《纵横家的管理智慧》
- 格式：ppt
- 大小：213.00 KB
- 文档页数：60
下载文档原格式
合集下载
20部必读的谋略经典书籍推荐
20部必读的谋略经典书籍推荐多看一些谋略经典书籍，有主帮助你开拓自己的视野和思维，下面是由店铺给大家带来关于20部必读的谋略经典书籍推荐，希望对大家有帮助!20部必读的谋略经典书籍一第1部《道德经》老子(中国·春秋生卒年不详)老子的谋略思想博大精深，他的《道德经》是中国历史上最负盛名的著作，也是人类传统文化皇冠上的一颗明珠。
《道德经》是一部真正的谋略学著作，时至今日，它在管理学、军事学、运筹学等诸多领域得到广泛的应用，其谋略价值日益凸显，一本好书的魅力也正在于此。
第2部《鬼谷子》鬼谷子(中国·春秋生卒年不详)鬼谷子是我国古代的谋略先师，他将中国的谋略艺术演绎得淋漓尽致。
《鬼谷子》这部智谋宝典历来享有“智慧禁果、旷世奇书”之称，是中国先秦时代游说、纵横之学的登峰造极之作，在当代世界范围内产生着重要影响，至今仍闪耀着诱人的光彩。
第3部《管子》管子(中国·春秋约公元前725～前645) 《管子》是我国传统谋略文化的重要典籍，其精言妙道足以启迪今人，流传后世。
在这部千古治世奇书中，蕴藏着丰富的哲理，举凡经济、政治、文化、教育、军事、外交和个人修养、人际关系等各领域的智谋韬略应有尽有，对我们有很大的启发意义。
第4部《论语》孔子(中国·春秋公元前551～前479)孔子的思想和学说为中国乃至世界文明做出了不朽的贡献，他的精神光泽、文化精华几乎渗透到中华大地的每一寸土壤。
《论语》是孔子思想的代表作，凝聚了中华民族优秀文化的精华，是两千年来中国政治伦理与社会伦理的基石。
第5部《孙子兵法》孙武(中国·春秋公元前6世纪末～前5世纪初)孙武是中国古代军事理论的奠基者，被后世誉为“兵圣”。
《孙子兵法》集中反映了孙武丰富而深邃的军事谋略思想，堪称中华民族的不朽兵书和世界第一部“军事谋略学”著作，不仅在军事科学领域享有重要的地位，亦被中外商家奉为制胜的法宝。
第6部《荀子》荀子(中国·战国约公元前313～前238)荀子是先秦儒家最后一位大师，也是先秦思想的集大成者。
权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧鬼谷子绝学
权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。
鬼谷子包含着：“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。
纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断，他们无所不出无所不入。
把各个国家之间的君主和诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之间。
翻手为云，覆手为雨。
左右着各个国家之间是血战不休，还是握手言欢。
一策而退敌兵，数语而安天下。
一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄兵。
一怒而诸侯惧，一息而天下安。
鬼谷子长于持身养性；精于心里揣摩；深明刚柔之势；通晓捭阖之术；独具通天之智。
1知之始己，自知而后知人也：“要想知道别人，首先要了解自己，了解了自己，你就能够了解别人。
”2无穷者必有圣人之心：“要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人的博大胸怀”。
3经起秋毫之末，挥之于太山之本：“一个小的事情才出现的时候，是一个小的苗头；但后来可能变成泰山中的那个参天大树，这个见微知著的概念。
鬼谷子的核心思想，潜谋于无形：“就是他的私人谋划大家都不知道”。
圣人谋之于阴，成之于阳故曰神明：“他想让大家都不知道，他已经成功了，大家还没有见到，还没有意识到”。
纵横家的精彩表现：一策而转危为安；一语而巧退敌兵；一计而平定战乱；数语而安抚诸侯。
纵横家修炼课程：1树德2逞才3知家捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义：“万事万物的一阴一阳，一开一阖，这个时机来到了有利于我的话，就大张旗鼓的高调做事；事情不利于我的时候，先潜藏下来，等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段，有一个终结的阶段。
