消费者心理与POP广告设计

药店七夕节活动的手绘pop 药店七夕节活动的手绘pop七夕节是传统的浪漫节日，作为商家也逐渐意识到了这个节日的商机，纷纷推出了各种活动和优惠。

而在药店，我们也开展了一场别具心意的活动，并且设计了一份手绘pop，赢得广泛好评。

活动主要以“把爱传递出去”为主题，以七夕节为契机，邀请顾客来店选购礼品并参与活动。

我们特别准备了一些颇具实用价值的礼品，如情侣装草莓口红、定制版情侣杯、定制版鲜花、多功能沐浴套装等，相信一定能给消费者带来一份满满的惊喜。

为了进一步增加活动的趣味性和互动性，我们特别设计了一份手绘pop。

手绘pop是以手绘画的形式，制作出一种能够准确传递信息并吸引观众注意的广告工具。

在制作pop的过程中，我们从商品的特点、顾客心理、视觉效果等多个角度出发进行设计，从而实现了更加精准营销的目的。

在这份手绘pop中，我们用了鲜艳的红色作为底色，让整个pop鲜明明快，加之七夕节的主题，使得广告更富有时代感和紧迫感，并且让顾客一眼就能够注意到这份逼真、可爱的广告。

我们选择了一些可爱的情侣小熊作为主体，比如两只熊抱在一起、为你准备的礼物、情侣套装等等，这些形象都非常讨人喜欢，让消费者在潜意识中产生了亲切感和好感，从而吸引了他们更多的关注。

在这份pop中，我们还加入了互动元素，比如设置了一些有趣的问题，让顾客填写自己和伴侣之间的感情时光，或者分享自己的爱情故事等等，通过这些问题和内容，我们进一步获得了顾客的信任和好评，并且让他们更多地参与到我们的活动之中。

总之，这份手绘pop是我们药店七夕节活动中的一大亮点，它不仅体现了我们用心制作的广告的艺术性和趣味性，也为我们赢得了更多的顾客和品牌效应，这份手绘pop的成功，更是促使我们不断创新和进步的动力来源。

