《市场营销学》念书笔录学习记录学习记录
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《市场营销学》念书笔录
对于《市场营销学》念书笔录领会怎么写？我们在工作的时候，要作出自己对工作的心得和领会，才能认识自我，提高自我，以下是橙子为您整理的对于《市场营销学》念书笔录，欢迎阅读！
《市场营销学》念书笔录（一） ： 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。 此课程拥有十分鲜亮的适用性与可操作性特点。所以传统的教课方式难以抵达市场的要求， 也不可以很好的提高学生的学习兴趣，知足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？博得市场的商品就是好商品。
假如把这句话套用在教课中， 就可以是：什么样的讲堂是好讲堂？博得学生的就是好讲堂！ 把这句话套用在学生的就业问题上， 就可以是：什么样的学生是勤学生？博得公司的就是勤学生。所以，在陕职
院工作的八年里， 作为营销专业的一线教师， 我深知探究和试试新的教课方式的重要性和紧急性。
自然，教无定法，教课经验更是波及多方面、多角度，况且又有学科间的差别，每一个人都有自我的领会。我的看法是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实质背景为依靠，整合教课资料、综合运用多种教课方法，组成一种“开放式”的教课模式。在那边想就三种教课方法的使用和各位老师分享。还请责备、指正。
一、案例教课法
——文章根源网络整理，仅供参照 ~ 1 ~ 《市场营销学》念书笔录学习记录学习记录
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案例教课法是一种以案例为基础的教课法， 是营销教课中必不行少的方法。原来认为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实否则，我认为案例教课可否收到实效难点有三：
难点一：案例的选用
营销案例遮天蔽日，但选用与主要教课资料亲密有关、难度、长度都适合的案例并不是易事。 有些案例固然出色， 但与资料不有关或有关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心挑选案例。 而我最爱选用的案例种类是既和叙述资料有关， 又能激励学生的例子。 比如，在讲公司战略的重要性时我举了巨人公司史玉柱从做脑黄金的失败到以后的脑百金成功的案例。和学生一齐剖析，概括，总结。让学
强大微微信营销大讲堂：教你打造魅力
微官网
在移动互联网高速发展阶段，很多企业纷纷改变营销渠道。倚仗社交软件，通
过朋友圈分享商品或使用体验给亲朋好友，达到良好的口碑营销成了主流。如
今，技术的日新月异，迅猛发展，各种社交然间层出不穷，微信微博、QQ、人
人、邮件等营销渠道受到众多企业的喜爱；无论你在采用哪种方式，微官网都
将会成为企业勇猛驰骋微营销时代的“助推器”。
而坐拥6亿用户的微信让企业家们看到了无限的商机，在微信上打造一个独具
魅力的微官网犹如为企业做了一张名片，可以一次性准确无误的推送到目标消
费者的手中，达到低成本实现精准的病毒式营销效果。
如此重要的微官网，如何塑造才能打动消费者呢？强大微团队教你只要五步即
可实现。
第一、类型、模板要找对
好的分类和模板是你产品的灵魂。强大微提供了上百套官网模板，您只需选择
适合自己产品和企业文化的模板，便能很快打造一个属于你的超炫超酷的微官
网，瞬间让你的微官网与用户擦出情感的火花。
1．首页模板贴近产品形象，生动展示产品内容
首页选择一套贴近自己品牌形象的官网模板，使用户一进入官网首页就一目了
然，抓住用户的眼球，使之在用户心中留下深刻的印象，即可在无形中实现品
牌推广。强大微百变微官网有一种活灵活现的产品魔力，不同行业均有对应的
模板类型，简单的几个按钮操作便可为您实现一个完美的微官网。
我们来看看实际效果吧！以下两幅图的首页就展示得很形象了，光看模板类型
我们就了解到该公司的产品类型，图一的转盘形象告知了我们这是一个名车类
的公众号；图二呢，楼房建筑以及快捷键导航的表现形态即可便可知是房产类
的产品，并抓出了用户的需求点，将导航设入了快捷键。
2．结合模板中的分类样式，深入展示产品内涵
首页中的每一个模板均有不同的分类样式，即二级、三级目录也可以根据产品
内容来选择适合自己的模块。环环相扣、寸寸相惜的界面可以紧紧地拉动用户
的神经，带领用户进入属于您的产品世界，深入地感受品牌形象及企业文化内
如何做好贷款营销
作为一名从事信贷方面的银行员工，应该对各项各项法律法规、监管要求、规章制度等深入了解，不断涉猎关于信贷方面的书籍，坚持学习，善于沟通，不断总结，全面掌握，将所知所学灵活运用到工作之中，以此来识别风险、提升业绩、拓展资源。
现将贷款营销需要注意的一些方面，总结如下：
1客户类型
这里指客户的类型为主动上门客户和自主营销客户。一般主动上门客户存在急需贷款资金可能性，当这种客户找上门来，很可能已经将经营地、经营产品、销售价格、订单、员工等准备就绪，制造一个天衣无缝的陷阱，所以，对这种客户，一定要有一种高度防范风险的意识。当然，这种客户也有一部分优质客户，这需要客户经理在访谈中，通过客户经营情况灵活掌握。
对于自主营销客户，客户经理需要提前通过外围信息、陌生拜访等方式，大致了解客户经营情况后，做足充分营销准备，并判断给予贷款的可能性后，与客户约定一个恰谈时间，然后当面访谈，通过访谈确认自己判断准确性，如符合条件，应当面收集资料，并确保资料的真实性，避免反复和多次收集资料，让客户对自己的业务能力产生不信任感。
2贷款额度 当客户经理与客户访谈过程中，不经意间询问客户需要贷款额度，如果客户对贷款的需求多次改变，或者远远超过企业资金需求，或远远低于客户资金需求时，客户经理应该高度警惕客户经营情况，如果给予贷款需求过高的客户一定的贷款额度，很可能不能满足客户资金需求，如果客户贷款需求得不到满足，很可能造成投放的贷款“竹篮打水一场空”。
对于远远低于自身需求的客户，很可能在其他银行无法融得贷款资金，造成一种“经营正常”的假象，蒙蔽客户经理双眼和判断力，造成贷款资金一旦投放到位，会被客户通过各种渠道将资金转移或隐藏。总之，一个优质贷款客户自身资金和银行借款应该在合理范围之内，客户经理应当通过对贷款客户全面调查作出正确判断。客户经理一定要有独立判断能力，既要学会放弃，也要学会争取。
3执行利率
面临不可预测风险，投放一笔笔贷款，最终目的就是为银行自身产生利润。大部分贷款客户最希望得到“最高额度授信+最低执行利率”，用来满足自身资金缺口需求和降低自身财务费用支出。执行怎样一个利率，与客户经理工作经验、营销口才、溢价能力等有很大关系。请客户经理注意一个问题，如果一个贷款客户坚持自己贷款利率，在这里排除客户刻意隐瞒风险的因素，值得说明一点的就是，这个客户的风险相对较小。
1 / 23 北京七慕
拓客密码
2 / 23 拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；
达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；
达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；
达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：
一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 3 / 23 三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