研究阴阳捭阖，阴阳捭阖是宇宙当中的，一种基本的道理，所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系”鬼谷三卷：内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。
纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。
如何进行政治活动外交活动。
成事智慧:如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。
纵横家的攻心智慧
2009年6月第10卷 第2期 长沙铁道学院学报(社会科学版) June2009Vol.10 No.2 纵横家的攻心智慧徐平华(广州美术学院社科部,广东广州510006)摘 要:攻心智慧是纵横家管理智慧的重要内容,其攻心为上的攻心目标、揣摩内合的攻心原则、游说为主的攻心方式共同构成其重要内容,对今天的管理实践有重要指导意义。
关键词:纵横家;公关艺术 纵横家是战国时随着游士阶层的出现而出现的,从事政治外交活动,崇尚权谋策略及辩论技巧的学派。
其代表人物有鬼谷子、苏秦、张仪等,他们多明于辩说,善于辞令,长于外交,精于权谋;或主纵,或主横;或奔走游说,或入朝干政,对当时政治格局产生深远影响。
纵横家的代表作有《鬼谷子》,《战国策》则是记载战国时期纵横家言行的专集。
作为三教九流中的一家,纵横家和其它诸子百家一样,也是为治国服务的,因此其中包含着丰富的管理智慧,其中攻心智慧是其中的重要内容。
纵横家在游说和谋略中所体现出的高超攻心智慧,如:攻心为上的目标、揣摩内合的攻心原则、游说为主的攻心方式等,对当今的管理实践依然有重要指导意义。
一、攻心为上的攻心目标纵横家非常重视攻心,因为攻心是游说和谋略成败的关键。
鬼谷子说:“心者,神之主也。
”(《鬼谷子捭阖》)亦即心灵是精神的主宰,这个心其实就思想的意思,它主宰着人们的一切行为,故如果能够影响、控制对方的思想,左右对方的动机和意图,一切游说,谋略就易如反掌了。
这正如鬼谷子所说:“达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。
”(《鬼谷子捭阖》)亦即圣人能通达人们内心思想变化的规律,进而预见事物变化征兆,从而把握吉凶存亡的关键。
由此可见“达人心之理”的重要性,而“达人心之理”的过程也就是通过攻心控制对方的过程。
这句话深刻反映了纵横家“攻心为上”的要义,明确了战略所追求的心理和意志控制之目的。
纵横家以游说为业,必须使人心服口服才能收到奇效,并达到自己追名求利的经营目的。
关于这点鬼谷子在飞钳篇中论术很多,飞钳篇的宗旨就是控制之术、攻心之术,也就是论述如何运用巧妙的言辞和各种方法去钳制人心,使之为我所用。
中国当代鬼谷子经典语录
中国当代鬼谷子兰彦岭经典语录:
资金在于流动，朋友在于走动，激情在于互动。
世界上三件不容错过的事：遇良机而不握，遇良师而不拜，遇良友而不交。
用中国道学原理经营企业：以正治国(正思维、正形象、正能量、走正道)、以奇用兵(产品设计要独特是选择你的理由、营销方式要奇特深入人心)、以无为而安天下(公司要靠系统运作，而非一个能人)。
与其忍受，不如接受;与其接受，不如享受珍惜当下。
人生的幸福：身体无痛苦，精神无烦恼。
领导要做的三件事：1、用战略做对一个决策，2、选对一个总经理，3、整合一批资源。顺时要有隐患的警觉性，衰时要有乐观的心态。
总经理要用西方哲学管理团队，可以让你企业业绩辉煌;董事长要用东方智慧领人心，可以让员工斗志昂扬。如果员工斗志昂扬，业绩辉煌，必然会组织满堂。如此来可打造从老板到员工又赚钱又快乐的境界，而这才是管理的最上层功夫。
下至饭桶，上至总统，人与人最大区别就是思考模式不一样。卓越人是站在未来看现在，一切都在把握之中。研究未来，研究方向，研究趋势，方向对了方法不重要，只要方向对了，无论是坐飞机、坐火车、开车、步行都会越来越靠近目标。方向不对，再好的工具都没有任何价值意义。
商机就是落差(市场需要都没人做)、时间差(人家没有你有)、地域差(北京有南昌没有)，发现就是创新。
管理四句话：目标管理、职能计划，过程管控、绩效考核。(高绩效必须用，但不能把员工当机器，一把钥匙开一把锁，了解员工需求。)
我们宁愿牺牲短时间的高效率，也要拒绝巨人效应。
记下来的是知识，练习出来的是能力，感悟出来的是智慧，修炼出来的是特质，能达成结果是本事，最没用的是知识。
顾客不是让你成交，而顾客的心是你赢得的。成交他有这次没下次，赢得心打开一片市场。
资金在于流动，朋友在于走动，激情在于互动。
世界上三件不容错过的事：遇良机而不握，遇良师而不拜，遇良友而不交。
