阳光新城5、6月份营销推广策略第一部分5月前两周销售成交情况分析一、销售成交量分析根据销售部日报表，5月份前两周多层住宅共计大定10套，成交面积1240.353㎡，成交金额1933071元；商铺大定2套，成交面积229.35㎡，成交金额823468元，共计成交12套，成交金额2756539元。
二、5月1—17日已售房源分析1、住宅从已售房源户型和所在楼层情况来看，市区和县区客户购房倾向明显不同，县区钟爱三个卧室、楼层相对较高、价格最低的房源，对价格较为敏感，多选择单价最低的四楼。
市区客户钟爱送小院的一楼房源，喜欢经济实用的小三房户型。
下阶段广告推广和销售说辞上要加强其他楼层和房源的引导；（100—130㎡中前期热销户型以M户型，因样板房距离在售房源较远，看房稍有不便，成交速度较慢，下阶段应作为主推户型，通过销售引导，制造新的成交高潮。
）根据成交客户认知途径分析来看，电视广告、老带新、朋友介绍和活动对销售成交帮助较大。
依据近期对新乡市区主要楼盘广告投放渠道的了解，短信、夹报和派单广告投放量相对较大，其次为电视广告和公交字幕、与网络广告。
但阳光新城项目的成交渠道主要来自电视和营销活动，建议下阶段合理分配广告经费，优化推广渠道，加大强势媒体渠道的投放力度，对效果差的渠道进行必要的调整。
2、商铺商铺成交主要依靠市区客户。
另外从渠道来看，朋友介绍、老带新和电视广告成交率较高。
本阶段售出商铺2套，内外街各占一套。
下阶段应将商铺也作为推广重点，目前新政对商业地产影响较小，正是加大推广力度，引导客户购买的有利时机，成为我们业绩完成的另一驾马车。
第二部分已推未售房源情况分析一、已推未售房源情况统计1、剩余房源统计从剩余房源楼层分布来看，2、3楼余房较多。
从余房户型来看，三房两厅二卫D、E户型余房较多。
从余房面积指标来看，127—142㎡占主力。
2、剩余房源具体分布楼层与户型面积从上表来看，90—100㎡区间，2楼余房较多；101—120㎡区间，2楼和3楼、5楼余房较多；121—127㎡，3、4、5楼余房较多；127—143㎡，3、4楼余房较多；143㎡以上，各楼层剩余房源较多。
