外联拉赞助注意事项—————李雨桐

学生会外联部拉赞助策划书策划方案一、活动背景咱们得明确活动的背景。

学生会外联部作为连接学校与社会的桥梁，拉赞助可是我们的重要任务之一。

这次活动旨在为学校的各类活动筹集资金，同时提升学生会在校内外的影响力。

二、目标定位1.确定赞助对象：以商家、企业为主，涵盖餐饮、教育、科技、文化等多个领域。

2.确定赞助金额：根据活动规模和商家实力，合理制定赞助金额。

3.确定赞助权益：为商家提供广告宣传、活动参与等权益，确保双方共赢。

三、策划思路1.确定拉赞助的主题：以“携手共进，共创未来”为主题，凸显双方的合作关系。

2.制定拉赞助方案：包括活动名称、时间、地点、内容、宣传等。

3.赞助商筛选：对有意向的商家进行筛选，确保其品牌形象与学校氛围相符。

四、具体方案1.活动名称：校园携手计划——拉赞助活动2.活动时间：2023年5月1日至2023年5月31日3.活动地点：学校广场4.活动内容：a.校园宣传：制作宣传海报、传单，利用校园广播、社交媒体等进行广泛宣传。

b.线上线下互动：设置线上投票环节，让学生为喜欢的商家投票，增加商家曝光度。

c.赞助商展示：在活动现场设置赞助商展示区，展示商家产品、服务及企业文化。

5.宣传方案：a.制作宣传海报、传单，放置于学校各个角落。

b.利用校园广播、社交媒体进行宣传，吸引更多学生关注。

c.联合校内外媒体进行报道，提高活动知名度。

6.赞助权益：a.广告宣传：在校园内外的广告位上为商家投放广告。

b.活动参与：商家代表可参加活动，与学生们互动交流。

c.礼品赠送：为商家提供礼品，用于回馈参与活动的学生。

五、实施步骤1.筹备阶段：a.成立策划小组，明确分工。

b.收集商家信息，筛选合适的赞助商。

c.制定活动方案，报备学校相关部门。

2.实施阶段：a.按照策划方案开展活动，确保活动顺利进行。

b.及时调整方案，应对突发情况。

c.跟进赞助商的反馈，确保双方权益。

c.对赞助商表示感谢，保持良好合作关系。

六、预期效果1.提高学生会在校内外的影响力。

外联部拉赞助策划方案外联部拉赞助策划方案1一、前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。

因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party!本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。

况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。

除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。

届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

华农公关协会也会为此而奋斗到底!二、市场分析(投资高校活动的优势)1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。

若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。

外联拉赞助注意事项11空乘2班李雨桐"拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。

所以在学校未下达任何任务时，我就借着十一假期，给自己买电脑的同时给商家下了个网，要到他们的联系方式，以及了解他们的市场，是否适合我们厦门理工的在校学生，是否适合赞助我们，不仅仅是电子这个行业，在其他行业，也撒下自己的网，希望能在以后的工作中所用到，即便这对我来说是个及其陌生的城市。

但是找商家也许是拉赞助的一个小环节。

要的事是，在实施的时候我么应该注意哪些，由于还没有真正的开始拉赞助，所以我以自己往常的经验，以及思考，大致分为三大注意事项：（一）找准商家（二）做好准备（三）精密实施。

（一）找准商家1.1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们产品是否能在我们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）…… 还有食品、娱乐地点。

因为我们理工学院正在发展，好多东西都可以由我们引进的。

2.手机、网络了解最近学校内外的活动信息，通过这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没兴趣。

（二）做好准备准备工作很重要，因为我们要把所有的可能都要想象到，不得有遗漏，做到细心、耐心、有思想，根据所确定的商家进行准备1.选定公司后先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