用中国道学原理经营企业：以正治国(正思维、正形象、正能量、走正道)、以奇用兵(产品设计要独特是选择你的理由、营销方式要奇特深入人心)、以无为而安天下(公司要靠系统运作，而非一个能人)。
与其忍受，不如接受;与其接受，不如享受珍惜当下。
人生的幸福：身体无痛苦，精神无烦恼。
领导要做的三件事：1、用战略做对一个决策，2、选对一个总经理，3、整合一批资源。顺时要有隐患的警觉性，衰时要有乐观的心态。
总经理要用西方哲学管理团队，可以让你企业业绩辉煌;董事长要用东方智慧领人心，可以让员工斗志昂扬。如果员工斗志昂扬，业绩辉煌，必然会组织满堂。如此来可打造从老板到员工又赚钱又快乐的境界，而这才是管理的最上层功夫。
下至饭桶，上至总统，人与人最大区别就是思考模式不一样。卓越人是站在未来看现在，一切都在把握之中。研究未来，研究方向，研究趋势，方向对了方法不重要，只要方向对了，无论是坐飞机、坐火车、开车、步行都会越来越靠近目标。方向不对，再好的工具都没有任何价值意义。
商机就是落差(市场需要都没人做)、时间差(人家没有你有)、地域差(北京有南昌没有)，发现就是创新。
管理四句话：目标管理、职能计划，过程管控、绩效考核。(高绩效必须用，但不能把员工当机器，一把钥匙开一把锁，了解员工需求。)
我们宁愿牺牲短时间的高效率，也要拒绝巨人效应。
记下来的是知识，练习出来的是能力，感悟出来的是智慧，修炼出来的是特质，能达成结果是本事，最没用的是知识。
顾客不是让你成交，而顾客的心是你赢得的。成交他有这次没下次，赢得心打开一片市场。
鬼谷子纵横智慧解析
鬼谷子纵横智慧解析鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日韩女士北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力兰彦岭2011.04.09-04.101.西方文化导致管理理念不同：西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。
◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。
2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。
3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。
4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。
5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。
6.鬼谷子智慧思想：U 对于各家言论去其糟粕，取其精华u 怀疑一切、质疑一切u 囊括灵活运用的能力u 发现的智慧7.人生求知三重境：知者→智者→慧者8.人生求知三道：问道、为道、悟道9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。
《方法论》是鬼谷子的特长。
《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。
鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。
10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。
12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。
13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。
14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。
15.团队领导的道与术：道：心性的修持魂：领导的精神导引法：指的是领导理念和价值观术：手段、方法、策略、技巧器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”）16.领导（圣人）的职能：引领和指导l 通晓全情l 亲自上阵监督l 全面和详细了解即将发生的事情l 强有力地亲临现场l 树立个人榜样的能力l 沟通—解释—命令的能力l 把追随者培养成领导者17.《鬼谷子》中对“领导”（圣人）的定义：领导必修具备一定的好素质，包括健康、智慧、精神和品格。
关于国学的心得体会(精品10篇)
