专业化推销流程(1)

寿险专业化推销流程第一节专业化推销一、推销运用才智和工具将人们不知道不了解的事物向人们推荐，使其接纳，并从中受益。

二、专业推销是按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，进而达到一定目的的推销。

例如：医生为病人动手术，按如下步骤进行：麻醉→消毒→开刀→止血→处理患处→缝合过程中病人有什么样的反应，做什么样的处理都是按一定的方法来进行的。

三、专业化推销专业化推销是推销的专业化，是专业不断支配自己行动，进而养成的专业推销习惯。

例如：医生为病人动手术，不管病人是男是女，是老是少，是有钱还是没钱，是熟悉还是陌生，是喜欢还是讨厌，只要是病人，做的就是一样的手术，均要按相同的步骤和方法来处理。

专业化推销是市场的选择，是推销人员长期追求的工作品质。

四、专业化推销的重要性寿险商品的特色决定需要专业化推销1、寿险商品特色（1）寿险商品是无形商品通过前面商品知识的介绍，大家对寿险商品吸了一定的了解，寿险商品是一纸合同，有别于我们日常接触的商品，既没有色香味，也没有形状和温度，不易被感官直接感受到。

（2）寿险商品满足人们需求和不确定性。

即客户何时受益，受益多少具有不确定性。

因为人们生老病死的时间不确定，购买者不会马上享受到拥有寿险商品的好处，但是其它商品却可以，将空调搬回家就强以调节室内温度，穿上衣服就可以保暖，吃些食物就可以消除饥饿感。

因此，虽然人们都需要人寿保险，但自发购买的意愿很低。

我们会因家中无米下锅而赶紧去买，但却不会因自己没有买人寿保险而急着去买。

2、寿险商品销售要实现寿险商品的销售，首先必须做到以下二点：（1）变寿险商品为有形商品，将无生命的产品赋予其生命的意义。

其实，我们自己就是寿险商品的有形体现，我们着装就是公司商品的视觉包装，我们的言谈举止就是公司商品的听觉包装。

一个衣衫破旧、满身散发着汗味的女人和一个穿着入时、浑身散发着香气的小姐均戴着相同款式的项链从你面前走过，你会有什么样感受，如何评价她们所戴的项链？如果她们分别将颈上的项链取下向你推销，你会买哪一个？大部分人都会选择第二位小姐，因为她更值得依赖。

专业化推销流程递送保单与转介绍在保险销售行业中，推销流程是十分重要的一环。

有一个专业化的推销流程不仅能帮助销售人员更好地推销保险产品，更能提高销售的效率和销售的质量。

在这篇文章中，我们将会介绍如何通过递送保单和转介绍来实现专业化推销流程，并提高销售的效益。

递送保单递送保单是指销售人员在完成保险销售之后，将保单送到客户手中的过程。

这是一个非常重要的环节，因为它不仅能够为客户提供便利，也能够加强客户和销售人员之间的信任。

下面是递送保单的步骤：1.保险销售完成后，及时向客户确认投保信息。

2.取得客户的联系方式和邮寄地址。

3.为客户安排最佳递送时间，通常是在客户方便的时间段内。

4.制作保单和其他有关材料，如说明书、保险告知书等。

5.在递送之前进行质检，确保保单及其他材料的准确性和完整性。

6.递送保单，包括邮寄或者亲自递送。

以上是递送保单的流程。

在递送保单的过程中，需要注意以下几点：•注意保密性。

保单和其他材料涉及到客户的个人信息，需要保证隐私性。

•关注客户的反馈。

若客户有意见或疑问，需要及时回应和解决相关问题。

•加强客户关系。

在递送保单的过程中，也是一个加强与客户关系的好机会。

销售人员不妨适当加入一些个人化的祝福和关怀。

转介绍除了递送保单外，转介绍也是一个非常重要的环节。

如果一个客户感到满意并信任保险产品，那么他有可能会向他的家人和朋友推荐这个产品。

这时，销售人员就需要利用客户的信任关系，并尽可能地获得更多的销售机会。

以下是利用转介绍来实现专业化推销流程的步骤：1.建立良好的客户关系。

销售人员需要通过沟通和交流建立起与客户的良好关系。

2.获得客户信任。

销售人员需要让客户感到满意并信任保险产品。

3.请求转介绍。

销售人员可以在适当的时候，请求客户将保险产品介绍给他的家人和朋友。

4.跟进和回馈。

对于客户提供的转介绍机会，销售人员需要迅速跟进、反馈，并感谢。

5.建立联系。

对于转介绍客户，销售人员还需要建立起与他们的联系，了解他们的需求和情况，并提供专业化的咨询和建议。