/9
调查结果表明 ：
近七成的 被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品，耐用 消费品及用于餐饮，旅游，休闲的 费用和支出明显高于非假期的 费用 支出。
假日经济的 主力 ：那些企业管理 人士，个体工商业者等高薪阶层 则是消费先行队伍
超过六成的 被调查者逐渐形成了平时忙于工作，假日集中消费的 习惯。谈及假日集中消费的 原因，78％的 被调查者认为假日经济现象 的 出现是因为人们生活水平提高了。43％的 被调查者觉得是因为人们 有时间享受生活了。
2017/12/9
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春节期间大拜访——处处用心四别忘
?新春祝福，别忘了讲惠鑫宝！ ?朋友同学聚会，别忘了惠鑫宝 ！ ?走亲访友，别忘了讲惠鑫宝！ ?采购年货，店老板赚了我们的 钱，别忘了也给他
讲惠鑫宝 ！
2017/12/9
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话题切入一：从孩子教育入手
对孩子教育投资的 管理—理财的 意识，早建立，早受益。 ?我们的 孩子在过节时都会收到新的 礼物，从小就让他树立良好 的 理财观念，买一份惠鑫宝 ，将来可用来作教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份惠鑫宝可以有效管理压岁钱。 ?如果您选择了我们公司的 惠鑫宝，孩子成长关键时期的 钱就会 更安全稳当，用一个小红包换一个大红包，很划算的 ！
2017/12/9
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具体推动举措 零点行动
行动目标：当日受理标保176万
氛围营造
行动时间：2019年12月31日20:00—2019年元月1日20:00时
具体行动安排：
1、2019年12月31日晚8点，召开内勤零点行动视频会，摸查保单预收情况； 2、2019年元月1日00：00时，立即对积蓄保单进行录入，密集短信，时时发布业务信息，营 造冲刺范围。
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2019年开门红具体推动举措
具体推动举措
氛围营造
完胜 开门红
人力储备
主顾积累 新险推动
追踪要求
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具体推动举措
氛围营造
围绕**元年、开门红方案、新险上市为主线， 设计条幅、海报，渲染火红职场。
分公司要求各机构在12月25日前完成职场布置，并将照片发至分公司； 职场布置中突出高峰会、新产品，责任目标、方案达成上墙，突出节日气氛。
客户具备开发深度 县域 农行品牌辐射力强 （特别是乡镇) 公司战略发展方向
市场拓展
具体推动举措
人力储备--网点建设
**人寿
众多的代理人+客户， 可以提供大量客户 代理人的销售能力
业务代办（信用卡、惠农 卡、水电费代缴等），帮 助农行完成考核指标。
共同的标识，最大限度的 消除体制内外的不适， 2019注定**和人寿紧密的 结合，互利互惠！
适当条件 合理引导 积极运作
具体推动举措
人力储备--强身健体
目前**桐城新筹，另有3家服务部的启动强身健体工 作，分公司充分借助聘才进行新团队引进，以补充改善 业务体能。
必保目标设定：
桐城：50人团队，开业基础人力要求； 临泉：新增3个营业部架构，达成40人； **：新增1个营业部架构，达成12人； 阜本：新增1个营业部架构，达成12人 目前临泉、**、阜本聘才核心主管已经到位，通过12月的继续运作，可以在元月开 门红实现保费新增。

春节拜访的八大优势
• 优势七：公共场合服务好。
春节前后公园，商场，小区和广场等公共场合人 气旺，适合市场调研等方式展业。
• 优势八：转换工作增员好。
新年新气象，对于对现状不满的人可以说是介绍 我们公司的大好机会。
保险公司春节假日经营早会
3.春节期间展业话术
保险公司春节假日经营早会
春节期间展业话术
保险公司春节假日经营早会
春节期间展业话术
8.先生，现在日子好了,过年什么东西都不缺, 这节日消费是不是也要考虑一下,您看这么好 的日子来得也不容易,我们买个保险把它稳定 下来好吗?
9.先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱?不如 把这笔钱存入我们公司,以后每年都可以到公 司拿压岁钱,而且拿一辈子.(9999连买三年).
春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春 节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红，投资，养老， 教育等话题，让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。 很显然，在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求 是让客户难忘的。
所以，通过春节假日的拜访能够积累到大量的客户， 这将影响到上半年乃至全年的业绩。因此，我们从一开 始就要走在前头。
保险公司春节假日经营早会
2.春节拜访的八大优势
保险公司春节假日经营早会
春节的起源
• 传统的中国是一个农业社会。按照传统的日历， 全年分为24个节气，每个节气是15天，总共是 360天。最后还剩5天。为了放松一年辛勤劳作 的紧张；为了庆祝一年的丰收；也为了祈祷新 的一年的风调雨顺，就把这5天定为了全年最 盛大的节日----春节。
春节假日经营
保险公司春节假日经营早会
1.春节送“福”
保险公司春节假日经营早会
为啥送?
• 新员工积累准主顾(主顾开拓) • 老员工开发老客户(服务行销)

打工的兜里揣着钱回来了， 过了春节就又要走了， 他们需要有人给他们送保障呀！
马云春节创营销奇迹
还记得那个上年春节的支付宝集五福抢红包吗？
2016年春节，马云设下了2.18亿元的奖金，集齐了五福的人就 可以平分这2亿多元，五福中“敬业福”最为稀缺，在淘宝上，一张 敬业福被炒到了数千元。
微信红包除夕当日的参与人数就高达4.2亿人，收发总量高达 80.8亿个，在QQ刷一刷抢红包环节中，共有3.08亿用户参与，共 刷出22.34亿个红包。全球QQ用户共刷了1894亿次，除夕当晚QQ 在线的有2.59亿人。而支付宝集五福的总参与数竟达到3245亿次， 2.18亿带来了3245亿次传播，每次成本仅为仅需0.000067元
春节假日经营秘笈
一年一度新春节又到啦！
春运的路累又苦，可是想起要和家人团聚 了，再苦再累我们也笑了！
两只手都拿不完的工资，年终的奖金就是 爽！
小孩子最喜欢春节了，三五成群放鞭炮， 逗利是，欢天喜地满载而归！
最重要的是可以与最爱的家人好好呆在一 起！
春节是全民回乡，共庆团圆的机会
一组惊人的数据：
2017全国春运旅客发送量达到29.78亿人次，比上年增长2.2%。
这意味着有接近世界人口2/5的人在这段时间跟你：
抢票
挤大巴
挤火车
Hale Waihona Puke 这么辛苦都是为了：与家人团聚
走访亲友
与朋友聚会
春节更是扩散营销，布局全年的机遇
超市
银行
全面开启“吸金”模式
楼市
电商
春节是赚钱的最好时机：
在城市：客户的年终奖和分红都发了， 需要有人帮助他们理财呀！
在农村：客户的农副产品都卖了，需要 有地方帮他们的钱保值呀！

春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。
张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？
我们这些保险经营者呢？？？
为什么总有那些多困难
保险人不容错过的春节！！
抓住客户的两袋钱
？
年末拿到的钱
平时攒下的钱
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红包换一个大红包，很划算的！
春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。