关于国学的心得体会(精品10篇)关于国学的心得体会篇1人类有史以来，管理活动横跨数千年，可谓历史悠久，绵延悠远。
其实，这一观点是从现代管理学的角度倒推回去才形成的。
远古时期，人类顺应自然、改造自然的一些活动其时几乎不能称为管理。
当今世界，由于管理已成为一种系统理论和专门学科，人们才认为以往的人类活动也具有管理意义。
中国古代的管理思想和实践活动极其丰富多彩。
《尚书·尧典》中描述了尧、舜、禹和皋陶关于职能分工以及管理国家的事迹。
3600年前的商代，皇帝己经统辖和指挥几十万军队进行征战，管理着上百万分工不同的奴隶从事生产劳动，朝廷中的管理机构已相当复杂。
公元前12至前11世纪，《周礼》第一次把中国官僚组织机构设计为360职，并规定了相应的级别和职数，层次、职责非常分明。
春秋时期，一些诸侯国在新兼并的地区设县，后来又在边地设郡，郡县制从根本上消除了中央和地方的对立。
秦统一后，以郡县制作为中央控制地方的制度，天下分为36郡，郡以下设县，县以下设乡、亭，基本上实行直线制的组织管理。
秦王朝还修建了闻名世界的万里长城、秦兵马俑、都江堰、阿房宫等宏伟建筑工程,显示出早在2000多年前的秦代就己经具备了很高的管理水平。
此后，中国经历的文景之治、开元盛世、贞观之治、康乾盛世等很多经济繁荣和社会稳定的时代，其中均体现出了中国古代非凡的管理智慧，并展示了丰富多样的管理实践活动。
从古至今，儒家的以人为本，中庸之道，仁义道德;道家的无为而治，道法自然;佛家的因缘和谐，一善为念;法家的法制严刑，施术用势;兵家的奇正变幻，计谋权变;墨家的兼爱交利，善立表率;名家的巧言善辩，擅长解析;农家的因地制宜，严守节令;纵横家的纵横捭阖，相争联合;阴阳学说的刚柔相济以及和谐发展观，这些学说无不影响着人们的思想和行为。
《周易·系辞下》中曾说“天下一致而百虑，同归而殊途”，事实上以上这些学说都属于“治世之学”，即讲统治管理的哲学，但角度不同、观点各异。
纵横家的管理智慧讲解
何谓纵横家
• 纵横家是战国时崇尚权谋策略及辩论技巧， 从事政治外交活动的学派。其代表人物有 鬼谷子、苏秦、张仪等，他们多明于辩说， 善于辞令，长于外交，精于权谋；或主纵， 或主横；或奔走游说，或入朝干政，对当 时政治格局产生深远影响，人称其“一怒 而天下惧，安居而天下歇”。
纵横之学
• 特点： 1 、重利轻义(苏秦、主父偃) (儒家义利合一，道家绝义弃利，墨家以公利为义，法 家以利为治国之具，强调君主可为利弃义) 2 、重时握势 (道家避时,儒家背时,法家顺时,纵横家握时) 3 、重辩能说 4 、重计善谋 (儒家重德,道家崇拙,法家尚力,兵家与纵横家重计）
主父偃倒行逆施
２、不择手段的经营方式
• 奇货可居：
• 吕不韦本邯郸巨商，一日见在赵为 质而穷困潦倒的秦王孙异人，便敏 感意识到其奇货可居。时秦太子安 国君宠姬华阳夫人无子，吕不韦买 通其姐姐，使之游说华人夫人立异 人为继子,异人因此登上王位，是为 庄襄王，吕不韦也因此成为一代权 相；同时吕不韦又把自己已有身孕 的宠姬赵姬献给异人，并生下千古 一帝秦始皇。正是通过这种不择手 段的经营方式，吕不韦最终达到其 建国立君既流芳千古，又其利无数 的目的。
纵横家与管理
•
纵 横 家 像
学派简介 创始人：鬼谷子 代表人物：苏秦、张仪 代表著作： 《鬼谷子》十三篇 《战国策》三十三篇 《苏子》三十一篇 《张子》十篇
• “纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强 ， 指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六 国联合抗秦的外交策略。 • “横”指“连横”，即一强连一弱以破 获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的 外交策略。 •
• 貂蝉 • 貂蝉是东汉末年司徒王允的歌女，国色天香，有 倾国倾城之貌。见东汉王朝被奸臣董卓所操纵， 於月下焚香祷告上天，愿为主人分忧。王允眼看 董卓将篡夺东汉王朝，设下连环计。王允先把貂 蝉暗地里许给吕布，在明把貂蝉献给董卓。吕布 英雄年少，董卓老奸巨猾。为了拉拢吕布，董卓 收吕布为义子。二人都是好色之人。从此以后， 貂蝉周旋於此二人之间。因为貂蝉，吕布与董卓 的矛盾激化，最后，吕布刺死了奸臣董卓。
纵横家的管理智慧讲解
一、争名求利的经营智慧
１、名利至上的经营价值
• 苏秦之叹：“呜呼, 贫穷时父母不把我当 儿子看，富贵时亲戚 都敬畏我，人生在世, 权势富贵,怎么能忽 略呢!”