POP与DM广告设计引言POP（Point of Purchase）和DM（Direct Mail）广告设计是传统营销中常见的两种方式。

POP广告设计通常用于零售和展示场所，旨在吸引消费者的注意并促使他们购买产品。

DM 广告设计则是通过直接投递邮件的形式传达信息，目的是与终端消费者建立联系并引发购买意愿。

本文将重点探讨POP与DM广告设计的关键要素、设计原则和实施步骤，旨在帮助营销人员和创意团队有效地制作出具有吸引力和成效的POP与DM广告。

1. POP广告设计1.1 关键要素•形式与展示：POP广告设计需要注意展示的形式和方式。

例如，立柱广告、展示架、陈列柜等都是常见的POP广告形式。

设计师需要考虑如何在有限的空间中呈现产品的特点和卖点，以吸引目标客群。

•色彩与图像：色彩和图像对于POP广告的设计至关重要。

鲜明的色彩和引人注目的图片可以吸引顾客的目光，调动他们的购买欲望。

设计师需要选择合适的配色方案和图像素材来传达产品的品牌形象和定位。

•文案与信息：POP广告设计中的文案要简洁明了，能够准确传达产品的核心卖点和促销信息。

设计师需要注意字体的选择和排版的布局，使得信息能够被目标客户在短时间内快速阅读和理解。

1.2 设计原则•一目了然：POP广告设计应该能够在顾客经过时迅速吸引他们的注意并传达核心信息。

设计师可以通过大字体、明亮的颜色和简洁的文案来实现这一目标。

•重点突出：通过使用不同的字体大小、颜色和效果，设计师可以突出产品的核心卖点和促销信息。

例如，使用加粗字体或醒目的箭头来强调特定的优惠活动。

•品牌一致性：POP广告设计应该与产品的品牌形象和定位保持一致。

设计师需要选择与品牌色彩和风格相符的设计元素，并将其融入到广告设计中。

1.3 实施步骤1.目标分析：在进行POP广告设计之前，设计师需要明确广告的目标和目标受众。

了解目标客户的购买心理和购买习惯，有助于设计出更有针对性的广告。

2.创意概念：根据目标分析，设计师可以开始进行广告创意的构思。

POP广告的功能蜜蜂标牌认为售点广告具有小型化的特点，其制作简单，成本低廉，又能在最确切的销售地发挥作用。

POP广告主要具有以下功能。

（1）新产品的告知大部分的POP广告都属于新产品的告知广告。

当新产品出售之时，配合其他大众宣传媒体，在销售场所使用POP广告进行促销活动，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望。

（2）激发购买欲望。

在实际购买中有2/3的人是临时做出购买决策的，POP广告可以凭借其其新颖的图案、绚丽的色彩、独特的构思等形式引起顾客注意，抓住顾客的关心点和兴奋点，诱发购买动机。

（3）取代售货员 POP 广告有“无声的售货员”的美名。

POP广告经常使用的环境是自选购买方式，它能以最快的速度传递商品信息，使消费者了解产品的特点、性能及价格等内容，忠实地、不断地向消费者介绍商品。

（4）营造销售气氛利用POP广告强烈的色彩、突出的造型、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，使其产生购买冲动。

（5）提升企业形象现代商场广告设计更强烈地突发商业企业的个性，增强企业在消费者心目中的形象。

企业可将标识、标准字、标准色、企业形象图案、宣传标语、口号等制成各种形式的POP广告，以塑造富有特色的企业形象，进而保持与消费者的良好关系。

（6）假日促销节假日往往为销售旺季。

POP广告可以配合节假日的促销活动。

在各种节日期间，POP广告能营造出欢乐的气氛，为节假日促销起到推波助澜的作用。

2.POP广告设计要点POP广告的运用与否成功，关键在于广告画面的设计能否简洁鲜明地传达信息，塑造优美的形象，富于感染力。

售点广告是直接沟通顾客和商品的小型广告，在设计技巧上与其他广告有些不同。

1与售点广告和谐统一。

因POP广告具有直接促销的作用，设计者必须着力研究店铺环境与商品的性质以及顾客的需求和心理，以求有的放矢地表现最能打动顾客的内容。

设计者不仅要了解售点的空间布局，以及整个光线、色调、照明环境，还要了解POP广告放置位置的可能性，以便达到协调一致、整体统一的效果。

经常有P友和我说"客户难找啊"真的是客户难找吗?POP广泛运用于广告宣传.....商场餐厅咖啡厅KTV 等难到客户真的很难找吗!~~~~??大家想一想一个POP美工一天能画多少张.那么一个月30天计算4天休息时间26天的时间工作按照每天张计算我们得找多少家才算最合理呢?那现在我们谈到找商家的门道一、客户提出的问题仔细分析有道理的话在不伤害利益的情况下我们诚意接受如果哭户太过于苛刻的话我们要找到问题的缺口告诉他一些理由，比如说：客户说到POP大点的也要40喷绘一张也就40不到。

当谈到这里的时候大家应该想到了商场。

商场的POP海报可算得上是不少哦！如果做喷绘的话那么大的量肯定不是很贵的哦。

说不定大点的也只要15块哦！那问到为什么商场不去做喷绘呢！第一POP能为您做文化。

POP的文化气息最强的。

第二POP是人性化的让来您这的上帝更容易接受您的商品。

第三POP海报是在纸上直接出图的，色彩的感觉容易直接表现出来。

而喷绘得在电脑中出图而普通的电脑的分辨率是不能准确的把真色彩表现出来的，出来的图一般都是偏色了的。

二、我的作品是唯一的在POP海报中大部分都是自己的创意作品你得告诉你的客户“我的东西是独一无二的我是不会贱卖我的作品的“这样客户更容易接受你这个人。

所谓推销商品先得把你这个人给推销出去。

大家成为一种互相信任的关系。

下面我们来谈谈POPPOP对营业额的影响及确认重点一、POP对营业额的影响根据日本大荣超市所作的调查，POP对营业额的影响包括：(一)端架的陈列、定番的陈列有POP时(如特价品、料理品、新产品、推荐品)可相对增加营业额5％。

