传统企业如何做好网络营销

企业（电商）网络营销策略分析

摘 要

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文分析了网络营销相对于传统营销的优势，总结了网络营销的特点、技巧与策略，通过案例分析了企业是如何通过网络营销获得成功的，并对网络营销的未来发展进行了探讨。

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目 录

序 言 .................................................... 1

一、 网络营销的概述 ..................................... 2

（一） 网络营销的概念 ..................................... 2

（二）网络营销的特点 ................... 错误！未定义书签。

二、网络营销相对于传统营销的优势 ......................... 5

（一）网络营销与传统营销的区别 ........................... 5

（二）网络营销的优势分析 ................................. 7

1、更具个性化的营销方式 ............................ 7

2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 ...... 8

3、真正超越时空，方便快捷 .......................... 8

4、大大节约企业成本，提高工作效率 .................. 9

三、网络营销的技巧 ...................................... 9

网络营销策划方案

论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。凯普威科技是国内从事论坛营销的专业传播机构开拓者领跑者，策划并执行事件炒作、公关传播、品牌建设、产品促销等类型的论坛传播业务，凯普威科技拥有完善成熟的论坛营销团队，包括国内知名的论坛营销专家、写手、推手。公司与国内最重要的论坛资源，包括门户网站论坛、大型网上社区、知名独立论坛等具有牢固的合作关系，可随时举办论坛活动、事件传播、置顶帖等论坛传播业务；

常见的论坛营销方式有：

1、帖子传播：现在有很多营销传播机构都在使用这样的方式，而事实上，帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，帖子传播是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。

2、论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。

3、事件炒作：通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，形成传播的连锁反应。

我们的优势：价格、效果、服务、经验是我们的立足法宝； 1、凯普威科技有专业的论坛策划团队，5年多各行业论坛策划营销经验，可使论坛营销效果发挥到最大化；

2、专业的效果评测跟踪，针对每个论坛的帖子的表现情况实时跟踪记录，以保证效果的原则上提高到效果最大化；定期汇报客户，为客户提供详细的数据报告和分析，总结并提出网民对客户的产品或此次活动的接受度，为客户的营销计划和产品提供参考。

3、营销整合，凯普威科技有多年整合网络营销的经验，从基础网站的建设运营到线上的各种营销方式的整合，可使客户的营销手段多样化，结合操作，多点开花；

4、丰富的媒体资源，我们与各大行业门户网站有着紧密的合作，操作论坛营销时更得心应手；可保证在服务期内炒作的帖子保持在第一页；

营销策略　关于【ｌ】小型企业如何有效开展网络营销的建议　一李铮李再侠承德石油高等专科学校　［摘要］网络环境下传统的营销模式发生了巨大的变化，本文针对目前中国企业尤其是中小型企业在实施网络营销中产生的各　种问题，提出了几点有益的建议。　［关键词］网络营销　网络推广　搜索引擎　一　网络营销概述　１网络营销　网络营销是指企业　供应商及其它商业性组织　以计算机网　络为渠道，利用网络和多媒体技术进行的有关商品宣传、销售及　服务的各种商务营销活动。　２网络营销的优势　网络营销有传统营销无法比拟的优势　如营销信息传递速度　的快捷　营销威本的低廉　企业与客户沟通的互动性与全球性　网络营销的生动性与形象性等。　（１）网络营销最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有　比过去更大的选择自由　他们可根据自己的个性特点和需求在全　球范围内寻找满足品．不受地域限制。　（２）网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具。　这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性　更重要　的是它能使、企业的决策有的放矢．从根本上提高消费者满意度。　（３）企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可　以以极低的威本发送并能随时根据需要进行修改　庞大的促销费　用因而得以节省。　综上　网络营销一方面为消费者提供了便利：另一方面为企　业节省巨额的促销和流通费用．使产品威本和价格的降低成为可　能。由此可以预见．传统营销形式必然逐渐被网络营销所替代。　二、中国企业网络营销现状　１参与网络营销企业数量　据阿里巴巴网络实名北京地区注册服务商北京紫博蓝科技　北京天地在线及北京易彩互联．就２００６年上半年对北京地区１　０００　多家中／Ｊ、企业主进行的关于网络营销应用状况的调查：中小企业　对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。６　７％的　中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响　显著。９４％的中小企业接入互联网．７Ｏ％的中小企业主认为网络　营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。　２存在的问题　虽然大多数企业应用网络营销都取得了很好的效果．但根据　调查．中小企业目前在网络营销方面普遍存在五大问题　（１）目的不明．一些企业在网络热潮中盲目跟风　没有既定明　确的目标和清晰的策略　最后导致浪费了很多人力和物力，　（２）追求形式．一些企业追求形式　网站看起来花里胡哨．但　有效的信息却很少．不能有效吸引客户：　（３）盲目选择　一些企业选择互联网营销服务时　没有科学的　选型方法　而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型：　（４）不懂得评估．一些企业不清楚应该如何进行评估，没有工　具进行评估或是没有专人进行评估：　五是不知推广．一些企业信奉“酒香不怕巷子深“．做好的网　站不进行推广．也就没有回报。　三、企业如何有效开展网络营销　１　网络营销关键是进行有效的网络推广　伴随着网络的快速发展．越来越多的企业开始注重网络营销　但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚．很多的企　商场现代化　２００６年９月（中旬刊）总第４７９期　业网络营销都是投入了资金　却没有得到理想的效果　产生了上　面所述的种种问题　这些企业的失误在哪里７其实是因为他们没　有走好网络营销的最重要的一步一一网络推广。　在网络营销三个主要环节中　网站建设是基础．网络推广是　核心　客户服务是保障。在有效的网络营销过程中　网站建设、　网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则．即使运用　了最好　最有效的营销工具．也无法转化潜在客户为现实客户。　尤其是网络推广工作　缺少行之有效的网络推广　顾客根本无法　到达企业网站　更不要说进行购买活动。　２中／Ｊ、型企业应采取何种的推广模式　据统计．８　３　４％的网民是通过搜索引擎发现新网站的　而在　美国这一比例是８４　６％。尤其对于中小企业往往不能像大企业那　样在电视等媒体上投资很大的广告．所以他们应选择用搜索引擎　排名来跟大企业竞争。即采用搜索引擎推广。　３网络营销的推广　最主要的是采用搜索引擎进行推广　搜索　ｌ擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广　是　目前最有效．针对性最强的网络营销方式。　如何进行有效的搜索引擎推广　关键是找到关键词和目标客　户最容易使用的方式．这样才能让客户找到你．使你的推广有效　果。曾经有一个做灯具的企业，做网络实名推广　设定的关键词　是最优秀的灯具生产商．最好的灯具生产企业．最好的灯具提　供商　试想，如果用这样的关键词做推广．效果就可想而知了。　在关键词的选择方面．应注意以下几个方面　（１）只提供与企业销售相关的关键词　不要采用与企业不相关　的热门单词．　（２）避免盲目追求火爆关键词　（３）避免选择定语过多的关键词：定语越多．被使用的几率越小：　（４）做市场调查．找到客户最容易使用的关键词．　（５）可以借助一些关键词自动分析软件或者专门的关键词设计　公司来设计关键词。　选择好了关键词，下一步就是选择采取哪种搜索媒体了．　产品比较传统．技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的　企业．建议采用网络实名产品．因为一般的网民，用实名和门　户网站的搜索比较多．客户群体知识层面比较高的企业．可以　采取搜索竞价结合网络实名产品．会得到比较好的收益　目标　客户是海外的企业，最好选择谷歌的广告和雅虎搜索竞价产品．　可以取得相对好的效果。同时．需要提醒企业的是，一定要选择　一个值得信赖的产品代理服务商　为您制定网络营销方案和产品　服务。　总体来说，网络营销的关键一步是根据企业自身特点选择适　合自己企业的推广方式．正确高效的推广方案．一定会使得企业　取得较高的收益。　参考文献：　［１］刘光峰　魏仁坚：网络营销一理论与实践［Ｍ］．北京：清华大　学出版社，２　０　０　０　［２］黄敏学：网络营销［Ｍ］．武汉：武汉大学出版祉，２　ＯＯ　Ｏ　［５］姚立新：电子商务透视［Ｍ］．北京：经济管理出版社，１　９　９９