苏秦佩六国相印
主父偃因上书推恩削藩被 汉武帝重用，得志后便 大肆收取贿赂、违法乱 纪，最终被族诛。他死 前曾有名言：大丈夫生 不得五鼎食，死也要五 鼎烹，我已近暮年，所 以倒行逆施。可见，这 种名利至上观在最后一 个纵横家主父偃身上表 现得更为突出。
• “今乃欲西面事秦，则诸侯莫不西面而朝于章台 之下矣。秦之所害莫如楚,楚强则秦弱,秦强则楚 弱,其势不两立。
• 译文：可现在您却打算听命于秦国，那么诸侯必不会入朝楚国的
章台了。秦国最引以为忧的莫过于楚国，楚国强盛则秦国削弱，楚
国衰弱则秦国强大，楚、秦两国势不两立。 • 分析：这是运用“其摩者，---有以怒”的摩术
• 译文：大王如果不组织六国合纵联盟，秦国必然会从两路进军，
一路出武关，一路下汉中。这样，楚都鄢、郢必然会引起震动。我 听说：‘平定天下，在它还未混乱时就要着手；做一件事在未开始 时就要做好准备。’祸患临头，然后才去发愁，那就来不及了。所 以，我希望大王及早谋划。
• 七十年代，美国著名外交家基辛格深受《思想的没 落》一书的影响，他纵横国际政治舞台， 甚至有人 称他是现代的苏秦、张仪。
日本当年的关东军特务头子土肥原贤二把《鬼谷子》 作为情报参谋人员必读的参考书。
日本学者大桥武夫受此启示，撰写《鬼谷子与经营谋 略》一书，认为《鬼谷子》对日本决策人有莫大的 帮助，是“经营界的推销秘诀和法宝”。 用之无害，不用可惜
• 西施入吴：越王勾践 战败后，卧薪尝胆一 图复仇，又恐吴王夫 差警觉，于是向吴王 进献美女西施，夫差 为西施所惑，放松警 惕，并诛杀警惕越国 复仇的老臣伍子胥， 最终身死国亡。
纵横家与墨家
避开对方的厌恶。
3、欲擒故纵
4、握权制人：使用了解掌握的人，不使用不了解掌握的人。
5、藏而不露：看到可以成功的事，选取一些事自己做；看到不能成功的，选取一些事让别人去做。
墨家
学派简介：
代表人物：墨子（墨翟di）
(约公园前480-前390年）
代表著作：《墨子》
不同的公关对象，不同的游说方式
•聪敏者——依靠广博的知识
•博学者——依靠雄辩
•善辩者——依靠简明扼要
•位高者——依靠宏大气势
•富有者——依靠高瞻远瞩
•贫穷者——以利益诱惑
•卑贱者——依靠谦和态度
•勇猛者——依靠果敢决断
•愚鲁者——依靠敏锐
不同的公关情况，不同的语言技巧
•佞言：谄媚奉承的语言——求忠
•谀言：旁征博引的语言——求智
•手段：游说
•关键：攻心
•核心：谋略
•纵横家深信“时势造英雄，英雄造时势”，因此追求事业成功、成为时代英雄是其共同的人生目标。要成为时代英雄就必须审时度势，顺应时势及时决策，这是功成名就的前提条件。与儒家以德服人不同，与法家主张以力服人也大相径庭，纵横家主张以智服人，重视谋略。游说公关，也就成为纵横家必不可少的手段。
一、兼爱相利的管理伦理
经典名言
兼相爱，交相利。
（《墨子·兼爱中》）
大意：
人人互相爱护，互相交往，互利互惠
•墨子所说的“兼爱”，就是不分彼此、不分亲疏、不分远近的普遍的爱，与儒家的“仁爱”相比较，有着重大的区别。
•第一，儒家所说的“仁”，以“亲亲”为基础，是以血缘关系为基础的自然亲情的推演——推爱，“爱有差等”
纵横家与管理
•学派简介
创始人：鬼谷子
代表人物：苏秦、张仪
3、欲擒故纵
4、握权制人：使用了解掌握的人，不使用不了解掌握的人。
5、藏而不露：看到可以成功的事，选取一些事自己做；看到不能成功的，选取一些事让别人去做。
墨家
学派简介：