(二)具体的商品促销(如打7折或全面8折)可增加营业额23％。

(三)大量陈列的商品，若有POP标示，可增加营业额42％。

(四)但是大量陈列的商品，如果2个礼拜都没有替换时，会减少营业额47％。

(大量陈列商品期限为1周)。

(五)倘若做3个礼拜时，对营业额至少会减少74％。

药店POP的书写及悬挂细节
POP的书写及悬挂：
1、POP的作用：作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。

在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学有效的POP广告，对于药店的意义是不言而喻的。

如果说大众传媒的广告是高空轰炸，则处在销售现场的POP广告则是地面拦截，起作用同样应该是我们应该高度关注的。

吸引顾客进店浏览——促使顾客观察产品——刺激顾客最终购买
2、POP的概念：POP广告就是指在购买时和购买地点出现的广告。

有广义和狭义两种：广义的POP广告是指凡在购买场地、零售店、入口、内部以及陈设地方所设的广告物。

狭义的POP广告是指在购物场地为零售店内部设置的专销展柜，在商品周围摆放、悬挂与陈设的可以促进销售的广告物。

随着自助式销售方式的普及、消费者流动性增大以及生产能力不断提高，POP广告得到了更广泛的推广。

我们通常把能促进销售的店内外展销广告均称之为POP广告。

《POP广告设计》（一）填空题1、POP广告是传统与现代特色混浑的小型综合性广告形式。

2、“强化产品特性”是POP广告的基本作用之一。

3、POP广告，是二战后，继四大媒体之后崛起的一大廉价的广告形式。

4、古代的“灯笼”、“旗帜”、“招牌”、“菜单”、“价目表”、“彩棒”等从属于我国POP广告形式的雏形元素。

5、“以猫头鹰为书店标志”从属于欧洲POP广告形式的雏形元素。

6、现代POP广告具有直接面对顾客，具有多变、成本低、形式多、易制作等优势。

7、POP广告设计的要求首先是“注重现场心里攻势”。

8、优秀POP广告的特点首先是“准确传达信息”。

9、图形是指按照现代视觉传达的心理规律所创造的新型图形。

10、图形与标记、标志和图案，是为表达广告创意而特地刻画和表达的符号形式。

11、图形的作用与要求首先是主题明确，其次是言简意赅、鲜活，再次是诚实可信。

12、POP广告主标题字数一般要求控制在2秒钟内读完。

13、副标题字体设计要求与主标题大小和色彩相互呼应，但又有所区别，以示层次感。

14、POP广告设计的视觉流程要求“自上而下、自左而右、左上而右下”。

15、手绘POP字体设计的装饰手段主要体现在“以笔画线条变化作装饰、以字体组合变化作装饰和在字体外形作装饰”等三种类型。

16、POP广告创意的基本路径中的“添”是指在传统模式上锦上添花。

17、POP广告创意常用的组合方式主要有“旧元素的新组合和新元素的新组合”两种。

18、POP广告创意的直接展示法的目的是直接把产品推给消费者，以产品说话。

19、“以小见大法”是指以独到的一点或一个局部加以突出性描绘广告主题，达到传达点观的目的。

20、前期调研包括对市场、产品的调查和研究。

调查通常是指通过对客观事物的考察、观察、统计和分析来了解事实真相的一种认识活动。

（二）、名词解释1、POP广告策划答：POP广告策划是指市场营销主体根据企业营销的战略和策略，以企业产品、目标消费群体、市场竞争状况和现场售卖点环境为基础，以广告策划活动的整体性、可行性、创新性、效益性为目的，为企业广告传播和市场开拓提供科学决策的过程。