（每次锁定公司的时候，一定要多准备几家公司）（备注一。

如何取得公司的联系方法：1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方式。

5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。

1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。

因为传真的价格不是我自己能承担的，而且大部分都是没有结果的。

外联部拉赞助的策划 (2)外联部拉赞助的策划 (2)精选3篇（一）外联部拉赞助是一项重要的工作，对于组织的发展和活动的顺利进行起到了至关重要的作用。

以下是一份外联部拉赞助的策划建议，供参考：1. 确定目标和需求：明确组织的目标和活动的需求，确定需要的赞助资源和具体金额。

2. 确定赞助对象：寻找与组织活动相关的潜在赞助商和合作伙伴，包括企业、机构、媒体、个人等。

3. 准备相关资料：制作有关组织介绍、活动方案、合作方案等资料，包括组织的背景、成就、宣传媒体和方式等。

4. 联络赞助对象：通过电话、邮件、社交媒体等方式与潜在赞助商进行联系，并邀请他们参观组织或了解活动的具体情况。

5. 定制合作方案：根据赞助对象的需求和组织的需求，量身定制合作方案。

包括赞助金额、赞助方式、宣传方案等。

6. 谈判和协商：与赞助商进行谈判，并根据双方的利益进行协商，以达成双赢的合作。

7. 签署协议：在双方达成一致后，签署正式的赞助协议。

明确双方的责任和权益，确保合作的顺利进行。

8. 履行承诺：组织活动期间，按照合作协议的约定，履行相应的赞助方案。

将赞助商的品牌宣传和活动信息进行有效的推广。

9. 赞助后处理：在活动结束后，及时向赞助商提交相关的宣传效果报告和财务报告。

感谢赞助商的支持，并向他们传达组织未来的发展规划。

10. 维护关系：与赞助商保持长期的合作关系。

及时与他们进行沟通和联系，邀请他们参与组织的其他活动，共同促进双方的发展。

以上是一份外联部拉赞助的策划建议，希望对你有所帮助。

当然，具体的策划方案需要根据组织和活动的具体情况进行调整和优化。

外联部拉赞助的策划 (2)精选3篇（二）外联部拉赞助的策划包括以下步骤：1. 目标确定：确定拉赞助的目标，例如筹集资金支持活动或项目、获取资源（物资、场地等），或建立长期合作关系等。

2. 资源调研：了解潜在赞助机构或个人，包括其背景、关注领域、对赞助的态度和经验等。

通过互联网、行业展会、社交网络等渠道，收集相关信息。

篇一:《外联部拉赞助工作计划书》外联部拉赞助工作计划书一.前言我们大一新生的大学生活才刚刚开始，一切的活动充斥着我们美好的生活，如校运会、校园十佳歌手大赛、圣诞、元旦晚会等等一系列活动,相对来说,一年的工作还是很多的,还是需要我们外联部花费很多时间和精力去完成的。

所以，针对不同活动的性质，我们会争取更多不同的赞助，和更大的企业合作，宣传学校的声誉。

二.拉赞助的四个阶段（了解）拉赞助可分为四个阶段策划、交涉、落实、反馈。

每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

策划，我们要明确目标说服对方，使之与你建立合作关系。

交涉，是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

落实，与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。

反馈，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。

三.外联部必备品质大胆—特别是与学校领导，企业老总的沟通，必须的细心—这个一般男部员有待加强，女部员还好.厚脸皮—此项品质需要时间的磨练，需要久经沙场，以身试法。

四.赞助商的选择赞助商的选择往往是以能给自己带来很大经济利润为基础的，而我们拉赞助是以能够为我们活动出钱，让我能够运行下去为基础的，所以说选择赞助商不如认为是赞助商对我们的选择，就好比我们是商品，而对方是收藏家，他们看中的是我们的潜在价值，如果我们在不断升值中，往往那些赞助商会和我们合作更久，总结来说，赞助商的选择是什么，是我们不断提升的能力，不断提升的智慧，不断增多的利润。

五.我的计划计划多种多样，主要重点是放在2个方面，针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划和部门内部建设。

针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划文艺类活动—需要我们对一些艺术类的企业来进行赞助策划。

体育类活动—需要我们注重药品、饮品和体育用品上，这钱最大程度减轻学校开销。

总结，各种活动都需要我们给其赞助企业带来更大利润或者知名度，还需要最大程度上减轻学院的资金负担。

部门内部建设①对外品牌项目的建设（如腾讯cf装备项目等）②内部活动项目探索（如个人演讲，团队例会等）③人性管理，细心待人，理性思考总结，部门的建设是个很漫长且艰难的探索和实践过程，往往需要团队强大的凝聚力和协调力，需要各个部员的全力配合，大力支持。

大学生外联部拉赞助策划书（经典）尊敬的赞助商:**于201X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会,历时一周。

期间包括三个部分:开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。

我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位,对商家赞助大学生活动的可行性,特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。

现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。

第一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持,规模大、参与者多,能吸引更多师生及其家属来观看,深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展,必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达XXXX余人,人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。