代表人物：墨子（墨翟di）
(约公园前480-前390年）
代表著作：《墨子》
不同的公关对象，不同的游说方式
•聪敏者——依靠广博的知识
•博学者——依靠雄辩
•善辩者——依靠简明扼要
•位高者——依靠宏大气势
•富有者——依靠高瞻远瞩
•贫穷者——以利益诱惑
•卑贱者——依靠谦和态度
•勇猛者——依靠果敢决断
•愚鲁者——依靠敏锐
不同的公关情况，不同的语言技巧
•佞言：谄媚奉承的语言——求忠
•谀言：旁征博引的语言——求智
•手段：游说
•关键：攻心
•核心：谋略
•纵横家深信“时势造英雄，英雄造时势”，因此追求事业成功、成为时代英雄是其共同的人生目标。要成为时代英雄就必须审时度势，顺应时势及时决策，这是功成名就的前提条件。与儒家以德服人不同，与法家主张以力服人也大相径庭，纵横家主张以智服人，重视谋略。游说公关，也就成为纵横家必不可少的手段。
一、兼爱相利的管理伦理
经典名言
兼相爱，交相利。
（《墨子·兼爱中》）
大意：
人人互相爱护，互相交往，互利互惠
•墨子所说的“兼爱”，就是不分彼此、不分亲疏、不分远近的普遍的爱，与儒家的“仁爱”相比较，有着重大的区别。
•第一，儒家所说的“仁”，以“亲亲”为基础，是以血缘关系为基础的自然亲情的推演——推爱，“爱有差等”
纵横家与管理
•学派简介
创始人：鬼谷子
代表人物：苏秦、张仪
鬼谷子纵横智慧剖析
鬼谷子纵横智慧剖析东西方文化的差异：▪西方人爱体育----练力量，中国人重养生------练劲儿；西方追求更快更高更强，中国人追求精满气足神旺▪西方人吃菜切成片，喜欢烤着吃；中国人，吃菜爱整个，炖着吃西方大人像小孩率真，单纯；中国小孩像大人，含蓄，深沉。
▪西方人重细节流程，口号：细节决定成败中国人看整体，信念：胸无全局者不能谋其一域▪西方人做企业；中国人做生意。
▪西方：每天进步一点点，中国：好好学习天天向上▪西方人重利目的赚钱；中国人重感情目的交朋友。
▪西方对成功的定义：成功等于目标，侧重于个人利益，企业不赚钱就是犯罪；▪中国对成功的定义：立德立功立言，是建立在社会群体的标准上，信奉：君子爱财取之以道▪西方信奉：人心本恶，重合同；中国人信奉：人心本善，重交情西方管理哲学▪目标设定▪制定计划▪过程管控▪绩效考核东方成事智慧：《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下东西两仪大成智慧东方领导西方管理业绩辉煌斗志昂扬鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！一怒而诸侯惧，安居而天下安- ---景春对话孟子一人之辩，重于九鼎之宝，三寸之舌，强于百万雄师。
---- 刘勰《文心雕龙·论说》儒家不兼纵横，则不能取富贵。
- ------ 章太炎在先秦时期的诸子百家中，鬼谷子与老子、孙子、孔子、孟子等诸子齐名。
先秦时代是我国历史上一个少有的百花齐放、百家争鸣的时代，各种学派、学术都获得了自由的发展空间。
作为其中的一部分，鬼谷子的纵横学不但获得了充分发展的土壤，更是得到了极大的运用，其适用性经受了当时复杂政治环境的考验，这主要体现在他的入世弟子的事迹上。
在先秦时期的诸子百家中，鬼谷子与老子、孙子、孔子、孟子等诸子齐名。
先秦时代是我国历史上一个少有的百花齐放、百家争鸣的时代，各种学派、学术都获得了自由的发展空间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