药店端午节促销活动pop近日，各大药店开始准备端午节促销活动pop。

端午节是中国的传统节日之一，在这一天，人们不仅要吃粽子，还要参加龙舟比赛等各种庆祝活动。

药店作为日常的生活必需品销售渠道之一，在端午节期间也是必定会推出一系列促销活动pop。

本文将就药店端午节促销活动pop作一些详细介绍。

一、促销活动pop的种类1.满减活动pop满减活动是比较常见的一种促销活动。

在端午节期间，药店也会出现满减活动pop，药店会根据不同药品设置不同的满减标准，例如500元满减30元等。

满减活动不仅能够吸引顾客前来购买，还可以引导顾客购买更多的商品。

2.赠品活动pop赠品活动pop是一种比较普遍的促销活动。

在端午节期间，药店也会推出赠品活动pop。

例如购买指定门店的药品赠送相关的礼品，有时会有芝麻酥、粽子等食品赠品，进一步提高了顾客的购买欲望。

3.特价活动pop特价活动pop是一个非常流行的促销活动。

药店也会推出特价活动pop，在端午节期间，药店会根据不同商品的特点进行价格的降低，特价商品往往是顾客热衷的商品，降价后就能够吸引更多的顾客来购买。

4.抽奖活动pop抽奖活动pop是药店喜欢推行的一种活动，药店会通过购药或者消费累计等方式来获得抽奖的机会，奖品一般都比较吸引人。

这种活动pop能够让顾客感受到药店的诚信和贴心。

二、药店端午节促销活动pop的优点1.提高销售额药店端午节促销活动pop会通过设置优惠活动来吸引顾客前来购买，从而推高药店的销售额。

这是药店端午节促销活动pop最明显的优点之一。

2.增强顾客忠诚度药店通过推出针对顾客需求的促销活动pop，能够满足顾客的购买需求，增强顾客的忠诚度。

通过这种方式，顾客会在药店购买更多的商品，成为药店的忠实客户。

3.提升品牌知名度药店端午节促销活动pop的推行，不仅能够增加销售额，还能够提升药店的品牌知名度。

通过与消费者互动、创造美好购物体验，有助于营造药店品牌形象，进而赢得消费者的认可和信赖。

这幅POP广告为最差创意广告：第一、色彩对比不够鲜明，没有超强的视觉吸引力，不能抓住顾客眼球，主色调与主题要表达的“感受香醇时尚休闲浪漫好时光”内容不相符合。

颜色搭配不能引起人们的消费欲望。

第二、版式设计上过于单调，不够活泼，设计过于平面化不够新颖；缺少活跃画面的辅助图形，本身画面较为呆板。

第三、字体缺少美感，字体排列过于分散缺少联系性。

第四、从创意角度来说，没有任何创意，只是单纯的运用文字排列来表现商家的卖点；虽然在主标题字‘咖啡’上进行了简单的咖啡色搭配，但是并没有达到美感的效果，不能引起消费者继续了解更多信息的欲望。

这幅POP广告为最佳设计表现广告：第一、此POP海报诉求明朗、表达得益的文字在海报中起重要作用，这幅POP是一幅节日POP广告从色彩运用以及插图与文字相结合上可以看出，造型简练，设计醒目，阅读方便，重点鲜明，有美感、有特色。

色彩运用要主次分明，选择了一些较鲜艳的色彩，能更好的烘托出购物场所的热烈气氛。

第二、在排版上采用竖式构图，POP广告作品的内容简单、明了，易于识别和记忆。

第三、在设计形式方面要尽发挥设计师的灵感与创造力，作品的款式新颖、时尚，能满足消费者的欣赏心理与审美情趣。

第四、并且利用简单的小插图，来修饰纯粹文字制造的POP的单调无味，在颜色上利用了互补色，对比色，明度纯度的色彩搭配。

表现比较到位运用小的装饰花纹来装饰字体，是画面更加美观。

这幅POP广告为最佳创意广告：第一、此POP为悬挂式POP广告，采用横条式不拘泥于普通的POP广告，形式比较新颖有独特的排版，显示出啤酒节的独特之处；主标题色彩明快，能够很快抓住人的视线，指示和提醒消费者认牌购买，尤其是在四大媒体对产品已进行广告宣传之后，起一种关键性的最能见成效的劝购作用。