人口密集,而且本校的消费能力较高,为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注,贵公司的产品也将得到大力的宣传。

第二、宣传方式1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。

悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。

(前期宣传)3、立式广告牌。

在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。

(由贵公司提供)4、在运动会举行期间,向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子,加大宣传力度。

5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传6运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8宣传棋方阵。

在运动会期间在会场主干道,主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9气球方阵。

在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10调查问卷:活动结束后,帮贵公司进行一次校园市场调查(调查问卷由公司准备并提供)11、在运动会期间在校内设立咨询台第三、宣传效应:希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利1.海报和宣传单会注明本次活动由***公司赞助举办。

竭诚为您提供优质文档/双击可除赞助谈判技巧篇一：外联部拉赞助沟通技巧外联部拉赞助沟通技巧一、交流技巧1、进店自我介绍：A、在知道谁是老板的情况下老板您好，我们是xx院学生会外联部的成员b、在不知道老板是谁的情况下您好，请问老板在吗？我们是xx学院学生会外联部成员想找老板协商一下关于我院xx某某活动的赞助需要。

2、确定相关店铺负责人后开始洽谈相关赞助事宜A、介绍关于活动的信息（1）xx活动的背景介绍：换届、新学期的迎新活动、文化广场等等（2）活动地点：新老区音乐厅、室外、还是其他相关地点（3）活动场地的相关情况：如新区音乐厅科介绍为有座230+，空余地站立100+，幕后工作人员与演员50+，预计至少有350---400人出席。

（4）活动时间：根据具体安排而定（5）活动规格：中小型活动节目数在12—13个，大型活动在17—18个，具体活动节目安排根据活动需要进行。

例子只适用于晚会类。

小结：即是预计效果的评定，首先应是我院领导很重视，同学的参与积极性高。

规格较大，宣传机会难得，力度大，效果好。

二、我们能对商家承诺的宣传内容：1、幕布：活动幕布上课打印商家名称如“xx店特别赞助”、“xx店独家赞助”等内容，同时要说出幕布所需的预计资金200—3002、条幅：活动场地外的条幅规格可由商家自己决定一般在15米左右，内容为：xx商家预祝法学院xx活动取得圆满成功等。

3、活动开始和结束时可以由主持人特别鸣谢赞助商。

4、在活动中间可以添加抽奖环节或者其他游戏环节（奖品有赞助商提供，奖品上可以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作为奖品，或者商家提供的其他奖励。

但注意时间基本在5分钟左右）5、活动开始前，可以发放店家的宣传单页。

6、活动海报：举办本次活动的组织机构，在组织机构下方也可以附上赞助商的信息，如本次活动由xx商家特别赞助等。

三、常见问题1、我们老板/店长不在（此时要观察出说话人说的是否属实，判断出是否是委婉拒绝）。

拉赞助的技巧拉赞助的技巧谨以此文献给外联部的同学们外联部, 技巧, 文献, 同学, 赞助在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。

）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。

这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。

所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。

此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。

外联部如何拉赞助篇一：外联部拉赞助的技巧外联部拉赞助的技巧为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。

首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。

具体归纳总结，拉赞助可分为四个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。

每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、拉赞助前的准备1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。

2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。

5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。

分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7．外出拉赞助，除了拉赞助外。

你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。

所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。

了解他们的运作和思维。

然后把它变成你的经验和财富。

二、策划阶段首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。

）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

拉赞助之准备1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）……2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。

比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

拉赞助前期准备一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。

还可以通过一些人际关系了解。

三、准备活动方案书（多份）、笔记本和笔（新客户要有名片和工作证）行动一、和谐与客户取得联系①直接登门拜访；②电话；③传真；④E-mail;⑤联合使用；二、电话约见1）①撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail给对方；②跟进：对方看完资料后有无合作意向。

要留转弯余地，凡事留一条后路；③确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。

2）应注意①电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备；②约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈；③应选择合适的时间打电话；④没有了解企业需求点；⑤说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。

应注意语气和态度；⑥对方真的无这方面需求⑦要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，不宜在电话里详谈，因为说不清楚。