精选课件
苏秦佩六国相印
主父偃因上书推恩削藩被 汉武帝重用，得志后便 大肆收取贿赂、违法乱 纪，最终被族诛。他死 前曾有名言：大丈夫生 不得五鼎食，死也要五 鼎烹，我已近暮年，所 以倒行逆施。可见，这 种名利至上观在最后一 个纵横家主父偃身上表 现得更为突出。
精选课件
主父偃倒行逆施
２、不择手段的经营方式
•
精选课件
何谓纵横家
• 纵横家是战国时崇尚权谋策略及辩论技巧， 从事政治外交活动的学派。其代表人物有 鬼谷子、苏秦、张仪等，他们多明于辩说， 善于辞令，长于外交，精于权谋；或主纵， 或主横；或奔走游说，或入朝干政，对当 时政治格局产生深远影响，人称其“一怒 而天下惧，安居而天下歇”。
精选课件
纵横之学
精选课件
二、量权量能的知情智慧
• “情”包括世情和人情。 • 审知世情即量权。世情即天下大势，如各国政治、经济、
军事、外交，天时、地利、人和等各方面的情况。 • （何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之
数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易， 孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆kui君臣之亲疏，孰贤孰不 肖？与宾客之智慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰 凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰 好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。）
• 奇货可居：
• 吕不韦本邯郸巨商，一日见在赵为
质而穷困潦倒的秦王孙异人，便敏
感意识到其奇货可居。时秦太子安
国君宠姬华阳夫人无子，吕不韦买
通其姐姐，使之游说华人夫人立异
人为继子,异人因此登上王位，是为
庄襄王，吕不韦也因此成为一代权
相；同时吕不韦又把自己已有身孕
的宠姬赵姬献给异人，并生下千古源自一帝秦始皇。正是通过这种不择手
精选课件
纵横家在世界上的影响
• 20世纪初德国著名历史哲学家斯宾格勒在《思想的 没落》一书中高度赞扬纵横家的鬼谷子：“因有察 人之明和对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧 的掌握而成为最有影响的人物。”
• 七十年代，美国著名外交家基辛格深受《思想的没 落》一书的影响，他纵横国际政治舞台， 甚至有人 称他是现代的苏秦、张仪。
精选课件
• 2、苏秦：（前337？— —前284年）战国时东 周洛阳人，纵横家重要 代表和实践家，主张山 东六国合纵以抗强秦， 曾佩六国（齐、楚、燕、 韩、赵、魏）相印，任 合纵纵长，发动轰轰烈 烈的五国合纵攻秦战争， 对战国时局产生深远影 响。
精选课件
• 3、张仪：（？——前310年） 战国时魏人，（苏秦师弟）、 纵横家重要代表和实践家， 主张秦连横攻取山东六国， 成功实施破纵连横战略，大 大加快了秦统一中国的步伐， 对战国时局产生极为深远影 响，人称其：“一怒而天下 惧，安居而天下熄。”
段的经营方式，吕不韦最终达到其
建国立君既流芳千古，又其利无数
的目的。
精选课件
• ３、利己主义的经营原则