第二、POP广告作品的内容简单、明了，易于识别和记忆。

色彩运用要明快，选择了一些较鲜艳的颜色，来更好的衬托出场所的氛围。

第三、在设计形式方面要发挥了设计师创造力，作品的版式新颖，能够满足消费者的欣赏心理与审美情趣。

广告创意引导消费需求的经典案例市场综述粽子一直以来是一种节令性非常强的传统食品，随着现代速冻保鲜技术的不断进步，速冻粽子开始作为一种商品出现在市场上，目前主要品牌有思念、五芳斋、龙凤、三全、乔家栅等。

在粽子市场，思念是一个后来居上的品牌。

这种状况的改观主要来自于年轻的思念高层班子领先的战略决策，即对粽子产品属性的差异化改观和对消费观念的创新性引导。

他们通过几个月的市场观测发现了两大市场空白点：一是粽子的直观属性较差直接影响消费者的购买决策，二是粽子完全可以作为一种日常快速消费品来经营。

针对这两大空白，思念高层领导凭着多年对市场需求的敏感性把握，创新性的采用了特殊的竹叶，确保了粽子的长久新鲜与清香。

改变该现状的最大挑战在于，采取何种有效的创意手法将如此新鲜与清香的思念粽子表现并暴露在消费者面前，让他们知道思念粽子比其他品牌的粽子更具购买的理由，以此来扩大产品知名度并提升产品销量。

而针对如何逐渐打破消费者在特定节日食用的习惯则是他们面临的第二个市场挑战。

第一次抉择：直观属性引导消费决策直观属性影响消费决策，这在一般消费领域是普遍存在的市场现象，如我们购买水果主要是从水果的表面光鲜度来判断新鲜与否，购买小食品要考虑精美的外包装等等。

消费习惯告诉我们，表面美观漂亮的物品不仅赏心悦目，而且质量、营养等方面也应该是一流的，让我们产生强烈的消费欲望。

速冻粽子作为一种存放时间较长的食品，必然在放置过程中会破坏其外观粽叶的颜色，尤其是一般的粽叶，这种改变了颜色的速冻粽子摆放在消费者面前会产生哪些不利因素呢？据此，思念市场部吴总专门派人进行了一次大规模的需求测试，市场调查结果表明：消费者购买粽子时对粽子的“味道鲜香”、“包装卫生安全”关注度分别高达72%和60%。

而消费者对“味道鲜香”这一产品的内在属性认知，她们往往依据产品的外表是否新鲜来做出判断；而在市场上看到的粽子包装外表一般为枯黄色或者干黑色，这是由于包裹粽子的竹叶不能持久新鲜造成。

POP的种类及设计大全一、ＰＯＰ广告的种类（一）根据ＰＯＰ设置场所加以区分1、店头POP——置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。

2、悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP，悬挂POP的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛。

微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。

3、橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。

4、层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。

5、货架POP――利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。

近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。

6、壁面POP广告——附在墙壁上的POP广告，如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。

以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。

7、陈列架POP广告——附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡、D M、标价卡、广告牌、货架卡等。

8、地面POP广告——从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等。

9、招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。

招牌POP其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。

10、招贴POP——招贴POP类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。

11、标志POP——标志POP就是商场或商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。

12、包装POP——包装POP是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。

谈谈你对POP广告的发展趋势的认识谈谈你对POP广告的发展趋势的认识？POP广告，又称售点广告，是陈列于商场等交易场所内外所有用于宣传促销的广告。

它的鲜亮明丽的色彩，活泼动感的设计风格影响着消费者的购买行为；同时，消费者对POP广告中所传达的信息的反馈，反过来影响但POP广告的设计。

因此，研究POP广告对消费者心理的影响有重大意义，对如何设计制作是针对消费者的POP广告有极大帮助。

消费者受年龄、性别、文化层次、经济状况等不同因素的影响，因而具有不同的消费心理。

本课题的研究目的在于从消费者的个人因素入手，分析POP广告如何影响消费者的行为。

文章运用理论研究和实地调查分析的方法探讨POP广告对消费者购买的导向作用，通过对消费者个性因素的研究，客观的分析出他们的实际需要，并通过中关村几家商场POP广告的调查分析，总结出目前中国POP广告存在的问题及应如何满足消费者的实用，审美，情感，价格等方面的需求上加以改进。