大学学生会外联部面试常见问题有哪些你口才怎么样如果那商家说已经赞助了别人怎么办我赞助你，我会有什么好处你会怎么帮我宣传你的宣传也没什么特别。

你又该怎么办呢拉赞助的问题：1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。

比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服这是问题关键。

我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

建议这样思考：(一)对方需要什么虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。

(二)我方优势何在，如何发挥这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。

外联赞助流程整理外联赞助流程（整理）一、了解自己去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况，主要是两个方面：一个是场地，一个是宣传形式。

一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。

所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所，这些都是要事先了解的。

（1）关于场地：一般我们学校人流量最大的场地为后街，食堂周围，两食堂的交汇处最佳。

（详细要看场地）场地可提供给商家进行摆点宣传，不过需要申请，外来商家入校摆点学校一般会收取1500以上的摆点费，若是与学校活动挂钩可酌情减少。

至于横幅的悬挂位置一般在食堂和厚德楼附近，大家自己去看看，有空的时候可以到各个学校走走看看看看别人的宣传形式即创意。

（2）关于宣传的形式：（一）活动宣传1.宣传板、喷绘：活动前，可结合赞助公司的特点宣传活动内容制作宣传板、喷绘等。

2.商家展板展示：展板上张贴赞助商自身的1―3张带有商家特色的海报。

3.活动节目单：本次活动节目单上可印有赞助公司的名称。

4.横幅宣传：在校园各主要干道、宿舍区内悬挂。

5.海报宣传：在校园内张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。

活动前、后分2次张贴。

6、学校刊物宣传：校报可对活动进行报道7. 校园广播站宣传：活动前2天，每天2次从校园媒体各个角度进行宣传，历时较长，使活动进程深入人心的同时、公司品牌形象将影响到整个校园。

8. 礼品宣传：商家可向嘉宾、观众或参与者赠送小礼品等。

9. 工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，以及带有商家标志的现场道具、物品等。

10. 活动现场商家特色布置：商家可在活动现场的桌凳上贴有商家特色的商标，但不可过于商业化。

11. 与商家建立良好的合作基础，可以独家优先承揽本学院活动。

12. 活动现场主持人除在晚会鸣谢商家之外，并让商家在现场发放礼品，以提高商家知名度。

外联部迎新晚会拉赞助策划书外联部迎新晚会拉赞助策划书策划人艺文书院电子信息工程153班郑梦杰目录一、前言二、市场分析三、活动介绍四、宣传计划五、商家补偿计划六、资金预算七、补充赞助方案八、备注尊敬的赞助商：您好！首先感谢您能够在百忙之中阅读我们的策划书一、前言：1、作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。

这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

本年的10月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。

2、因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。

在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片一万多人的大市场。

二、市场分析1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。

其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。

若是商家能在迎新晚会这种有趣，有意义的活动中进行宣传，效果可想而知。

3、大学之间人员流动频繁，交往密切。

4、因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同本部门建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次迎新晚会,将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至到各个高校，极具有长远意义！5、我们艺文学院外联部在以往的校内宣传工作中累积了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。

而且有足够的人力资源为您完成宣传活动！做到真正的高效廉价宣传。

拉赞助技巧与责任第一篇：拉赞助技巧与责任拉赞助技巧（三）项目合作1甲方：(1)甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备并组织开展并保证整个活动顺利进行（在活动前把准备工作做好）。

乙方作为系列活动的赞助单位，是协助和感受本次活动的内容，支持和鼓励高校学生会的发展。

（2）甲方负责制作相关资料宣传，以保证乙方的宣传效果，但乙方需要提供相关资料。

（3）甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。

2乙方：（1）乙方有权过问甲方的活动进度及乙方的宣传过程及效果（四）费用支持方式乙方：赞助商的支付，经双方商定，签订同时以现金方式一次付清；甲方：保证赞助费用的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督。

（五）附则1到本合作就协议的合作时间截止为止，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据需要续签合同。

2在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间有可能产生的争议、异议、双方可协议解决。

3本协议共两页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。

经双方签字代表签字后生效。

拉赞助可以分为四个阶段：一、策划阶段策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

整个说服过程是建立在双方合作可行性基础上的。

即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

对方需要什么？对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。

我方优势何在，如何发挥？说服对方与你合作而非与他合作的依据。

两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。

在寻找合作伙伴的过程中，要特别考虑我方优势与对方的契合点。

比如说校广播站有宣传方面的优势，各协会也各有特点，比如公关礼仪协会就可以帮忙宣传服装、化妆、美容用品等。

此外，就活动本身也各有特色。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好：我得到你的支持，使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。