中小企业网络营销现状及对策

一、网络营销的基本特点

一是虚拟性。网络市场是一个虚拟市场，企业间采用电子数据与电子传递进行交流，营销双方不管身在何地，都能开展交流与订货，从而实现快速而准确的数据信息交换。二是跨时空性。运用互联网，能够超越时空限制开展信息交换。企业可以在任何时候提供全球性的营销服务，从而达到尽量多地占据市场份额之目的。三是交互式。企业在网络营销中可通过网络;与顾客开展双向互动沟通。四是信息性。企业可以在网络空间中放置公司介绍、产品信息、相关图片等大量资料。参与网络交易的各方都可通过网络传输文字及图片等各类信息，从而为达成交易而开展信息交换。五是经济性。运用互联网开展信息交换以代替传统型的事物交换，这样就能节省店面销售、租金、水电与人工等成本，而且还可减少相互交换而带来的损耗。六是高效型。网络营销可以利用电脑储存巨量信息之特点，便于消费者开展查询，能传送的信息数量远远超过了其他的传统媒体，并能很好地顺应市场的需求，及时对产品作出更新或者进行价格调整，从而及时有效地了解与满足客户的需求。

二、当前中小企业网络营销的现状

1、在企业网站建设上存在问题。

企业网站是企业实施网络营销的重要基础，在企业整体网络营销当中发挥着举足轻重的作用。企业网站建设当中的问题会直接影响到开展网络营销的最终效果。一是许多中小企业网站只有少量的静态页面，所提供的信息不仅量少，而且时效性也不强，难以满足网络营销之需要。二是许多中小企业网站的内容更新不够及时，甚至部分企业长时间不对网站进行更新。三是企业网站对于搜索引擎不够友好。一些企业网站大量使用色彩艳丽的图片与Flash取代文字，希望取得引人注目的显示效果，但是往往会忽略搜索引擎抓取内容之需要，不利于网站被搜索引擎收录，造成中小企业的网站作用大打折扣。

2、在对网络营销认识上存在问题。

相当多的中小型企业对于网络营销的认识还停在较为浅薄的层面上，这直接影响到了企业网络营销活动的开展及其效果。这些问题主要体现在这些方面：一是大量企业视网络营销为企业网站建设，觉得只要能够将企业网站做好就是做好了网络营销。而事实上，网络营销除了建设企业网站以外，还有网站推广、邮件营销、销售渠道开拓及网络广告投放等诸多方面内容。一些企业在网站建设完毕之后就不再开展推广活动，导致网站难以发挥出应有的功效。二是一部分企业负责人觉得网络营销的中心环节是网站的建设与推广，而网站建设与推广的中心就是计算机网络技术。事实上，对于网络营销的实施者来说，除了要掌握计算机网络方面的专业知识和技术以外，更加重要的是要对营销策略与目的具有深刻的理解与独到的看法。三是缺乏整体观念。大量中小企业把网络营销与传统营销方式完全分离开来，看作是两个毫不相干的内容来进行运作，导致了企业资源的浪费甚至产生冲突。网络营销应当纳入到企业的整体营销战略规划之中。网络营销活动绝对不能脱离营销环境而单独存在，它必然和企业的整体营销战略密切相关。