POP广告开始于20世纪30年代的美国的超级市场和自助商店里的店头广告。

1939年，随着美国POP广告协会的正式成立，POP广告开始获得正式地位。

30年代后，超级市场、折扣连锁店等自助式商店的出现，POP广告就逐渐为商界所重视。

60年代以后，这种自助式销售方式逐渐由美国扩展到世界各地，POP广告也随之被推向世界各地。

POP广告自西方传入我国不过短短十几年时间，虽然起步晚，但是发展却很快，就作者从中关村各大商场的调查来看，POP广告已如星星之火，大有燎原之势。

先不说各大商场POP广告的质量怎么样，但至少他们已经开始大量使用POP 广告了。

可以看出，无论是企业还是商场，都强烈意识到POP广告在终端销售中的强大作用，在充满无数变数的终端销售中，谁的POP广告更吸引消费者，更赢得消费者的心，那么谁的销量将更尽如人意。

以1998年北京华堂商场大面积使用POP广告为起点，POP广告进入中国零售卖场的时间并不长，一些零售企业开始使用麦克笔书写POP，陆续设置POP美工职位，至今也只有将近10年时间。

培训商超企划员——商超POP的重要作用随着市场竞争的不断加剧，商超企划员的工作将越来越复杂和繁琐。

作为商超企划员的你，除了制定合理的营销计划和提高品牌影响力外，还需要关注和有效利用商超POP的重要作用。

那么，商超POP是什么呢？商超POP即购物中心点位的推广活动，是商超企业进行产品推广和品牌宣传的重要手段之一。

商超POP通过收集、整理、运用市场信息，使产品和品牌与消费者的需求相契合，从而达到有效的产品营销和经营管理目的。

商超POP在商业营销中的作用是非常重要的，下面我们一起来了解一下：一、提升品牌知名度商超POP通过制作各种宣传资料及现场活动等手段，吸引消费者的注意力，将商超推广活动与品牌形象紧密相连，从而增强品牌的知名度。

大规模的推广也会让消费者认识品牌的特点和优势，从而建立与品牌的联系。

当你购买某种产品时，你很可能会选择自己熟悉的品牌，因为品牌形象已经深深地植入到消费者的心中。

二、促进销售业绩商超POP通过各种策划方案，将产品特点和目标受众完美融合，让产品与消费者形成心理链接，引起消费者的兴趣。

当消费者接触到这些POP活动后，他们不仅仅是被产品本身吸引，同时还通过现场活动更全面地了解产品最新特点和各种实用信息，他们会更加愿意购买这些产品。

三、提高客户满意度商超POP通过各种实用信息和实践体验，让消费者更好地了解产品性能和特点，从而提高消费者购物的满意度。

比如在某些商超上，通过购买指定品牌的产品，即可获得赠品或优惠券等福利，这样的活动可以增进消费者与品牌之间的信任和亲近感，进一步提升客户的忠诚度。

四、提高营销效果商超POP是营销策划的重要手段，通过多种渠道的营销活动，让消费者更好地了解品牌，实践了解产品，从而提高营销的效率。

这就需要商超企划员不断学习市场营销知识、提高市场调研能力，制定周全的营销计划，协调各方资源，最大程度地向消费者展示品牌和产品的优势，从而实现最好的营销效果。

总之，商超POP在商业营销中的作用非常重要，商超企划员们需要充分认识到这一点，并给予足够的重视和管理。