东亚世纪城二期蓄客执行方案
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东亚世纪城二期蓄客执行方案
东亚世纪城二期蓄客执行方案
一.市场背景随着利好政策逐步放开，增强了开发商和消费者对包头房地
产市场的信心，市场观望气氛略有缓解，刚性需求同时也在逐渐被激活。
受资金压力的影响，现阶段推出楼盘大打价格战，但降价并不能促进销售。
从U前销售情况分析，产品品质加上合理的销售价格才是销售成功的关键。
项U二期开盘初期，竞品项U已相继开盘，在市场容量有限的包头，在价格优势并不明显的前提下，如何通过有效的蓄客策略，提前抢占客户，锁定意向客户，争夺有效客户资源，将是项U二期销售和有序运作的关键。
二.项U二期营销U标二期蓄客U标:至开盘前蓄
客500组（暂定）；蓄客U标阶段分解:
A、蓄客第一阶段（2009年15日起-2009年7月31 0）：蓄积VIP
客户50组;
B、蓄客第二阶段（2009年1日起-2009年8月15 0）：蓄积VIP客
户150组;
C、蓄客第三阶段（2009年16 日起-2009 年8 月31 0);
第1页共
蓄积VIP客户300组;
（注:拟定8月31开盘）
三、营销节奏安排根据取得办理预售手续节点，开盘前项U营销推
广节点调整如
下:
认筹是相对于解筹来说的，认筹中基本是以收取认购金发放
VIP卡的形式来进行。
为开盘前进行价格试水，达到客户预约的U的。
认筹解筹方式（详见认筹解筹方案）
四、蓄客策略
1、时间:2009年7月10日
2、蓄客策略:
全面覆盖地缘性客群
针对包钢集团.包钢稀土、物流等U标客群展开宣讲推介利用现有户外资源
理有效的组成媒体通路
第2贝共
3、蓄客操作:
东亚世纪城一期老带新
认购VIP卡东亚世纪城二期产品推介会
周边旗县外埠行销
商家联盟SP活动
地缘性客群
东亚世纪城一期老带新
时间:2009年7月15日
起认购形式:老带新
针对客户：东亚世纪城一期业主、二期意向客户
发布形式:DM告知老带新相关信息,
吸引新客户到场咨询、认购VIP卡。
为开盘销售预热、造势。
优惠政策:给予一期成交老客户一定比例的物业费减免，给予老
带新的新客户一定比例的购房优惠。
第3页共
认购VIP卡
时间:2009年7月15
日认购形式:现金购买VIP
卡针对客户：包头全市市民
发布形式：。
东亚世纪城二期产品推介会
时间:2009年7月23日（以取得规证时间为
准）活动形式:产品说明会
针对客户：意向客户发布形式:周边旗县外埠行俏针对客
户：包头周边地区客群。
发布形式:定向活动、定向区域、DM派发、现场演示。
发布细节：4页共
商家联盟SP活动
针对客户：意向客户发布形式:VIP卡认
购信息，吸引客户到场咨询、认购。
为开盘销售预热、
造势。
优惠政策：（优惠政策待定）
地缘性客群以包钢、开发区、物流企业、铁路职工为主力购买群体。
采用:
冠名活动
关怀活动
专题宣讲结合包钢电视台、包钢新闻中心、包头晚报等主流媒
体跟踪
报道，扩大项U二期在区域5 5X共
五、VIP卡认购流程
1. 销售人员洽谈客户购卡意向;
2•销售人员为客户讲解《VIP卡认购须知》；
3•客户认购VIP卡;
4•客户对《VIP卡认购须知》签字确认;
5•客户填写《VIP卡申请单》及《VIP认购协议书》并签字，销售人员作为
经办人同时签字。
销售经理核对《VIP卡认购须知》、《VIP卡认购申请单》、
《VIP卡认购协议书》及客户身份证明材料原件和复印件，并作为审核人在《VIP 卡认购协议书》上签字，确认VIP卡编号;
6•销售人员携带经销售经理审核和签字的《VIP卡认购申请单》、《VIP卡
认购协议书》《VIP卡认购须知》、，引领客户到财务部门交款。
7•财务部门为客户办理交款手续并为客户开具收据，同时在《VIP卡认购协议
书》和《VIP卡认购申请单》加盖公章;
&客户领取VIP卡;
9.财务部门将已签字盖章收据副联一份交客户;
10《• VIP卡认购须知》、《VIP卡认购申请单》、《VIP卡认购协议书》
均为一式三份，一
份客户保存，一份山财务部门作为收据附件存档，一份山销售部存档;
11•客户等候正式开盘通知,VIP卡认购程序至此结束。
第6页共
六、其他工作:
认购vip 卡期间，根据客户的基本购房意向，置业顾问向其
针对性推荐3-4套房源（不确定具体房号及单价），以备开盘当天客户选
认购vip 卡期间，销售部将每天认购vip 卡情况录入电 脑，迅速汇总分析，以对正
式开盘推出组团、房型、价格等策略做最终的微
3、认购vip 卡结束后，按照认购vip 卡数量，制订开盘解筹
当天认筹客户具体的选房认购范W 、选房认购流程，同时销售部做好提前7 天通知认 筹客户开盘解筹时相关事项的工作。
七、相关物料准备:
包装
5、销售现场相关登记表格。
6、东亚世纪城二期VIP 卡认购统一说辞。
第7贝共
八、媒体组合:
1、主流媒体一做品牌，二期推盘品牌建立是重点;
2、辅助媒体一做产品，产品卖点展示，采用随各报纸
择。
调。
2、 2、
3、
4、 a 、 东亚世纪城二期 东亚世纪城二期 东亚世纪城二期 东亚世纪城二期 VIP VIP VIP VIP 卡认购申请书
卡认购须知
卡认购优惠政策
卡认购宣传资料:
户外（户外广告牌、a 挡）b 、宜
C 、 传折页、单页、DM 、夹报等C 、案场
和重点区域直投、短信、网站等；夹送
3、户外一工地围墙、主干道户外广告牌，《点街区户外广吿牌。
第8页共
8页包头东亚世纪城企划部2009-6-25。