• 苏秦自白：有人对燕易王说：“武安君(苏 秦)是天下不诚信的人。”使燕王对苏秦起 了疑心。苏秦自白道：假如臣象尾生那样 守信，象曾参那样孝敬父母，象伯夷那样 廉洁，（那我就不会去齐国做间谍）那对 国家有何用处呢？言下之意很明白：对您 来说衡量我好坏的标准，应是我是否符合 您的国家利益，而不是是否符合忠信廉洁 的道德准则。
• 特点： 1 、重利轻义(苏秦、主父偃) (儒家义利合一，道家绝义弃利，墨家以公利为义，法
家以利为治国之具，强调君主可为利弃义) 2 、重时握势 (道家避时,儒家背时,法家顺时,纵横家握时) 3 、重辩能说 4 、重计善谋 (儒家重德,道家崇拙,法家尚力,兵家与纵横家重计）
精选课件
纵横之英
1 、鬼谷子：传说其姓王名栩xu，战国时代卫 国（今河南鹤壁市淇县）人。曾隐居于清溪 山鬼谷，人称鬼谷子，纵横家鼻祖。战国时 期政治思想家和权谋家，纵横家理论奠基人， 代表作：《鬼谷子》。弟子：苏、张、孙、 庞四大弟子等。
日本当年的关东军特务头子土肥原贤二把《鬼谷子》 作为情报参谋人员必读的参考书。
日本学者大桥武夫受此启示，撰写《鬼谷子与经营谋 略》一书，认为《鬼谷子》对日本决策人有莫大的 帮助，是“经营界的推销秘诀和法宝”。 用之无害，不用可惜
精选课件
一、争名求利的经营智慧
１、名利至上的经营价值
• 苏秦之叹：“呜呼, 贫穷时父母不把我当 儿子看，富贵时亲戚 都敬畏我，人生在世, 权势富贵,怎么能忽 略呢!”
纵横家与管理
• 学派简介
创始人：鬼谷子
像纵
代表人物：苏秦、张仪
横
代表著作：
家
《鬼谷子》十三篇
《战国策》三十三篇
《苏子》三十一篇
《张子》十篇
精选课件
• “纵”指“合纵”，即合众弱以攻一强 ， 指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六 国联合抗秦的外交策略。
• “横”指“连横”，即一强连一弱以破 获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的 外交策略。
精选课件
４、相机择主的经营战略
• 孔门之憾：人称卧龙凤雏得一人可安天下，诸葛亮 辅助蜀汉，鞠躬尽瘁，死而后已，但最终还是留下 “出师未捷身先死”的千古之撼，原因就在于没能 相机择主：诸葛亮感刘备三顾茅庐之知遇之恩，出 山辅助无立锥之地的刘备，当是时，曹操已统一北 方，孙权也割剧江东，后其虽辅助刘备攻取巴蜀， 但毕竟地稀人寡，非英雄用武之地，这是他出师未 捷身先死的原因之一。且刘备之子刘禅是扶不起的 阿斗，刘备白帝城托孤时就说过：此子可辅则辅， 不可辅，君可便宜行事。而诸葛亮明知刘禅不可辅 还要辅， 这也是“出师未捷身先死”的原因之一。 如果诸葛亮相机择主，选择曹操；再其次，或者说 废刘禅另立英主或甚至自立，凭其才智，未必落下 千古之憾，三国历史也许会改观。
精选课件
• 其他弟子,如甘茂、司马错、乐毅、范雎 zi、蔡泽、邹忌、毛遂、丽食其、蒯kuai 通等，事皆详于《战国策》。
精选课件
纵横家管理智慧的特色
•
目标：争名求利
•
基础：量权量能，审时度势
•
手段：游说
•
关键：攻心
•
核心：谋略
• 纵横家深信“时势造英雄，英雄造时势”，因 此追求事业成功、成为时代英雄是其共同的人 生目标。要成为时代英雄就必须审时度势，顺 应时势及时决策，这是功成名就的前提条件。 与儒家以德服人不同，与法家主张以力服人也 大相径庭，纵横家主张以智服人，重视谋略。 游说公关，也就成为纵横家必不可少的手段。